កម្មវិធីទីផ្សារចម្រុះនិងសាជីជ្រុងអាចមានលក្ខណៈស្រដៀងគ្នា
ទីផ្សារពហុទីផ្សារអាចជារឿងល្អ
ការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារចម្រុះ គឺជាការស្នើសុំអាជីវកម្មដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដល់មនុស្សជាច្រើន។ វាផ្តល់ឱកាសក្នុងការចូលរួមក្នុងប្រព័ន្ធចែកចាយផលិតផលដល់អ្នកប្រើប្រាស់។
មិនដូចអ្នកដែល ចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មពីដំបូង ទេអ្នកចូលរួមទីផ្សារច្រើនមានការគាំទ្រពីក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់ដែលផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលហើយជួនកាលក៏ផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាលផងដែរ។
របៀបដែល MLM ធ្វើការ
ក្នុងនាមជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ឬ អ្នកម៉ៅការ ឬអ្នកចែកចាយ (ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាហៅវាថាវត្ថុផ្សេងគ្នា) អ្នកបង្កើតលុយរបស់អ្នកដោយការលក់ផលិតផលទៅអ្នកចូលរួមទីផ្សារផេ្សង ៗ ។ ប្រសិនបើពួកគេមិនមែនជាសមាជិកនៃក្រុមហ៊ុន MLM របស់អ្នករួចហើយនោះអ្នកនឹងចុះឈ្មោះពួកគេ។
ក្រៅពីរកប្រាក់ចំណេញពីការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកអ្នកក៏រកប្រាក់ចំណូលជាភាគរយពីអ្នកចែកចាយដែលអ្នកបាននាំមកក្នុងកម្មវិធី (downline របស់អ្នក) ។ ជារឿយៗមានប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់លក់បរិមាណផលិតផលជាក់លាក់ឬចុះឈ្មោះសមាជិកថ្មីមួយចំនួន។ អ្នកអាចរកបានរថយន្តនិងការធ្វើដំណើរក៏ដូចជាសាច់ប្រាក់។ ស្តាប់បានល្អមែនទេ? ហើយជាផ្នែកមួយនៃអាជីវកម្មល្អប្រសើរ MLM អាចមានច្រើនដូចជាសមាជិកនៃគ្រួសារដែលមានទំហំធំ។
គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីត
ជាអកុសលមិនមែនគ្រប់ឱកាសទីផ្សារច្រើនទេគឺជាឱកាសអាជីវកម្មស្របច្បាប់។ គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងជាច្រើនការក្លែងបន្លំបានរចនាឡើងដើម្បីចូលរួមចំណែកមិនប្រុងប្រយ័ត្នពីលុយរបស់ពួកគេត្រូវបានក្លែងបន្លំ។
ដូចជាទីផ្សារពហុទីផ្សារគម្រោងសាជីជ្រុងពឹងផ្អែកលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិកដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយផលិតផលឬសេវាកម្ម។
ដូច MLM គម្រោងគ្រោងរ៉ាមីដផ្តល់នូវឱកាសដើម្បីរកលុយបានតាមរយៈការចុះឈ្មោះជ្រើសរើសបុគ្គលិកបន្ថែមនិងដោយការសម្រេចបាននូវសមិទ្ធផលជាក់លាក់។
ភាពខុសគ្នាដ៏ធំរវាងកម្មវិធីទីផ្សារនិងប្រព័ន្ធពីរ៉ាមីតដែលមានច្រើនលំដាប់គឺថា MLM មានលក្ខណៈស្របច្បាប់នៅក្នុងប្រទេសកាណាដា (និងភាគច្រើននៃសហរដ្ឋអាមេរិក) និងគម្រោងសាជីជ្រុងមិនមែនទេ។ ការចូលរួមក្នុងគម្រោងសាជីជ្រុងគឺជាបទល្មើសមួយដែលស្ថិតក្រោមក្រមព្រហ្មទណ្ឌនៃប្រទេសកាណាដាដែលអាចទទួលទោសជាប់គុកបាន 5 ឆ្នាំ។
ប៉ុន្តែវាអាចជាការលំបាកខ្លាំងណាស់សម្រាប់មនុស្សម្នាក់ដែលកំពុងស្វែងរកឱកាសអាជីវកម្មដើម្បីប្រាប់ពីភាពខុសគ្នារវាងឱកាសស្របច្បាប់ MLM និងគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងមួយ។ តើអ្នកប្រាប់ថាវាជាឱកាសអាជីវកម្មស្របច្បាប់ឬជាគ្រោងការក្បត់?
គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីតមានតែគោលបំណងតែមួយប៉ុណ្ណោះ
ភាពខុសគ្នាដ៏ធំរវាងទីផ្សារចម្រុះនិងគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងគឺជាវិធីដែលអាជីវកម្មដំណើរការ។ គោលបំណងទាំងមូលនៃគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងគឺដើម្បីទទួលបានលុយ របស់អ្នក ហើយបន្ទាប់មកប្រើអ្នកដើម្បីជ្រើសរើសអ្នកជក់បារីផ្សេងទៀត។ គោលបំណងទាំងមូលនៃ MLM គឺដើម្បីផ្លាស់ទីផលិតផល។ ទ្រឹស្ដីនៅពីក្រោយ MLM គឺថាបណ្តាញអ្នកចែកចាយមានទំហំធំជាងនេះហើយផលិតផលដែលអាជីវកម្មនឹងអាចលក់បាន។
ប្រើសំណួរទាំងនេះជាការធ្វើតេស្តទឹកអាស៊ីតប្រសិនបើអ្នកមានការសង្ស័យយ៉ាងហោចណាស់ថាតើឱកាសដែលអ្នកកំពុងពិចារណាគឺការធ្វើទីផ្សារកម្រិតច្រើនឬគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង:
បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់សម្រាប់ការទទួលស្គាល់គម្រោងពីរ៉ាមីត
- តើអ្នកត្រូវ "វិនិយោគ" នូវចំនួនលុយច្រើនពេកឡើងដើម្បីក្លាយជាអ្នកចែកចាយ? ការស្នើសុំវិនិយោគនេះអាចត្រូវបានក្លែងបន្លំជាការគិតកម្រៃសេវា។ អាជីវកម្មជំនួញ MLM ស្របច្បាប់ មិន តម្រូវឱ្យមានការចំណាយធំធេង។
- ប្រសិនបើអ្នកត្រូវតែចំណាយសម្រាប់សារពើភ័ណ្ឌតើក្រុមហ៊ុននឹងទិញសារពើភ័ណ្ឌមិនទាន់លក់ឬទេ? ក្រុមហ៊ុន MLM ដែលមានភាពស្របច្បាប់នឹងផ្តល់ជូននិងបិទការទិញត្រឡប់មកវិញសារពើភ័ណ្ឌយ៉ាងហោចណាស់ 80% នៃអ្វីដែលអ្នកបានបង់។
- តើមានការនិយាយឬយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មទេ? ទីផ្សារពហុវិចារណកម្មអាស្រ័យលើការបង្កើតទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនហាក់ដូចជាគ្មានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះតំរូវការអតិថិជនចំពោះផលិតផលរបស់ខ្លួនសូមកុំចុះឈ្មោះ។
- តើមានការសង្កត់ធ្ងន់ច្រើនជាងមុនទៅលើការជ្រើសរើសបុគ្គលិកជាងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មទេ? សូមចាំថាភាពខុសគ្នារវាងការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារចម្រុះនិងគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងគឺជាការផ្តោតអារម្មណ៍។ គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងនេះផ្តោតលើប្រាក់ចំណេញឆាប់រហ័សពីការចុះហត្ថលេខាលើមនុស្សនិងការទទួលបានប្រាក់របស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើការជ្រើសរើសហាក់ដូចជាការផ្តោតអារម្មណ៍នៃផែនការនេះ, រត់។
សំណួរបន្ទាប់ពីរនេះនឹងជួយអ្នកកំណត់នូវអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនផ្តោតអារម្មណ៍គឺ:
- តើផែនការនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីឱ្យអ្នករកលុយបានច្រើនតាមរយៈការជ្រើសរើសសមាជិកថ្មីជាជាងតាមរយៈការលក់ដែលអ្នកធ្វើដោយខ្លួនឯងឬទេ? នេះគឺជាហត្ថលេខារបស់ប្រតិបត្តិការគម្រោងសាជីជ្រុង។
- តើអ្នកបានស្នើសុំឱ្យមានសមាជិកថ្មីសម្រាប់ជ្រើសរើសទេ? ផ្លាកសញ្ញាពាណិជ្ជកម្មពីរ៉ាមីត។ វាជាចំនួនប្រជាជនដែលមានឆន្ទៈក្នុងការចុះឈ្មោះបញ្ហានោះនៅក្នុងគម្រោងសាជីជ្រុងមិនមែនពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនោះទេ។
វិធីការពារខ្លួន
ជានិច្ចកាលនៅពេលអ្នកកំពុងស៊ើបអង្កេតឱកាសអាជីវកម្មសក្តានុពលអ្នកនឹងចង់ប្រមូលព័ត៌មានទាំងអស់ដែលអ្នកអាចធ្វើបានអំពីផលិតផលនិងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុន MLM ។
ទទួលបាន (និងអាន) ច្បាប់ចម្លងនៃអក្សរសិល្ប៍លក់របស់ក្រុមហ៊ុន, ផែនការអាជីវកម្ម និង / ឬ ផែនការទីផ្សារ ។
និយាយជាមួយអ្នកដទៃដែលមានបទពិសោធន៍ជាមួយក្រុមហ៊ុនទីផ្សារចម្រុះនិងផលិតផលដើម្បីកំណត់ថាតើផលិតផលពិតជាត្រូវបានលក់ហើយប្រសិនបើពួកគេមានគុណភាពខ្ពស់។
សូមពិនិត្យមើលជាមួយ ការិយាល័យធុរកិច្ចកាន់តែប្រសើរឡើង ដើម្បីមើលថាតើមានពាក្យបណ្តឹងណាមួយអំពីក្រុមហ៊ុនដែរឬទេ។
ហើយស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលដែលអ្នកនៅកិច្ចប្រជុំជ្រើសរើសបុគ្គលិក MLM ។ ពាក្យបណ្តឹងអតិផរណាសម្រាប់ចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏អស្ចារ្យនៃប្រាក់ដែលអ្នកកំពុងធ្វើគួរតែកំណត់កណ្តឹងរោទ៍របស់អ្នក។
ក្នុងនាមជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុនទីផ្សារចម្រុះដែលទទួលបានជោគជ័យអាចមានផលចំណេញនិងភាពសប្បាយរីករាយប៉ុន្តែជាអកុសលឱកាសមួយចំនួនដែលត្រូវបានគេអះអាងថាជា MLM ពិតជាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីធ្វើឱ្យមានកាបូបនិងក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើជំនួញ។
ជម្មើសជំនួសល្អជាង MLMs
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការ ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មពេញម៉ោងឬក្រៅម៉ោង មានគំនិតអាជីវកម្មជាច្រើនដែលជាជម្រើសសម្រាប់ MLMs: