រាល់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវការផែនការទីផ្សារ
ផែនការទីផ្សារអនុវត្ត យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ របស់អ្នក។ ឬ "យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្តល់នូវគោលដៅសម្រាប់ ផែនការ ទីផ្សាររបស់អ្នកវាប្រាប់អ្នកពីកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅទីនេះ។ ផែនការនេះគឺជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវជាក់លាក់ដែលនឹងនាំអ្នកទៅទីនោះ។
"
ផែនការទីផ្សារអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងជាឯកសារឯករាជ្យឬជាផ្នែកមួយនៃ ផែនការអាជីវកម្ម ។ វិធីណាក៏ដោយវាជាប្លង់មេសម្រាប់ទំនាក់ទំនងតម្លៃនៃផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។
មុនពេលអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារ
អ្នកមិនអាចបង្កើតផែនការទីផ្សារដោយគ្មាន ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ទេ។ ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារណែនាំទិសដៅនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានសំខាន់ៗអំពីអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក ( ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នក) និងលទ្ធភាពនៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគួរតែរួមបញ្ចូលការត្រួតពិនិត្យនិន្នាការផ្នែកឧស្សាហកម្មនិងនិន្នាការសេដ្ឋកិច្ច ដើម្បីពិនិត្យមើលការប្រកួតប្រជែង ដើម្បីកំណត់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងក្នុងតម្លៃនិង / ឬ សេវាកម្មអតិថិជន និងកំណត់វិធីល្អបំផុតដើម្បីឈានដល់គោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិង / ឬប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាដើម។
តើអ្វីទៅជាផែនការទីផ្សារ
ផែនការទីផ្សារធម្មតាមានផ្នែកដូចតទៅ:
សង្ខេបសង្ខេប
សេចក្តីសង្ខេបប្រតិបត្តិគឺជាទិដ្ឋភាពទូទៅកម្រិតខ្ពស់នៃផែនការទីផ្សារ។
ផ្នែកនេះគួរតែផ្តល់នូវសេចក្ដីសង្ខេបសង្ខេបនៃផែនការសម្រាប់អ្នកដែលមិនអាចអានឯកសារទាំងមូល។
ការពិពណ៌នាពាណិជ្ជកម្ម
ផ្នែកនេះពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលអាជីវកម្មមានទាំងអស់រួមទាំងទីតាំងឈ្មោះនៃម្ចាស់អាជីវកម្មស្ថានភាពអាជីវកម្មបច្ចុប្បន្ន (ទីតាំងនៅទីផ្សារ) សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម ក្រុមហ៊ុននិងតម្លៃស្នូលនិងកត្តាខាងក្រៅដែលកំពុងប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្នឬ អាចធ្វើដូច្នេះនៅពេលអនាគត។
ផ្នែកនេះជាទម្រង់អតិថិជនដែលអាជីវកម្មមានបំណងកំណត់គោលដៅ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំង:
- ទំហំនៃទីផ្សារនិងនិន្នាការនាពេលអនាគត។
- ព័ត៌មានប្រជាសាស្រ្តដូចជាអាយុភេទភេទសាសនាសាសនាស្ថានភាពគ្រួសារកម្រិតអប់រំទំហំគ្រួសារប្រវត្តិជនជាតិនិងវប្បធម៌កម្រិតប្រាក់ចំណូល។ ល។
- ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនទម្លាប់ចង់បាននិងតម្រូវការនិងរបៀបដែលកត្តាទាំងនេះទាក់ទងទៅនឹងតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។
សំណើលក់តែមួយគត់ពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដោយផ្តល់នូវអត្ថប្រយោជន៍មួយឬច្រើនដូចខាងក្រោមទៅអតិថិជន:
- ការផ្តល់ផលិតផលតែមួយឬខ្ពស់។
- ការផ្តល់តម្លៃទាប។
- ផ្តល់ សេវាអតិថិជនកាន់តែប្រសើរ ។
វិភាគ SWOT និងការប្រកួតប្រជែង
ផ្នែកនេះប្រៀបធៀបភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែងរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាការវិភាគ SWOT ជាមួយនឹងការប្រកួតប្រជែងនានាដូច្នេះក្រុមហ៊ុនអាចពន្យល់ដល់អតិថិជនថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេគួរតែជ្រើសរើសផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួនលើអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ វាក៏គូសបញ្ជាក់ផងដែរពីតំបន់ដែលអាជីវកម្មត្រូវការកែលម្អឱ្យកាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាព។
ការចែកចាយ / ផែនការដឹកជញ្ជូន
ការបែងចែកនិងការចែកចាយបង្ហាញពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននឹងលក់ / ចែកចាយផលិតផលរបស់អ្នកដល់អតិថិជន។
វិធីសាស្រ្តនៃការលក់និងការដឹកជញ្ជូនរួមមានការលក់រាយលក់ដុំដោយផ្ទាល់ទៅផ្ទះឬអាជីវកម្មឬនៅលើអ៊ីនធឺណិត។
គោលដៅទីផ្សារ
ផ្នែកនេះពិពណ៌នាអំពីគោលដៅទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនសម្រាប់អនាគតដ៏ខ្លីខាងមុខ (ជាធម្មតាមួយឆ្នាំមុន) ។ ប្រហែលជាគោលដៅគឺបង្កើនការលក់ 25 ភាគរយនៅចុងឆ្នាំសារពើពន្ធបន្ទាប់ឬសម្រេចបាន 40 ភាគរយនៃចំណែកទីផ្សារក្នុងតំបន់សម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់ឬសេវាកម្ម។ រួមបញ្ចូលគឺជាគ្រោងកម្រិតខ្ពស់នៃជំហានដែលត្រូវការដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលដែលចង់បាន។
ផែនការសកម្មភាពទីផ្សារ
ផែនការសកម្មភាពរួមបញ្ចូលព័ត៌មានលម្អិតអំពីផលិតផល / សេវាកម្មដែលត្រូវលក់រួមទាំងការពិពណ៌នាផលិតផលអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល / សេវាកម្មធៀបនឹងការប្រកួតប្រជែងយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃនិងផែនការសម្រាប់របៀបដែលផលិតផល / សេវាកម្មនឹងត្រូវបានតំឡើងបើទោះបីជាវិធីសាស្រ្តនៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម បែបប្រពៃណី ឬអនឡាញដោយប្រើ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ។
រួមបញ្ចូលផងដែរគឺព័ត៌មានអំពីរបៀបដែលការ គាំទ្រអតិថិជន បន្ទាប់ពីការលក់នឹងត្រូវបានផ្តល់ជូន។
ថវិកា
ចុងបញ្ចប់ផ្នែកថវិកាទីផ្សាររួមបញ្ចូលទាំងការវិភាគនៃតម្លៃនៃការបន្តជាមួយផែនការទីផ្សារ។ ការវិភាគតម្លៃ / អត្ថប្រយោជន៍បង្ហាញពីរបៀបដែលការអនុវត្តផែនការទីផ្សារគួរតែនាំឱ្យ មានការកើនឡើងនៃការលក់ និងប្រាក់ចំណូល។
ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរ: ជាញឹកញាប់យល់ច្រឡំជាមួយ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ ឬ ផែនការអាជីវកម្ម ។
ឧទាហរណ៏: ខណៈពេលដែលផែនការទីផ្សារគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកគ្រប់អាជីវកម្មគួរតែធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផែនការទីផ្សាររបស់ខ្លួនឱ្យបានទៀងទាត់។