នោះហើយជាមូលហេតុសំណួរដែលឧស្សាហ៍សួរពីឧស្សាហកម្មលក់រាយ ...
តើអ្វីទៅជាសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មនៃអ្នកលក់រាយចំណង់ចំណូលចិត្តធំបំផុតសិប្បកម្មនិងសិប្បកម្មដែលបានអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេរីកចម្រើននៅពេលដែលនិម្មិតលក់ផ្សេងទៀតកំពុងស្វែងរកការពិបាកក្នុងការរស់នៅ?
កង្វះហាងលក់រាយពិសេសដូចជា Circuit City, Linens 'N Things, Borders និង Frank's Nursery & Craft ចង់ស្តីបន្ទោសពួកគេចំពោះការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងនៃក្រុមហ៊ុនលក់រាយធំ ៗ ដូចជា Amazon និង Walmart ។ ប៉ុន្តែការពិតនៃបញ្ហានេះគឺថាខ្សែសង្វាក់លក់រាយទាំងនេះបានបាត់បង់ភាពពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់របស់ខ្លួនមុនពេលពួកគេបាត់បង់ចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។
ការទិញលក់រាយនិងការលក់រាយនិងការរកប្រាក់ចំណេញនៅចន្លោះនេះមិនមែនជាបេសកកម្មដែលអាចទ្រទ្រង់ដល់អ្នកលក់រាយអាមេរិកបានទៀតទេ។ នៅក្នុងអាយុនៃអតិថិជនដែលមានអំណាចអ្នកនិយមលេងសម្លេងសិល្បករនិងសិប្បករមានជម្រើសនិងលទ្ធភាពប្រើប្រាស់គ្មានដែនកំណត់រួមទាំងការទាក់ទងដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកលក់ដុំដែលធ្លាប់មើលមិនឃើញចំពោះអតិថិជនមធ្យម។
ជាងនេះទៅទៀតវាជាការចាំបាច់ដែលអ្នកច្នៃប្រឌិតអាជីពនិងសិប្បកម្មបានកំណត់និយមន័យនៃការលក់របស់ពួកគេដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវហេតុផល។
នេះត្រូវបានចាក់ឫសក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មបុគ្គលរបស់ពួកគេដែលមិនគ្រាន់តែជាពាក្យសុំរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលព្យួរនៅលើជញ្ជាំងរបស់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលទៀតទេ។
សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកលក់រាយអាជីវករដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតគឺផ្តល់ការណែនាំជាក់លាក់ដល់និយោជិតអំពីការបង្កើត បទពិសោធន៏អតិថិជន ដែលជំរុញឱ្យអតិថិជនត្រឡប់មកវិញ។
បើមិនដូច្នោះទេអ្នកច្នៃប្រឌិតសិល្បករនិងសិប្បកម្មនឹងបាត់បង់នូវអត្តសញ្ញាណរបស់ខ្លួនបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ពួកគេនិងរួមជាមួយវាគឺជាជំហរប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេប្រឆាំងនឹងអ្នកលក់រាយដ៏ធំដែលនឹងលក់ផលិតផលណាមួយនៅក្នុងប្រភេទណាមួយដែលពួកគេអាចធ្វើបានរួមទាំងចំណង់ចំណូលចិត្តសិល្បៈនិងគ្រឿងផ្គត់ផ្គង់។
បេសកកម្មចក្ខុវិស័យនិងគុណតម្លៃនៃបណ្តាញចង្វាក់ទំនិញសិប្បកម្មនិងសិប្បកម្មសំខាន់ៗនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកបានកំណត់ម៉ាកនិងវប្បធម៌របស់ពួកគេផងដែរដែលជាកត្តានាំមុខគេក្នុងការបង្កើតនូវបទពិសោធន៍អតិថិជនដែលមានម៉ាក។ បេសកកម្មទស្សនៈនិមិត្តសញ្ញានិងគុណតម្លៃនីមួយៗមានលក្ខណៈពិសេសដូចទំនិញនិងទម្លាប់នៃការដើរទិញឥវ៉ាន់របស់អ្នកចូលចិត្តវិចិត្រករវិចិត្រករនិងវិចិត្រករដែលទិញទំនិញទាំងនោះ។
ជាទូទៅផលិតផលដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយអ្នកលក់រាយចំណង់ចំណូលចិត្ត, សិល្បៈនិងសិប្បកម្មធំបំផុតមិនមានកម្មសិទ្ធិឬមិនអាចរកបានតាមរយៈបណ្តាញលក់រាយផ្សេងទៀត។ រឿងតែមួយគត់ដែលមានកម្មសិទ្ធិគឺ "របៀប" នៃការលក់រាយដែលពួកគេធ្វើដែលចាប់ផ្តើមនៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មដែលបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់។
ខាងក្រោមនេះគឺជាលិបិក្រមនៃអ្នកលក់រាយចំណង់ចំណូលចិត្តសិល្បៈនិងសិប្បកម្មនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក។ ចុចតំណដើម្បីមើលសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មពេញលេញនៃអ្នកលក់រាយនីមួយៗជាមួយនឹងព័ត៌មានអំពីប្រវត្តិសាស្រ្តនិងទីស្នាក់ការរបស់ពួកគេ។
ខណៈពេលដែលពួកគេមិនមានប្រជាប្រិយភាពអ្នកច្នៃប្រឌិតសិល្បៈនិងសិប្បកម្មនៅក្នុងពិភពលោកគ្មានព្រំដែនលក់រាយក្រុមហ៊ុនដូចជា Amazon, Walmart, Target និង IKEA លក់ផលិតផលចំណង់ចំណូលចិត្តសម្ភារៈសិល្បៈនិងគ្រឿងសិប្បកម្មដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាគូប្រជែងផ្ទាល់នៅក្នុងទីផ្សារពិសេស។ , និងត្រូវបានរួមបញ្ចូលផងដែរនៅក្នុងលិបិក្រមបេសកកម្មស្នាដៃសិល្បៈនេះ។