ការចាប់ផ្តើមជាមួយទីផ្សារសម្រាប់ជំនួញផលិតផលលក់ដុំរបស់អ្នក
ទីផ្សារ លក់ដុំអាចមានភាពស្មុគស្មាញ។ ជារឿយៗអ្នកទីផ្សារនឹងបញ្ចេញពាក្យធំ ៗ ហើយប្រាប់អ្នកអំពីទស្សនៈផលិតផលឬ គុណសម្បត្តិ ឬផ្នែកទីផ្សារនិងគំរូប្រាក់ចំណូល - ហើយវាអាចមានច្រើនលើសលប់។ ដូច្នេះតើអ្នកចាប់ផ្តើមពីណា?
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការវិនិយោគគ្រប់ពេលនិងការខិតខំប្រឹងប្រែងចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់អាជីវកម្មលក់ដុំរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមដោយគំនិតសាមញ្ញ - ការស្គាល់និងយល់ពីទីផ្សារគោលដៅដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក។
ទីផ្សារលក់ដុំ 101 - ដឹងពីទីផ្សារគោលដៅដែលសមស្របរបស់អ្នក
ទីផ្សារពិសេសអាចដំណើរការបានយ៉ាងល្អសម្រាប់អ្នកលក់មួយចំនួនប៉ុន្តែនៅពេលដោះស្រាយស្ថានភាពលក់ដុំធំ ៗ អ្វីដែលអ្នកចង់បានចុងក្រោយគឺជ្រើសរើសយកឧស្សាហកម្មមួយដែលមានអ្នកចូលរួមគោលដៅតូច។
មនុស្សភាគច្រើនមិនដឹងថាមានកត្តាជាច្រើនដើម្បីពិចារណានៅពេលកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកទស្សនាគោលដៅដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ ហេតុដូច្នេះកត្ដាចម្បង ៗ ប្រាំមួយដែលត្រូវពិចារណាគឺត្រូវបានរៀបរាប់ដូចខាងក្រោម។ នៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើការតាមរយៈពួកវាអ្នកគួរតែមានគំនិតច្បាស់លាស់ច្បាស់អំពីថាតើអ្នកនឹងឈានដល់កម្រិតណាដើម្បីឱ្យអ្នកអាចមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការលក់និងទីផ្សាររបស់អ្នក។
01 - ទំហំនៃទីផ្សារសរុប
អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមដោយភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការកំណត់ទីផ្សាររបស់អ្នក។ តើអ្នកនឹងទៅតាមនិយមន័យសមាគមពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកដែរឬទេ? វាអាចជានិយមន័យនោះគឺធំពេកឬតូចចង្អៀតពេក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងអេឡិចត្រូនិចតើទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាឧស្សាហកម្មតុក្កតាទាំងមូលជាពិសេសក្មេងលេងអេឡិចត្រូនិចឬផលិតផលអប់រំនៅពេលអនាគត? 02 - តើនរណាជាអ្នកចាប់អារម្មណ៍ផលិតផលរបស់អ្នក?
នៅក្នុងទីផ្សាររួមរបស់អ្នកដូចដែលអ្នកបានកំណត់វាតើផ្នែកទីផ្សារណាដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍ជាពិសេសទៅលើផលិតផលរបស់អ្នក? ដោយប្រើឧទាហរណ៏ពីចំណុចពីមុននៃអ្នកប្រើប្រាស់ទាំងអស់នៅលើទីផ្សារសម្រាប់ក្មេងលេងអេឡិចត្រូនិចរៀនតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ទំនងជាពិចារណាផលិតផលរបស់អ្នក? ប្រសិនបើ 10% នៃទីផ្សារសម្រាប់ក្មេងលេងអេឡិចត្រូនិចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយស្ថាប័នអប់រំតើពួកគេនឹងចាត់ទុកផលិតផលរបស់អ្នកឬច្រើនជាងនេះដើម្បីឱ្យប្រសើរឡើងនូវបន្ទាត់ដែលបានបង្កើតឡើងឬទេ? 03 - ទំហំនៃទីផ្សារដែលអាចចូលដំណើរការបានដោយប៉ុស្តិ៍ចែកចាយរបស់អ្នក
តើអ្នកនឹងអាចរកទីផ្សារបានប៉ុន្មានតាមវិធីដែលអ្នកបានជ្រើសរើស? ប្រសិនបើអ្នកទិញភាគច្រើនទិញពីហាងលក់រាយតើអ្នកអាចទិញបានតាមអ៊ីម៉ែលដោយរបៀបណា? ប្រសិនបើការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប្រើប្រាស់កម្លាំងលក់ជាច្រើនតើអ្នកនឹងអាចលក់ទីផ្សារតាមទូរស័ព្ទបានទេ? 04 - តើនរណាជាអ្នកទិញផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក?
បន្ទាប់ពីអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់របស់អ្នក, វាស់ទំហំនៃផ្នែកទីផ្សារដែលពួកគេបានឈានដល់។ តើវាមានប្រយោជន៍គ្រប់គ្រាន់ក្នុងការគាំទ្រដល់ក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតទេ? តើអ្នកគួរតែកំណត់ទីផ្សាររបស់អ្នកឡើងវិញទេបន្ទាប់ពីពួកគេបានមើលរំលង? 05 - តើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបម្រើអ្នកណា?
តើមានអតិថិជនប៉ុន្មាននាក់ឬក៏ផលិតកម្មច្រើនដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចបំពេញបានដោយពិតប្រាកដ? ប្រសិនបើអ្នកអាចផ្គត់ផ្គង់បានតែអតិថិជនពីរបីរយនៅក្នុងទីផ្សារនៃអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លានអ្នកនឹងត្រូវការលក់ទៅតាមទីផ្សារ។ រឿងតែមួយគត់ដែលអាក្រក់ជាងតម្រូវការមិនគ្រប់គ្រាន់គឺច្រើនពេក។ 06 - តើអ្នកអាចទៅដល់តាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានទេ?
ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារថវិកានិងបុគ្គលិកដែលអ្នកបានផ្ដល់អោយតើអ្នកនឹងអាចទៅដល់ទីផ្សារបានប៉ុន្មាន? តើវាលើសពីអ្វីដែលអ្នកអាចផ្គត់ផ្គង់បានឬវាមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឈានដល់ចំនុចបាក់បែករបស់អ្នកដែរឬទេ? តើព័ត៌មានទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្របច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? អ្នកមើលឃើញមានការពិចារណាមួយចំនួននៅពេលពិចារណាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ ការពិតគឺចំនួននេះត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយចម្លើយចំពោះគ្រប់សំណួរដែលអ្នកសួរនៅទីនេះ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយពិនិត្យមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវកត្តាទាំង 6 នេះដើម្បីកំណត់ទីផ្សារគោលដៅដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកនោះអ្នកនឹងមានការរៀបចំឱ្យបានជោគជ័យ។