សៀវភៅគ្រប់គ្រងការលក់រាយដែលអ្នកគួរតែជាម្ចាស់

ជួលបុគ្គលិកដំបូងរបស់អ្នក: មគ្គុទេសក៍មួយជំហានម្តង ៗ

ការជួលនរណាម្នាក់អាចជាការបំភិតបំភ័យហើយនេះជាការពិតជាពិសេសនៅពេលអ្នកជួលបុគ្គលិក ដំបូង របស់អ្នក។ ព្រឹត្តិការណ៍នេះនាំមកនូវកម្រិតថ្មីមួយនៃច្បាប់និងបទបញ្ជាមិនមែនដើម្បីនិយាយពីការចំណាយទាំងអស់ដែលពាក់ព័ន្ធ។

សៀវភៅនេះផ្តល់នូវទិដ្ឋភាពទូទៅពេញលេញនិងងាយស្រួលអានអំពីការជួលនិយោជិកក៏ដូចជាការផ្តល់ដំបូន្មានផ្នែកច្បាប់និងជាក់ស្តែងនៅគ្រប់ជំហាន។ វាក៏ផ្ដល់សេចក្ដីសង្ខេបផ្នែកច្បាប់រដ្ឋចំនួន 50 ច្បាប់ជាភាសាអង់គ្លេសធម្មតាទម្រង់គំរូនិងតារាងដែលប្រៀបធៀបគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីការ ជួលបុគ្គលណាម្នាក់ ។

សៀវភៅនេះត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយដោយ NOLO ដែលជាឈ្មោះដែលទុកចិត្តនៅក្នុងសៀវភៅណែនាំផ្នែកច្បាប់។ ទោះបីជាការបោះពុម្ពលើកដំបូងត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងឆ្នាំ 2008 ក៏ដោយក៏វាមានដំបូន្មានដ៏មានតម្លៃហើយអ្នកអាចចុះឈ្មោះនៅលើគេហទំព័ររបស់ NOLO ដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានថ្មីៗដែលមានការផ្លាស់ប្តូរច្បាប់។

ការគ្រប់គ្រងការលក់រាយ: វិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្ត

សៀវភៅនេះត្រូវបានប្រើក្នុងវគ្គសិក្សាមហាវិទ្យាល័យទីផ្សារលក់រាយនិងជាធនធានដ៏ទូលំទូលាយបំផុតមួយលើប្រធានបទនេះ។

វាគ្របដណ្តប់លើប្រធានបទលក់រាយសំខាន់ៗរួមមានឥរិយាបថអ្នកប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធព័ត៌មាន ទីតាំងទីតាំង ប្រតិបត្តិការប្រតិបត្ដិការលក់រាយសេវាកម្មសវនកម្មលក់រាយសាជីវកម្មលក់រាយសិទ្ធិគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សកុំព្យូទ័រនិងការលក់រាយក្នុងបរិយាកាសផ្លាស់ប្តូរ។

ការផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់វាគឺលើយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តហើយវាផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តមួយសម្រាប់អ្នកលក់រាយធំនិងតូច។ វាក៏ផ្តល់នូវព័ត៌មានចុងក្រោយបំផុតពីប្រភពសារព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មបច្ចុប្បន្ន។

ដោយសារតែវាជាសៀវភៅសិក្សាអ្នកបោះពុម្ភផ្សាយ Prentice Hall ធ្វើការធ្វើឱ្យទាន់សម័យជាញឹកញាប់ជារៀងរាល់បួនឆ្នាំម្តង។ អ្នកអាចរំពឹងថាជំពូកត្រូវបានកែលម្អដើម្បីចាប់យកភាពសម្បូរបែបទស្សនវិស័យផ្លាស់ប្តូរនិងស្មារតីនៃការលក់រាយ។

មគ្គុទ្ទេសក៍រស់រានមានជីវិតដើម្បីគ្រប់គ្រងនិយោជិកពីឋាននរក

ចំណងជើងពេញលេញនៃសៀវភៅនេះ - មគ្គុទ្ទេសក៍រស់រានមានជីវិតក្នុងការគ្រប់គ្រងបុគ្គលិកពីឋាននរក: ការប្រឡងប្រណាំងកំប្លែងអ្នកចាញ់និងអ្នកធ្វើការងារផ្សេងៗទៀត - អាចនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកគ្រប់គ្រងលក់រាយជាច្រើន។ វាក៏ប្រាកដថាធ្វើអោយអ្នកសើចព្រោះអ្នកប្រហែលជាអាចទាក់ទងបាន។

គ្រប់គ្រូបង្រៀនទាំងអស់ទទួលបានបុគ្គលិកដែលមានបញ្ហា។ អ្វីដែលកំណត់អ្នកគ្រប់គ្រងដ៏ល្អដាច់ពីគ្នាគឺថាតើពួកគេដោះស្រាយជាមួយពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច។ ការគូររូបពីរឿងជីវិតពិតមគ្គុទ្ទេសក៍មានប្រយោជន៍និងការសើចចំអកនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកអាននូវដំបូន្មានជាក់ស្តែងសម្រាប់ដោះស្រាយនូវប្រភេទពិបាក ៗ ជាច្រើន។

បោះពុម្ពផ្សាយដោយសៀវភៅអេម៉ាកូម។

ការគ្រប់គ្រងការលក់រាយ

ការគ្រប់គ្រងការលក់រាយ ផ្តល់នូវការព្យាបាលប្រកបដោយតុល្យភាពនៃយុទ្ធសាស្រ្ត "របៀបទៅ" និងសម្ភារៈទស្សនទាននៅក្នុងទ្រង់ទ្រាយដែលអាចអានបាននិងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។ វាគឺជាសៀវភៅសិក្សាថ្នាក់មហាវិទ្យាល័យហើយត្រូវបានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពជាញឹកញាប់ដោយអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយ McGraw-Hill Education ។

ការបោះពុម្ពនីមួយៗត្រូវបានកែសម្រួលដោយអាជ្ញាធរឈានមុខគេក្នុងវិស័យអប់រំលក់រាយនិងពាណិជ្ជកម្ម។ ការធ្វើឱ្យទាន់សម័យផ្តល់នូវការគ្របដណ្តប់ទូលំទូលាយលើប្រធានបទចុងក្រោយបំផុតនិងការអភិវឌ្ឍនៅក្នុងការលក់រាយ ថ្មីៗនេះមានកម្មវិធីសកលភាវូបនីយកម្មកម្មវិធីគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជនការលក់រាយ ចែកចាយច្រើនការគ្រប់គ្រងខ្សែចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ការប្រើអ៊ិនធឺណេតដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពប្រតិបត្តិការនិងសេវាកម្មអតិថិជននិងបញ្ហាការទទួលខុសត្រូវផ្នែកច្បាប់សីលធម៌និងសហការណ៍។

នេះគឺជាសៀវភៅដែលត្រូវតែមានសម្រាប់អ្នកដែលចង់ប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងថ្នាក់លក់រាយ។ ឈ្មោះដូចជា Wal-Mart, Amazon និង Starbucks ស្ថិតក្នុងចំណោមករណីសិក្សាដ៏មានតម្លៃដែលបានរួមបញ្ចូល។

វាមិនអីទេក្នុងការក្លាយជាចៅក្រម

លោក Bruce Tulgan បានដាក់ម្រាមដៃរបស់គាត់លើបញ្ហាដ៏ធំបំផុតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មអាមេរិចដែលជាការគ្រប់គ្រងការគ្រប់គ្រងដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់អ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់លំដាប់ថ្នាក់និងគ្រប់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់ហើយគាត់ផ្តល់នូវវិធីមួយផ្សេងទៀត។

មគ្គុទេសក៍ដ៏ច្បាស់លាស់របស់គាត់ដើម្បីក្លាយទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងដ៏រឹងមាំដែលនិយោជិតត្រូវការមេដឹកនាំប្រដាប់ប្រដារនៅគ្រប់ទីកន្លែងដើម្បីបំពេញការរំពឹងទុកប្រាប់ បុគ្គលិក ឱ្យដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើនិងវិធីធ្វើវាតាមដាននិងវាស់វែងការសម្តែងឥតឈប់ឈរនិងធ្វើឱ្យបរាជ័យឆាប់រហ័សនិងទទួលបានជោគជ័យ។ សូម្បីតែលឿន។

បោះពុម្ភផ្សាយដោយក្រុមហ៊ុន Collins Business នេះគ្រាន់តែជាសៀវភៅណែនាំមួយដែលត្រូវបានសរសេរដោយ Tulgan ។ អ្នកប្រហែលជាចង់គិតពីការផ្គូផ្គងសៀវភៅនេះជាមួយនឹងចំណងជើងផ្សេងទៀតរបស់គាត់ដូចជា អ្នកប្រឈម 27 បញ្ហាប្រឈមអ្នកគ្រប់គ្រង និង ការបត់បែនជំនាញទន់គម្លាត។