គំនិតចំនួន 10 សម្រាប់ការបើកហាងលក់រាយ (កិច្ចប្រជុំ)

ធ្វើឱ្យការប្រជុំរបស់អ្នកមានតម្លៃដល់ការវិនិយោគដែលអ្នកកំពុងធ្វើជាម្ចាស់

អ្វីដែលសំខាន់បំផុតដើម្បីពិចារណាគឺភាពខុសគ្នារវាងកិច្ចប្រជុំនិងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលមួយ។ សូមកុំឱ្យខ្លួនធ្លាក់ចូលក្នុងកិច្ចប្រជុំ។ កិច្ចប្រជុំគឺអំពីទំនាក់ទំនង។ ផ្ទុយទៅវិញសូមចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាល។ ការបណ្តុះបណ្តាលផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថបុគ្គលិករបស់អ្នក។ កិច្ចប្រជុំផ្តោតលើការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា។ ហើយសូមចងចាំថាការបង្ហាត់បង្រៀនដោយគ្មានការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់និយោជិតគឺគ្មានប្រយោជន៍ទេនៅពេលដែលឆ័ត្រយោងដែលបើកនៅលើលោតដំបូង។

ដូច្នេះខណៈពេលដែលអ្នកអានពាក្យ "កិច្ចប្រជុំ" ដែលប្រើនៅក្នុងអត្ថបទនេះគ្រាន់តែបញ្ចូលការបណ្តុះបណ្តាលនៅពេលអ្នកធ្វើ។ ខណៈពេលដែលពួកគេមិនមានគំនិតផ្លាស់ប្តូរគ្នាពាក្យទាំងនោះតែងតែត្រូវបានប្រើតាមវិធីនោះ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍សម្រាប់អ្នកគឺនៅលើការបណ្តុះបណ្តាល។ អ្នកគឺជាមនុស្សម្នាក់ហើយអ្នកត្រូវការក្រុមដើម្បីបំពេញគោលដៅលក់រាយរបស់អ្នក។ មិនថានៅក្នុងការលក់ឬបទពិសោធរបស់អតិថិជនឬប្រធានបទណាមួយដែលអ្នកចង់ពិភាក្សានៅក្នុងការលក់រាយនោះទេវាគឺជាបុគ្គលិកដែលជាអ្នកបង្កើតឬបំបែកមនុស្សម្នាក់សម្រាប់អ្នក។ វាគឺជាឥរិយាបថរបស់ពួកគេដែលនឹង បង្កើនអាជីវកម្មរបស់អ្នកឬបន្ថយអាជីវកម្មរបស់អ្នក ។

នេះគឺជាប្រធានបទដ៏អស្ចារ្យចំនួន 10 ដើម្បីពិចារណាពេលបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិករបស់អ្នក។ ពួកគេផ្តោតលើគំនិតដែលអាចធ្វើឱ្យលុយហាងរបស់អ្នកឬរក្សាទុកប្រាក់ហាងរបស់អ្នក។ មានអត្ថបទលម្អិតទាក់ទងនឹងប្រធានបទនីមួយៗដើម្បីជួយអ្នករៀបចំ។ ចំណាយពេលខ្លះត្រៀមវគ្គហ្វឹកហាត់របស់អ្នកជាមុន។ កុំស្លាបវា។ មិនមានតម្លៃក្នុងការហ្វឹកហាត់ទេលុះត្រាតែមានការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយា។ (បាទ, បាននិយាយថាពីរដង។ ) ហើយនៅពេលដែលអ្នកមានការបណ្តុះបណ្តាលរបស់អ្នក, តាមដាននិងពិនិត្យមើលថាតើពួកគេកំពុងធ្វើវានៅលើជាន់លក់។ ពិនិត្យអ្វីដែលអ្នករំពឹង។

01 - បង្វិលសងនិងត្រឡប់

តើបុគ្គលិករបស់អ្នកអាចរកប្រាក់សំណងដោយក្លែងបន្លំបានទេ? តើពួកគេដឹងពីរបៀបដើម្បីបង្វែរការត្រឡប់ទៅលក់វិញទេ? លុយជាច្រើនត្រូវបានបាត់បង់ដោយសារតែខ្វះការហ្វឹកហ្វឺននៅក្នុងតំបន់នេះ។

02 - បច្ចេកវិទ្យានឹងបំផ្លាញការលក់រាយ

វា​ជា​ការពិត។ ទោះបីជាបច្ចេកវិទ្យាបាននាំមកនូវឱកាសដ៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនក៏ដោយក៏វាបាននាំមកនូវការរំខានច្រើនផងដែរ។ តើអ្នកមានគោលនយោបាយនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកទេ? ឬតើអ្នកគ្រាន់តែទុកចិត្តបុគ្គលិកថា "ធ្វើត្រូវទេ?" ត្រូវប្រាកដថាបុគ្គលិករបស់អ្នកផ្តោតលើបទពិសោធរបស់អតិថិជននិងមិនមែនឧបករណ៍ចល័តរបស់ពួកគេ។

03 - លក់ការលក់រាយ

ជំនាញដ៏សំខាន់បំផុតដែលមនុស្សត្រូវការគឺការលក់។ បន្ទាប់ពីការលក់ទាំងអស់គឺជាសេវាកម្មនិងសេវាកម្មកំពុងលក់។ អត្ថបទនេះនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រធានបទនៃកិច្ចប្រជុំជាច្រើន។ តាមការពិតខ្ញុំសូមណែនាំថាជំនាញលក់និងលក់ដុំមានយ៉ាងហោចណាស់ 50% នៃរបៀបវារៈប្រជុំរបស់អ្នកទាំងអស់។ វាជាគន្លឹះនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

04 - សុវត្ថិភាពមូលដ្ឋាន

គន្លឹះនៃការការពារគ្រោះអាសន្ននៅក្នុងការលក់រាយចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការយល់ដឹងពីសុវត្ថិភាពជាមូលដ្ឋាន។ វាក៏ជាប្រធានបទដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់កិច្ចប្រជុំបុគ្គលិកបន្ទាប់! ខណៈពេលដែលរឿងជាច្រើនហាក់ដូចជាធម្មតាធម្មតាកុំទុកសុវត្ថិភាពបុគ្គលិករបស់អ្នកឱ្យមានឱកាស។

05 - ហាងលក់ទំនិញ

កិច្ចប្រជុំហាងគឺជាពេលវេលាល្អបំផុតដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវគោលនយោបាយនិងនីតិវិធីនៃការលក់ដូររបស់អ្នកលក់រាយដើម្បីរាយការណ៍អំពីការលួចឡាននិងវិធីដែលនិយោជិតម្នាក់ៗអាចទប់ស្កាត់ការលួចទំនិញ។

06 - លក់នៅផ្សារ

ការទទួលយកកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអតិថិជនជាមួយនឹងការលក់របស់អ្នកមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីឱ្យពួកគេនិយាយថាបាទនៅពេលអ្នកស្នើសុំឱ្យពួកគេទិញ។ នេះគឺជាបច្ចេកទេសលក់ដ៏អស្ចារ្យដែលងាយស្រួលរៀននិងហ្វឹកហាត់ក្នុងកិច្ចប្រជុំបុគ្គលិក។

07 - 5 ព័ត៌មានអំពីការចូលរួមរបស់សហគមន៍សម្រាប់អ្នកលក់

ការទទួលយកប្រជាជនរបស់អ្នកពាក់ព័ន្ធនឹងសហគមន៍មូលដ្ឋានគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីកសាងការសម្គាល់ម៉ាកនិងភាពស្មោះត្រង់ចំពោះអ្វីមួយច្រើនជាងតម្លៃទាប។ តើបុគ្គលិករបស់អ្នកអាចធ្វើអ្វីនិងរបៀបដែលអ្នកអាចចូលរួមពួកគេនៅក្នុងគំនិតនេះ។

08 - 5 សញ្ញានៃព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏អស្ចារ្យ

ធ្លាប់បានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍លក់នៅក្នុងហាងរបស់អ្នកហើយវាមិនដំណើរការល្អទេ? តើវាមិនគួរឱ្យធុញទ្រាន់ទេនៅពេលវាជាព្រឹត្តិការណ៍ដែលអ្នករត់ដោយជោគជ័យមុននេះ? មានសមាសភាគសំខាន់ៗមួយចំនួនដើម្បីបង្កើតព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏អស្ចារ្យនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ជាការពិតក្នុងការសិក្សានូវអ្វីដែលធ្វើការនៅក្នុងការលក់រាយនេះគឺជាចំណុចប្រាំនៃព្រឹត្តិការណ៍លក់ដ៏អស្ចារ្យ (មិនមានលំដាប់ជាក់លាក់ណាមួយទេ) ។

09 - បទពិសោធន៍អតិថិជន

អតិថិជនមិនចាប់អារម្មណ៍សេវាកម្មទេ។ ពួកគេចង់បានបទពិសោធន៏នៅក្នុងហាងរបស់យើង។ ការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាទិញឥវ៉ាន់នេះគឺសំខាន់បំផុតសម្រាប់បុគ្គលិករបស់អ្នកឱ្យយល់ថាតើអ្នកចង់រួចផុតពីការតស៊ូជាមួយអ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតដែរឬទេ។

10 - បញ្ហាមិនមែនជាបញ្ហាទេ

នៅពេលមានបញ្ហាកើតឡើងចំពោះអតិថិជនរបៀបដែលយើងដោះស្រាយវាអាចធ្វើអោយមានភាពខុសគ្នារវាងការរំពឹងទុកនៃការឆ្លើយតប (ដែលជាធម្មតាអ្នកមានកម្រិតទាបបំផុត) និងលើសពីនេះ។ ហើយនៅពេលដែលការរំពឹងទុករបស់អតិថជនត្រូវបានគេហួសប្រមាណពួកគេបានប្រាប់ដល់អ្នកដទៃ។ ហើយនៅពេលដែលពួកគេប្រាប់អ្នកដទៃចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់យើងនឹងធ្លាក់ចុះ - ឈ្នះឈ្នះ។

11 - តួនាទី

ខណៈពេលដែលគំនិតចុងក្រោយនេះមិនមែនជាប្រធានបទសម្រាប់កិច្ចប្រជុំបន្ទាប់របស់អ្នកនោះទេវាជាគ្រឹះសម្រាប់គ្រប់កិច្ចប្រជុំឬវគ្គបណ្ដុះបណ្ដាលដែលអ្នកធ្វើនៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រើការលេងនៅក្នុងហាងរបស់អ្នកទេអ្នកត្រូវទុកប្រាក់នៅលើតុ - វាជារឿងធម្មតា។

ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់រាយមានប្រសិទ្ធភាព

បញ្ហាធំបំផុតមួយជាមួយការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់រាយគឺថាវាអាចក្លាយជាកិច្ចប្រជុំយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ និងកិច្ចប្រជុំមិនផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយាទេ។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការរៀបចំការប្រជុំមួយធ្វើវគ្គបណ្តុះបណ្តាល។