ទីផ្សារធៀបនឹងការលក់
អាជីវកម្មជាច្រើនសន្មតថាការធ្វើទីផ្សារនិងការលក់គឺជារឿងដូចគ្នាប៉ុន្តែពួកគេមិនមែនទេ។ ទីផ្សារត្រូវបានផ្សំឡើងដោយធាតុពីរដាច់ដោយឡែកពីគ្នា: យុទ្ធសាស្ត្រ ទីផ្សារស្រាវជ្រាវនិង ទីផ្សារ ។ បច្ចេកទេសទីផ្សារដែលអ្នកប្រើដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងតែងតែនាំមកនូវការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ។ កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងលក់ដោយគ្មានផលប្រយោជន៍នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងស្រាវជ្រាវទីផ្សារនឹងទំនងជាមិនមានលទ្ធផលល្អប្រសើរ។ នៅទីបំផុតការលក់គឺតែងតែជាលទ្ធផលនៃគំនិតទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។
កត្តាជោគជ័យសំខាន់
កត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗត្រូវបានកំណត់ជាការរៀបចំផែនការការរចនានិងការអនុវត្តតាមវិធីមូលដ្ឋានដែលផលិតផលនិងសេវាកម្មនឹងត្រូវបានបង្ហាញដល់អតិថិជនដើម្បីឱ្យមានការលក់បានជោគជ័យ។ ឧទាហរណ៍សាជីវកម្មអាហារចម្បងមួយអាចមានផែនការរៀបចំនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដើម្បីឈានទៅដល់ម្តាយដែលមានសុខភាពក្នុងវ័យចន្លោះពី 25 ឆ្នាំទៅ 35 ឆ្នាំដោយផ្អែកលើការសិក្សាដែលបានបង្ហាញថាក្រុមគោលដៅនេះចង់បានជម្រើសសុខភាព។
ការសិក្សាដែលធ្វើដោយក្រុមហ៊ុនម្ហូបអាហារគួរតែមានលទ្ធផលក្នុងការបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅក្នុងទីផ្សារនោះ។ ជាថ្មីម្តងទៀតដោយប្រើម្តាយដែលមានសុខភាពល្អជាឧទាហរណ៍ម្ដាយដែលកំពុងធ្វើដំណើរតាមទីក្រុងភាគឦសានរវល់ចង់បានភាពងាយស្រួលក្នុងការរើសអាហារដែលមានសុខភាពល្អនៅក្បែរកន្លែងសម្អាតស្ងួតកន្លែងហាត់ប្រាណឬមណ្ឌលថែរក្សាកុមារ។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនេះនឹងបង្កើតប្រតិកម្មវិជ្ជមាន / ការប្រើប្រាស់ដ៏ធំធេងបំផុតពីទីផ្សារគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនម្ហូបអាហារ។ ម្តាយដែលមានសុខភាពល្អគឺគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយប៉ុណ្ណោះ។ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានការអភិវឌ្ឍល្អ (ផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវទូលំទូលាយ) ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃរចនាប័ទ្មនៃការលក់ជាទូទៅនៃអាជីវកម្មព្រោះវាទាក់ទងនឹងការផ្តល់ជូនផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន។
បន្ត, ការលក់រឹងមាំគឺជាគន្លឹះ
អាជីវកម្មនីមួយៗកំណត់នូវកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗរបស់វាខុសគ្នាអាស្រ័យលើលក្ខណៈផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់វា។ តាមឧត្ដមគតិកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗគឺមានបទពិសោធន៍ក្នុងការលក់បន្តដែលបន្តនាំមកនូវចំណូលពីអាជីវកម្មដែលមានសុខភាពល្អ។ ពួកគេក៏អាចត្រូវបានគេមើលឃើញនៅក្នុងបរិបទយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងផ្សព្វផ្សាយជោគជ័យ។ អ្វីដែលត្រូវពិចារណានៅពេលកំណត់អត្តសញ្ញាណកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗរួមមានការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជនចំពោះការផ្សព្វផ្សាយនិងការផ្សព្វផ្សាយការរក្សាទុកអតិថិជនការ បង្ហាញពី ពាណិជ្ជកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ និងអ្វីដែលពិភព PR តំណាងឱ្យកង្វល់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។ ប្រសិនបើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមរបស់អ្នកកំពុងតែកើនឡើងបើអ្នកមានចំនួនអ្នកដើរតាមអ៊ីនធឺណេតទ្វេដងហើយប្រសិនបើតួលេខនៃការរក្សាទុកអតិថិជនរបស់អ្នកមានភាពប្រសើរជាងការរំពឹងទុកអ្នកដឹងថាអ្នកកំពុងធ្វើយុទ្ធសាស្រ្ត។
ការផ្ញើសារគឺសំខាន់ណាស់
គោលបំណងនៃកត្តាជោគជ័យដ៏សំខាន់គឺដើម្បីជម្រុញក្រុមការងារផ្នែកទីផ្សារនិងផ្នែកលក់របស់អ្នកឱ្យទទួលបាននូវការជំរុញទឹកចិត្តផ្នែកអាជីវកម្ម។
អ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺកំណត់នូវអ្វីដែលអ្នកចង់សម្រេចតាមរយៈការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកកែតម្រូវសាររបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកផ្សព្វផ្សាយអំពីការបើកហាងក្រចកទី 2 ហើយគោលបំណងរបស់អ្នកគឺដើម្បីឱ្យមនុស្សជាច្រើនចូលរួមការបើកសម្ពោធតាមដែលអាចធ្វើបានផ្តល់ 20% ពីបុរសម្នាក់ទៅមនុស្ស 25 នាក់ដំបូងដែលមកដល់។ ការរក្សាការយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗនឹងជួយអ្នកវាស់ស្ទង់សក្តានុពលនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅនិងក្នុងវិស័យប្រកួតប្រជែង។
កត្តាជោគជ័យសំខាន់ៗខុសពីឧស្សាហកម្ម
ប្រភេទផ្សេងៗគ្នានៃកត្តាជោគជ័យដ៏សំខាន់គឺមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មមួយចំនួនជាងអ្នកទាំងនោះទៅទៀត។ ឧទហរណ៍កត្តាជោគជ័យដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ការលក់រថយន្តដ៏ជោគជ័យគឺការលក់តាមប្រពៃណីទី 4 នៃខែកក្កដា។ ប៉ុន្តែកត្តាជោគជ័យដ៏សំខាន់នេះអាចនឹងមិនសមស្របសម្រាប់អាជីវកម្មដែលត្រូវបានតម្រង់ទិសដៅសេវាកម្មឬផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលគ្មានប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃឡើយ។
តាមដានទិន្នន័យ
ការតាមដានទិន្នន័យគឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃការប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមដែលគួរបង្កើតភ័ស្តុតាងនៃភាពជោគជ័យនៃការធ្វើទីផ្សារ។ វាជួយទាក់ទងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទៅនឹងលទ្ធផលទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យ (ពោលគឺការលក់ដ៏រឹងមាំ) ។ ការតាមដានទិន្នន័យក៏ត្រូវបានប្រើជាឧបករណ៍បណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ផងដែរដែលវាជួយឱ្យបុគ្គលិកផ្នែកលក់កំណត់នូវបច្ចេកទេសទីផ្សារទាំងនោះដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងបំផុត។ ឧទាហរណ៍អាជីវកម្មដែលពឹងផ្អែកលើព្រឹត្តិការណ៍សមាគមពាណិជ្ជកម្មដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេប្រហែលជាចង់តាមដានអាជីវកម្មថ្មីទាំងអស់ដែលទទួលបានតាមរយៈការចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍។ នេះត្រូវបានធ្វើជាទូទៅនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអាពាហ៍ពិពាហ៍ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកដុតនំ, ស្ថានីយ៍, អ្នកផលិត tablecloths និងបណ្តាញរៀបចំ floral និងបង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ពួកគេ។