យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារទល់នឹងផែនការទីផ្សារ

ស្វែងយល់ពីភាពខុសគ្នារវាងធាតុផ្សំពាណិជ្ជកម្មសំខាន់ៗទាំងនេះ

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលមនុស្សច្រឡំភាពខុសគ្នារវាងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនិងផែនការទីផ្សារ។ ខ្ញុំបានរកឃើញវិធីងាយស្រួលបំផុតដើម្បីពន្យល់ពីភាពខុសគ្នានេះគឺដូចនេះ:

• យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ - យុទ្ធសាស្រ្ត ទីផ្សាររបស់អ្នកគឺជាការពន្យល់អំពីគោលដៅដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីសម្រេចបានជាមួយនឹង ការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ របស់អ្នក។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់ដោយគោលដៅអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ គោលដៅអាជីវកម្ម របស់អ្នកនិងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែចូលទៅក្នុងដៃ។

• ផែនការទីផ្សារ - ផែនការ ទីផ្សាររបស់អ្នកគឺថាតើអ្នកនឹងសម្រេចគោលដៅទីផ្សារទាំងនោះយ៉ាងដូចម្តេច។ វាជាកម្មវិធីនៃយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកដែលជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវដែលនឹងដឹកនាំអ្នកពីចំណុចមួយទៅចំណុចមួយទៀត។

បញ្ហាគឺថាមនុស្សភាគច្រើនព្យាយាមកំណត់ដើម្បីសម្រេចបាននូវ "របៀប" ដោយមិនចាំបាច់ស្គាល់ "អ្វី" ។ នេះអាចបញ្ចប់ការខ្ជះខ្ជាយធនធានសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនមួយទាំងពេលវេលានិងលុយ។

នៅពេលនិយាយអំពីការធ្វើទីផ្សារយើងតែងតែកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្វីហើយបន្ទាប់មកជីកចូលទៅក្នុងរបៀប។ ប្រសិនបើអ្នកចងចាំប្រយោគមួយពីអត្ថបទនេះវាជារឿងមួយ: យុទ្ធសាស្រ្តគឺជាការគិតហើយការធ្វើផែនការគឺជាការធ្វើ។ ខាងក្រោមនេះគឺជាឧទាហរណ៍នៃរបៀបដែលអ្នកទាំងពីរធ្វើការជាមួយគ្នា:

គោលបំណង: ដើម្បីទទួលបានការអនុម័តលើទីផ្សារកាន់តែទូលំទូលាយ។
យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ: ណែនាំទៅ ផ្នែកទីផ្សារ ថ្មី។
ផែនការទីផ្សារ: បង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារមួយដែលឈានដល់ការចេញកំណត់អត្តសញ្ញាណជាមួយនិងផ្តោតលើផ្នែកជាក់លាក់នោះ។

រូបមន្តដែលទទួលបានជោគជ័យដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីពន្យល់បន្ថែមទៀតអំពីសារៈសំខាន់នៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនិងការធ្វើផែនការទីផ្សារមើលទៅដូចនេះ:

យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ -> ផែនការទីផ្សារ -> ការអនុវត្ត = ជោគជ័យ

• យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ របស់អ្នកមាន:

  អ្វីដែលត្រូវធ្វើ។

  ប្រាប់អតិថិជនអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលកំពុងត្រូវបានផ្តល់ជូន។

  ជូនដំណឹងដល់អតិថិជនអំពីកត្តាផ្សេងៗ។

• ផែនការទីផ្សារ របស់អ្នកមាន:

  "វិធី" ដើម្បីធ្វើវា។

  បង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារនិងការផ្សព្វផ្សាយដែលនឹងសម្រេចបាននូវ "អ្វី" នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។

• ការអនុវត្ត របស់អ្នកមាន:

  ចាត់វិធានការដើម្បីសម្រេចបាននូវធាតុដែលត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនិងផែនការទីផ្សារ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ របស់អ្នកនិង ផែនការទីផ្សារ របស់អ្នកសម្រាប់ផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកនោះគឺជាសមាសភាគដែលត្រូវចូលទៅក្នុងផ្នែកនីមួយៗ:

សមាសធាតុនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក

• សារទីផ្សារខាងក្រៅ
• គោលដៅទីតាំងខាងក្នុង
• គោលដៅរយៈពេលខ្លីនិងគោលបំណង
• គោលដៅរយៈពេលវែងនិងគោលបំណង

សមាសភាគនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក

• សង្ខេបសង្ខេប - សេចក្តីសង្ខេប កម្រិតខ្ពស់នៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។
• ការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក - ការពិពណ៌នាសង្ខេបនៃផលិតផល / សេវាកម្មដែលនឹងត្រូវបានទីផ្សារនិង recap នៃគោលដៅដែលបានកំណត់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។
• ការវិភាគស្ថានភាព - ផ្នែកនេះគួរកំណត់អត្តសញ្ញាណដូចតទៅ:
• គោលដៅ
• ផ្តោត
• វប្បធម៌
• កម្លាំង
• ចំណុចខ្សោយ
• ចំណែក​ទីផ្សារ

ការវិភាគអតិថិជនរបស់អ្នក

តើអតិថិជនប៉ុន្មានអ្នកចង់បាន? តើអតិថិជនប្រភេទណាខ្លះ? តើអ្វីជាតម្លៃដែលជំរុញពួកគេ? តើការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេមើលទៅដូចម្ដេច? តើអតិថិជននឹងយកចិត្តទុកដាក់លើផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីខ្លះដែលអ្នកផ្តល់ជូន?

វិភាគលើអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

តើអ្វីទៅជាទីផ្សាររបស់អ្នក? តើទីផ្សាររបស់ពួកគេជាអ្វី? តើចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះ? តើភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកមានអ្វីខ្លះ? តើអ្នកនឹងមានចំណែកទីផ្សារអ្វីទៀត?

តើ ចំណែកទីផ្សារណាដែល អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកបានចាក់រួចហើយ?

ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃ 4P របស់អ្នក (ផលិតផល / តំលៃ / ការចែកចាយ / ទីកន្លែង)

សង្ខេប

សង្ខេបទាំងអស់នៃខាងលើនិងរបៀបដែលអ្នកនឹងប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលអ្នកបានកំណត់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។ ត្រូវមានលក្ខណៈជាក់លាក់ - សកម្មភាពជាក់លាក់បន្ថែមទៀតដែលអ្នកមានកាន់តែងាយស្រួលវានឹងត្រូវអនុវត្តតាមជំហានចុងក្រោយដែលជាការអនុវត្ត។

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកចូលទៅក្នុងដៃជាមួយផែនការទីផ្សាររបស់អ្នក។ បើគ្មានទាំងពីរអ្នកនឹងរកឃើញថាអ្នកមិនត្រឹមតែខ្ជះខ្ជាយធនធានទេប៉ុន្តែក៏អ្នកអាចបញ្ចប់ដោយជាប់គាំងដោយគ្មានគំនិតនៃកន្លែងដែលត្រូវទៅ។ កុំភ្លេចវាស់វែង យុទ្ធនាការទីផ្សារណាមួយ ដែលអ្នកបានបើកដំណើរការដូច្នេះអ្នកអាចមើលឃើញអ្វីដែលដំណើរការនិងអ្វីដែលមិន។ អ្នកអាចប្រើព័ត៌មាននេះដើម្បីណែនាំអ្នកនាពេលអនាគត។