ទីផ្សារ, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, លក់ (តើនរណាជាអ្នកធ្វើអ្វី?)

ធ្វើឱ្យបានច្រើនបំផុតនៃការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងការលក់

វាងាយស្រួលសម្រាប់ការយល់ច្រឡំដើម្បីកំណត់នៅពេលដែលអ្នកចាប់ផ្តើមញញឹមជុំវិញ លក្ខខណ្ឌ ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយទីផ្សារនិងការលក់។ ការពិតគឺថាមនុស្សភាគច្រើនមិនយល់ពីភាពខុសគ្នានោះទេសូម្បីតែមនុស្សជាច្រើនដែលធ្វើការនៅក្នុងវិស័យទាំងនេះក៏ដោយ។ វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលការងារលក់ត្រូវបានចុះបញ្ជីនៅក្នុងចំណាត់ថ្នាក់ការងារទីផ្សារហើយដូចគ្នានេះដែរវាទាក់ទងនឹងការងារដែលពាក់ព័ន្ធទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ប៉ុន្តែមានភាពខុសប្លែកគ្នាមួយហើយសមាសធាតុទាំងនេះនីមួយៗមានចំណែកនៅក្នុងភាពជោគជ័យរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ។

ពួកគេគាំទ្រគ្នាទៅវិញទៅមកប៉ុន្តែពួកគេមិនដូចគ្នាទេ។ សូមក្រឡេកមើលភាពខុសគ្នាដែលកំណត់។

និយមន័យនៃទីផ្សារ

ការធ្វើទីផ្សារគឺជាការធ្វើផែនការជាប្រព័ន្ធការអនុវត្តនិងគ្រប់គ្រងសកម្មភាពអាជីវកម្មចម្រុះដែលមានបំណងប្រមូលផ្តុំអ្នកទិញនិងអ្នកលក់សម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរគុណសម្បត្តិទៅវិញទៅមកឬការផ្ទេរផលិតផល។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការគ្រប់គ្រងសមាសធាតុផ្សេងទៀត។ វាត្រូវបានគេនិយាយថាទីផ្សារ P មានបួនគឺផលិតផលផលិតផលតម្លៃទីកន្លែងនិងការផ្សព្វផ្សាយ។ ផលិតផលនិងតម្លៃគឺជាការពន្យល់ដោយខ្លួនឯង។ កន្លែងសំដៅទៅកន្លែងដែល អតិថិជន ឬ អតិថិជនគោលដៅ របស់អ្នកមានទីតាំងស្ថិតនៅ - អ្នកត្រូវទៅដល់ទីនោះតាមរយៈសមាសភាគផ្សេងទៀតដូចជាការផ្សព្វផ្សាយ។ ហើយដើម្បីធ្វើដូចនោះអ្នកនឹងត្រូវការយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយមួយ។

តួនាទីនៃការផ្សព្វផ្សាយ

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាការប្រកាសសាធារណៈដែលមិនមែនជាបុគ្គលដែលមានសារបញ្ចុះបញ្ចូលដោយអ្នកឧបត្ថម្ភដែលបានបញ្ជាក់។ វាជាការបង្ហាញដោយមិនផ្ទាល់ឬការផ្សព្វផ្សាយដោយក្រុមហ៊ុននៃផលិតផលរបស់ខ្លួនទៅអតិថិជនដែលមានស្រាប់និងសក្តានុពលរបស់ខ្លួន។

វាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើកន្លែងដែលមាននៅក្នុងរថយន្ត 4 ភីរបស់អ្នកឈានដល់គោលដៅរបស់អ្នកនៅពេលគាត់កំពុងបើកបរនិងស្តាប់វិទ្យុរឺតាមមេដៃតាមរយៈទស្សនាវដ្តីឬកាសែត។ វាជាការលើកទឹកចិត្តមួយ។ បានសម្រេចត្រឹមត្រូវវាអាចរំលឹកគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើសកម្មភាពដើម្បីរកមើលអ្នកនិងចូលរួមក្នុងការលក់។

ការលក់ - លទ្ធផលចុងក្រោយ

ដំណើរការលក់គឺជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកធ្វើដើម្បីបិទការលក់និងទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងឬកិច្ចសន្យាដែលបានចុះហត្ថលេខា។

ដំណើរការនៃការលក់មានទំនាក់ទំនងអន្តរបុគ្គល។ ជាញឹកញាប់វាត្រូវបានសម្រេចនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំមួយឬមួយតាមរយៈការហៅត្រជាក់និង បណ្តាញ ។ វាជាអ្វីដែលទាក់ទាញអ្នកនិងអតិថិជនឬអតិថិជននៅលើកម្រិតផ្ទាល់ខ្លួនជាជាងនៅចម្ងាយ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកើតឡើងនៅចម្ងាយ។ ទីផ្សារគឺជាឆ័ត្រធំដែល ការលក់មានដំណើរការ ។ រួមគ្នាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការរកស៊ីធ្វើឱ្យមានមូលដ្ឋានគ្រឹះដើម្បីឱ្យមានភាពកក់ក្តៅដល់ការនាំមុខនិងរៀបចំពួកគេសម្រាប់ការបញ្ចប់ការលក់។

ការប្រើប្រាស់លក្ខខណ្ឌ

នៅពេលអ្នកដាក់បញ្ជីការងារសូមប្រាកដថាត្រូវរាយបញ្ជីវានៅក្នុងប្រភេទដែលត្រឹមត្រូវ។ អ្នកនឹងជៀសវាងការដាក់ពាក្យសុំដែលមិនសមស្របតាមតម្រូវការសម្រាប់តួនាទីដែលអ្នកកំពុងបំពេញ។

នៅពេលនិយាយអំពីពិភពលោកនៃសាជីវកម្មនិងរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មសូមក្រឡេកមើលតួនាទីផ្សេងៗគ្នាហើយប្រើវាដើម្បីជួយកំណត់ថាតើនាយកដ្ឋានអាចធ្វើការរួមគ្នាជាមួយនឹងនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត។ កំណត់តួនាទីដែលនាយកដ្ឋាននីមួយៗដើរតួក្នុងការគាំទ្រអ្នកដទៃ។

សមាសធាតុទាំងបីនេះចាំបាច់ណាស់នៅពេលនិយាយអំពីភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មប៉ុន្តែការយល់ដឹងកាន់តែជ្រៅអំពីគោលបំណងរបស់ពួកគេអាចជួយក្នុងការរៀបចំនិងរៀបចំផែនការដើម្បីជោគជ័យ។