នៅពេលដែលអតិថិជនប្រើម៉ាស៊ីនស្វែងរកដើម្បីស្វែងរកផលិតផលឬសេវាកម្មពួកគេតែងតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលប្រមូលព័ត៌មានហើយអាចជាការចង់បានពីការចង់ទិញ។
មនុស្សដែលដើរឆ្ពោះទៅរកក្រុម Groupon កំពុងតែស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងថ្មីដើម្បីព្យាយាមឬសម្រេចចិត្តរួចហើយថាពួកគេចង់ទិញហើយកំពុងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀងដែលល្អបំផុត។
សម្លេងសាមញ្ញរហូតមកដល់ពេលនេះមែនទេ? បង្កើតយុទ្ធនាការគូប៉ុងមួយអនុញ្ញាតឱ្យវាច្រៀកនិងអតិថិជនឆាប់ៗ។ ជាអកុសលក្រុម Groupon មិនមានភាពសាមញ្ញនោះទេហើយអ្នកត្រូវគិតពិចារណាឱ្យបានច្បាស់លាស់នៅក្នុងយុទ្ធនាការទីផ្សារ Groupon ដូចដែលអ្នកចូលទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តអភិវឌ្ឍន៍នាំមុខផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើដូច្នេះទេហើយគ្រាន់តែបង្កើតប័ណ្ណមួយនៅលើមនុស្សឆ្កួតនោះអ្នកអាចបាត់បង់លុយច្រើន។
តើ Groupon ជាអ្វី?
Groupon គឺជា វេទិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយ ដែលត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះការបម្រើទីផ្សារក្នុងស្រុក។ អាជីវកម្មអាចប្រើ Groupon ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយការបញ្ចុះតម្លៃផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ (វិក័យប័ត្រ) សម្រាប់សេវាកម្មនិងផលិតផល។ Groupon ជួយសម្របសម្រួលទំនាក់ទំនងរវាងអាជីវកម្មដែលកំពុងស្វែងរកអតិថិជននិងអតិថិជនកំពុងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀង។
នោះជាការបូកធំជាងដោយពឹងផ្អែកលើការស្វែងរករបស់ Google ដើម្បីទទួលយកពាក្យអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកព្រោះ Google បង្ហាញអ្វីដែលខ្លួនចង់បាននៅក្នុងលទ្ធផលក្នុងតំបន់ហើយដើម្បីចាត់ចែងឱ្យបានល្អនៅក្នុងការស្វែងរកត្រូវការពេលវេលានិងការខំប្រឹងប្រែងជាច្រើនហើយវានៅតែគ្មានការធានាលើគេហទំព័ររបស់អ្នក។ នឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅលើទំព័រស្វែងរកលទ្ធផល។
ប៉ុន្តែក្រុម Groupon នឹង បង្ហាញអ្នកប្រើគ្រប់រូបនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេនៅក្នុងសំណុំជាក់លាក់នៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រស្វែងរកហើយប្រសិនបើការផ្គូផ្គងរបស់អ្នក, ពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញ។ សូម្បីតែល្អជាងនេះ - អ្នកអាចបង្កើតនិងត្រួតពិនិត្យយុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដ៏ធំនិងទទួលបានគូប៉ុងរបស់អ្នកសម្គាល់ឃើញថាសូម្បីតែអ្នកមិនមានគេហទំព័រ។ ដែលខ្ញុំមិនណែនាំ - ម្ចាស់អាជីវកម្មទាំងអស់គួរតែមានវេបសាយយ៉ាងហោចណាស់មួយទំព័រដើម្បីបម្រើជាមធ្យោបាយនៃការផ្ទៀងផ្ទាត់អាជីវកម្មគឺស្របច្បាប់។
ឧទាហរណ៍ Google កូដរហស្សលិខមួយសម្រាប់មេរៀនជិះសេះហើយ Google ជ្រើសយកអ្វីដែលវាចង់ឱ្យអ្នកមើលឃើញហើយមិនមែនអ្វីដែលចាំបាច់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នកទេ។ Groupon នឹងធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់អតិថិជនពីព្រោះការស្វែងរកមេរៀនជិះនឹងត្រូវបានត្រងដោយអ្វីដែលអ្នកប្រើសម្រេចចិត្តមិនមែនជាក្បួនដោះស្រាយនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះទេ។
ស្ទើរតែសម្លេងល្អពេកដើម្បីក្លាយជាការពិតហើយនិយាយត្រង់ ៗ ។
តើ Groupon ធ្វើការយ៉ាងដូចម្តេច?
ក្រុម Groupon មានភាពស្មុគស្មាញត្រង់ថាអ្នកផ្តល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយពួកគេប្រមូលប្រាក់ក្នុងនាមអ្នកនៅពេលមានការព្រមព្រៀងមួយក្រុម Groupon ត្រូវកាត់បន្ថយ 50 ភាគរយនៅខាងស្ដាំហើយអ្នកនឹងបានសំរាក។ សំខាន់គឺ Groupon គឺជាអ្នកពាក់កណ្តាលដែលចង់ភ្ជាប់អ្នកជាមួយមនុស្សដែលនឹងទិញសេវាកម្មនិងផលិតផលរបស់អ្នកពីព្រោះមនុស្សកាន់តែច្រើនទិញពីអ្នកច្រើនជាង Groupon ។ នោះមិនមែនជាករណីរបស់ Google ទេដែលមានរបៀបវារៈនិងបំណងប្រាថ្នាធំទូលាយខុសពីគ្នា (និងទូលំទូលាយ) និងអ្នកដែលមានការលើកទឹកចិត្តស្ទើរតែដើម្បីផ្សព្វផ្សាយគេហទំព័ររបស់អ្នកទាំងអស់ (លុះត្រាតែអ្នកចំណាយសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើ Google) ។
នៅក្នុងសង្ខេបនេះគឺជារបៀបដែល Groupon ធ្វើការ:
- ចុះឈ្មោះ។
- ផ្តល់ជូននូវប័ណ្ណឬកិច្ចព្រមព្រៀង។
- មនុស្សទិញវាហើយបង់ប្រាក់តាមរយៈ Groupon ។
- ក្រុម Groupon ប្រមូលប្រាក់ត្រូវចំណាយពេលមួយ (ធំ, កាត់បន្ថយជាតិខ្លាញ់) នៅលើកំពូលហើយ
- ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសល់។
គំរូជំនួញរបស់ Groupon - ល្អសម្រាប់ក្រុម Groupon មិនសូវល្អសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្ម
យោងទៅតាម Statista.com គំរូអាជីវកម្ម របស់ Groupon ពិតជាដំណើរការយ៉ាងល្អយ៉ាងហោចណាស់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Groupon ដែលមានប្រាក់ចំណូលទូទាំងពិភពលោកចំនួន 3.119,52 លានដុល្លារនៅឆ្នាំ 2015 ដែលក្នុងនោះចំនួន 2.047,74 លានដុល្លារគឺដោយសារទីផ្សារអ្នកប្រើប្រាស់នៅសហរដ្ឋអាមេរិក។
ខាងក្រោមនេះជាស្ថិតិពីរបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានការរំភើបអំពី:
- តម្លៃជាមធ្យមក្នុងមួយកិច្ចព្រមព្រៀងគូប៉ុងក្នុងឆ្នាំ 2015 គឺ 76 ដុល្លារ។
- 20,66 លាននាក់បានមកទស្សនាក្រុម Groupon ជារៀងរាល់ខែ (មករា 2016) ។
ទិន្នន័យហិរញ្ញវត្ថុវិជ្ជមានបែបនេះបង្ហាញថាគំរូជំនួញរបស់ Groupon ដំណើរការយ៉ាងល្អសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន ហើយ អ្នកប្រើប្រាស់មានការភ្ញាក់ផ្អើលអំពី Groupon ប៉ុន្តែមុនពេលអ្នកមានការភ្ញាក់ផ្អើលសូមចាំថាហេតុផលដែល Groupon ទទួលបានជោគជ័យនោះគឺវាផ្តល់ផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនជាមុនសិនបន្ទាប់មកផលប្រយោជន៍របស់អតិថិជន ហើយក្រុម (Groupon) ប្រើជំនួញដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អតិថិជនដោយខ្លួនឯងហើយអ្នកជាម្ចាស់អាជីវកម្មគឺជាអ្នកប្រើសំខាន់របស់ពួកគេ។
ប័ណ្ណរបស់អ្នកទៅ Groupon មានភាពស្រដៀងគ្នាទៅនឹងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគីទីបីនិងក្រុមហ៊ុន Amazon: ក្រុមហ៊ុន Amazon ចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុននានាប្រើប្រាស់ម៉ាក Amazon ដើម្បីបង្កើនការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេហើយដោយសារតែក្រុមហ៊ុន Amazon រកលុយបានពី អ្នកលក់ Amazon ។
ក្រុម Groupon ក៏ចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុននានាប្រើប្រាស់សេវាកម្មរបស់ពួកគេផងដែរដោយគ្មានក្រុមហ៊ុនផ្តល់ជូននូវគូប៉ុង Groupon មិនអាចរស់នៅបាន។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នផ្សាយពាណិជ្ជកម្មលើ Groupon
ក្រុម Groupon ផ្តល់ជូននូវគូប៉ុង / ការបញ្ចុះតម្លៃដែលមានចាប់ពី 50% ទៅ 90% បិទតម្លៃធម្មតានៃអ្វីដែលត្រូវបានផ្តល់ជូន។ Groupon ចំណាយ 50% នៃប្រាក់ចំណូលពីរាល់កិច្ចព្រមព្រៀង។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍:
ចូរនិយាយថាអ្នកត្រូវគិតប្រាក់ចំនួន 100 ដុល្លារសម្រាប់ការផ្តល់មេរៀនជិះសេះផ្ទាល់ខ្លួន។ នៅ 50% បិទអត្រាធម្មតារបស់អ្នក, អ្នកនឹងត្រូវបានលក់មេរៀនរបស់អ្នកសម្រាប់ $ 50 ទៅអ្នកទិញ Groupon ។ ប៉ុន្តែអ្នកមិនអាចរកប្រាក់បាន 50 ដុល្លារទេអ្នកនឹងរកបានតែ 25 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះនៅលើកិច្ចសន្យានោះព្រោះក្រុម Groupon ត្រូវការពាក់កណ្តាល។
ប្រសិនបើកិច្ចសន្យាដូចគ្នានេះត្រូវបានផ្តល់ជូននៅ 90% បិទអ្នកនឹងត្រូវបានលក់មេរៀនជិះរបស់អ្នកសម្រាប់ $ 5 គ្នា!
នៅក្នុងសាច់រឿងដែលទាក់ទងនឹងការលក់ទំនិញអ្នកអាចបាត់បង់លុយបានយ៉ាងងាយស្រួលដោយព្រោះនៅពេលដែលតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃត្រូវបានផ្តល់ជូនហើយក្រុម Groupon បានកាត់បន្ថយអ្នកប្រហែលជាមិនអាចរកលុយបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីលក់អ្វីដែលកំពុងលក់។
វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវកត់សម្គាល់ថាក្រុមរបស់ Groupon នឹងកាត់បន្ថយ រាល់ កិច្ចសន្យា តែមួយដែល អ្នកបានធ្វើមិនត្រឹមតែមួយប៉ុណ្ណោះទេ។ លក់បញ្ចុះតម្លៃ 100 ហើយពួកគេនឹងទទួលបាន 50% នៃគ្រប់តែមួយ។
ដោះស្រាយជាមួយអ្នកស្វែងរកកិច្ចសន្យាក្រុមរបស់ Groupon
ទោះបីជា Groupon មាននៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេថា 91 ភាគរយនៃមនុស្សដែលទិញកិច្ចសន្យាលើក្រុម Groupon នឹងត្រលប់ទៅអាជីវកម្មវិញសម្រាប់ការទិញបន្ថែមក៏ដោយក៏ស្ថិតិទាំងនោះត្រូវបានបដិសេធដោយប្រភពផ្សេងទៀតដែលបាននិយាយថាភាគច្រើននៃក្រុមហ៊ុនដែលប្រើប្រាស់ Groupon ត្អូញត្អែរពីអតិថិជនតែម្នាក់។
អតិថិជនជាក្រុម Groupon ជារឿយៗអ្នកស្វែងរកកិច្ចសន្យាដែលទិញនិងប្រើប្រាស់ការបញ្ចុះតម្លៃតែមួយគត់ដោយមិនមានបំណងចង់វិលត្រឡប់មករកផលិតផលឬសេវាកម្មបន្ថែមទៀត (ឧទាហរណ៍ការម៉ាស្សាការតាក់តែងអាហារជាដើម) កម្មវិធីកំណត់ពេលប៉ុន្តែមិនល្អទេប្រសិនបើអ្នកត្រូវការមនុស្សដើម្បីចុះឈ្មោះសម្រាប់សេវាកម្មដែលកំពុងដំណើរការ។
ជំនួសឱ្យការផ្តល់ជូននូវមេរៀនណែនាំមួយ (ឬសេវាកម្ម) នៅក្នុងការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រាលជ្រៅអ្នកអាចព្យាយាមបំបែកកិច្ចព្រមព្រៀងរបស់អ្នកនៅក្នុងវិធីមួយដែលតម្រូវឱ្យមនុស្សឱ្យអ្នកច្រើនជាងមួយព្យាយាម។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់មេរៀនហ្គីតារឺសិប្បកម្មជំនួសឱ្យប័ណ្ណពេញម៉ោងសម្រាប់ពាក់កណ្តាលបិទបំបែកវារវាងវគ្គទាំងពីរ។ ដូច្នោះអ្នកដែលទិញប័ណ្ណនេះនឹងត្រូវសាកល្បងអ្នកពីរដងដើម្បីទទួលបានកិច្ចសន្យាពេញលេញរបស់ពួកគេហើយវាអាចគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលពួកគេថាមេរៀនជាមួយអ្នកគឺជាភាពសប្បាយរីករាយហើយពួកគេគួរតែចុះឈ្មោះសម្រាប់មេរៀនបន្ថែម។
ត្រូវប្រាកដថារួមបញ្ចូលការរឹតបន្តឹងដើម្បីគ្រប់គ្រងរបៀបដែលមនុស្សអាចប្រើកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេ។ នេះគ្រាន់តែជាឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃលក្ខខណ្ឌដែលអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មគ្រប់គ្រងលំហូរនៃអតិថិជនថ្មីដូច្នេះពួកគេមិនទាំងអស់គ្រាន់តែបង្ហាញឡើងក្នុងពេលតែមួយ:
- តម្លៃនៃការផ្សព្វផ្សាយផុតកំណត់ 120 ថ្ងៃបន្ទាប់ពីការទិញ។
- ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានបង់មិនដែលផុតកំណត់។
- អតិថិជនថ្មីតែប៉ុណ្ណោះ។ ការកក់ត្រូវការ។
- ការចុះឈ្មោះត្រូវបានទាមទារ។
- កំណត់ 1 នាក់ក្នុងម្នាក់អាចទិញ 1 បន្ថែមជាកាដូ។
- កំណត់ 1 ក្នុងមួយដង។
ការកំណត់ចំនួនកំណត់នៃចំនួនប័ណ្ណទូទាត់ដែលបានលក់គឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដូច្នេះអ្នកអាចធានាថាអ្នកនឹងអាចដោះស្រាយនូវការហូរចូលនៃអតិថិជនថ្មីៗនិងតម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់សេវាកម្មរបស់អ្នក។ ខណៈពេលកំពុងស្រាវជ្រាវព័ត៌មានសម្រាប់អត្ថបទនេះខ្ញុំបានឃើញហាងសិប្បកម្មនិងសិប្បកម្មក្នុងស្រុកមួយដែលផ្តល់ជូនប័ណ្ណសម្រាប់គម្រោងសេរ៉ាមិក។ អាជីវកម្មនេះបានលក់ប័ណ្ណឥណទានលើសពី 300 ហើយគំនិតដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺថាតើនៅលើផែនដីគឺជាហាងលក់ម៉ាក់និងហាងប៉ុបដែលដើរនឹងទិញមនុស្ស 300 នាក់បង្ហាញទាំងអស់គ្នាក្នុងពេលតែមួយឬទេ?
បន្ទាត់ខាងក្រោមបង្អស់
ក្រុម Groupon គឺជាវេទិកាផ្សព្វផ្សាយដ៏រឹងមាំមួយដែលវាដំណើរការហើយមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ហើយងាយស្រួលសម្រាប់ម្ចាស់អាជីវកម្មដើម្បីចាប់ផ្តើមប្រើតែភាពសាមញ្ញនិងអំណាចរបស់ Groupon មិនគួរពឹងផ្អែកលើការរីកចំរើនរបស់អ្នកទេ។
ក្នុងរយៈពេលខ្លីក្រុម Groupon (និងគេហទំព័រស្រដៀងគ្នា) អាចជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនិងមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការបង្កើតចំនុចថ្មីសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនមានការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការធ្វើផែនការថាតើអ្នកនឹងទូទាត់តម្លៃដ៏ចង្អៀតសម្រាប់អ្នកដឹកនាំអ្នកអាចបញ្ចប់ការបាត់បង់ ប្រាក់ច្រើនជាងអ្វីដែលអ្នករកបាន។