កំណត់លក់សម្រាប់ការលក់ដែលជោគជ័យ

កំណត់លក់ហើយអ្នកកំណត់អ្វីដែលវាត្រូវក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏ល្អ

និយមន័យ:

ការលក់ គឺជាការចរចាររវាងអ្នកលក់និងអ្នកទិញឬអ្នកទិញ ( ទីផ្សារគោលដៅ ) ដែលជាកន្លែងដែលប្រាក់ (ឬអ្វីមួយដែលគេគិតថាជាតម្លៃរូបិយប័ណ្ណ) ត្រូវបានគេផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ទំនិញឬសេវាកម្ម។ ដូច្នេះវិធីល្អបំផុតដើម្បីកំណត់ការលក់គឺផ្តោតលើជំនាញលក់ដែលចាំបាច់ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការនោះកើតឡើង។ ការកំណត់ ការលក់ ជាសិល្បៈនៃការបិទកិច្ចព្រមព្រៀងនេះបានកំណត់លក្ខណៈនៃការលក់។

ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបង្កើនជំនាញលក់របស់អ្នកអ្នកនឹងឃើញថាមានលក់ច្រើនប្រភេទដែលអ្នកគួរតែប្រើឬគួរតែជៀសវាងដូចជាការលក់មានសម្ពាធខ្ពស់ការលក់បញ្ចុះបញ្ចូលការលក់គ្មានសម្ពាធការ សហការសហការ ជាដើម។ ។ ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់មានចំនួនទឹកប្រាក់ដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋានដូចគ្នានៅក្នុងទីបញ្ចប់។

ទោះយ៉ាងណា ...

ដែលត្រូវបាននិយាយថាមានភាពខុសគ្នាដ៏ធំរវាងការផ្លាស់ប្តូរការលក់ជាមូលដ្ឋានដូចជាការទិញឧស្ម័ននៅស្ថានីយ៍ប្រេងឥន្ធនៈមួយសម្រាប់រថយន្តរបស់អ្នកនិងការទិញរថយន្ត។

ជាលើកដំបូងការផ្លាស់ប្តូរនេះត្រូវបានសាងសង់ឡើងនៅលើតម្រូវការសាមញ្ញ។ ធុងឧស្ម័នរថយន្តរបស់អ្នកគឺទទេ; អ្នកត្រូវបំពេញវាជាមួយឧស្ម័ន។ ប្រហែលជាមិនមាន (និងប្រហែលជាមិនមែន) សូម្បីតែអ្នកលក់ដូរដែលពាក់ព័ន្ធ។

នៅលើកទីពីរការផ្លាស់ប្តូរនេះត្រូវបានកសាងឡើងនៅលើតំរូវការផលិត (បង្កើតឡើងតាមរយៈ ទីផ្សារ ) ។ អ្នកគិតថាអ្នកត្រូវការឡានថ្មីព្រោះអ្នកត្រូវបានគេបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យជឿ។ បញ្ចូលអ្នកលក់ដើម្បីដឹកនាំនិងបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នក។

ដូច្នេះការលក់គឺពិតជាវិសាលគមហើយការលក់ភាគច្រើនគឺការសម្តែងសិល្បៈនៃការបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនដែលទិញផលិតផលឬសេវាកម្មនឹងផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់គាត់។

មនុស្សខ្លះពូកែដឹកនាំនិងបញ្ចុះបញ្ចូល។ ទាំងនេះគឺជាការលក់ទំនើបដែលពិតជាមានតម្លៃទម្ងន់របស់ពួកគេនៅក្នុងមាស។

តើអ្នកលក់អ្វីមួយយ៉ាងដូចម្តេច?

អ្វីក៏ដោយដែលផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងលក់ដូច្នេះអ្នកត្រូវផ្តោតការខិតខំប្រឹងប្រែងលក់របស់អ្នកក្នុងការទំនាក់ទំនងអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

អត្ថប្រយោជន៍អាចជារូបីានឬអរូបីប៉ុន្តែប្រសិនបើអតិថិជនម្នាក់ៗជឿជាក់ថាគាត់នឹងទទួលបានផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងមិនលក់។

គិត​អំពី​វា។ ហេតុអ្វីបានជាស្រ្ដីញីពណ៌លើត្របកភ្នែករបស់ពួកគេ? តើមាននរណាម្នាក់នៅលើពិភពលោកទាំងមូលដែលត្រូវការហ្វ្រេកហុក? នោះជាសិល្បៈនៃការលក់។

តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកលក់ជោគជ័យ?

• សមត្ថភាពក្នុងការ កសាងទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអតិថិជនម្តងមួយ ។ អ្នកលក់ល្អបំផុតគិតថារយៈពេលវែងនិងរបៀបដែលពួកគេអាចពង្រីកការលក់បច្ចុប្បន្នទៅជាអាជីវកម្មកាន់តែច្រើននាពេលអនាគតពីអតិថិជនដូចគ្នាឬ តាមរយៈការបញ្ជូន ។
• សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់និងស្នាក់នៅស្របតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ អ្នកលក់ដូរច្រើនពេកចំណាយពេលវេលាទាំងអស់របស់ពួកគេដើម្បីព្យាយាមនិយាយទៅកាន់អតិថិជនដែលចូលទៅក្នុងការទិញលក់ឬសេវាកម្មដោយមិនចាំបាច់ស្វែងរកអ្វីដែលអតិថិជនពិតជាចង់បាន។ អតិថិជនអាចនឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ចំពោះផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់ទេប៉ុន្តែគាត់អាចត្រូវការផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចបំពេញបាននាពេលបច្ចុប្បន្នឬនាពេលអនាគត។ រៀនពីរបៀបដើម្បីក្លាយជាអ្នកស្តាប់សកម្ម។
• មិនបានសន្យាថាអ្វីដែលពួកគេមិនអាចផ្តល់ឱ្យ។ មិនមានអ្វីបិទអតិថិជនលឿនជាងការសន្យាខូចលក់។
• ភាពតស៊ូ។ អ្នកលក់ល្អដឹងថាវាអាចត្រូវការការប៉ុនប៉ងជាច្រើនដើម្បីធ្វើការលក់ហើយមិនដែលបោះបង់ចោលលើអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល។ កន្លែងណាមួយដែលអាចរំលឹកការហៅទូរស័ព្ទអ៊ីម៉ែលឬទូរស័ព្ទអាចនឹងបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។ អ្នកលក់ដូរម្នាក់ក៏ដឹងពីកន្លែងដែលត្រូវគូសបន្ទាត់ពីការបន្តការលក់សក្តានុពលនិងការបំផ្លាញអតិថិជន។

• ការលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯងនិងអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមាន។ អ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យមានកំរិតខ្ពស់នៃគំនិតផ្តួចផ្តើមហើយមិនត្រូវការមីក្រូណារីទេ។ ពួកគេតែងតែស្វែងរកឱកាសថ្មីនិងមើលការថយក្រោយជាបទពិសោធន៍រៀនសូត្រ។ ពួកគេទទួលខុសត្រូវចំពោះការអនុវត្តរបស់ពួកគេហើយមិនបន្ទោសអ្នកដទៃឬស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចបច្ចុប្បន្នសម្រាប់ការខ្វះភាពជោគជ័យ។
• ជានិច្ចកាលកំពុងរកមើល វិធីដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលនិងសេវាកម្ម ដោយផ្តល់ ប័ណ្ណពាណិជ្ជកម្ម និង សម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ ដទៃទៀត ដើម្បីទទួលបានពាក្យ ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការប្រើអ៊ីម៉ែលការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពគេហទំព័រនិង ការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ដូច្នេះអតិថិជនអាចត្រូវបានរក្សាទុកទាន់សម័យជាមួយនឹងការផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មចុងក្រោយបំផុតតាមរយៈ Facebook , LinkedIn , Twitter និង Pinterest ។ (សូមមើល

  របៀបបង្កើតផែនការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ។ )

• ការវិនិយោគលើសហគមន៍របស់គាត់។ ការផ្តល់ឱ្យសហគមន៍ដែលអ្នករស់នៅដោយការបរិច្ចាគដល់សប្បុរសធម៌ការឧបត្ថម្ភក្រុមសហគមន៍និងការចូលរួមក្នុងសកម្មភាពស្ម័គ្រចិត្តមិនត្រឹមតែល្អសម្រាប់ព្រលឹងទេវាល្អសំរាប់អាជីវកម្ម។ ការវិនិយោគនៅកន្លែងដែលអ្នករស់នៅជួយបង្កើនលទ្ធភាពដែលអតិថិជននឹងទទួលបានការពេញចិត្តនៅពេលពួកគេមានតម្រូវការសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថា: ជំនាញលក់។

ឧទាហរណ៏: ការលក់អាហារសរីរាង្គកំពុងតែក្លាយជាផលចំណេញកាន់តែច្រើននៅពេលអតិថិជនកាន់តែមានឆន្ទៈក្នុងការបង់បុព្វលាភដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៃអាហារដែលត្រូវបានគេសន្មត់ថាមានសុខភាពល្អ។