គុណសម្បត្តិសំខាន់ៗរបស់ CEOs ដែលជោគជ័យ

នេះគឺជាគន្លឹះដើម្បីនាំមុខជំនួញរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ

កំណត់សម្គាល់របស់អ្នកនិពន្ធ: មតិយោបល់បន្ថែមដោយអ្នកជំនួញលើអ៊ីនធឺណិតគឺលោក Brian T. Edmondson ត្រូវបានបង្ហាញជាភាសាទ្រេត។

ក្នុងអំឡុងពេលដប់ប្រាំឆ្នាំកន្លងមកនេះខ្ញុំមានឱកាសធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយនាយកប្រតិបត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងធំ ៗ ($ 1b +) និងតូច (ការចាប់ផ្តើមឡើង) ។ ខណៈពេលដែលនាយកប្រតិបត្តិម្នាក់ៗមានលក្ខណៈពិសេសតែមួយគត់ចំពោះតារាងមានភាពសាមញ្ញមួយចំនួនរវាងអ្នកដែលអាចដឹកនាំក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេឱ្យទទួលបានជោគជ័យ (ថាតើតាមរយៈការរីកចម្រើនសរីរាង្គការទិញយកឬការបោះផ្សាយលក់មូលបត្រ) និងអ្វីដែលមិនមានសក្តានុពល។

សូមមើលផងដែរ: 5 ហេតុផលដែលអ្នកមិនគួរចាប់ផ្តើមជំនួញលើបណ្តាញ (និងរក្សាការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក)

ខាងក្រោមនេះគឺជាបញ្ជីនៃគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗចំនួន 5 ដែលមេដឹកនាំជោគជ័យមាន:

1. សមត្ថភាពក្នុងការផ្តោតលើចក្ខុវិស័យនិងដើម្បីទំនាក់ទំនងចក្ខុវិស័យនោះទៅភាគីពាក់ព័ន្ធ។
2. ការយល់ដឹងពីព័ត៌មានលម្អិតនៃប្រតិបតិ្តការមិនបានចូលរួមជាមួយពួកគេទេ។
3. នៅលើកំពូលនៃនិន្នាការឧស្សាហកម្ម - អ្នកអានមួយចូលចិត្ត។
4. ជួលក្លឹបគ្រប់គ្រងដ៏រឹងមាំនិងគាំទ្រការសម្រេចចិត្តរបស់ពួកគេ។
5. ជួបជាមួយអតិថិជននិងអាចបញ្ជាក់ពីតម្រូវការអតិថិជនបញ្ហាប្រឈមនិងគោលដៅអាជីវកម្ម។

សូមមើលផងដែរ: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលើបណ្តាញក្នុង 10 ជំហានសាមញ្ញ

1. មានចក្ខុវិស័យ

ស្ថិតនៅកំពូលនៃសាជីជ្រុងនាយកប្រតិបត្តិដ៏អស្ចារ្យម្នាក់ត្រូវតែមានទំនាក់ទំនងច្បាស់លាស់ជាមួយចក្ខុវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីជម្រុញបុគ្គលិកវិនិយោគិននិងអតិថិជន។ ក្នុងនាមជាអ្នកកាន់ទង់ជាតិក្រុមហ៊ុនភ្នែកទាំងអស់នឹងងាកទៅរកនាយកប្រតិបត្តិសម្រាប់ទិសដៅនិងគំរូ។

នេះត្រូវបានអនុវត្តមិនថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធំឬតូច។ បើទោះបីជាអ្នកជាមនុស្សម្នាក់ដែលចាប់ផ្ដើមអ្នកគួរតែមានចក្ខុវិស័យនិងបេសកកម្មដែលដឹកនាំអ្នករាល់ថ្ងៃ។ នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកច្រើនឬក្រុម។

ការគ្រប់គ្រងម៉ាក្រូ

ខណៈពេលដែលវាជាគន្លឹះសម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិដើម្បីយល់ពីសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃរបស់អង្គការនិងរបៀបដែលផ្នែកទាំងអស់ត្រូវសមនឹងការផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនទៅមុខនាយកប្រតិបត្តិដ៏ល្អបំផុតមិនត្រូវបានអូសចូលទៅក្នុងការទាក់ទាញទាក់ទាញចិត្តនៃព័ត៌មានលម្អិតតូចតាចគ្រប់គ្រង micro ។ ផ្ទុយទៅវិញពួកគេរក្សាក្រុមការងារដែលមានការបណ្តុះបណ្តាលខ្ពស់ដែលមានសមត្ថភាពពេញលេញក្នុងការដោះស្រាយភារកិច្ចទាំងនេះ។

នេះនឹងជួយអោយនាយកប្រតិបត្តិនៅតែផ្តោតលើភារកិច្ចចម្បងនៃការបង្កើនប្រាក់ចំណូលនិងបំពេញតាមគោលដៅដែលបានកំណត់នៅក្នុងចក្ខុវិស័យ។

ជាថ្មីម្តងទៀតប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិតែមួយគត់នោះអ្នកនឹងចង់ចាប់ផ្តើមការងារថ្នាក់ក្រោមឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើបានដូច្នេះអ្នកអាចផ្តោតលើសកម្មភាពបង្កើតប្រាក់ចំណូលកម្រិតខ្ពស់នៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

3. ប្រើប្រាស់និន្នាការឧស្សាហកម្ម

ការរស់នៅលើនិន្នាការឧស្សាហកម្មតាមរយៈការអានការចូលរួមសន្និសីទនិងការចូលរួមក្នុងសមាគមពាណិជ្ជកម្មមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់នាយកប្រតិបត្តិដើម្បីធានាថាទិសដៅនិងចក្ខុវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនកំពុងដំណើរការ។ សមត្ថភាពក្នុងការមើលឃើញនៅពេលអនាគតគឺមានតម្លៃសម្រាប់ការចរចាឱ្យបានច្បាស់លាស់ពីការគំរាមកំហែងសក្តានុពលនិងការរកប្រាក់ចំណូលលើឱកាសនាពេលអនាគត។

នេះមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាដែលមានការរីកចម្រើនឥតឈប់ឈរដែលនាយកប្រតិបត្តិត្រូវកំណត់ថាតើការផ្លាស់ប្តូរណានឹងមានឥទ្ធិពលយូរអង្វែងហើយវាគ្រាន់តែជាការចំណាយតិចតួចប៉ុណ្ណោះ។

មិនត្រឹមតែចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលនិងការអប់រំប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែពួកគេក៏មានឱកាសក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងជាយុទ្ធសាស្រ្តនិងបង្កើតអាជីវកម្មថ្មី។

សូមមើលផងដែរ: និន្នាការកំពូលក្នុងទីផ្សារអនឡាញនៅពេលនេះ

4. អភិវឌ្ឍគ្រឹះនៃកម្លាំង

គ្មានក្រុមហ៊ុនឬនាយកប្រតិបត្តិទទួលបានជោគជ័យទេបើគ្មានក្រុមការងារគ្រប់គ្រងខ្លាំង។

សមាជិកម្នាក់ៗត្រូវតែជាអ្នកដឹកនាំដែលដឹងនិងទទួលខុសត្រូវចំពោះទំនួលខុសត្រូវការងាររបស់គាត់ (និងមិនព្យាយាមធ្វើកិច្ចការរបស់សមាជិកក្រុមផ្សេងទៀត) ។

អ្នកគ្រប់គ្រងគុណភាពក៏ដឹងពីរបៀបណែនាំនិងទទួលស្គាល់សមិទ្ធផលរបស់បុគ្គលិករបស់ពួកគេដើម្បីរក្សាឱ្យពួកគេមានការជម្រុញចិត្តពាក់ព័ន្ធនិងនៅលើផ្លូវដើម្បីបំពេញតាមគោលដៅអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន។

នៅពេលជួលនិងបាញ់វាជាការល្អបំផុតដើម្បីធ្វើតាមដំបូន្មានចាស់នៃ "ជួលយឺតនិងភ្លើងឆេះ" ។

សូមមើលផងដែរ: របៀបជួលប្រធានគ្រប់គ្រងទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម

5. អតិថិជនស្ថិតនៅស្នូល

CEOs ដែលទទួលបានជោគជ័យមើលទៅហួសពីបច្ចេកវិទ្យាវត្ថុធាតុដើមរបស់ពួកគេនិងផ្តោតលើការស្វែងរកវិធីដើម្បីជួយអតិថិជនដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។ ពួកគេពិពណ៌នាផលិតផលរបស់ពួកគេទាក់ទងនឹងរបៀបដែលពួកគេដោះស្រាយតម្រូវការនិងបញ្ហាប្រឈមរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេជំនួសឱ្យការចុះបញ្ជីផលិតផល។

នាយកប្រតិបត្តិដ៏អស្ចារ្យប្រើពាក្យរបស់អតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិង verbiage ។

តាមរយៈការប្រជុំប្រចាំសប្តាហ៍ជាមួយអតិថិជននាយកប្រតិបត្តិមានការផ្តល់ព័ត៌មានមិនចេះចប់មិនចេះចប់ដើម្បីចែករំលែកជាមួយអ្នកពាក់ព័ន្ធដែលជួយបង្កើតផលិតផលកាន់តែប្រសើរនិងការយល់ដឹងកាន់តែច្បាស់អំពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនសម្រាប់ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។

វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីល្អបំផុតដែលអ្នកអាចអភិវឌ្ឍការលក់ទីផ្សារនិងទំនាក់ទំនងដែលនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅនឹងទស្សនវិស័យនិងអតិថិជនរបស់អ្នកគឺ ធ្វើជាម្ចាស់នៃសិល្បៈនៃការសរសេរអក្សរ ។

សូមមើលផងដែរ: 7 ជំហានដើម្បីបង្កើនការបម្លែងការលក់របស់អ្នក

អត្ថបទនេះគឺជាការចូលរួមរបស់ភ្ញៀវមកពី Nadel Phelan ។

លោកបណ្ឌិត Phelan គឺជាប្រធាននិងនាយកប្រតិបត្តិនៃ NPI PR (npipr.com) ហើយមានបទពិសោធន៍ជាង 20 ឆ្នាំនៅក្នុងទីផ្សារសកលស្រាវជ្រាវនិងទីផ្សារសាធារណៈសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាជាន់ខ្ពស់ដូចជាក្រុមហ៊ុន HP ស៊ីស្កូនិង Microsoft ។ លោកស្រីបានដឹកនាំក្រុមហ៊ុនជាច្រើនតាមរយៈ IPO លើការផ្លាស់ប្តូរប្រាំបីផ្សេងគ្នានិងបានចូលរួមក្នុងការជំរុញ 60+ ក្រុមហ៊ុនតាមរយៈការទិញយកជោគជ័យ (ពីរសម្រាប់ច្រើនជាង 1B) ។ លោកបណ្ឌិត។ Phelan ក៏ជាអ្នកថតរូបដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍និងអ្នកនិពន្ធដែលឈ្នះពានរង្វាន់ផងដែរ។

បានកែសម្រួលដោយអ្នកជំនាញពាណិជ្ជកម្មអនឡាញលោក Brian T. Edmondson ។