គោលការណ៍ការរីករាយនិងរបៀបដែលវាអនុវត្តទៅទីផ្សារនិងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ពាក្យ 'គោលការណ៍សុភមង្គល' ត្រូវបានកំណត់ដោយការបង្កើតដោយ Sigmund Freud ប៉ុន្តែមិនមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើជាមួយការបកស្រាយពីក្តីសុបិន្តនោះទេ។ គោលការណ៍នេះអះអាងថាមនុស្សនឹងតាមរកការសប្បាយជាជាងឬដើម្បីជៀសវាងការឈឺចាប់។ គោលគំនិតនេះអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាអាចអនុវត្តបាននៅក្នុង ទីផ្សារ ច្រើនជាងឧស្សាហកម្មចំណីអាហារនិងលំហាត់ប្រាណ។

តើអ្នកបានឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្មានដងដែលបង្ហាញលទ្ធផលយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយគ្មានការឈឺចាប់? យុទ្ធនាការ ផ្សព្វផ្សាយ តិចតួចបំផុតប្រើវិធីសាស្រ្ត "គ្មានការឈឺចាប់គ្មាន" ។

មិនថា "ការឈឺចាប់" មិនដំណើរការទេនៅពេលអនុវត្តបានល្អ (គិតពីទឹកកក Nike និង Propel Fitness) ។

និយាយឱ្យសាមញ្ញអ្នកប្រើប្រាស់ភាគច្រើនចង់បានអ្វីដែលផ្តល់នូវសេចក្តីរីករាយឬការពេញចិត្តចំពោះការឈឺចាប់តិចតួចឬការលះបង់។ អ្វីមួយដែលជួយសម្រួលដល់ការងារដែលពិបាកធ្វើឱ្យមានជាដុំកំភួនដែលរួមបញ្ចូលទាំងភារកិច្ចខាងរាងកាយការអប់រំនិងចិត្តសង្គម។ គោលការណ៍នៃសេចក្តីរីករាយទោះបីជាមិនដូចគ្នាក៏ដោយក៏អាចត្រូវបានបកស្រាយបន្ថែមដោយនិយាយថាមនុស្សចង់ "ធ្វើការឆ្លាតវៃមិនពិបាក" ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការសប្បាយនិងការពេញចិត្តតាមមធ្យោបាយលឿនបំផុត។

យោងទៅតាមលោកហ្វ្រូដផ្ទុយពីគោលការណ៍ការពេញចិត្តគឺជាគោលការណ៍ពិតប្រាកដ។ គោលការណ៍នេះអនុញ្ញាតឱ្យយើងឈប់ស្វែងរកការស្កប់ស្កល់រហូតដល់ពេលក្រោយបើការពិតនៃកាលៈទេសៈរបស់យើងកំណត់ថាវាល្អប្រសើរជាងក្នុងការប្រើ។

ម្ចាស់អាជីវកម្មត្រូវស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីទប់ស្កាត់គោលការណ៍ភាពជាក់ស្តែងពីការផ្ដិតយកគោលការណ៍នៃសេចក្តីរីករាយ។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជំរុញអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យធ្វើការសំរេចចិត្តទិញទំនិញដើម្បីរកស៊ីរបស់ពួកគេនៅពេលបច្ចុប្បន្ន។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាជាការសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យយូរអង្វែងរបស់អ្នកដែលអ្នកមិនកេងប្រវ័ញ្ជអតិថិជននៅក្នុងដំណើរការនៃការធ្វើប្រតិបត្តិការ។

សំណួរទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្ត

• តើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំអាចជួយអ្នកណាម្នាក់បញ្ចប់ដោយការប្រឹងប្រែងតិចតួចដោយរបៀបណា?
• តើខ្ញុំអាចធ្វើឱ្យមនុស្សមានអារម្មណ៍ល្អអំពីការទិញរបស់ពួកគេដោយរបៀបណា?
• តើខ្ញុំអាចបង្ហាញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំតាមវិធីណាដែលលើកទឹកចិត្តផ្នត់គំនិត "រីករាយ" របស់អតិថិជនដែលគាំទ្រផ្នត់គំនិត "ការពិត" ដោយមិនចាំបាច់ទាញយកប្រយោជន៍ពីអតិថិជន?

គំនិតផ្អែកលើគោលការណ៍ការរីករាយ

ប្រាប់ឬធ្វើបាតុកម្មថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យជីវិតអតិថិជនរបស់អ្នកបានប្រសើរឡើងហើយថាតើវានឹងធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ល្អដែរឬទេ។ ប៉ុន្តែកុំបញ្ឈប់ត្រឹមតែ "ពេលវេលាកាត់បន្ថយពាក់កណ្តាល" ក៏បញ្ជាក់នូវអ្វីដែលអតិថិជនអាចធ្វើនៅពេលនោះដូចជា "មានពេលវេលាច្រើនសម្រាប់គ្រួសាររបស់អ្នក" ។

ពន្លាផលប្រយោជន៍ដែលមនុស្សម្នាក់អាចប្រមូលបានដោយប្រើផលិតផលរបស់អ្នក។ តើអ្នកផ្តល់ជូននូវអ្វីមួយដែលទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីបទពិសោធន៍ឬគ្រាន់តែធ្វើអ្វីដែលអ្នកប្រើចាំបាច់ត្រូវធ្វើយ៉ាងណាក៏ដោយ (ពោលគឺអនាម័យផ្ទាល់ខ្លួនបោកគក់បើកបររថយន្ត)?

តើផលិតផលរបស់អ្នកជួយដល់បរិស្ថានដែរឬទេ? ផ្តល់ចំណែកនៃការលក់ទៅសប្បុរសធម៌នៃជម្រើសមួយ? តើអ្វីទៅជាគ្មានការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតតើអ្នកស្វែងរកការសប្បាយដែលទទួលបានពីការជ្រើសរើសមុខជំនួញរបស់អ្នកជាងមួយផ្សេងទៀត?

ប្រុងប្រយ័ត្នកុំធ្វើឱ្យសម្លេងផលិតផលដូចជាអ្នកទិញនឹងមិនធ្វើអ្វីសោះ។ ការជំនួសសរុបឬស្វ័យប្រវត្តិកម្មមិនបំពេញបានទាំងស្រុងនូវសេចក្តីត្រូវការនៃសេចក្តីរីករាយ។ ដើម្បីទទួលបានការសប្បាយអ្នកប្រើរបស់អ្នកនៅតែត្រូវការអារម្មណ៍ថាពួកគេគឺជាផ្នែកមួយនៃបទពិសោធន៍។ បើមិនដូច្នោះទេវាក្លាយទៅជាមិនមានលទ្ធភាពប្រើទុនគោលការណ៍សេចក្តីរីករាយ។

ឧទាហរណ៏នៃការធ្វើឱ្យរឿងងាយស្រួលពេកត្រូវបានឧទាហរណ៍នៅក្នុងគ្រោះមហន្តរាយទីផ្សារមួយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងឧស្សាហកម្មលាយដុត។ នៅទសវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ដើម្បីជួយស្ត្រីដែលរវល់ធ្វើសកម្មភាពដុតនំជាច្រើនប្រភេទត្រូវបានគេដាក់លក់ច្រើនដែលតម្រូវឱ្យមានទឹកបន្ថែម។

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបាន អួតអំពីលទ្ធផលរហ័សនិងងាយស្រួល - "គ្រាន់តែបន្ថែមទឹក" ។ ការលក់បានធ្លាក់ចុះភ្លាមៗ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលជំហានមួយបន្ថែមទៀតត្រូវបានបន្ថែមត្រឡប់មកវិញ, "បន្ថែមស៊ុតមួយ", ការលក់បានត្រឡប់មកវិញ។

ហេតុអ្វី? ដោយសារតែនៅពេលមានអ្វីងាយស្រួលពេកអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេមិនពេញចិត្តចំពោះការពេញចិត្តដោយខ្លួនឯងពីការធ្វើអ្វីមួយទោះជាពួកគេធ្វើតិចតួចណាស់។