តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបង្កើតសំណើលក់តែមួយគត់

ចំណុចចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សាររបស់អ្នកទាំងអស់

សំណើលក់ឯកត្តជន (USP ខ្លី) គឺជាអ្វីដែលកំណត់ផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រៅពី ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់អ្នក។

បានបង្ហាញជាប្រយោគតែមួយដែលសង្ខេបពីសារៈសំខាន់នៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក USP បានបម្រើការជាប្រធានបទនៃការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកទាំងអស់។

សំណួរដែល USP ឆ្លើយតបចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នកគឺ "នេះជាមូលហេតុដែលអ្នកគួរតែទិញពីខ្ញុំជំនួសឱ្យការប្រកួតរបស់ខ្ញុំ" ។

ការចាប់គឺ USP របស់អ្នកក៏ត្រូវតែផ្តល់ជូន អតិថិជន សក្តានុពល របស់ អ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់ដែលពួកគេមើលឃើញថាមានភាពទាក់ទាញ។

វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការនិយាយថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក "កាន់តែប្រសើរ" ឬមាន "តម្លៃកាន់តែច្រើន" ។ ការនិយាយមិនច្បាស់មិនកាត់បន្ថយវាជាមួយអតិថិជនដែលចង់ដឹងថាតើផលប្រយោជន៍ជាក់លាក់នឹងអនុវត្តចំពោះពួកគេទេ។

នោះហើយជាមូលហេតុដែលការអភិវឌ្ឍ USP មុនពេលដែលអ្នកនាំយកផលិតផលឬសេវាកម្មទៅទីផ្សារគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីកំណត់ជាមុនប្រសិនបើវានឹង លក់។ ប្រសិនបើគ្មានអ្វីដែលកំណត់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រៅពីការប្រកួតប្រជែងតើហេតុអ្វីបានជាអ្នកណាម្នាក់ចង់ទិញវា? ហើយបើទោះបីជាមានអ្វីមួយដែលធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកមានភាពលេចធ្លោតើវាជាអ្វីដែលអតិថិជននឹងមើលឃើញថាមានតម្លៃទេ? ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌទាំងពីរនេះមិនត្រូវបានបំពេញតើហេតុអ្វីបានជាចំណាយពេលឬលុយរបស់អ្នកដើម្បីអភិវឌ្ឍផលិតផលដែលនឹងមិនមាននៅលើទីផ្សារ?

អ្នកត្រូវតែបញ្ជូនសាររបស់អ្នកទៅសាធារណៈ

សំណើលក់តែមួយគត់គឺជាឧបករណ៍ទីផ្សារដ៏សំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលត្រូវបានគេបង្ខំឱ្យ ប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងអាជីវកម្មតូចៗនិងហាងលក់រាយធំ ៗ ។

អាជីវកម្មរបស់អ្នកអាចមានសេវាកម្មឬផលិតផលល្អប្រសើរប៉ុន្តែលុះត្រាតែអ្នកអាច ទទួលបានសារទៅអតិថិជនសក្តានុពល ពួកគេនឹងគ្មានហេតុផលដើម្បីជ្រើសរើសមុខជំនួញរបស់អ្នកជាងគូប្រជែង។

USP មិនមែនជាគំនិតថ្មីទេ។ វាត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយនាយកប្រតិបត្តិការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាមេរិក Rosser Reeves (1910-984) ដែលជឿថាគោលបំណងតែមួយគត់នៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម គឺដើម្បីផ្សព្វផ្សាយពាក្យស្លោករបស់ក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់ចំពោះផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេហើយថាពាក្យស្លោកនេះគួរតែមិនផ្លាស់ប្តូរ។

4 ជំហានដើម្បីបង្កើតសំណើលក់តែមួយ

1) ចាប់ផ្តើមដោយពិនិត្យឡើងវិញនូវការផ្តល់ជូនអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីទស្សនៈ ទីផ្សារគោលដៅ ដែលអាចត្រូវបានបែងចែកដោយកត្តាដូចជាយេនឌ័រអាយុកម្រិតប្រាក់ចំណូលពូជសាសន៍សាសនាអប់រំជាដើម។ តើអតិថិជនធម្មតារបស់អ្នកពិតជាចង់បានអ្វីខ្លះ? តើអតិថិជនរបស់អ្នកចង់បានតម្លៃទាប សេវាកម្មអតិថិជនកាន់តែប្រសើរ ទីតាំងជាក់លាក់មួយងាយស្រួលដឹកជញ្ជូនជាដើម។

2) សួរខ្លួនអ្នកថា "តើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ខ្ញុំផ្តល់ជូនថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្ញុំមិនផ្តល់ជូនទេ?" បន្ទាប់មកសួរខ្លួនឯងនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាក់លាក់ដែលផ្តល់ជូនដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចឆ្លើយសំនួរពិតប្រាកដចំពោះសំណួរទាំងនេះបានទេក្នុងប្រយោគមួយចំនួនអ្នកប្រហែលជាមិនបានធ្វើគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាពីការផ្តល់ជូនអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ។

3) ឥឡូវដាក់វាទាំងអស់គ្នាក្នុងប្រយោគមួយដែលអាចបំភ្លេចបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រើជាពាក្យស្លោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ឧទាហរណ៏ "យើងបម្រើភីហ្សាគ្មានជាតិស្ករដ៏ល្អបំផុតនៅក្នុងទីក្រុង" ឬ "បំពេញសេវាកម្មរថយន្តដែលអ្នកអាចទុកចិត្តបាន" ឬ "គ្រឿងសង្ហារឹមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃសមរម្យ" ។

4) បន្ទាប់មកប្រើ USP របស់អ្នកនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនៅក្នុងអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជននៅលើ គេហទំព័រ របស់អ្នកនៅគ្រប់ ការផ្សព្វផ្សាយសង្គម របស់អ្នកដូចជា Facebook , LinkedIn , Twitter និង Pinterest ។

ដូចគ្នានេះផងដែរ, ប្រើវាសម្រាប់ទាំងអស់ទីផ្សារនិងសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក, គ្រប់ទីកន្លែងដែលវាអាច ទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជនសក្តានុពល ។ កុំខកខានការវាយ។ កុំងាក។

ឧទាហរណ៏លក់គំរូដ៏ល្បីល្បាញមួយចំនួន

Hallmark: នៅពេលដែលអ្នកយកចិត្តទុកដាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្ញើល្អបំផុត។

រថភ្លើងក្រោមដី: មាន បរិមាណខ្លាញ់ក្រោម 6 ក្រាម។

ផ្ទះរបស់បុរស (George Zimmer): អ្នកនឹងចូលចិត្តរបៀបដែលអ្នកមើលទៅ - ខ្ញុំធានាវា។

FedEx Corporation: នៅពេលដែលវាមានភាពវិជ្ជមានត្រូវតែទៅទីនោះនៅពេលយប់។

មួយក្នុងចំណោមសំណើលក់ឯកសណ្ឋានដ៏ល្បីបំផុតដែល Rosser Reeves បានបង្កើតឡើងគឺសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន M & Ms "សូកូឡាទឹកដោះគោដែលរលាយនៅក្នុងមាត់របស់អ្នកមិនមែននៅក្នុងដៃរបស់អ្នកទេ" ។