ការចុះចតអតិថិជនធំរបស់អ្នកជាអ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍
យើងបានលើកឡើងពីកាយវិកពីមុនមកប៉ុន្តែវាពិតជាមានតម្លៃណាស់សម្រាប់ការធានាថាអតិថិជនរបស់អ្នកសមស្របសម្រាប់អ្នកនិងទីកន្លែងរបស់អ្នក។ តើនរណាជាអ្នករៀបចំគម្រោងព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក? តើអ្វីទៅជាតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេនិងរបៀបដែលអ្នកនឹងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយ?
ប្រសើរជាងនេះតើអ្នកនឹងផ្តល់ដំណោះស្រាយដែលអាចលើសពីអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច? ឥឡូវនេះអ្នកបានបង្រួមវាចុះអ្នកអាចផ្តោតអារម្មណ៍លើការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយប្រភេទអតិថិជនដែលអ្នកដឹងថាអ្នកអាចធ្វើការដោយជោគជ័យ។
ការឈ្នះវិធីដើម្បីដីធ្លីព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធំដំបូងរបស់អ្នកផែនការអតិថិជន
ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងពីរបៀបធ្វើដំនើរការអ្នករៀបចំគម្រោងព្រឹត្តិការណ៍ធំ ៗ ដំបូងអ្នកត្រូវតែមានទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងនិងសមត្ថភាពរបស់អ្នកសូម្បីតែអ្នកមិនមានបទពិសោធន៍វិជ្ជាជីវៈជាអ្នកសម្របសម្រួលព្រឹត្តិការណ៍ក៏ដោយ។ បន្ទាប់ពីទាំងអស់, ប្រសិនបើអ្នកមិនជឿថានៅក្នុងខ្លួនអ្នក, ហេតុអ្វីបានជាម៉ាស៊ីនភ្ញៀវគួរ? ប្រសិនបើអ្នកបានរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍សម្រាប់មិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសារបន្ទាប់មកផ្តោតលើទាំងនេះជាឧទាហរណ៍វិជ្ជមាននៃជំនាញរបស់អ្នកហើយក៏មើលទៅលើជំនាញរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យផ្សេងទៀត។ តើអ្នកអាចដាក់ពាក្យសុំទាំងនេះដល់អាជីវកម្មរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍បានទេ? យើងមានសំណាងពីព្រោះមានជំនាញជាច្រើនដែលអាចផ្ទេរបានដែលអាចពាក់ព័ន្ធនឹងអាជីវកម្មរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដូចជា ចំណាយថវិកា ការគ្រប់គ្រងអតិថិជននិង ការចរចា ដូច្នេះប្រើភាពខ្លាំងរបស់អ្នកនិងបង្ហាញអតិថិជនសក្តានុពលច្បាស់លាស់នូវអ្វីដែលអ្នកអាចនាំយកទៅតុ។
ជួបប្រជុំ
វាមិនល្អទេដែលមានទំនុកចិត្តថាអតិថិជនសក្តានុពលនឹងជួលអ្នកនៅលើការមើលឃើញលុះត្រាតែអ្នកមានឱកាសជួបជាមួយពួកគេនៅកន្លែងដំបូង។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការគោរពរបៀបចុះចតអតិថិជនរៀបចំគម្រោងព្រឹត្តិការណ៍ធំដំបូងរបស់អ្នកហើយដើម្បីកក់សៀវភៅដំបូងដែលអ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេឱ្យដឹងច្បាស់ពីរបៀបដែលពួកគេនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ពាក្យស្លោកដែលមិនចេះចប់ "Show, do not tell" គឺមានសារៈសំខាន់នៅទីនេះអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកគួរតែដឹងច្បាស់អំពីអ្វីដែលនៅក្នុងវាសម្រាប់ពួកគេ។ ប្រសិនបើពួកគេចាកចេញពីការគិត "ដូច្នេះតើអ្វី?", អ្នកបានខកខានសញ្ញា។ សូមពិនិត្យមើលឧទាហរណ៍ដូចខាងក្រោម។
- ឧទាហរណ៏មិនល្អ: ទោះបីខ្ញុំទើបតែចាប់ផ្តើមជាអ្នករៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ដែលមានជំនាញខ្ញុំមានចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ហើយខ្ញុំផ្តោតអារម្មណ៍ច្នៃប្រឌិតនិងងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការជាមួយ។ ខ្ញុំចូលចិត្តជួបជុំគ្នាហើយចែករំលែកគំនិតរបស់ខ្ញុំខ្លះអំពីរបៀបដែលខ្ញុំរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក។
- ឧទាហរណ៏: ការងាររបស់ខ្ញុំជាមួយក្រុមហ៊ុន XYZ បាន នាំឱ្យមានការកើនឡើង 25% នៃ ការលក់ដោយផ្ទាល់ទាក់ទងនឹងព្រឹត្តិការណ៍ដូច្នេះអ្នកអាចជឿជាក់ថាខ្ញុំអាចជួយអ្នកឱ្យសម្រេចបាននូវគោលបំណងរបស់អ្នក។ ខ្ញុំគិតថាការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនៅកន្លែងច្នៃប្រឌិតច្រើនដូចជាសារមន្ទីរប្រវត្តិសាស្ត្រជាតិនឹងជំរុញផលប៉ះពាល់នៃសាររបស់អ្នកតើអ្នកគិតយ៉ាងណា? ខ្ញុំមានគំនិតមួយចំនួនដែលនឹងធ្វើឱ្យព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកទទួលបានជោគជ័យតើអ្នកមានសេរីភាពនៅថ្ងៃសុក្រដើម្បីជួបនិងពិភាក្សាគ្នាទេ?
ឧទាហរណ៏ទីពីរគឺថាតើអ្នកអាចទៅដល់កម្មវិធីធ្វើផែនការព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធំលើកទីមួយរបស់អ្នកទោះបីជាអ្នកមានបទពិសោធន៍តិចតួច។ វាជាការផ្តល់ឱ្យអ្នកជំនាញរៀបចំផែនការព្រឹត្តិការណ៍ដែលគួរត្រូវបានផ្តោតគំនិតច្នៃប្រឌិតនិងងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការជាមួយដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្រាប់ពួកគេគឺមិនប្រាកដថានឹងធ្វើឱ្យអ្នកឈរចេញពីហ្វូងមនុស្សនោះទេ។ ក្នុងឧទាហរណ៍ទីពីរអ្នកកំពុងបង្ហាញឱ្យពួកគេច្បាស់អំពីរបៀបដែលពួកគេអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការធ្វើការជាមួយអ្នកដោយផ្តល់ឧទាហរណ៍អំពីអ្វីដែលអ្នកបានសម្រេចកាលពីអតីតកាល (ទោះបីជាព្រឹត្តិការណ៍នេះគឺនៅថ្ងៃធ្វើការមុនរបស់អ្នកហើយអ្នកមិនបានទទួល បង់សម្រាប់វា!) ។
ជាជាងគ្រាន់តែ ប្រាប់ ពួកគេថាអ្នកពិតជាអស្ចារ្យអ្នកកំពុង បង្ហាញ ពួកគេពីរបៀបនិងហេតុអ្វីអ្នកអស្ចារ្យ!
កិច្ចប្រជុំដំបូង
នៅពេលដែលអ្នកមានការប្រជុំរៀបចំវាចាំបាច់ដើម្បីបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូង។ ត្រូវបានបំផុសគំនិតមករៀបចំជាមួយនឹងសំណួរណាមួយដែលអ្នកមានហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកធ្វើអាជីព។ បុគ្គលិកលក្ខណៈគឺជាកត្តាដ៏សំខាន់ក្នុងការចុះចតអតិថិជនគម្រោងការរៀបចំព្រឹត្តិការណ៍ធំដំបូងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេមិនចូលចិត្តអ្នកជាមនុស្សនោះពួកគេទំនងជាមិនចង់ប្រើសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។ បើទោះបីជាអ្នក មានថ្ងៃដ៏អាក្រក់បំផុត ក៏ដោយក៏សូមដាក់ស្នាមញញឹមដ៏ធំនៅលើមុខរបស់អ្នកហើយមានចំណង់ខ្លាំងនិងរួសរាយរាក់ទាក់។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានអារម្មណ៍ថាពួកគេសមនឹងបុគ្គលិកលក្ខណៈឬភាពពិសេសរបស់អ្នកទេនោះអ្នកនឹងដើរចេញទៅទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកចង់ឱ្យអ្នករៀបចំគម្រោងព្រឹត្តិការណ៍ធំ ៗ ជាលើកដំបូងរបស់អ្នក។ ទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជនគឺមិនខុសពីទំនាក់ទំនងផ្សេងទៀតណាមួយដែលត្រឹមត្រូវត្រូវរង់ចាំ!