ទទួលបានតុក្កតាកំពូលដើម្បីចុះឈ្មោះជាមួយអ្នកមិនងាយស្រួលនោះទេប៉ុន្តែវាប្រាកដថាគឺជាការចាំបាច់
ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះខ្ញុំបានសំរេចចិត្តបង្កើតបញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់ដូចខាងក្រោមដែលវាយតម្លៃការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីទាក់ទាញអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល:
តើអ្នកមានការចុះបញ្ជីគួរអោយទាក់ទាញនៅលើបណ្តាញតតដែរឬទេ?
សន្មតថាអ្នកបានសម្រេចចិត្តចុះបញ្ជីជាមួយបណ្តាញអ្នកគ្រប់គ្រងតើអ្នកបានពិនិត្យមើលចំនួននៃការផ្តល់ជូនពិសេសដែលបានចុះបញ្ជីនៅទីនោះដែរឬទេ? តើអ្នកវាស់វែងដូចម្តេច? ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រងតើអ្នកនឹងរកឃើញបញ្ជីរបស់អ្នកគួរឱ្យទាក់ទាញឬទេ?
តើទំព័របណ្តោះអាសន្នរបស់អ្នកបណ្តាលឱ្យក្ដីស្រឡាញ់នៅក្នុងការមើលឃើញជាលើកដំបូងដែរឬទេ?
វានឹងក្លាយជាការបំផ្លើសមួយក្នុងការនិយាយថាទំព័រចុះចតធ្វើឬបំបែកការលក់ប៉ុន្តែមិនមែនដោយច្រើននោះទេ។ នៅពេល អ្នកជំនាញផ្នែក eCommerce សួរខ្ញុំថាតើពួកគេគួរចំណាយលុយរបស់ពួកគេយ៉ាងម៉េចដែរខ្ញុំតែងតែណែនាំទំព័រចុះចតដ៏អស្ចារ្យមួយ។
តើអ្នកបានធ្វើប៊ីតរបស់អ្នកដើម្បីបំពាក់សាខាជាមួយនឹងឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពឬទេ?
ទីផ្សារតាក់តែងគឺអំពីការបង្កើតភាពជាដៃគូដែលធ្វើការ។ វាមិនមែននិយាយអំពីការលះបង់ឬការប្រើប្រាស់មុខងារទីផ្សាររបស់អ្នកទេ។ វាជាការចាំបាច់ដែលអ្នកជួយសាខារបស់អ្នកលក់។ ហើយវិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធ្វើវាគឺដើម្បីបំពាក់ឱ្យពួកគេនូវ ឧបករណ៍ ដ៏អស្ចារ្យមួយ សម្រាប់ទីផ្សារសម្ព័ន្ធ ។
តើពាក្យរបស់អ្នកគួរឱ្យទាក់ទាញដែរឬទេ?
មានការផ្លាស់ប្តូរជាច្រើនសម្រាប់សម្ព័ន្ធកំពូល។
ភាគច្រើនបំផុតទាំងនេះកើតឡើងពី ពាក្យដែល អ្នកផ្តល់ជូន។ នេះជាអ្វីដែលមិនលក់:
- តម្លៃលក់ទាបបំផុត
- ភាគរយភាគរយនៃកំរៃជើងសារ
- ជាកម្រិតកំរៃជើងសារកើនឡើងជាលំដាប់នៅពេលអ្នកជាអ្នកលក់ដែលមិនទាន់បានដឹង
- ទូទាត់បន្ទាប់ពីរយៈពេលរង់ចាំយូរ
- ក្នុងចំណោមអ្នកដទៃ
តើអ្នកមិនចាំបាច់រារាំងប្រភពចរាចរណ៍មួយចំនួនឬបើមិនដូច្នោះទេការរក្សាការត្រួតពិនិត្យច្រើនពេក?
អ្នកលក់មួយចំនួនភ័យខ្លាចខ្លាំងណាស់អំពីការបាត់បង់ការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការលក់ដែលពួកគេបញ្ចប់ការដាក់កម្រិតដែលមិនចាំបាច់លើសាខា។
ខណៈពេលដែលនៅលើដៃមួយ, ខ្ញុំមិនសង្ស័យថាមាន គុណវិបត្តិនៃការធ្វើទីផ្សារជាសមាជិក , នៅលើផ្សេងទៀត, អ្នកត្រូវតែប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បីវា។ បើមិនដូច្នេះទេជៀសវាងការធ្វើទីផ្សារអ្នកគ្រប់គ្រងទាំងស្រុង។ មិនមានផ្លូវកណ្តាលនៅទីនេះទេ!
តើអ្នកផ្តល់សិទ្ធិអំណាចដល់អ្នកគ្រប់គ្រងជាមួយនឹងការវិភាគត្រឹមត្រូវឬទេ?
អ្នកអាចប្រាកដថាក្រុមហ៊ុនធំ ៗ មានភាពម៉ឺងម៉ាត់អំពីអាជីវកម្មទីផ្សារសម្ព័ន្ធរបស់ពួកគេ។ ដូចជាសហគ្រិនតាមអ៊ីនធឺណិតដទៃទៀតដែរពួកគេក៏ត្រូវការតារាងពិន្ទុរបស់ពួកគេដើម្បីវាយតម្លៃយុទ្ធនាការរបស់ពួកគេដែរ។ លេងពិការភ្នែកគឺមិនដែលសប្បាយទេ។ អ្នកត្រូវស្វែងរកយន្តការមួយដើម្បីអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងមានលទ្ធភាពទទួលបាន ការវិភាគទិន្នន័យ ដែលនឹងអាចឱ្យពួកគេកែច្នៃយុទ្ធនាការរបស់ពួកគេដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញនិងប្រាក់ចំណេញ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើបណ្តាញអ្នកគ្រប់គ្រងទំនងជាពួកគេនឹងថែរក្សាមុខងារនេះ។ តាមការពិតអ្នកអាចប្រើវាជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយក្នុងការជ្រើសរើសបណ្តាញអ្នកគ្រប់គ្រង។
តើអ្នកមានផែនការលើរបៀបដែលអ្នកនឹងអាចចូលរួមក្នុងសម្ព័ន្ធភាពឬតើអ្នករំពឹងថាបណ្តាញសម្ព័ន្ធដើម្បីធ្វើការលើកឡានគ្រប់ប្រភេទដែរឬទេ?
នៅពេលដែលប្រឈមមុខនឹង ការជ្រើសរើសអ្នកគ្រប់គ្រងដោយផ្ទាល់និងការចូលរួមក្នុងការ ជជែកពី បណ្តាញអ្នកគ្រប់គ្រង អ្នកប្រហែលជាត្រូវបានគេល្បួងឱ្យជ្រើសរើសយកក្រោយពេលព្រោះអ្នកមិនចង់ធ្វើលំហាត់ប្រាណធ្ងន់ក្នុងការលក់ទៅឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងអនាគត។
ខ្ញុំគិតថានេះមិនមែនជាការលើកទឹកចិត្តល្អក្នុងការចុះឈ្មោះជាមួយបណ្តាញអ្នកគ្រប់គ្រងទេ។ ប្រាកដណាស់ពួកគេនឹងមានសាខារបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្តែអ្នកនៅតែត្រូវចេញទៅហើយធ្វើវាបន្តិច។ ខ្ញុំរំពឹងថាអ្នកនឹងប្រើវេទិកាប្លក់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងប្រហែលជាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីទាក់ទាញអ្នកគ្រប់គ្រងកំពូល ៗ របស់អ្នក។
ពាក្យចុងក្រោយ
ធម្មតានិងសាមញ្ញ: ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកកំពុងធ្វើបន្តិចដើម្បីទាក់ទាញទេពកោសល្យដែលត្រឹមត្រូវ។ សាខាកំពូលមួយចំនួនមានតម្លៃច្រើនជាងកងទ័ពនៃសាខារងមួយ។