ផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវហេតុផលដើម្បីសាកល្បងផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មីរបស់អ្នក
តើតម្លៃនៃការលូតលាស់ជាអ្វី?
ការកំណត់តម្លៃនៃការលូតលាស់គឺជាការកំណត់តម្លៃទាបសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្ម។
មានតម្លៃទាបបំផុតក្នុងចំណោម ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់អ្នកភ្លាមៗនោះនឹងទាញចំណាប់អារម្មណ៍ដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។ Buy-one get-one free (BOGO) គឺជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃទូទៅមួយដែលជាការបញ្ចុះតម្លៃទំនិញយ៉ាងច្រើនឬផ្តល់ជូនដោយមិនគិតថ្លៃនៅពេលទិញជាមួយផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។
សម្រាប់អ្នកលក់រាយគោលបំណងនៃការវាយតំលៃគឺដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនទៅអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្នុងក្តីសង្ឃឹមថា:
- តម្លៃនៅទីបំផុតអាចត្រូវបានប្រក្រតីឡើងនៅពេលគោលបំណង ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ត្រូវបានទទួលនិងមូលដ្ឋានអតិថិជនកើនឡើង, ឬ
- អតិថិជនក៏នឹងទិញផលិតផលផ្សេងទៀតក្នុងតម្លៃធម្មតាឬខ្ពស់ជាងតម្លៃធម្មតាឬ
- អ្នកអាចខ្ចប់ផលិតផលជាមួយនឹងសេវាកម្មបន្ថែមដែលមានប្រយោជន៍ខ្ពស់ដូចជាកិច្ចសន្យាសម្រាប់ត្រួតពិនិត្យសេវាកម្មជាមួយការលក់ប្រព័ន្ធសុវត្ថិភាពថ្មី។
តម្លៃ penetration ជាទូទៅដំណើរការល្អបំផុតនៅពេលអ្នកជាទីផ្សារដំបូងជាមួយនឹងផលិតផលថ្មី (ឬមួយក្នុងចំណោមដំបូង) ។
អត្ថប្រយោជន៍នៃតម្លៃ Penetration
- ទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នកបង្កើតមូលដ្ឋានអតិថិជននិងទទួលបាននូវ ពាក្យ វិជ្ជមាន ពីមាត់
- ដាក់ ការប្រកួតប្រជែង របស់អ្នកលើការការពារ (ឬទប់ស្កាត់ការប្រកួតប្រជែងថ្មីដែលអាចពិចារណាលក់ផលិតផលដូចគ្នា)
- ចាប់យកចំណែកធំនៃទីផ្សារហើយនៅទីបំផុតក្លាយជា "ទៅ" អាជីវកម្មសម្រាប់ផលិតផលពិសេស
- រក្សាការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទៅលើប្រសិទ្ធភាពនិង កាត់បន្ថយការចំណាយ ដើម្បី បង្កើនប្រាក់ចំណេញ
- ប្រសិនបើអ្នកអាចលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ក្នុងតម្លៃទាបអ្នកប្រហែលជាអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំនិងរក្សាទុកប្រាក់ចំណេញដោយ: 1. ចរចាតម្លៃលក់ដុំទាបជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកឬបើអ្នកមាន ក្រុមហ៊ុនផលិតអនុវត្តគ្រឿងបរិក្ខារថ្មីនិង / ឬវិធីសាស្រ្តផលិតកម្មដែលនឹងកាត់បន្ថយការចំណាយក្នុងមួយឯកតារបស់អ្នក
- ខាតបង់យ៉ាងឆាប់រហ័សពីសារពើភ័ណ្ឌដែលហួសហេតុឬយឺត
គុណវិបត្តិនៃតម្លៃ Penetration
- ការកំណត់តម្លៃ penetration មានន័យថាប្រាក់ចំណេញទាបហើយមិនមាននិរន្តរភាពពីទស្សនវិស័យ លំហូរសាច់ប្រាក់ ទេប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលនៅឯការបាត់បង់និងមិនធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាជាមួយការលក់ផលិតផលផ្សេងទៀតឬអ្នកមិនអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមដើម្បីបង្កើតតម្លៃទាបនោះទេ។
- អតិថិជនអាចត្រូវបានគេលួងលោមដើម្បីទិញផលិតផលដែលបានបញ្ចុះហើយមិនមានអ្វីផ្សេងទៀតទេប្រសិនបើពួកគេកត់សំគាល់ថាតម្លៃទាបនឹងមិនអនុវត្តចំពោះទំនិញផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើដូច្នេះពួកគេអាចទៅកន្លែងផ្សេងទៀតនៅពេលដែលតម្លៃផលិតផលត្រឡប់ទៅកម្រិតធម្មតាវិញ។
- ដើម្បីរក្សាចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេការប្រកួតប្រជែងអាចនឹងសងសឹកដោយការបញ្ចុះតម្លៃរបស់ពួកគេនៅលើផលិតផលដូចគ្នាឬស្រដៀងគ្នា។ ពួកគេអាចបន្ទាបវានៅក្រោមរបស់អ្នកហើយបង្កើតសង្រ្គាមតម្លៃដែលនឹងកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។
- តម្លៃនៃការញ៉ាំអាចធ្វើឱ្យអតិថិជនមួយចំនួនឃ្លាតឆ្ងាយប្រសិនបើពួកគេដឹងថាផលិតផលរបស់អ្នកមានគុណភាពទាបដោយសារតែការកំណត់តម្លៃទាបឬប្រសិនបើការ ផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែល បញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកហាក់ដូចជា "មានភាពធុញទ្រាន់" ឬប្រភេទពត់និងប្តូរ។
ឧទាហរណ៏នៃតម្លៃ Penetration
- ភោជនីយដ្ឋានបង្ហាញពីការបញ្ចុះតម្លៃច្រើនលើធាតុម៉ឺនុយថ្មី។ អតិថិជនអាចត្រូវបានទាក់ទាញដោយតម្លៃទាបលើធាតុថ្មីប៉ុន្តែនៅពេលបញ្ជាទិញអាចសម្រេចចិត្តលើធាតុផ្សេងគ្នាតាមតម្លៃធម្មតា។
- អ្នកផ្តល់សេវាទូរស័ព្ទ / ខ្សែកាបនិងអ៊ីនធឺណេតល្បីល្បាញសម្រាប់យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់តម្លៃការជ្រៀតចូល។ ឧទាហរណ៍ទូរស័ព្ទចល័តត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងរហ័សនៅពេលទិញជាមួយនឹងកញ្ចប់អតិថិជនឬរយៈពេល 6 ខែដំបូងនៃកញ្ចប់ខ្សែឬអ៊ី ISP អាចជាតម្លៃពាក់កណ្តាល។
- អ្នកផលិតម៉ាស៊ីនបោះពុម្ពជាទូទៅលក់គ្រឿងប្រើប្រាស់ថ្មីក្នុងតម្លៃថោកប៉ុន្ដែការជំនួសទឹកថ្នាំរឺម៉ាស៊ីនបោះពុម្ព 300 ភាគរយមិនមែនជារឿងចម្លែកទេ។ តាមពិតវាជាការអនុវត្តស្តង់ដារសម្រាប់ម៉ាស៊ីនព្រីនបោះពុម្ពហ្សែនដែលត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃឬសូម្បីតែនៅក្នុងការបាត់បង់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញនៅពេលក្រោយពីការលក់គ្រឿងប្រើប្រាស់។
- អាកាសចរណ៍គឺជាអ្នកអនុវត្តដ៏ធំនៃតម្លៃ penetration; ឧទាហរណ៍ការអនុវត្តការផ្សព្វផ្សាយបញ្ចុះតម្លៃតាមរដូវកាលដើម្បីទាក់ទាញភ្ញៀវទេសចរជារឿងធម្មតា។ ជារឿយៗមានកន្លែងអង្គុយមានកំណត់តិចតួចក្នុងការកាត់បន្ថយតម្លៃដែលផ្លូវនេះជាប់ទាក់ទងនឹងកន្លែងឈប់ច្រើនការប្តូរថ្លៃគឺហួសប្រមាណហើយការគិតថ្លៃបន្ថែមលើឥវ៉ាន់ឬថ្លៃសេវាផ្សេងទៀត។
តម្លៃព្រហ្មទណ្ឌ
ការកំណត់តម្លៃវិនិច្ឆ័យត្រូវបានកំណត់តម្លៃចូលទៅក្នុងកម្រិតខ្លាំងដើម្បីជំរុញការប្រកួតប្រជែងចេញពីទីផ្សារនិងបង្កើតការផ្តាច់មុខដោយមានគោលបំណងចុងក្រោយនៃការធ្វើឱ្យតម្លៃធម្មតាបន្ទាប់ពីការប្រកួតបានបាត់បង់។ ការកំណត់តម្លៃវិន័យគឺខុសច្បាប់ក្រោមច្បាប់ប្រឆាំងនឹងការទុកចិត្តនៅក្នុងយុតាធិការភាគច្រើនប៉ុន្តែជាទូទៅវាពិបាកក្នុងការបង្ហាញនិងត្រូវបានមើលឃើញដោយតុលាការថាមានអត្ថប្រយោជន៍ដល់អតិថិជនយ៉ាងហោចណាស់ក្នុងរយៈពេលខ្លី។