ការកំណត់ទីតាំងនិងទីផ្សារមិនរកកម្រៃរបស់អ្នក
- វាជា ទីផ្សារ ល្អ។
- វាល្អសម្រាប់ខ្សែជីវិតរបស់ពួកគេ។
- បុគ្គលិកម្នាក់ក្នុងចំនោមបុគ្គលិករបស់ពួកគេបានពាក់ព័ន្ធនឹងការ មិនរកកម្រៃ របស់អ្នក។
- ពួកគេប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងសាជីវកម្មផ្សេងៗ។
ការកំណត់ទីតាំងនិងទីផ្សារមិនរកកម្រៃរបស់អ្នក
មុនពេលអ្នកនិយាយជាមួយអ្នកឧបត្ថម្ភសក្តានុពលរបស់អ្នកសូមសួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកតំរៀបនិងផ្សព្វផ្សាយស្លាកសញ្ញាមិនរកប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
តើទីតាំងគឺជាអ្វី? តើអ្វីទៅជាការធ្វើទីផ្សារ? ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់សិក្សាណាមួយទេនោះគឺជាការបឋម។
1. ការកំណត់ទីតាំង: តើអ្នកប្រៀបធៀបទៅនឹងអង្គការមិនរកកម្រៃផ្សេងទៀតយ៉ាងដូចម្តេច? តើការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច?
- គិតអំពីទីតាំងនៃព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក
តើព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកប្រៀបធៀបនឹង ព្រឹត្តិការណ៍មិនរកប្រាក់ចំណេញ ផ្សេងទៀតនៅក្នុងទីក្រុងយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកផ្តល់ជូនអ្វីដែលប្លែកនិងប្លែកពីគេ? វាគឺជាឱកាសដ៏ល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចខុសពីព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀត។ ចេះបែងចែកភាពខុសគ្នារបស់អ្នកហើយអ្នកនឹងអាចនិយាយច្បាស់អំពីតម្លៃរបស់អ្នក។
- គិតអំពីទីតាំងនៃការមិនរកកម្រៃរបស់អ្នក
តើអ្នកជា LGBTQ មិនរកកម្រៃដែរឬទេ? តើមានក្រុមបុគ្គលិក LGBTQ នៅសាជីវកម្មពិសេសនេះទេ? តើអ្នកបានឈានដល់ក្រុមនេះឬ? នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមគិតអំពីបុព្វហេតុរបស់អ្នកនិងរបៀបដែលក្រុមហ៊ុននេះបានបង្ហាញពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបញ្ហាដែលទាក់ទងនឹងមូលហេតុរបស់អ្នកអ្នកអាចចាប់ផ្តើមស្វែងរកមនុស្សដែលអាចតស៊ូមតិឱ្យអ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្ម។
ទីផ្សារ: តើអ្នកធ្វើទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលអ្នកនឹងទទួលបាននៅលើបណ្តាញនិងបិទ
មានមធ្យោបាយតាមអ៊ិនធឺរណែតនិងក្រៅប្រព័ន្ធរាប់មិនអស់ដើម្បីឈានទៅដល់ព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកហើយពួកគេមិនចាំបាច់ចំណាយច្រើននោះទេ។ នេះគ្រាន់តែជាមធ្យោបាយពីរបីប៉ុណ្ណោះក្នុងការលក់ព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនៅក្រៅបណ្តាញ។
ព្រឹត្តការណ៍ព្រឹត្តិការណ៍
ផ្ទាំងបដាតាមផ្លូវ
ការដាក់ឈ្មោះឱកាសសម្រាប់ពានរង្វាន់ព្រឹត្តិការណ៍
កាតប៉ុស្តាល់
ការអញ្ជើញ
កាសែត, ទូរទស្សន៍និងវិទ្យុ
ពិចារណាពីបណ្តាញទីផ្សារអនឡាញទាំងនេះផងដែរ: បដានៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក; និយាយនៅលើកំណត់ហេតុបណ្ដាញឬអេឡិចត្រូនិចរបស់អ្នក។ ការផ្សព្វផ្សាយតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម ។
នៅពេលអ្នកគិតពីរបៀបដែលអ្នកនឹងមានវត្តមាននៅលើទីផ្សារព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកអ្នកត្រូវទទួលបានចំនួនប្រហាក់ប្រហែលនៃ:
- ចំណាប់អារម្មណ៍លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមទូរទស្សន៍វិទ្យុកាសែតអ៊ីនធឺណិត (ទូរទស្សន៍វិទ្យុនិងកាសែតគួរតែមាន "សន្លឹកអត្រា" សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់ពួកគេដែលអាចប្រាប់អ្នកថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់ដែលបានឃើញឬឮការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក)
- ភ្ញៀវទេសចរតែមួយគត់ដើម្បីគេហទំព័រផ្សេងគ្នា។ អ្នកក៏អាចប្រើ Tweetreach ដើម្បីគណនាចំនួនបុគ្គលដែលបានឃើញធ្វីតអំពីព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នក។
- បុរេព្រឹត្តិការណ៍និងប្រជាសាស្រ្តនៃទស្សនិកជននៅបុរេព្រឹត្តិការណ៍មុន។ ប្រសិនបើសាជីវកម្មមួយកំពុងព្យាយាមឈានដល់ផ្នែកណាមួយនៃមនុស្សដែលមានមនុស្សទាំងនោះនៅមុនព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលអាជីវកម្មដើម្បីឧបត្ថម្ភ។
- មនុស្សដែលឃើញមើលឮនិយាយនិងធ្វើអន្តរកម្មនៅឯព្រឹត្តិការណ៍នេះ។
សួរសំណួររបស់អ្នកឧបត្ថម្ភសក្តានុពលរបស់អ្នក
អ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកយីហោចង់ឱ្យអ្នកឧបត្ថម្ភផ្លាស់ប្តូររឿងសំខាន់ពីរគឺការយល់ឃើញរបស់អតិថិជននិងអាកប្បកិរិយាអតិថិជន។ ការងាររបស់អ្នកគឺបង្ហាញពួកគេថាតើការឧបត្ថម្ភរបស់អ្នកនឹងសម្រេចបានយ៉ាងណា។
នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមឈានទៅរកសាជីវកម្មអ្នកគ្រប់គ្រងម៉ាកយីហោអាចមានការសន្មត់មួយចំនួនអំពីអ្នក។
អ្នកជាបុគ្គលិកមិនស្វែងរកប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកប្រហែលជាមិនមានពាក្យ "ទំនាក់ទំនង" ឬ "ទីផ្សារ" នៅក្នុងចំណងជើងរបស់អ្នកទេ! អ្វីដែលអ្នកអាចដឹងអំពីទីផ្សារ?
អ្នកមិនចាំបាច់ដឹងអ្វីទាំងអស់។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវសួរសំណួរត្រឹមត្រូវដូចជា:
- ពួកគេបានឧបត្ថម្ភពីមុន
- អ្វីដែលបទពិសោធរបស់ពួកគេគឺជាមួយនោះ
- តើអ្វីទៅជាទស្សនិកជនគោលដៅដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមដើម្បីឈានដល់ជាមួយផលិតផលឬសេវាកម្មថ្មី
- ប្រសិនបើពួកគេអាចសុបិនបានធំតើបទពិសោធន៍នៃការឧបត្ថម្ភបែបណាដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកចូលរួម
- របៀបដែលពួកគេនឹងវាស់វែងការផ្លាស់ប្តូរទស្សនៈនិងអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន
យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Edelman ការជួយឧបត្ថម្ភជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថនិងអាកប្បកិរិយារបស់អតិថិជន។ ការស្ទាបស្ទង់មតិរបស់ក្រុមហ៊ុន Edelman លើម៉ាកសកលបានបង្ហាញថាកាលពីឆ្នាំ 2012 អតិថិជនបានយល់ដឹងអំពីស្លាកសញ្ញាដែលពួកគេប្រើប្រាស់។
ឧទាហរណ៍:
- 72 ភាគរយនៃមនុស្សដែលត្រូវបានស្ទង់មតិនឹងផ្តល់អនុសាសន៍ម៉ាកមួយដែលផ្អែកលើមនសិការសង្គមរបស់យីហោ។
- 71% នឹងលើកកម្ពស់យីហោមួយដោយផ្អែកលើការផ្សារភ្ជាប់របស់ខ្លួនជាមួយបុព្វហេតុមួយ។
- 73% នឹងប្តូរម៉ាកសម្រាប់យីហោដែលជាប់ទាក់ទងទៅនឹងមូលហេតុមួយ។
នាពេលថ្មីៗនេះការសិក្សាម៉ាករកប្រាក់ចំណូលឆ្នាំ 2016 ដោយ Edelman បានរកឃើញថា:
- អតិថិជន 62% មិនព្រមទិញផលិតផលប្រសិនបើម៉ាកមិនបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួនចំពោះអ្នកប្រើប្រាស់សហគមន៍និងសង្គម។
- មួយក្នុងចំនោមធាតុផ្សំសំខាន់ៗនៃភាពស្មោះត្រង់របស់យីហោរបស់អតិថិជនគឺទាក់ទងនឹងម៉ាកដែលធ្វើអោយមានភាពខុសប្លែក។
លេខទាំងអស់នេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អ្នកមិនចាំបាច់បង្ហាញថាព្រឹត្តិការណ៍របស់អ្នកនឹងធ្វើអ្វីៗទាំងអស់នេះទេ។ ទិន្នន័យជួយអ្នកឡើង។ វាអាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុនដើម្បីវាស់វែងប្រសិនបើពួកគេមានការលក់កាន់តែច្រើនឬផ្លាស់ប្តូរការយល់ឃើញរបស់អតិថិជនដោយសារតែការឧបត្ថម្ភនេះ។
ចំនុចដើម្បីបញ្ជាក់នៅពេលលក់ព្រឹត្តិការណ៍មួយទៅអ្នកឧបត្ថម្ភគឺជារបៀបដែលអង្គភាពរបស់អ្នកអាចជួយធ្វើឱ្យយីហោកាន់តែមានតម្លៃចំពោះអ្នកដែលយកចិត្តទុកដាក់អំពីគុណតម្លៃសង្គមបរិស្ថាននិងសីលធម៌។
លោកស្រី Treyz គឺជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅមគ្គុទ្ទេសក៍ស្ត្រីព្រៃដើម្បីរៃអង្គាសមូលនិធិហើយនាងបានរកលុយរាប់ពាន់លានដុល្លារដោយមានការឧបត្ថម្ភដល់អង្គការមិនរកកម្រៃ។