ជំហានដោយជំហានណែនាំដល់មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃទីផ្សារ

01 - ដឹងពីគោលដៅរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើលំហាត់របស់អ្នកអ្នកគួរតែអាចឆ្លើយតបទាំងអស់ខាងលើ។ ជារឿយៗម្ចាស់អាជីវកម្មនិងអ្នកលក់ដូរគិតថាអ្នកបើកបរច្រើនអ្នកនឹងជួបមនុស្សកាន់តែច្រើនប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញគឺជាការពិត។ នៅពេលដែលអ្នកចាក់វ៉ែនតារបស់អ្នកអ្នកនឹកសមត្ថភាពក្នុងការច្នៃសិប្បកម្មរបស់អ្នកកែតម្រូវសាររបស់អ្នកនិងឈានទៅដល់ចំណុចឈឺចាប់របស់អ្នកដែលអ្នកកំពុងស្វែងរក។ ច្រើនទៀតមិនចាំបាច់ល្អជាងនេះទេ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍គឺល្អប្រសើរជាងមុនជានិច្ច។ ដឹងថាអ្នកស្តាប់របស់អ្នកដូចជាខ្នងរបស់អ្នក។ ហេតុអ្វីពួកគេនឹងទិញអ្វីដែលយើងផ្តល់ជូន? ហេតុអ្វីពួកគេប្រឆាំងនឹង?

ចូរនិយាយថាអ្នកចង់មានពីរភាសា។ អ្នកនឹងមិនសិក្សាភាសាបារាំងនិងភាសាអេស្ប៉ាញក្នុងពេលតែមួយទេព្រោះអ្នកអាចរៀនទាំងកម្រិតមធ្យម។ អ្នកច្រើនជាងទំនងជានឹងមិនមានដ៏អស្ចារ្យនៅទេព្រោះអ្នកនឹងត្រូវបានចែករំលែកការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នក។ អ្នកនឹងត្រូវបានបែងចែកពេលវេលានិងផ្តល់ឱ្យពាក់កណ្តាលនៃថាមពលរបស់អ្នកដើម្បីបុព្វហេតុនេះជាជាងការផ្តោតអារម្មណ៍យ៉ាងពេញលេញលើការរៀនភាសាដូចជាវាគឺជាភាសាទីពីររបស់អ្នក។

ចំណុចផ្តោតចង្អៀតមួយផ្តល់អំណាចដល់អ្នកនិងពង្រឹងឥទ្ធិពលអ្នកអាចមាននៅលើទីផ្សារ។ វាដូចជាការធ្វើទីផ្សារដោយខ្លួនអ្នកជាគ្រូពេទ្យទូទៅនិងគ្រូពេទ្យឯកទេសក្នុងការធ្វើការជាមួយកុមារ។

02 - អប់រំអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក

ឥឡូវអ្នកដឹងពីអ្នកអានអ្នកអាចអប់រំពួកគេអំពីផលប្រយោជន៍និងលក្ខណៈរបស់អ្នក។ អ្នកអាចផ្តោតលើការអប់រំពួកគេថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេគួរតែទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកបានលុបសម្លេងរំខានហើយអ្នកអាចនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ពួកគេ។ តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេឮអ្វី? តើអ្នកចង់ប្រាប់ពួកគេអំពីអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ជូន? តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេចងចាំអំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរ?

បំផុសគំនិតអោយល្អិតល្អន់សូមបង្ហាញលក្ខណៈពិសេសទាំងនោះប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់និងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍និងការសន្សំការចំណាយប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមទាក់ទងទៅនឹងអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។ តើកាំភ្លើងរបស់អ្នកឆ្លងកាត់ការធ្វើតេស្ត "ដូច្នេះតើអ្វី"? បើដូច្នោះមែនអ្នកត្រៀមរួចរាល់ដើម្បីផ្លាស់ទីទៅជំហានបន្ទាប់។

03 - សិប្បកម្មការអំពាវនាវខ្លាំងមួយទៅសកម្មភាព

ឥឡូវអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណគោលដៅរបស់អ្នកហើយអ្នកបានរាយអំពីលក្ខណៈពិសេសនិង / ឬអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក។ ការងារដ៏អស្ចារ្យ! ឥឡូវអ្នកត្រូវផ្ដោតលើអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ តើអ្វីទៅជាការ អំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាព ?

ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើយុទ្ធនាការពិសេសតើអ្វីជាវិធានការជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការនោះ? តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទូរស័ព្ទឬ? តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេទិញអ្វីមួយទេ? តើអ្នកចង់ឱ្យពួកគេដាក់ស្នើនិងសាកសួរទេ?

ច្បាស់លាស់អំពីការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណសកម្មភាពដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេធ្វើសូមប្រាកដថាអ្នកបានដកចេញឧបសគ្គណាមួយពីពួកគេ។ ឧទាហរណ៍:

• តើលេខទូរស័ព្ទរបស់អ្នកត្រូវបានគេឃើញយ៉ាងច្បាស់ដែរឬទេ?
• តើសំណួររបស់អ្នកដំណើរការបានដែរឬទេ?
• តើពួកគេអាចទិញទំនិញតាមរយៈទូរស័ព្ទតាមអ៊ិនធរណេតឬនៅក្នុងហាងឥដ្ឋនិងបាយអរបានស្រួលដែរឬទេ?

សាកល្បងដំណើរការ។ អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលយ៉ាងខ្លាំងចំពោះការលំបាកដែលយើងធ្វើសម្រាប់អនាគតដែលអាចបំពេញសកម្មភាពដែលចង់បាន។ ធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការនេះមានភាពងាយស្រួលមិនថាមានសកម្មភាពអ្វីក៏ដោយ។ អត់ឱនសូន្យចំពោះឧបសគ្គ!

04 - វាស់, ពិនិត្យ, ចុះកំណត់ហេតុ, រាយការណ៍និងរៀន

ឥឡូវនេះអ្នកបានដាក់ការងារហើយអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការជំរុញឱ្យយុទ្ធនាការរបស់អ្នករស់នៅត្រូវប្រាកដថាវាស់វែងនិងតាមដានវឌ្ឍនភាព។ រៀនពីការខិតខំរបស់អ្នក; វានឹងមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់យុទ្ធនាការនីមួយៗដែលមានដូចខាងក្រោម។

តើមានលទ្ធផលអ្វីខ្លះ? តើពួកគេបានបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់យើងទេ? បើដូច្នេះហេតុអ្វី? បើមិនអ៊ីចឹងហេតុអ្វី? ដឹងចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះយល់ដឹងចម្លើយកំណត់របៀបដែលអ្នកអាចធ្វើយុទ្ធនាការឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងកំណត់នូវអ្វីដែលបានធ្វើ។ កត់ចម្លើយទាំងនេះវិភាគទិន្នន័យហើយធ្វើការដើម្បីធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការជាបន្តបន្ទាប់នីមួយៗកាន់តែប្រសើរ។