តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីអភិវឌ្ឍផែនការទីផ្សារនាំចេញ

គ្រប់ផែនការទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារយ៉ាងហ្មត់ចត់។ ដូចដែលបានលើកឡើង នៅទីនេះ គម្រោង ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ដំបូងរបស់អ្នកគឺមានភាពរឹងមាំបំផុតព្រោះវាជាដីដែលមិនសូវស្គាល់។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកប្រមូលទិន្នន័យដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទស្សទាយថាប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផលណាមួយនឹងលក់នៅទីតាំងភូមិសាស្ត្រជាក់លាក់អ្នកអាចប្រើព័ត៌មានម្តងហើយម្តងទៀតជាគោលការណ៍ណែនាំសម្រាប់ការនាំចេញផលិតផលស្រដៀងគ្នា។

នៅពេលអ្នកបង្កើតទិន្នន័យមូលដ្ឋានទិន្នន័យផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារសកលលោកនិងរៀនសូត្រពីភាពទាន់សម័យនៃការវិវឌ្ឍន៍នៃពាណិជ្ជកម្មអន្ដរជាតិវានឹងក្លាយទៅជាកង្វះខាតដើម្បីកំណត់កន្លែងដែលត្រូវយកផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងរកឃើញថាការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលមួយសម្រាប់ការរុករកនិងគ្រប់គ្រងដែនដីសកលរបស់អ្នក។

នេះគឺជាវិធីល្អមួយដើម្បីចាប់ផ្តើមនិងរៀបចំ: រក្សាការសង្ខេបការស្រាវជ្រាវទៅទំព័រមួយនិងបំបែកវាជាបួនផ្នែកដែលអាចគ្រប់គ្រងបាន (សូមមើលខាងក្រោម) ។ គោលបំណងនៃការធ្វើលំហាត់នេះគឺដើម្បីបង្កើតវិសាលភាពទូលំទូលាយនៃការវិភាគទីផ្សារស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកប៉ុន្តែមិនមានលក្ខណៈទូលំទូលាយដែលអ្នកលប់ខ្លួនឯងទេ។ ព្យាយាមចាប់ផ្តើមដោយការបញ្ចប់នៅក្នុងចិត្ត: តើអ្នកចង់ទៅណាហើយតើអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកមកដល់ណា?

ស្វែងយល់ពីទីផ្សារបរទេសកំពូលទាំងបីដែលលេចឡើងដើម្បីមានសក្តានុពលល្អបំផុតសម្រាប់ការផ្តល់ជូនផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក

អ្នកអាច ធ្វើការស្រាវជ្រាវ តាម ទីផ្សារ ដោយជួបជាមួយអ្នកជំនាញខាងពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិដោយផ្ទាល់ (កុំភ្លេចមជ្ឈមណ្ឌលជំនួយការនាំចេញនៅអាមេរិកខាងជើង!) ឬអ្នកអាចសាកល្បងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយការតាំងពិព័រណ៍នៅក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ក្នុងស្រុក (ក្នុងស្រុក) ។

ការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មផ្តល់ជូនអតិថិជនសក្តានុពលពីទូទាំងពិភពលោកដោយមិនចាំបាច់វិភាគអ្វីមួយ! ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ឧបករណ៍ហាដវែរនិងតាំងពិព័រណ៍នៅក្នុងកម្មវិធីហាដវែរអ្នកអាចទទួលបានចំណាប់អារម្មណ៍ជាច្រើនពីអ្នកចូលរួមមកពីទីផ្សារបរទេសពិសេសដូចជាប្រទេសអូស្ត្រាលីជាដើម។ បន្ទាប់មកអ្នកដឹងថាត្រូវតែមានទីផ្សានៅទីនោះសម្រាប់ហេតុអ្វីបានជាអ្នកចូលរួមទាំងនេះនឹងស្នើសុំព័ត៌មាន?

ពីទីនោះអ្នកអាចដោះស្រាយការសាកសួរទាំងនោះរៀននៅពេលអ្នករីកចម្រើននិងធ្វើការស្រាវជ្រាវបន្ថែមទៀត។

វិភាគកត្តានិងលក្ខខណ្ឌទីផ្សារនៅក្នុងប្រទេសនីមួយៗដែលបានជ្រើសរើស

ផ្តល់ជូនប្រទេសនីមួយៗបន្ថែមទៀតដោយពិនិត្យឡើងវិញអំពីគុណលក្ខណៈវប្បធម៌លក្ខណៈភូមិសាស្ត្រស្ថិរភាពនយោបាយលក្ខណៈប្រជាសាស្ត្រទំហំទីផ្សារនិងអត្រាកំណើន។ គោលដៅនៅទីនេះគឺដើម្បីធ្វើការវាយតម្លៃលើទីផ្សារបរទេស។

តើឧបសគ្គទាំងនេះអាចជាអ្វី? តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យវាក្លាយជាទីផ្សារដ៏ល្អមួយ? តើវប្បធម៌ក្នុងតំបន់នឹងមានឥទ្ធិពលលើការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?

ព័ត៌មានស្រាវជ្រាវទីផ្សារស៊ីជម្រៅបែបនេះគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តខាងទីផ្សារជាសំឡេងហើយវាត្រូវតែធ្វើឡើងជាមួយនឹងការចូលទីផ្សារថ្មី ៗ ។

កំណត់គុណសម្បត្តិ / គុណវិបត្តិក្នុងការធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងទីផ្សារនីមួយៗ។

រកមើលឧបសគ្គភាសាសក្តានុពលការដាក់កម្រិតផ្នែកច្បាប់បញ្ហាប្រឈមខាងដឹកនាំសាស្ត្រនិងបញ្ហាទូទាត់ប្រាក់ដែលអាចមាននៅក្នុងការធ្វើជំនួញក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់។ រួមបញ្ចូលអថេរពាក់ព័ន្ធទាំងអស់នៅក្នុងការវាយតម្លៃរបស់អ្នក។

ធ្វើការវិភាគពី ចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើស ។ តើផលិតផលឬការផ្តល់ជូនសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងស្ថិតនៅក្នុងកំរិតទាបកម្រិតកណ្តាលឬតម្លៃខ្ពស់? តើមានផលិតផលឬសេវាកម្មស្រដៀងគ្នាដែលបច្ចុប្បន្នមាននៅក្នុងទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសទេ?

បើដូច្នេះតើនរណាជាអ្នកបង្កើតវា? តើពួកគេមានមូលដ្ឋាននៅឯណា? តើអ្នកអាចប្រកួតប្រជែងបានទេ? ហេតុអ្វីអ្នក? តើអ្នកនឹងទៅជាយ៉ាងណា? គុណសម្បត្តិដែលអ្នកមានសម្រាប់ការចូលទីផ្សារថ្មីមួយកាន់តែល្អប្រសើរសម្រាប់ឱកាសទទួលបានជោគជ័យ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចគូសនៅលើទស្សនៈរបស់ជនជាតិដើម (ល្អប្រសើរជាងមុន, អតិថិជនរំពឹងទុកពិតប្រាកដ) នៃប្រទេសដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការធ្វើអាជីវកម្ម, ធ្វើដូច្នេះ។ គ្មានអ្វីវាយដំលើការវាយតម្លៃនៅលើដីនោះទេ។

ជ្រើសយកផ្សារមួយហើយទទួលបាន

ឥឡូវនេះអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីបកស្រាយការរកឃើញរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើគោលបំណងដែលបានលើកឡើង: តើអ្នកចង់ទៅណាហើយតើអ្នកនឹងដឹងថាអ្នកបានមកដល់យ៉ាងដូចម្តេច? នៅចំណុចនេះអ្នកគួរតែមានទិន្នន័យគ្រប់គ្រាន់និងបទពិសោធន៏ (ដូចជាការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម) ដើម្បីសម្រេចថាតើទីផ្សារណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកដើម្បីចាប់ផ្តើម។ រក្សាជម្រើសប្រទេសពីរផ្សេងទៀតសម្រាប់ការចូលទីផ្សារនាពេលអនាគតហើយកុំទៅទីនោះរហូតទាល់តែអ្នកទទួលបានភាពជោគជ័យជាមួយទីផ្សារដំបូងនៅក្រៅប្រទេស។

ប្រសិនបើទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសលើកដំបូងមិនអាចធ្វើការបានភ្លាមៗនិយាយថាបន្ទាប់ពីរយៈពេល 6 ខែឬមួយឆ្នាំបន្តទៅទីផ្សារទី 2 និងបន្ត។ កុំធ្វើភក់ទឹកភ្នែក។ អ្នកមិនចង់ធ្វើរឿងច្រើនពេកក្នុងពេលតែមួយដោយសារតែអ្នកមិនធ្វើអ្វីដែលត្រឹមត្រូវ។

ចំណាំចុងក្រោយ

ទិដ្ឋភាពដ៏លំបាកបំផុតនៃការអភិវឌ្ឍផែនការនាំចេញគឺកំណត់ពី តំរូវការសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូននៅក្នុងប្រទេសក្រៅ។ វាជារឿងមួយដែលត្រូវដឹងថាផលិតផលមួយអាចត្រូវបានលក់នៅលើទីផ្សារ - ទាំងអស់គ្នានោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកជ្រើសរើសទីផ្សារពិសេសមួយ! - ប៉ុន្តែវាគឺជាបាល់បាល់ខុសគ្នាទាំងស្រុងនៅពេលនិយាយពីការទស្សន៍ទាយថាតើអ្នកអាចលក់និងចំណាយពេលវេលាប៉ុន្មាន។ សន្មតថាតំរូវការសំរាប់ផលិតផលមួយមានការរីកចម្រើនដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការអភិវឌ្ឍសេដ្ឋកិច្ចនៅក្នុងប្រទេសនីមួយៗ។ នេះអាចជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រយោជន៍មួយដើម្បីគិតអំពីវាជាពិសេសពេលទិន្នន័យមិនដឹង។