ខណៈពេលដែលនិយមន័យនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅកម្រិតរដ្ឋនៅក្រោមគណៈកម្មការពាណិជ្ជកម្មសហព័ន្ធ ("FTC rule") ដែលកំណត់និយមន័យសិទ្ធិប្រើប្រាស់នៅទូទាំងសហរដ្ឋអាមេរិកទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ជាយីហោប្រសិនបើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យបីត្រូវបានឆ្លើយតប:
- ពាណិជ្ជករសិទ្ធិទទួលបាន អាជ្ញាបណ្ណពាណិជ្ជសញ្ញាផ្លាកសញ្ញា សេវាកម្ម ឈ្មោះពាណិជ្ជសញ្ញាផ្លាកយីហោ ឬប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិដទៃទៀតចំពោះសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
- អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសមាន " ការគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការសំខាន់ៗ " ឬ "ជំនួយប្រតិបត្ដិការសំខាន់ៗ" នៅលើអាជីវកម្មរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ និង
- អ្នកទទួលបានសិទិ្ធទទួលបាន ការទូទាត់ ទៅអោយម្ចាស់សិទ្ធិទទួលបានយ៉ាងហោចណាស់ 500 ដុល្លារ (ត្រូវបានកែតម្រូវជារៀងរាល់ឆ្នាំ) មុនឬក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែនៃការបើកអាជីវកម្ម។
ធាតុទីបី
ធាតុទី 3 នេះត្រូវបានបំពេញតាមវិធីមួយក្នុងចំណោមពីរវិធីហើយជារឿយៗវិធីទាំងពីរមានវត្តមាន។ វិធីសាស្រ្តមួយអាចជាការទូទាត់ឥតឈប់ឈរដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិធ្វើជំនួញបង់ថ្លៃឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខពេញមួយជីវិតនៃកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធ។ ជាទូទៅវាត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាការ ទូទាត់ប្រាក់ Royalty Royalty ឬបន្ត Royalty ហើយអាចត្រូវបានគណនាតាមវិធីមួយចំនួនប៉ុន្ដែនៅក្នុងប្រព័ន្ធភាគច្រើនគ្រាន់តែជាភាគរយនៃប្រាក់ចំណូលសរុបឬសុទ្ធរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ការទូទាត់នេះរួមជាមួយនឹងរបៀបដែលវាត្រូវបានបង់ (ប្រចាំសប្តាហ៍ប្រចាំខែប្រចាំត្រីមាស។ ល។ ) ត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុង ឯកសារបង្ហាញពីសិទ្ធិថតចម្លង ។
ថ្លៃសេវាផ្ទេរសិទ្ធ
វិធីសាស្ត្រផ្សេងទៀតនៃការឆ្លើយតបនឹងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនៃការបង់ប្រាក់នេះគឺ ថ្លៃសេវាសិទ្ធិធ្វើពាណិជ្ជកម្ម ។
ជាទូទៅការទូទាត់ជាលើកដំបូងដែលយីហោសិទ្ធិធ្វើឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិភាវូបនីយកម្មនៅពេលពួកគេចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងយីហោនិងក្លាយជាយីហោ។ ថ្លៃសេវានេះអាចមានចំនួនលើសពី 500 ដុល្លារ (វាត្រូវលើសពី 500 ដុល្លារដើម្បីធ្វើឱ្យធាតុបង់ "ច្បាប់ទូទាត់" នៃច្បាប់ FTC) និងជាទូទៅក្នុងចន្លោះពី 10,000 ដុល្លារទៅ 50,000 ដុល្លារ។ ដូចជា Royalty Royalty Royalty, ខាងមុខនៅក្នុងឯកសារបង្ហាញសិទ្ធិយីហោ។
ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើនស្មើនឹងការទូទាត់ថ្លៃសេវាសិទ្ធិថតចម្លងជាមួយនឹងសេវាកម្មដំបូងនិង ការគាំទ្រដែលផ្តល់ដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេស នោះមិនមែនជាករណីនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិអាជីវកម្មដែលល្អនោះទេ។ ថ្លៃសេវានេះគឺគ្រាន់តែជាការទូទាត់សម្រាប់ការចូលរួមក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិថតចំលងតាមលក្ខខណ្ឌដែលបានរួមបញ្ចូលដោយម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនិងបានព្រមព្រៀងដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងទិញសិទ្ធិ។ មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតក្នុងការគិតថ្លៃហ្វ្រីជើងើសគឺត្រូវបញ្ជូលវាទៅនឹងថ្លៃឈ្នួលដំបូងដែលត្រូវបង់ដើម្បីចូលរួមក្លឹបប្រទេស។ ថ្លៃសេវាផ្ទេរសិទ្ធគឺស្រដៀងទៅនឹងតម្លៃដើមនៃការចូលរួមក្លឹបនៅប្រទេសហើយការទូទាត់ Royalty Royalty continue គឺស្រដៀងនឹងថ្លៃបន្តដើម្បីនៅតែជាសមាជិក។ កាតព្វកិច្ចរបស់ភាគីទាំងសងខាងក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្ដាច់មុខនិងក្លឹបប្រទេសត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងហើយនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិសិប្បកម្មដ៏ល្អភាពខុសគ្នារវាងសេវាកម្មនិងថ្លៃឈ្នួលត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់និងត្រូវបានគេបែងចែកយ៉ាងសំខាន់។
ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកទទួលបានសិទិ្ធទទួលបានគឺជាកំរៃសិទ្ធិយីហោរបស់ពួកគេខុសៗគ្នាពីឧស្សាហកម្មមួយទៅឧស្សាហកម្មនិងភាគច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅក្នុងឧស្សាហកម្មតែមួយ។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើនបំផុតអ្នកទទួលសិទ្ធិធ្វើជំនួញនឹងកំណត់តម្លៃសិទ្ធិថតចំលងនៅកម្រិតមួយដែលនឹងធ្វើឱ្យពួកគេអាចលក់ឱកាសរបស់ពួកគេទៅឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខបង់កម្រៃជើងសារទៅអ្នកលក់សិទ្ធិធ្វើពាណិជ្ជកម្មហើយបន្ទាប់មកផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវធនធានចាំបាច់ដើម្បីផ្តល់ការគាំទ្រដំបូងដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការចំណាយទាំងនេះជាទូទៅរួមបញ្ចូលទាំងការហ្វឹកហ្វឺនដំបូងការចុះពិនិត្យទីតាំងនិងការឃ្លាំមើលការអភិវឌ្ឍទីតាំងរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដំបូងនិងការបើកការគាំទ្រក្នុងចំណោមចំណាយផ្សេងៗទៀត។
ក្នុងការកំណត់ថ្លៃឈ្នួលរបស់ខ្លួនអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសក៏យល់ពីតម្លៃដំបូងដែលបានចោទប្រកាន់ដោយអ្នកប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់របស់ពួកគេនិងអ្នកផ្សេងទៀតដែលកំណត់គោលដៅលើសិទ្ធិផ្តាច់មុខដូចគ្នាហើយក៏សម្លឹងមើលរបៀបដែលពួកគេចង់ដាក់សិទ្ធិរបស់ខ្លួននៅក្នុងទីផ្សារ។
ចំពោះអ្នកបង្កើតថ្មីដែលមិនទាន់បានបង្កើតនូវបំពង់បង្ហូរប្រេងដ៏រឹងមាំនៃអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលពួកគេអាចចែកចាយថ្លៃដើមរបស់ខ្លួនលើក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនដែលមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខនោះកម្រៃសេវាសិទ្ធិជាលើកដំបូងអាចមិនមែនជាប្រាក់ចំណេញដ៏សំខាន់នោះទេ។ ខណៈដែលប្រព័ន្ធសិទ្ធិរបស់ពួកគេត្រូវបានគេស្គាល់កាន់តែច្បាស់ហើយពួកគេមានស្ទ្រីមដែលមានសក្ដានុពលកាន់តែច្រើនក្រុមហ៊ុនហ្វ្រីឃីឆាតអាចចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់នូវការចំណាយរបស់ខ្លួនលើចំនួនបេក្ខជនដែលមានសក្តានុពលកាន់តែច្រើន។
ពីមូលដ្ឋានរាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុរហូតដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសបានផ្តល់ការគាំទ្រដំបូងរបស់ខ្លួនដែលមានកិច្ចសន្យាជាទូទៅ (ជាទូទៅត្រូវបានបង្ហាញនៅពេលដែលសិទ្ធិផ្តាច់មុខបើកទូលាយសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម) ពួកគេមិនអាចទទួលបានកម្រៃជើងសាជាចំណូលឡើយ។
ចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខថ្លៃសេវាសិទ្ធិជាលើកដំបូងគឺមិនអាចចរចារបានទេប៉ុន្តែដូចជាកិច្ចសន្យាណាមួយចំនួនទឹកប្រាក់នៃថ្លៃបង់លុយសិទ្ធិថតចម្លងគឺជាអ្វីដែលភាគីទាំងពីរយល់ព្រម។ ការថតចម្លងសិទ្ធិគឺជាការថតចំលងជាបន្តបន្ទាប់និងនិរន្តរភាពហើយប្រសិនបើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខបានបង់ថ្លៃហ្វ្រីនិកទាបជាងផលិតផលផ្សេងទៀតវាអាចបង្កឱ្យមានទំនាក់ទំនងនិងបញ្ហាផ្សេងៗនៅក្នុងប្រព័ន្ធ។ ច្បាប់ល្អដែលត្រូវធ្វើក្នុងការតំឡើងថ្លៃគឺដើម្បីធានាថាសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងកាលៈទេសៈស្រដៀងគ្នាគួរតែត្រូវបានប្រព្រឹត្តដូចគ្នា។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមានស្ថានភាពមួយចំនួនដែលអ្នកផ្តាច់ការជាញឹកញាប់នឹងផ្លាស់ប្តូរចំនួននៃថ្លៃដើមយីហោដំបូងរបស់ពួកគេ:
- ការអភិវឌ្ឍន៍ពហុអង្គភាព : នៅពេលដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិធ្វើជំនួញយល់ស្របក្នុងការបើកទីតាំងច្រើនក្នុងកំឡុងពេលកំណត់មួយនេះត្រូវបានគេហៅថាជាប្រពៃណី នៃកិច្ចព្រមព្រៀងអភិវឌ្ឍន៍ជាច្រើន ។ នៅក្នុងប្រភេទនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះមិនមែនជារឿងចម្លែកទេសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Franchisor ដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃសេវាសិទ្ធិធ្វើពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់កន្លែងដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មត្រូវបានគ្រោងនឹងបើកនៅពេលក្រោយក្នុងកាលវិភាគអភិវឌ្ឍន៍។ ឧទាហរណ៍អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងត្រូវបង់ថ្លៃសេវាសិទ្ធិថតចម្លងថ្លៃដើម 35.000 ដុល្លារជាធម្មតាសម្រាប់ពីរគ្រឿងដំបូងដែលវាបើកប៉ុន្តែមានតែ 30.000 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះសម្រាប់គ្រឿងបីទៅប្រាំ។ ដំណើរការនេះជាការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខបើកឯកតាច្រើនជាងមួយ។ វាក៏ក្លាយជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកមានសិទ្ធិច្រើនដែលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងការអភិវឌ្ឍដើម្បីបង់ថ្លៃពន្ធថ្លៃបន្ត។
- កម្រៃសេវាផ្ទេរប្រាក់: ថ្វីបើបច្ចេកទេសមិនមែនជាថ្លៃដើមយីហោដំបូងក៏ដោយក៏ថ្លៃសេវា ផ្ទេរប្រាក់ ត្រូវបានបង់នៅពេលដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មលក់អាជីវកម្មរបស់ខ្លួននិងផ្ទេរសិទ្ធិរបស់ខ្លួនជាសិទ្ធិពិសេសដល់ភាគីផ្សេងទៀត។ នេះគឺជាសិទ្ធិថ្មីដែលនឹងត្រូវបង់ថ្លៃសេវាផ្ទេរប្រាក់ដែលជាទូទៅជាចំនួនទឹកប្រាក់ថេរឬភាគរយនៃថ្លៃសេវាសិទ្ធិថតចម្លងដែលមានស្រាប់។
- ថ្លៃបន្តឡើងវិញ: នៅចុងបញ្ចប់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិពិសេសអាស្រ័យលើសិទ្ធិរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសក្នុងការបង្កើតឡើងវិញនូវទំនាក់ទំនងតាមលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យារបស់ពួកគេនោះពួកគេអាចជ្រើសរើសឡើងវិញនូវទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារឥណទាន។ ថ្លៃឈ្នួលដំបូងដែលពួកគេបង់នៅពេលចូលក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកស្នងតំណែងត្រូវបានសំដៅជាទូទៅថាជា ថ្លៃឈ្នួល បន្ត ឬ ថ្លៃឈ្នួល។ ស្រដៀងគ្នាទៅនឹងថ្លៃសេវាផ្ទេរប្រាក់, ថ្លៃបន្តជាធម្មតាចំនួនតិចជាងការចោទប្រកាន់ទៅនឹងសិទ្ធិថ្មី។
- ក្លឹប អ្នកបង្កើតថ្មី : អ្នក ស្នងមរតក ថ្មីមួយចំនួននៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមផ្តល់សិទ្ធិថតចម្លងទទួលស្គាល់ថាសិទ្ធិផ្តាច់មុខដំបូងរបស់ពួកគេអាចមើលឃើញពីឱកាសរបស់ពួកគេខុសគ្នាពីពួកគេអាចមើលទៅលើអ្នកទទួលសិទ្ធិជាអ្នកបង្កើត។ ដើម្បីជំនះរាល់ហានិភ័យបន្ថែមដែលបានយល់ឃើញនិងដើម្បីយកលុយសម្រាប់ការលក់យីហោអ្នកជួនកាលអ្នកនឹងទទួលបានថ្លៃឈ្នួលសម្រាប់អ្វីដែលត្រូវបានគេហៅថាជា "ស្ថាបនិកក្លឹប។ " ឧទាហរណ៍អ្នកស្នើសុំសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចបញ្ចុះថ្លៃហ្វ្រីឃីសសម្រាប់ 5 ឬសិទ្ធិផ្តាច់មុខចំនួន 10 ឬច្រើនជាងនេះសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនាពេលអនាគតដែលចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងមួយមុនកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់មួយ។ ជាការទាក់ទាញក្នុងការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងដែលពួកគេផ្តល់ជូននូវសិទ្ធិថតចំលងតម្លៃទាបទៅនឹងសិទ្ធិផ្ដាច់មុខ។ ការកាត់បន្ថយថ្លៃឈ្នួលទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងឯកសារផ្តល់ជូនរបស់ពួកគេផ្តល់កាលបរិចេ្ឆទច្បាស់លាស់ឬប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀតហើយទំនងជាបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហាជាមួយពាណិជ្ជករដែលចុះហត្ថលេខានៅពេលក្រោយក្រោមកម្រៃជើងសា។
ខណៈពេលជាទូទៅកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធិទិញដូរគឺជាកិច្ចសន្យាភ្ជាប់គ្នា (មិនចរចារ) មានករណីជាច្រើនដែលលក្ខខណ្ឌអាចចរចារបានហើយខណៈដែលមិនមានលក្ខណៈធម្មតាថ្លៃសេវាសិទ្ធិធ្វើពាណិជ្ជកម្មអាចស្ថិតនៅក្រោមបរិបទត្រឹមត្រូវដែលធ្លាក់ចូលក្នុងប្រភេទចរចារ។
ក្នុងការបង្កើតថ្លៃឈ្នួលរបស់ពួកគេក្រុមហ៊ុន Franchisor គួរគណនាចំណូលហិរញ្ញវត្ថុដែលរំពឹងទុកសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិរបស់ពួកគេហើយត្រូវប្រាកដថាកម្រិតនៃការត្រឡប់មកវិញគឺគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទាំងសិទ្ធិផ្តាច់មុខនិងប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្តាច់មុខទាំងមូលដើម្បីសម្រេចបានលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុដែលចង់បាន។ ដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់នៅពេល កំណត់តម្លៃដំបូងនិងបន្ត ដែលអ្នកទទួលបានសិទ្ធិពេញលេញពិនិត្យមើលសេដ្ឋកិច្ចនៃទំនាក់ទំនង។ ការកំណត់ថ្លៃដើមដែលផ្អែកទៅលើអ្នកដែលត្រូវបានចោទប្រកាន់ដោយអ្នកប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់គឺជាវិធីសាស្រ្តមួយដែលអាចធ្វើឱ្យខូចខាតយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់អ្នកដែលមានសិទ្ធិថ្មីហើយជារឿយៗមានតម្លៃខ្ពស់ពេកឬទាបពេកដែលអាចធ្វើឱ្យខូចខាតដល់ប្រព័ន្ធសិទ្ធិថតចម្លង។