- អាជីវកម្មផ្តល់អាជ្ញាប័ណ្ណដល់អាជ្ញាប័ណ្ណដែលប្រើសិទ្ធិរបស់ខ្លួននិងទ្រព្យសកម្មកម្មសិទ្ធិដទៃទៀត។
- អាជីវកម្មនេះបង្កើតនិងអនុវត្តស្តង់ដារម៉ាកដែលអ្នកបណ្ណបញ្ជាក់ត្រូវរក្សាដើម្បីទទួលបានការអនុញ្ញាតឱ្យបន្តប្រើប្រាស់ទ្រព្យសកម្មកម្មសិទ្ធិបែបនេះ។ និង
- មានទំនាក់ទំនងហិរញ្ញវត្ថុរវាងអាជីវករនិងអ្នកមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។
ក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិជាច្រើនភាគច្រើនទំនាក់ទំនងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានបំពេញតាមវិធីពីរយ៉ាង: ការទូទាត់មុនពេលមួយលើក (ត្រូវបានគេស្គាល់ថាជា "ថ្លៃដើមនិវាសនកម្មដំបូង") និងការទូទាត់ជាបន្ត (ដែលគេស្គាល់ថាជាការ ទូទាត់សងប្រាក់ ) ។ ការទូទាត់សងជាប្រាក់កម្រៃត្រូវបានបង់ជារៀងរាល់ខែឬប្រចាំត្រីមាសហើយអាចត្រូវបានគណនាតាមវិធីផ្សេងគ្នាមួយចំនួន។
គោលបំណងនៃថ្លៃឈ្នួល
ទំនាក់ទំនងហិរញ្ញវត្ថុធម្មតារវាងអ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មនិងអ្នក ទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខ អាចត្រូវបានមើលស្រដៀងទៅនឹងក្លឹបប្រទេសដែរ។ ខណៈពេលដែលតម្លៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខដំបូងអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការចំណាយដើមទុនក្នុងការចូលរួមជា "សមាជិក" នៃប្រព័ន្ធសិទ្ធិថតចម្លងនោះការបង់ប្រាក់លើប្រាក់កម្ចីអាចត្រូវបានគេមើលឃើញថាជា "ថ្លៃឈ្នួលសមាជិកភាព" កំពុងបន្តដែលតម្រូវឱ្យនៅជាសមាជិក។ ការទូទាត់ទាំងនេះត្រូវបានប្រមូលដោយភ្នាក់ងារបោះជំរំដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់សកម្មភាពរបស់ឈ្នួលភតិសន្យាដែលរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុននិងសិទ្ធិអាជីវកម្ម។
ក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិទទួលបានជោគជ័យច្រើនបំផុតចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបង់ដោយភ្នាក់ងារផ្តាច់មុខជាថ្លៃដើមយីហោដំបូងនឹងមានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីគ្របដណ្ដប់លើការចំណាយរបស់អ្នកវិនិយោគដែលទាក់ទងទៅនឹងការទទួលបានសិទ្ធិធ្វើជំនួញនិងដំណើរការជាអាជីវកម្មប្រកបដោយជោគជ័យ។ ការចំណាយទាំងនេះរួមមាន ការបណ្ដុះបណ្ដាល ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការចំណាយណាមួយដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការធានាឬការយល់ព្រមពីទីតាំងសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មនោះក្នុងចំណោមរបស់ផ្សេងទៀត។
ដូច្នេះកម្រៃសេវាដំបូងមិនមែនមិនមែនជាកន្លែងដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសទទួលបានប្រាក់ចំណេញទេ។ ផ្ទុយទៅវិញការទូទាត់បុព្វលាភដែលត្រូវបានបន្តគឺជារបៀបដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិធ្វើឱ្យប្រាក់របស់ខ្លួនដែលវាប្រើដើម្បីគាំទ្រដល់សិទ្ធិផ្តាច់មុខរបស់ខ្លួននិងបង្កើតអាជីវកម្មបន្ថែមទៀត។
ជាទូទៅអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសមើលឃើញការទូទាត់បុព្វលាភរបស់ខ្លួនដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅនឹងការគាំទ្រដែលកំពុងបន្តដែលម្ចាស់សិទ្ធិទទួលមានកាតព្វកិច្ចផ្តល់ឱ្យពួកគេ។ ទោះបីជារឿងនេះមិនតែងតែជាកិច្ចសន្យាក៏ដោយក៏វាជាវិធីសំខាន់បំផុតដែលប្រព័ន្ធសិទ្ធិទទួលបានដំណើរការ។ ជាទូទៅការគាំទ្រទាំងអស់ដែលផ្តល់ដោយភ្នាក់ងារសិទ្ធិទទួលបានតាមរយៈអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកទីផ្សារផែនការយុទ្ធសាស្រ្តជំនួញ។ ល។ ត្រូវបានទទួលការឧបត្ថម្ភតាមរយៈការបង់ពន្ធដែលផ្តល់ដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ លើសពីនេះទៅទៀតការចំណាយរដ្ឋបាលទាំងអស់នៃការដំណើរការការិយាល័យកណ្តាលនិងបុគ្គលិករបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិនេះត្រូវបានទទួលការឧបត្ថម្ភពីការទូទាត់ថ្លៃឈ្នួល។ ចុងបញ្ចប់កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីពង្រីកបន្ថែមនិងអភិវឌ្ឍយីហោតាមរយៈការជ្រើសរើសនិងនាំយកនូវសិទ្ធិថ្មីដល់ប្រព័ន្ធនេះត្រូវបានទទួលការឧបត្ថម្ភដោយប្រាក់កម្រៃ។
តើអ្នកនិពន្ធយីហោទទួលបានប្រាក់ចំណូលប៉ុន្មាន?
មានមធ្យោបាយមួយចំនួនដែលអ្នកស្នងញញឹមបង្កើតនូវកម្រៃសេវាកម្មដែលកំពុងបន្តរបស់ពួកគេ។ ភាគច្រើនបំផុតគឺភាគរយនៃការលក់សរុបដែលអ្នកទទួលបានសិទ្ធិទទួលបាន។ ជាធម្មតាវាមានចន្លោះពី 5 ទៅ 9 ភាគរយ។
ដូច្នេះសំខាន់នោះយីហោទទួលបាន 91-95% នៃការលក់សរុបរបស់ពួកគេហើយនៅសល់នឹងទៅ franchisor ។ ការលក់សរុបគឺជាចំនួនប្រាក់ចំណូលពីការលក់សេវាកម្មទំនិញនិងផលិតផលផ្សេងទៀតឬទំនិញដោយសិទ្ធិផ្តាច់មុខហើយមិនត្រូវបានកាត់បន្ថយដោយការបញ្ចុះតម្លៃណាមួយដែលផ្តល់ឱ្យនិយោជិកឬសមាជិកគ្រួសារពន្ធឬប្រាក់ចំណេញ / ឥណទាន / ប្រាក់ឧបត្ថម្ភ / ការកែតម្រូវ។
នៅក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្តាច់មុខភាគរយនេះត្រូវបានថេរប៉ុន្តែវាក៏អាចជាភាគរយកើនឡើងឬថយចុះអាស្រ័យលើកម្រិតនៃការលក់។ អ្នកផ្តាច់មុខមួយចំនួនទាមទារប្រាក់សំណងជាប្រាក់កម្រៃអប្បបរមាសម្រាប់រយៈពេលនីមួយៗមិនថាដោយភាគរយឬដោយចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានកំណត់ទេ។ វាក៏មានសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលកំណត់កម្រៃសួយដែលជាប្រាក់ដុល្លារដែលបានកំណត់ដោយផ្អែកលើកម្រិតនៃការលក់ខុសៗគ្នា។ លើសពីនេះទៀតអ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខមួយចំនួនមិនតម្រូវឱ្យបង់ការទូទាត់សងបំណុលណាមួយឡើយ។
អ្នកទទួលបានជោគជ័យបំផុតនឹងយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងក្នុងការកំណត់នូវអ្វីដែលការទូទាត់ប្រាក់សំណងដែលទាមទាររបស់ពួកគេនឹងមានចំណែកឯក្រុមហ៊ុនស្នាមញញឹមមួយចំនួននឹងប្រើប្រាស់អ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេតម្រូវឬគ្រាន់តែយកលេខតិចតួចទៅគ្មានមូលដ្ឋានសម្រាប់វា។ ជាទូទៅអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសនឹងកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលជាប្រាក់កម្ចីដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលបានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់ចំណេញដែលមានសុខភាពល្អបន្ទាប់ពីការចំណាយទាំងអស់ដើម្បីឱ្យអាជីវកម្មអាចទទួលបានជោគជ័យទាំងពីរដំបូងនិងកំពុងបន្ត។
ក្រុមហ៊ុនដែលទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខល្អបំផុតនឹងមើលទៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចដែលពួកគេរំពឹងថានឹងទទួលបានពីមុខជំនួញរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិអាជីវកម្មរួមទាំងតម្លៃពលកម្មថ្លៃចំណាយលើការជួលជាដើមហើយស្វែងរកកម្រិតដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនិងអ្នកទទួលសិទ្ធិធ្វើជំនួញរកលុយបាន។ អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសជាច្រើនរំពឹងថាប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេសម្រាប់ទីតាំងរបស់ពួកគេនឹងស្មើនឹងរឺលើសពីអ្វីដែលអ្នកទទួលបានកំពុងធ្វើនៅទីតាំងនោះប៉ុន្តែនេះមិនមែនតែងតែមានករណីនេះទេជាពិសេសនៅក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។ ក្នុងករណីដែលត្រូវបានកំណត់ថាការដំណើរការទីតាំងតែមួយនឹងមិនបង្កើតប្រាក់ចំណូលគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិឬអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេស (ឬទាំងពីរ) ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញនោះអ្នកផ្តាច់មុខមួយចំនួននឹងតម្រូវឱ្យអ្នកទទួលបានសិទ្ធិទិញ ទីតាំងច្រើន កន្លែងដែលប្រាក់ចំណូលអាច ទទួលបានទំហំធំគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់រឹមអាចក្លាយជាផលចំណេញ។
ឧស្សាហកម្មនិងម៉ូដែលប្រាក់ចំណូលខុសគ្នាដឹកនាំឧស្សាហកម្មទាំងនោះទៅនឹងយុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់សម្រាប់ការកំណត់ចំនួនទឹកប្រាក់។ មិនមានវិធីមួយដែលត្រូវបានទាមទារដូច្នេះ franchisors អាចទទួលបានការច្នៃប្រឌិតដូចដែលពួកគេចង់បាន។