របៀបបង្កើតទំនាក់ទំនងអ្នកលក់ដែលឈ្នះ
ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអ្នកផ្តល់សេវាកម្មរបស់អ្នកដែលនឹងពង្រឹងអាជីវកម្មទាំងពីរ។ ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់ មិនត្រូវបានចរចាជាមួយតម្លៃទាបបំផុតដែលអាចទៅរួចនោះទេប៉ុន្តែជានិច្ចកាលធ្វើការជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នកដើម្បីឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងដែលនឹងផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរ។
01 - ចែករំលែកព័ត៌មាននិងអាទិភាព
គន្លឹះដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការគ្រប់គ្រងអ្នកលក់គឺដើម្បីចែករំលែកព័ត៌មាននិងអាទិភាពជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នក។ នោះមិនមានន័យថាអ្នកបោះសៀវភៅគណនេយ្យនិងផ្តល់លេខសម្គាល់អ្នកប្រើនិងពាក្យសម្ងាត់ដល់ប្រព័ន្ធរបស់អ្នកនោះទេ។ ការអនុវត្តការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់សមស្របផ្តល់នូវព័ត៌មានចាំបាច់នៅពេលត្រឹមត្រូវដើម្បីឱ្យអ្នកលក់អាចបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកឱ្យបានប្រសើរជាងមុន។ វាអាចរួមបញ្ចូលព័ត៌មានការព្យាករណ៍ការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលថ្មីការផ្លាស់ប្តូរការរចនានិងការពង្រីកឬផ្លាស់ប្តូរទីកន្លែង។
02 - ការប្តេជ្ញាចិត្តនិងតុល្យភាពតុល្យភាព
គោលដៅមួយនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺដើម្បីទទួលបានការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកលក់របស់អ្នកដើម្បីជួយនិងគាំទ្រប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកលក់កំពុងរំពឹងថានឹងមានកម្រិតនៃការប្តេជ្ញាចិត្តជាក់លាក់ពីអ្នក។ វាមិនមានន័យថាអ្នកគួរតែទទួលយកតម្លៃដែលគេផ្តល់ឱ្យដោយងងឹត។ តែងតែទទួលបានការដេញថ្លៃប្រកួតប្រជែង។ 03 - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់សោជួយអ្នកយុទ្ធសាស្រ្ត
ប្រសិនបើអ្នកលក់ផ្តល់នូវផ្នែកសំខាន់ៗឬសេវាកម្មទៅនឹងប្រតិបត្តិការរបស់អ្នកសូមអញ្ជើញអ្នកលក់ទៅកិច្ចប្រជុំយុទ្ធសាស្ត្រដែលពាក់ព័ន្ធនឹងផលិតផលដែលពួកគេធ្វើការជាមួយ។ សូមចងចាំថាអ្នកបាននាំអ្នកលក់ដោយសារតែពួកគេអាចធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មប្រសើរជាងមុននិង / ឬថោកជាងអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបាន។ ពួកគេគឺជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងតំបន់នោះហើយអ្នកអាចទាញយកជំនាញនេះដើម្បីទទួលបាននូវ ការប្រកួតប្រជែង ។ 04 - កសាងភាពជាដៃគូសម្រាប់រយៈពេលវែង
ការគែប់គែងរបស់អ្នកលក់ផ្តល់អាទិភាពដល់ទំនាក់ទំនងរយៈពែលយូរអង្វែងសមែប់ការកើនឡើងរយៈពែលខ្លីនិងការសនែសំសមែែបែ។ ការផ្លាស់ប្តូរជានិច្ចអ្នកលក់ដើម្បីសន្សំកាក់នៅទីនេះឬនៅទីនោះនឹងត្រូវចំណាយប្រាក់ច្រើនក្នុងរយៈពេលវែងហើយនឹងប៉ះពាល់ដល់គុណភាព។ អត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតនៃទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងរួមមានការជឿទុកចិត្តការព្យាបាលដោយអនុគ្រោះនិងការទទួលបានចំណេះដឹងពីអ្នកជំនាញឬអ្នកជំនាញ។ 05 - ចូរស្វែងយល់ពីអ្នកជំនួញរបស់អ្នកផងដែរ
ចងចាំអ្នកលក់របស់អ្នកកំពុងរកស៊ីដើម្បីរកលុយ។ ប្រសិនបើអ្នកតែងតែពឹងផ្អែកលើពួកគេដើម្បីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមគុណភាពនឹងទទួលរងការឈឺចាប់ឬពួកគេនឹងចេញទៅរកស៊ី។ ផ្នែកនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺដើម្បីរួមចំណែកចំណេះដឹងឬធនធានដែលអាចជួយអ្នកលក់ឱ្យកាន់តែប្រសើរ។ ការសួរសំណួររបស់អ្នកលក់របស់អ្នកនឹងជួយអ្នកឱ្យយល់អំពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេនិងកសាងទំនាក់ទំនងល្អរវាងអ្នកទាំងពីរ។ 06 - ចរចារជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងឈ្នះ - ឈ្នះ
ការគ្រប់គ្រងអ្នកលក់ល្អ បញ្ជាថាការចរចាត្រូវបានបញ្ចប់ដោយសេចក្តីជំនឿ។ ស្វែងរក ចំណុចនៃការចរចា ដែលអាចជួយឱ្យភាគីទាំងពីរសម្រេចបានគោលដៅរបស់ខ្លួន។ យុទ្ធសាស្ត្រការចរចាដ៏រឹងមាំនឹងដំណើរការបានយូរដូច្នេះមុនពេលភាគីណាមួយដើរចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀង។ 07 - រួមគ្នាលើតម្លៃ
ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់គឺច្រើនជាងការទទួលបានតម្លៃទាបបំផុត។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់បំផុតតម្លៃទាបបំផុតក៏បាននាំមកនូវគុណភាពទាបបំផុត។ ការគែប់គែងអ្នកលក់នឹងផ្តោតទៅលើគុណភាពសមែប់លុយដែលបានបង់។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត: តម្លៃ! អ្នកគួរតែមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានគុណភាពល្អជាងមុន។ ប្រសិនបើអ្នកលក់មានភាពម៉ឺងម៉ាត់អំពីគុណភាពដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យពួកគេនឹងមិនមានបញ្ហាក្នុងការបញ្ជាក់លម្អិតពីគុណភាពនៅក្នុងកិច្ចសន្យានោះទេ។ មិនថាអ្នកជាក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់រាប់ពាន់លានដុល្លារឬអាជីវកម្មខ្នាតតូចដែលមានបុគ្គលិកពីរបីនាក់ទេនេះគឺជាការអនុវត្តន៍ល្អបំផុតនៃការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកលក់ដែលគ្រប់អាជីវកម្មទំហំទាំងអស់អាចប្រើបាន។