6 យុទ្ធសាស្រ្តដែលត្រូវបានសាកល្បងដើម្បីពិចារណា
ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយមានការប្រែប្រួលជាច្រើនដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅក្នុងការរៀបចំប្រាក់កម្រៃរបស់ពួកគេ។
ទាំងនេះគឺជារចនាសម្ព័ន្ធទូទៅមួយចំនួនដែលអ្នកទំនងជានឹងឃើញ:
ភាគរយនៃការលក់ចាញ់
វាគឺជារចនាសម្ពន្ធ័ស្នងរាជ្យបន្តដែលសាមញ្ញបំផុត។ ក្រុមហ៊ុនទទួលបានសិទ្ធិថតចម្លងការលក់សរុបបន្ទាប់ពីបានធ្វើការកែតម្រូវជាក់លាក់មួយចំនួន (ពន្ធពន្ធបំណុលខូចត្រឡប់មកវិញ។ ល។ ) ។ កម្រៃជើងសារត្រូវបានគណនាដោយប្រើភាគរយថេរនៃការលក់សរុបដែលបានកែតម្រូវតាមទម្លាប់ប្រចាំខែឬឆាប់។ ជារឿយៗវាជារចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃបំផុតដែលងាយស្រួលគ្រប់គ្រងប៉ុន្តែប្រហែលជាមិនមែនជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធានាឱ្យមានតុល្យភាពសមស្របសម្រាប់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសឬអ្នកមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ភាគរយអថេរនៃការលក់សរុប
ភាគរយថយចុះ: រចនាសម្ព័ននេះមានសិទ្ធិផ្តាច់មុខបង់ភាគរយភាគរយនៃការលក់សរុបខណៈដែលការលក់សរុបកើនឡើង។ វាត្រូវបានទទួលការពេញនិយមពីអ្នកជឿជាក់មួយចំនួនដែលជឿជាក់ថាការកាត់បន្ថយភាគរយនៃកម្រៃជើងសារលើការបង្កើនការលក់គឺមានភាពយុត្តិធម៌ចំពោះអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខព្រោះវាផ្តល់នូវរង្វាន់បន្ថែមសម្រាប់ការបង្កើនសមត្ថភាពនិងនៅតែផ្តល់ឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនូវអត្រាទទួលបាន។
អ្នកខ្លះក៏មានអារម្មណ៍ថាភាគរយថយចុះលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិយីហោដើម្បីរាយការណ៍ពីការលក់សរុបឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
មូលដ្ឋាននៃការគណនាអាចត្រូវបានសម្រេចតាមវិធីជាច្រើនដូចជាការលក់ប្រចាំខែឬត្រូវបានកែតម្រូវសម្រាប់ការលក់ប្រចាំឆ្នាំ។ សម្រាប់ការលក់ប្រចាំខែអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខបង្កើតអត្រាពន្ធលើកម្រៃផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់កម្រិតលក់ប្រចាំខែ។
នៅពេលការលក់ប្រចាំខែកើនឡើងអត្រានៃការបង់ពន្ធនឹងធ្លាក់ចុះ។ សិទ្ធិផ្តាច់មុខអនុវត្តអត្រាពន្ធលើការលក់ទាំងអស់នៅក្នុងខែនោះ។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានខែបន្តបន្ទាប់អត្រាពន្ធលើប្រាក់កម្ចីនឹងត្រូវផ្អែកលើកម្រិតនៃការលក់ដែលសម្រេចបាន។
សម្រាប់ការលក់ប្រចាំឆ្នាំដែលមាន តម្លាភាព អ្នក ទទួលបានសិទ្ធិ ប្រើប្រាស់ត្រូវកាត់បន្ថយភាគរយនៃពន្ធអាស្រ័យលើការលក់ប្រចាំឆ្នាំជាជាងការលក់ប្រចាំខែ។ របាយការណ៍ពន្ធដារបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីការលក់សរុបដែលកើនឡើងហើយនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនទទួលបានសិទ្ធិលើសពីការលក់គោលដៅអត្រាពន្ធនឹងធ្លាក់ចុះនៅពេលអនាគតរហូតដល់កម្រិតគោលដៅនៃការលក់បន្ទាប់។ រចនាសម្ព័ននៃរចនាសម្ពន្ធ័នេះគឺថាភាគរយនៃការបង់ពន្ធភាគរយត្រូវបានអនុវត្តចំពោះតែការលក់លើសពីដែនកំណត់មុន។
ភាគរយកើនឡើង: ទីផ្សារឬទីតាំងមួយចំនួនមានលទ្ធភាពច្រើនជាងអ្នកដទៃដើម្បីធានាឱ្យមានអត្រាលក់ខ្ពស់។ ទីតាំងមួយដែលមានអចលនទ្រព្យសំខាន់នៅកណ្តាលនៃទីប្រជុំជនដែលមានប្រជាជនរស់នៅច្រើនអាចនឹងមានបរិមាណលក់ខ្ពស់ជាងទីតាំងជនបទនៅតំបន់ដែលមានប្រជាជនទាប។ (ចំណាំ: នេះមិនមែនជារឿងធម្មតាទេ!) ប្រើអត្រាពន្ធខ្ពស់ជាងការកើនឡើងនៃការលក់គឺដើម្បីផ្តល់ឱ្យឈ្នួលដែលទទួលបានសំណងបន្ថែមសម្រាប់ការផ្តល់ទីផ្សារដែលខ្លួនដឹងឬរំពឹងថានឹងមានដំណើរការល្អប្រសើរ។
ខណៈពេលដែលរចនាសម្ព័ន្ធនេះគឺជារឿងចម្លែកវាបង្កើតវិធីមួយដើម្បីសាកបន្ថែមទៀតសម្រាប់សិទ្ធិទីប្រជុំជនទីក្រុងញូវយ៉កដែលជាយីហោទីតាំង Fort Smith, រដ្ឋ Arkansas ។ រចនាសម្ពន្ធ័ភាគរយកើនឡើងគឺជាមធ្យោបាយមួយដែលមានឱកាសទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខពីអ្នកលក់សិទ្ធិពិសេសមួយចំនួនក្នុងទីតាំងឬស្ថានភាពដែលទំនងជាមានលេខលក់ខុសគ្នាច្រើន។
រចនាសម្ព័ន្ធថ្លៃអប្បបរមា
ប្រាក់កម្ចីជាអប្បបរមា : មានស្ថានភាពឬទីផ្សារមួយចំនួនដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសចង់ដាក់កម្រិតស្តង់ដារហិរញ្ញវត្ថុលើអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខដើម្បីធានាថាពួកគេបំពេញតាមស្តង់ដារការងារអប្បបរមា។ អ្នកផ្តាច់មុខខ្លះក៏ចង់ទទួលបានផលចំណេញខ្ពស់ជាងអ្វីដែលពួកគេអាចទទួលពីអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខក្នុងប្រតិបត្តិការដំបូងរបស់ពួកគេខណៈពេលដែលការចំណាយលើការផ្តល់សេវាកម្មរបស់វាមានខ្ពស់។ ការកំណត់កម្រៃជើងសារអប្បបរមាក្នុងស្ថានភាពទាំងនោះគឺមានភាពងាយស្រួលជាងយុទ្ធសាស្ត្រដទៃទៀតដែលអាចរកមើលការជ្រៀតចូលទីផ្សារឬការអនុវត្តដោយអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
នៅពេលដែលរចនាសម្ព័ន្ធរ៉ូយ៉ាល់អប្បបរមាត្រូវបានប្រើប្រាស់អ្នកទទួលបានសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងបង់ថ្លៃខ្ពស់បំផុតនៃកម្រៃអប្បបរមាថេរឬភាគរយនៃពន្ធលើប្រាក់ចំណូល។ កម្រៃអប្បបរមាត្រូវបានភ្ជាប់ជាញឹកញាប់ទៅនឹងការកើនឡើងតាមកាលកំណត់អាស្រ័យលើការលៃតម្រូវសន្ទស្សន៍ថ្លៃទំនិញប្រើប្រាស់ (សន្ទស្សន៍តម្លៃទំនិញប្រើប្រាស់) ឬមូលដ្ឋានផ្សេងទៀត។
បញ្ហាដែលមានប្រាក់កម្រៃអប្បបរមាគឺថាពួកគេទំនងជានឹងមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៅពេលដែលពួកគេមានលទ្ធភាពតិចតួចក្នុងការបង់ថ្លៃសេវាខ្ពស់។ ប្រាក់កម្រៃអប្បបរមាត្រូវបានបង្កឡើងដោយការលក់ទាបនៅឯសិទ្ធិផ្តាច់មុខដែលទំនងជាមានន័យថាអ្នកទទួលបានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់ចំណូលទាបសម្រាប់ខ្លួន។
ប្រាក់កម្ចី មានកំណត់ : កម្រៃជើងសារនេះគឺជាថ្លៃដើមថេរដែលមិនត្រូវបានប៉ះពាល់ដោយការលក់ឯកតា។ អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសត្រូវបានធានាថានឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលថេរក្នុងមួយខែ ៗ ខណៈដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិទទួលបានផលប្រយោជន៍ពេញលេញពីការកើនឡើងនៃការលក់ឯកតា។ មូលធនថេរគឺស្រដៀងនឹងការជួលពាណិជ្ជកម្មដោយគ្មានការលក់ណាមួយបដិសេធ។ តម្លៃថេរត្រូវបានសម្រួលជាទៀងទាត់ដោយផ្អែកលើ CPI ឬមូលដ្ឋានផ្សេងទៀត។
ដូចនឹងកម្រៃសេវាអប្បបរមាដែរសិទ្ធិផ្តាច់មុខអាចត្រូវបានបង់ថ្លៃខ្ពស់ជាងដែលពួកគេអាចមានលទ្ធភាពក្នុងពេលជាក់លាក់មួយ។ ហេតុផលដែលវិធីសាស្រ្តនេះមិនត្រូវបានគេប្រើជាញឹកញាប់នោះគឺថាវាមិនផ្តល់នូវការវិលត្រឡប់មកវិញដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេសដោយផ្អែកលើបរិមាណខ្ពស់ដែលផ្តល់ឱកាសឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
ការកែតម្រូវរយៈពេលចាប់ផ្តើម
ក្រុមហ៊ុន Franchisors ទទួលស្គាល់ថាក្នុងកំឡុងពេលប្រតិបត្តិការដំបូងភ្នាក់ងារចីយោនីអាចមានថ្លៃដើមខ្ពស់ក្នុងការបង្កើតអាជីវកម្មរបស់ពួកគេហើយនៅពេលដំណាលគ្នាការលក់ធ្លាក់ចុះរហូតដល់ពួកគេឈានដល់កាលកំណត់។ ដើម្បីជួយដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនក្នុងអំឡុងពេលនេះកម្មសិទ្ធិបញ្ញាមួយចំនួននឹងលុបបំបាត់ឬបន្ថយអត្រាពន្ធលើអចលនទ្រព្យអំឡុងពេលអភិវឌ្ឍន៍។ ចំនួននៃកម្រៃដែលមិនត្រូវបានប្រមូលត្រូវចាត់ទុកជាមិនបានបើកឬអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការពន្យារពេលឬប្រាក់កម្ចីដែលត្រូវបង់នៅថ្ងៃក្រោយ។
ប្រតិបត្តិការផ្អែក
នៅក្នុងឧស្សាហកម្មមួយចំនួនដូចជាឧស្សាហកម្មបដិសណ្ឋារកិច្ចថ្លៃសេវាដែលមានមូលដ្ឋានលើប្រតិបត្តិការពិតជារឿងធម្មតា។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងឧស្សាហកម្មសណ្ឋាគារអ្នកទទួលបានសិទ្ធិពិសេសនឹងបង់ថ្លៃសម្រាប់កក់នីមួយៗដែលបានកក់ទុកតាមរយៈប្រព័ន្ធបម្រុងទុកកណ្តាល។ អ្នកនឹងរកឃើញនូវប្រភេទប័ណ្ណទាំងនេះដែលមានជាទូទៅនៅតាមសាខាធំ ៗ ដែលមានមជ្ឈមណ្ឌលការហៅកណ្តាលឬមជ្ឈមណ្ឌលបម្រុង។
ដូចគ្នានេះដែរអ្នកផ្តាច់មុខអាចគិតកម្រៃសេវាដោយផ្អែកលើសេវាកម្មបន្ថែមដែលផ្តល់ជូនដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខខាងលើអ្វីដែលត្រូវបានទាមទារនៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀងសិទ្ធ។ ការបណ្តុះបណ្តាលគឺជាទម្លាប់ធម្មតាមួយដែលត្រូវបានគិតកម្រៃលើប័ណ្ណឥណទានដល់អ្នកទទួលសិទ្ធិដោយផ្អែកលើចំនួនមនុស្សដែលពួកគេបានផ្ញើតាមរយៈការហ្វឹកហ្វឺនលើសិទ្ធិឯកជន។
មិនមានកម្រៃជើងសារ
មានប្រព័ន្ធសិទ្ធិថតចម្លងដែលមិនតម្រូវឱ្យបង់ថ្លៃសេវាណាមួយទេប៉ុន្តែនៅតែត្រូវបានតម្រូវឱ្យចាត់ទុកជាអ្នកទទួលសិទ្ធិពិសេស។ វាជារឿងធម្មតាទេដែលប្រព័ន្ធផ្អែកលើក្រុមហ៊ុនផលិតឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានបង្កើតឆានែលយីហោឌីអិនអេសជាច្រកលក់រាយដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិថតចម្លងទាំងនេះសិទ្ធផ្ដាច់មុខរកប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនពីការលក់ផលិតផលទៅឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខនិងក្រុមហ៊ុនផលិតឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានបង្កើតឆានែលសិទ្ធិថតចម្លងនេះជាការចាប់យកចង្វាក់លក់រាយដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ នៅក្នុងប្រព័ន្ធសិទ្ធិថតចម្លងទាំងនេះសិទ្ធផ្ដាច់មុខរកប្រាក់ចំណូលរបស់ខ្លួនពីការលក់ផលិតផលទៅឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្តាច់មុខ។
វិបរជាច្រើន
ខណៈពេលដែលវិធីសាស្រ្តប្រើប្រាស់ជាទូទៅបំផុតគឺភាគរយនៃកម្រៃជើងសារធៀបនឹងការលក់នៅលើទីផ្សារមានការប្រែប្រួលជាច្រើនដែលអ្នកជំនាញពិចារណាដោយផ្អែកលើបទដ្ឋានឧស្សាហកម្មឬកត្តាផ្សេងទៀត។ ជាឧទាហរណ៍ដោយកម្រៃលក្ខណ៍អក្សរ 7-Eleven មានមូលដ្ឋានលើប្រាក់ចំណេញដុលរបស់អ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខ។
ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធរចនាសម្ព័ន្ធត្រឹមត្រូវគឺជាការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកទទួលសិទ្ធិផ្ដាច់មុខត្រូវធ្វើនៅពេល បង្កើតប្រព័ន្ធយីហោ ។ ជាអកុសលជាទូទៅមនុស្សជាច្រើនបានទៅជាមួយភាគអាគ្នេយ៍លើការលក់សរុបហើយរចនាសម្ព័ន្ធនោះប្រហែលជាមិនល្អបំផុតសម្រាប់ពួកគេសម្រាប់សិទ្ធិរបស់ពួកគេទេ។ យកពេលវេលាដើម្បីអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តយីហោសំឡេងដែលរួមបញ្ចូលរចនាសម្ពន្ធ័ royalty ល្អបំផុតសម្រាប់ប្រព័ន្ធរបស់អ្នក។