រៀនពីអ្វីដែលអ្នកចូលរួមគោលដៅគឺនៅក្នុងទីផ្សារ

នៅពេលនិយាយអំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាជីវកម្មរបស់អ្នកវាជាការចាំបាច់ដែលអ្នកដឹងថាអ្នកណាជា "ទស្សនិកជនគោលដៅ" របស់អ្នកនិងរបៀបដើម្បីឱ្យពួកគេចូល។ ខណៈពេលដែលមានសារៈសំខាន់ក្នុងការទៅដល់មនុស្សឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានហើយជាញឹកញាប់វាហាក់ដូចជាការផ្តោតតែទៅលើ ផ្នែក មួយចំនួន នៃចំនួនប្រជាជន ត្រូវបានកំណត់អ្នកត្រូវតែ "ដោយផ្ទាល់" ។ ការឈានទៅដល់អ្នកដែលចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់នឹងដាក់ប្រាក់បន្ថែមក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នក។

ដូច្នេះមុនពេលដែលអ្នកសំរេចចិត្តថាតើសាររបស់អ្នកមាននិងរបៀបចែកចាយវាអ្នកត្រូវយល់អំពីអ្នកអានគោលដៅរបស់អ្នក។

ទស្សនិកជនគោលដៅ

ទស្សនិកជនគោលដៅគឺជាប្រជាសាស្រ្តនៃប្រជាជនដែលទំនងជាចាប់អារម្មណ៍នឹងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ក្រុមហ៊ុនទឹកបរិសុទ្ធទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាម្ចាស់អចលនទ្រព្យទាំងពាណិជ្ជកម្មនិងលំនៅដ្ឋាន។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់ហាងលក់តុក្កតាមួយអ្នកស្តាប់គោលដៅរបស់អ្នកគឺឪពុកម្តាយជីដូនជីតានិងអ្នកផ្សេងទៀតដែលមានកូននៅក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍ផ្សេងទៀតនៃទស្សនិកជនគោលដៅរួមមានបុរសនៅលីវនៅក្នុងវ័យ 20 ឆ្នាំ, tweens, ម្តាយធ្វើការ, ចាស់ជរាចូលនិវត្តន៍និងម្ចាស់ឆ្កែ។ ក្នុងករណីខ្លះទស្សនិកជនគោលដៅក្លាយជាមនុស្សដែលតូចចង្អៀត។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើផលិតផលគឺជាឈុតអាជីវកម្មរបស់បុរសអ៊ីតាលីដែលមានតម្លៃសមរម្យសម្រាប់ជញ្ជាំង Wall Streeters បន្ទាប់មកអ្នកចូលរួមទីផ្សារគឺជាបុរសទោលក្នុងវ័យ 20 ឆ្នាំដែលរស់នៅក្នុងទីក្រុងញូវយ៉កហើយរកបានជាង 200.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។

ហេតុអ្វីវាសំខាន់

ដើម្បីឱ្យមនុស្សទិញ "ផលិតផល" ឬសេវាកម្មពួកគេត្រូវទាក់ទងនឹងសម្លេងនិងខ្លឹមសារនៃសារ។

ដោយធ្វើសកម្មភាពអង្កត់ធ្នូជាមួយនរណាម្នាក់ការតភ្ជាប់ផ្ទាល់ខ្លួនត្រូវបានបង្កើតឡើងហើយការទុកចិត្តត្រូវបានបង្កើតឡើង។ ឧបមាថាគោលដៅគឺដើម្បីលក់ផលិតផលទៅឱ្យម្ដាយដែលធ្វើការ។ វិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អាចប្រើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលនិងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងអាចមានសម្លេងដ៏ស្វាហាប់និងការយល់ចិត្ត។ វិធីសាស្រ្តល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់ការឈានដល់អាយុចូលនិវត្តន៍គឺយុទ្ធនាការឃោសនាមួយដោយប្រើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបោះពុម្ពនៅក្នុងកាសែតនិងទស្សនាវដ្តីដែលមានសម្លេងល្បិចកលនិងបន្ធូរអារម្មណ៍បន្ថែមទៀត។

ស្វែងរកទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក

កន្លែងដ៏ល្អបំផុតដើម្បីក្លាយជាការរស់នៅគឺដោយគិតអំពីតម្រូវការជាក់លាក់ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកបំពេញបាន។ ប្រសិនបើអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងរៀបចំវេបសាយអ្នកនឹងផ្តោតលើការលក់គេហទំព័រទាំងនោះទៅម្ចាស់អាជីវកម្មមិនមែនមនុស្សចូលនិវត្តន៍ទេ។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមានលក្ខណៈទូទៅជាទូទៅ (ឧ។ condiment ទូទៅដូចជា ketchup) ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារតិចតួចគឺត្រូវការជាចាំបាច់ពីព្រោះប្រជាជនភាគច្រើនប្រើ ketchup ។

ប្រសិនបើអ្នកអានមានលក្ខណៈច្បាស់លាស់វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការប្រមូលទិន្នន័យអំពីអតិថិជនរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចបង្រួមការយកចិត្តទុកដាក់បាន។ វិធីមួយដើម្បីប្រមូលទិន្នន័យគឺដើម្បីផ្តល់ជូននូវលេខពិសេសឬលេខកូដប័ណ្ណដល់អ្នកដែលចូលទៅកាន់គេហទំព័ររបស់អ្នក (ឬកន្លែងធុរកិច្ច) ប្រសិនបើពួកគេបំពេញការស្ទង់មតិដែលចាប់យកព័ត៌មានដែលអ្នកត្រូវការ។ ក្រុមហ៊ុន ស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ក៏អាចជួយធ្វើការស្រាវជ្រាវប្រភេទនេះសម្រាប់អ្នក។

ការវាស់និងផ្លាស់ប្តូរសាររបស់អ្នក

ផ្នែកដ៏សំខាន់បំផុតនៃការផ្ញើសារកំពុងយកចិត្តទុកដាក់លើរបៀបដែលវិធីសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មកំពុងដំណើរការ។ ដើម្បីវាយតម្លៃពីប្រសិទ្ធិភាពនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារអ្នកអាចតាមដានការលក់អតិថិជនថ្មីការស្នើសុំព័ត៌មានព័ត៌មានទូរស័ព្ទការលក់រាយនិងចរាចរបណ្ដាញនិងការចុចចូល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចង់ធ្វើវាដោយខ្លួនឯងនោះក្រុមហ៊ុន Nielson គឺជាក្រុមហ៊ុនចាស់បំផុតដែលវាស់វែងប្រសិទ្ធភាពសរុបនៃយុទ្ធនាការ។