ផែនការលក់និងប្រតិបត្តិការ

តើ S & OP គឺជាអ្វី?

ការចុះបញ្ជីការលក់និងប្រតិបត្តិការ (S & OP) ដែលជួនកាលគេស្គាល់ថាជាការធ្វើផែនការរួមគឺជាដំណើរការមួយដែលការគ្រប់គ្រងកម្រិតប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់ជួបប្រជុំគ្នានិងពិនិត្យមើលការព្យាករសម្រាប់តម្រូវការផ្គត់ផ្គង់និងផលប៉ះពាល់ហិរញ្ញវត្ថុ។ S & OP គឺជាដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលធ្វើឱ្យប្រាកដថាផែនការយុទ្ធសាស្រ្តនៅក្នុងគ្រប់មុខជំនួញគឺស្របទៅនឹងទិដ្ឋភាពទូទៅនៃ ផែនការអាជីវកម្ម របស់ ក្រុមហ៊ុន ។ លទ្ធផលរួមនៃដំណើរការ S & OP គឺថាផែនការប្រតិបត្តិការតែមួយត្រូវបានបង្កើតឡើងដែលកំណត់ការបែងចែកធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមទាំងពេលវេលាប្រាក់និងបុគ្គលិកផងដែរ។

អត្ថប្រយោជន៍នៃការលក់និងប្រតិបត្តិការផែនការ

ក្រុមហ៊ុនដែលប្រើ S & OP អាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដូចជាការមើលឃើញកាន់តែច្រើននៃតម្រូវការនិងការផ្គត់ផ្គង់នៅទូទាំងសហគ្រាសការបង្កើន ការគ្រប់គ្រងសារពើភណ្ឌការ បង្កើនការធ្វើផែនការផ្សព្វផ្សាយបង្កើនភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការព្យាករណ៍ថវិកានិងដំណើរការនៃការគ្រប់គ្រងវដ្តជីវិតប្រសើរឡើង។

ផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត

ចំណែកឯផែនការយុទ្ធសាស្រ្តមើលទៅឆ្នាំផែនការរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅអនាគតផែនការយុទ្ធសាស្ត្រមើលផែនការអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឆ្នាំខាងមុខនេះ។ ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រយកចិត្តទុកដាក់លើយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។ ការលក់និងប្រតិបតិ្តការប្រតិបត្ដិការមានគោលបំណងជួយដល់ក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍនិងតម្រឹមផែនការយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានបង្កើតឡើងដោយតំបន់អាជីវកម្មជាច្រើន។ មានវិធីពីរដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងការធ្វើផែនការនិងប្រតិបត្ដិការមាន។ ការធ្វើផែនការពីលើចុះក្រោមនិងការធ្វើផែនការពីបាតឡើង។

ផែនការកំពូលពីក្រោម

ការរៀបចំផែនការចុះក្រោមគឺជាវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញបំផុតក្នុងការធ្វើផែនការនិងការធ្វើផែនការ។

នៅក្នុងវិធីសាស្រ្តនេះមានការព្យាករការលក់តែមួយដែលជំរុញដំណើរការធ្វើផែនការនេះ។ ការព្យាករណ៍នេះត្រូវបានមកពីការរួមបញ្ចូលគ្នានៃផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលត្រូវការធនធានស្រដៀងគ្នាឧទាហរណ៍ផលិតផលមួយចំនួនដែលបានផលិត។ ដោយប្រើផែនការពីលើចុះក្រោមអ្នកគ្រប់គ្រងអាចបង្កើតផែនការយុទ្ធសាស្ត្រដោយផ្អែកលើការព្យាករណ៍សរុបនិងបែងចែកធនធាននៅចន្លោះអាហារដែលបានបញ្ចប់នៅក្នុងផែនការ។

ផែនការពីបាតឡើង

វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានកាលវិភាគផលិតកម្មមានស្ថិរភាពហើយចំនួននិងប្រភេទនៃទំនិញដែលបានបញ្ចប់អាចផ្លាស់ប្តូរពីមួយខែទៅមួយខែ។ នៅក្នុងសេណារីយ៉ូនេះការព្យាករណ៍ការលក់មិនមានប្រយោជន៍សម្រាប់ការធ្វើផែនការធនធានទេ។ ការគ្ប់គ្ងត្ូវគណនាធនធានសម្ប់ផលិតផលនិមួយៗហើយប្ើប្ស់ធនធានដើម្បីទទួលបានរូបភាពទាំងមូលអំពីតម្ការធនធាន។

ផែនការផលិតកម្ម

បន្ទាប់ពីក្រុមហ៊ុនមួយបានធ្វើការតាមការព្យាករពីការលក់របស់ខ្លួននិងបានគណនាតម្រូវការធនធាននោះផែនការផលិតកម្មជំនួសផ្សេងៗគ្នាគួរតែត្រូវបានបង្កើត។ មានវិធីសាស្រ្តចំនួនបីដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ផែនការផលិតកម្ម: កម្រិតដេញថ្លៃនិងលាយគ្នា។

ផែនការផលិតកម្រិតត្រូវបានគេប្រើប្រាស់ដែលតម្លៃនៃការផ្លាស់ប្តូរកម្រិតផលិតកម្មគឺមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំងណាស់ខណៈពេលដែលតម្លៃនៃ ការរក្សាស្តុក មានកម្រិតទាបឧទាហរណ៍នៅក្នុងឧស្សាហកម្មប្រេង។ ដោយប្រើផែនការផលិតកម្មកម្រិតផលិតកម្មនៅតែមានស្ថេរភាពហើយសារពើភ័ណ្ឌត្រូវបានប្រើប្រាស់ដើម្បីស្រូបយកភាពខុសគ្នារវាង ការព្យាករណ៍ ការលក់និងផលិតកម្ម។

ផែនការផលិតកម្មបរបាញ់គឺផ្ទុយពីផែនការផលិតកម្មកម្រិត។ នៅក្នុងផែនការផលិតកម្មនេះផលិតកម្មត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ចន្លោះពេលនៃផែនការដើម្បីផ្គូផ្គងការព្យាករលក់សម្រាប់ចន្លោះនោះ។

ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះ ផលិតកម្ម គឺតែងតែដេញតាមតម្រូវការ, ហេតុនេះផែនការឈ្មោះដេញដោលឈ្មោះ។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើយ៉ាងល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមិនអាចគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ។ បើមិនដូច្នោះទេការធ្វើបែបនេះគឺថ្លៃណាស់ហើយការផ្លាស់ប្តូរផលិតកម្មមានតម្លៃតិចតួចណាស់។

ផែនការផលិតកម្មចម្រុះទទួលបានធាតុផ្សំពីផែនការដេញដោលនិងកម្រិតដែលនឹងមានការប្រែប្រួលនៅក្នុងកម្រិតផលិតកម្មនិងស្តុកដែលនឹងផលិតនូវផែនការផលិតកម្មដ៏ល្អបំផុត។

សង្ខេប

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការធ្វើឱ្យដំណើរការរបស់ក្រុមហ៊ុនកាន់តែប្រសើរឡើងដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានដំណើរការលក់និងប្រតិបតិ្តការប្រតិបត្តិការដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពត្រូវបានកែលម្អភាពមើលឃើញរបស់ពួកគេនៅទូទាំងសហគ្រាសរបស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចលើកកម្ពស់ការគ្រប់គ្រងផលិតផលកែលម្អការ ធ្វើផែនការ ផ្សព្វផ្សាយនិងកាត់បន្ថយការប្រមូលផ្តុំនៃសារពើភ័ណ្ឌដែលមិនចាំបាច់។