ការសង្ខេបទីផ្សារល្អអាចជាភាពខុសគ្នារវាងជោគជ័យនិងបរាជ័យ។ វាអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទៃក្នុងក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឬការប្រើប្រាស់ខាងក្រៅដើម្បីចែករំលែកជាមួយធនធានខាងក្រៅដូចជាភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកអ្នកសរសេរអត្ថបទឬអ្នករចនាក្រាហ្វិច។ ខណៈពេលដែលឯកសារនេះត្រូវការពេលវេលាដើម្បីបង្កើតវាអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីឱ្យអ្នកចូលរួមទាំងអស់ចូលរួមនៅលើទំព័រដូចគ្នា។ ខ្ញុំចូលចិត្តព្រាងសង្ខេបទីផ្សារចែកចាយវាជាមួយធនធានខាងក្រៅរបស់យើងហើយបន្ទាប់មករៀបចំការហៅចេញ។ វាអាចលុបបំបាត់ការយល់ច្រឡំឬភាពមិនច្បាស់លាស់។
នៅពេលដែលអ្នកធ្វើការសង្ខេបផ្នែកទីផ្សារសូមចាំថាសង្ខេបទីផ្សារគួរបម្រើគោលបំណងដូចខាងក្រោមៈ
- ពន្យល់និងទំនាក់ទំនងគោលបំណងនៃការផ្តួចផ្តើមទីផ្សារ។
- កំណត់លេខនិងការវាស់វែងសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៅក្នុងយុទ្ធនាការនេះ។
- កំណត់សម្លេងរបស់សារនិងកំណត់ផ្នែកដែលបានកំណត់។
- កំណត់និងកំណត់គោលដៅនៃគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារ។
អ្នកអាចនឹងឆ្ងល់ថាតើភាពខុសគ្នារវាងភាពច្នៃប្រឌិតនិងការសង្ខេបទីផ្សារ។
ខិត្តប័ណ្ណប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតត្រូវបានគេមើលឃើញថាជារឿងធម្មតាពេកពិបាកស្មុគស្មាញឬពិបាកក្នុងការបំពេញ។ សង្ខេបទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែអាចឱ្យអ្នកកែសម្រួលដំណើរការនិងគូររូបភាពច្បាស់លាស់នៃ គោលដៅទីផ្សារនិងគោលដៅរបស់អ្នក។
គន្លឹះដើម្បីសង្ខេបទីផ្សារដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពគឺដើម្បីធ្វើឱ្យវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើតាមការចូលពាក់ព័ន្ធពាក់ព័ន្ធនិងការពិត។
តម្រូវការរបស់អ្នកត្រូវតែច្បាស់ដើម្បីបញ្ចប់ជាមួយនឹងលទ្ធផលដែលមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យអ្នកពេញចិត្តប៉ុណ្ណោះទេតែអ្នកក៏សប្បាយចិត្តដែរ។
ចងចាំនៅពេលអ្នកបង្កើតអត្ថបទសង្ខេបរបស់អ្នកឱ្យនៅឆ្ងាយពីការប្រើអក្សរកាត់ភាសាឧស្សាហកម្មឬភាសាថាអ្នកដែលអានអត្ថបទខ្លីអាចមានបញ្ហាក្នុងការយល់ដឹង។
នៅពេលអ្នកធ្វើតាមតម្រូវការទីផ្សារខ្លីៗខាងក្រោមសូមកត់សម្គាល់ថាសង្ខេបទីផ្សាររបស់អ្នកមានបំណងបង្ហាញសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយអំពីគោលបំណងនិងផែនការសកម្មភាព។ ព័ត៌មានសង្ខេបទីផ្សារអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់យុទ្ធនាការទំនាក់ទំនងសាធារណៈយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយយុទ្ធនាការដាក់ទីតាំងវេបសាយទំនាក់ទំនងគមនាគមន៍និងច្រើនទៀត។
យល់ព្រមសូមចាប់ផ្តើម។ តើអ្នកគួរបញ្ចូលអ្វីនៅក្នុងរបាយការណ៍ទីផ្សាររបស់អ្នក?
- ប្រវត្តិសង្ខេបរបស់ក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូន។ ប្រសិនបើអត្ថបទសង្ខេបទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់ធនធាននៅខាងក្រៅកុំធ្វើការសន្មត។ ត្រូវចំណាយពេលដើម្បីបញ្ចូលប្រវត្តិសង្ខេបរបស់ក្រុមហ៊ុនក៏ដូចជាផលិតផលនិង / ឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារ។
- ហេតុផលនិងគោលបំណងសម្រាប់សង្ខេបទីផ្សារ។ តើអ្វីជាគោលបំណងនៃការធ្វើទីផ្សារខ្លី? តើអ្នកកំពុងព្យាយាមសម្រេចអ្វីខ្លះ?
- គោលបំណងនៃការប្រាស្រ័យទាក់ទង។ តើអ្នកកំពុងតែព្យាយាមទាក់ទងគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្វីជាសារ? តើមានចំណុចឈឺចាប់ដែលអ្នកចង់ប្រើនៅក្នុងច្បាប់ចម្លងនៃគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារទេ?
- ទីផ្សារគោលដៅ ។ អ្នកជាអ្នកកំណត់គោលដៅអ្នកណា? តើមានចម្រៀកច្រើនទេ? តើអ្នកណាត្រូវសរសេរសារនេះ?
- ផែនការប្រតិបត្តិ។ តើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងអនុវត្តផែនការនេះដោយរបៀបណា? តើអ្នកមានយានយន្តទីផ្សារដែលអ្នកចង់ប្រើប្រាស់ឬបើក?
- ការផ្តល់ជូនទីផ្សារ។ ដោយផ្អែកលើគោលដៅរបស់អ្នកតម្រូវការការប្រាស្រ័យទាក់ទងគោលដៅទីផ្សារនិងផែនការអនុវត្តតើអ្នកនឹងត្រូវការអ្វីខ្លះ? តើអ្នកនឹងត្រូវការច្បាប់ចម្លងអ៊ីម៉ែលកាតប៉ុស្តាល់ឬប័ណ្ណព័ត៌មានមួយទំព័រ? កុំដាក់កម្រិតលើខ្លួនអ្នកប៉ុន្តែត្រូវច្បាស់លាស់នៅក្នុងការផ្តល់ជូនទីផ្សារដែលអ្នករំពឹងថាជាលទ្ធផលនៃការធ្វើទីផ្សារខ្លីៗ។
- អាណត្តិ។ តើមានអាណត្តិដែលត្រូវដាក់បញ្ចូលក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកដូចជា "ការអំពាវនាវទៅរកសកម្មភាព" ឬការបដិសេធ? ចុះយ៉ាងណាឡូហ្គូរបស់អ្នកលេខទូរស័ព្ទអាសយដ្ឋានគេហទំព័រឬតំណប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម? អាណាព្យាបាលគឺជាវត្ថុដែលរបស់អ្នកត្រូវមាន។
- ការពិចារណាអំពីពេលវេលា។ ពេលវេលារបស់អ្នកមើលទៅដូចម្ដេច? តើអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមដំណើរការគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារឆាប់ប៉ុណ្ណា? តើអ្នកត្រូវការការដឹកជញ្ជូនឆាប់ៗដើម្បីធ្វើដំណើរនិងទទួលបានភាពប្រសើរឡើងទាន់ពេលដែរឬទេ?
- តាមដាននិងគោលដៅ។ តើអ្វីជាគោលដៅរបស់អ្នកសម្រាប់ការផ្តួចផ្តើមនិងតើអ្នកនឹងតាមដានភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការនេះយ៉ាងដូចម្តេច? តើភាពជោគជ័យមានន័យថាមានការសាកសួរច្រើនឬការលក់ផលិតផលទេ? តើអ្នកនឹងតាមដានមើលការខិតខំទាំងនេះយ៉ាងដូចម្តេចហើយតើអ្វីទៅជាភាពជោគជ័យ? ត្រូវច្បាស់លាស់សូមចងចាំថានេះគឺជាអ្វីដែលអ្នកនឹងត្រលប់មកនៅពេលក្រោយដើម្បីកំណត់ថាតើគំនិតផ្តួចផ្តើមនេះបានដំណើរការឬអត់។
- ថវិកា។ តើ ការគិតគូរអំពីថវិកា ចាំបាច់ត្រូវយកមកពិចារណាដែរទេ? តើអ្នកត្រូវចំណាយប្រាក់ប៉ុន្មាន? នេះនឹងកំណត់រថយន្តទីផ្សារដែលត្រូវបានពិចារណាសម្រាប់ការប្រតិបត្តិ។
ឥឡូវនេះអ្នកមានព័ត៌មានសង្ខេបផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកបានបញ្ចប់នូវរឿងមួយចំនួនដែលត្រូវចងចាំ។
- សាកល្បងភាពច្បាស់លាស់។ ដាក់អត្ថបទសង្ខេបទីផ្សាររបស់អ្នកទៅក្នុងការធ្វើតេស្តដោយអានវាហើយសួរខ្លួនឯងថា "បើនរណាម្នាក់ដែលមិនសូវស្គាល់មុខជំនួញរបស់ខ្ញុំអានរឿងនេះតើពួកគេនឹងយល់ច្បាស់ពីអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងព្យាយាមសម្រេចឬទេ?"
- តើអ្នកបានទទួលមតិយោបល់ពីនាយកដ្ឋានខុសឆ្គងដូចជាការស្រាវជ្រាវនិងការអភិវឌ្ឍន៍ការលក់ឬការគ្រប់គ្រងផលិតផលឬទេ? សេចក្តីសង្ខេបដ៏ល្អបំផុតជាញឹកញាប់រួមបញ្ចូលការបញ្ចូលពីនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀតនៅក្រៅទីផ្សារ។
- តើអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗរបស់អ្នកបានចុះហត្ថលេខាលើអត្ថបទសង្ខេបទីផ្សារហើយតើពួកគេយល់ស្របនឹងអ្វីដែលអ្នកស្នើសុំមែនទេ?