តើខ្ញុំអាចធ្វើអ្វីបានជាមួយនឹងបញ្ជីនេះ? "
ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមានផលិតផលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍វាគឺជាផលិតផលតែមួយគត់។ ដូច្នេះតើយើងអាចរកទីផ្សារនេះបានដោយរបៀបណា? ច្រើនជាងមនុស្សដែលបានទិញវត្ថុហើយពួកគេមិនត្រូវការគ្រឿងបន្ថែមទៀតទេនៅពេលនេះ។
អាជីវកម្មខ្នាតតូចជាច្រើនស្ថិតនៅក្នុងស្ថានភាពដូចគ្នានេះដែរដែលពួកគេផ្តល់ផលិតផលមួយឬប្រហែលជាសេវាកម្មមួយហើយមិនមានពេលឬពេលវេលាដើម្បីបង្កើតការផ្តល់ជូនថ្មីទេដូច្នេះតើអ្នកធ្វើអ្វីជាមួយបញ្ជីអ្នកដែលអ្នកបានប្រមូល?
ចម្លើយគឺមានភាពងាយស្រួលជាងដែលអ្នកគិតថាអ្នករកឃើញក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ជូនដល់អ្នកទស្សនាដូចគ្នាប៉ុន្តែអ្នកមិនមែនជាដៃគូប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ទេ។
ឧទាហរណ៍ឧទាហរណ៍
ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកមានឯកទេសក្នុងការជួលរ៉ូបអាពាហ៍ពិពាហ៍ - បញ្ជីរបស់អ្នកបានកើនឡើងហើយអ្នកទទួលបាន អាជីវកម្មបង្អែក អស្ចារ្យប៉ុន្ដែតើអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលពីអតិថិជនពីមុនបានយ៉ាងដូចម្តេច។ អ្នករកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬអ្នកជំនួញផ្សេងទៀតដែលបំពេញទៅតាមគោលដៅគោលដៅដូចគ្នារបស់អ្នក។ យកឧទាហរណ៍អ្នកថតរូបឬសេវាម្ហូបអាហារ។
បញ្ជីរបស់អ្នកនឹងចាប់អារម្មណ៍ចំពោះពួកគេហើយបញ្ជីរបស់ពួកគេអាចមានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះអ្នក។ ទោះបីជាពេលវេលានឹងក្លាយជាកត្តាសំខាន់ក្នុងស្ថានភាពនេះ។
សូមក្រឡេកមើលសេណារីយ៉ូមួយផ្សេងទៀត។ អ្នកមានជំនាញក្នុងការលក់សិល្បៈ។ ស្នាដៃសិល្បៈដែលអ្នកលក់មានទីផ្សារគោលដៅជាក់លាក់។ ពួកគេគឺជាអ្នកដែលមានប្រាក់ចំណូលពី 150.000 ដុល្លារទៅ 300.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។
បំណែកដែលអ្នកលក់លក់គឺកម្រណាស់ដូច្នេះត្រូវមានស្លាកតម្លៃថ្មី។ ខណៈពេលដែលអ្នកបន្តទីផ្សារទៅអតិថិជនរបស់អ្នកនិងរីករាយជាមួយអាជីវកម្មម្តងទៀតអ្នកចង់បានការរំពឹងទុកស្រស់មួយចំនួន។ តើធ្វើដូចម្តេចអំពីការស្វែងរកការតុបតែងផ្ទៃខាងក្នុងដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបណ្តាក់ទុនរួមគ្នាជាមួយអ្នក។ វាជាឈ្នះឈ្នះ។ អ្នកទាំងពីរបានផ្លាស់ប្តូរបញ្ជីនិងផ្ញើការផ្តល់ជូនពិសេសទៅអតិថិជនតុបតែងផ្ទៃក្នុងហើយនាងធ្វើដូចគ្នា។ អ្នកក៏អាចបង្កើតការផ្តល់ពិសេសនិងបំបែកការចំណាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារផងដែរ។
សំណួរដែលត្រូវសួរ
គន្លឹះសំខាន់គឺដឹងថាអ្នកជាទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ រៀនថាពួកគេជានរណា:
- តើពួកគេមានអាយុប៉ុន្មានហើយ?
- តើអ្វីទៅជាចំនួនប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេ?
- តើមុខរបររបស់ពួកគេគឺជាអ្វី?
- តើពួកគេមានចំណាប់អារម្មណ៍អ្វីផ្សេងទៀត?
ប្រសិនបើអ្នកមិនមានចម្លើយចំពោះសំណួរទាំងនេះវាដល់ពេលហើយដើម្បីបង្កើតការស្ទង់មតិទីផ្សារនិងស្វែងរកព័ត៌មាននេះ។ ដោយមិនមានវាអ្នកត្រូវបាត់បង់ឱកាសដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកនិងជំរុញអាជីវកម្មថ្មីរបស់អ្នកក្នុងតម្លៃតិចតួចបំផុត។
នៅពេលដែលអ្នកបានប្រមូលព័ត៌មានខាងលើវាដល់ពេលដែលមានការភ្ញាក់ផ្អើលមួយចំនួន។ តើនរណាជាអ្នកលក់ទៅឱ្យមនុស្សទាំងនេះ? តើអាជីវកម្មផ្សេងទៀតនៅជុំវិញខ្ញុំមានទីផ្សារគោលដៅដូចគ្នាទេ?
បន្ទាប់មកយកទូរស័ព្ទហើយទាក់ទងក្រុមហ៊ុនទាំងនេះ។ សួរពួកគេថាតើពួកគេចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរួមរកស៊ីជាមួយអ្នកហើយបង្កើតស្ថានភាពអាជីវកម្មឈ្នះ - ឈ្នះ។
ប្រសិនបើពួកគេនិយាយថាទេ, ពេលវេលាដើម្បីបន្តទៅមុខទៀត។ វានឹងមានអ្នកដែលមិនចាប់អារម្មណ៍ - ប៉ុន្តែដើម្បីឱ្យមានភាពស្មោះត្រង់អ្នកអាចរកឃើញច្រើនទៀត។