ប៉ុន្តែ អតិថិជនល្អបំផុត មិនតែងតែងាយស្រួលប្រើទេ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីស្ថានភាពជាក់ស្តែងនៃបរិយាកាសសាជីវកម្មនោះអ្នកអាចនឹងធ្វើការបំផ្លិចបំផ្លាញដល់ការដឹកនាំរបស់អ្នក។
នេះគឺជាគន្លឹះដ៏សំខាន់ប្រាំដើម្បីធ្វើការជាមួយអ្នកទិញក្រុមហ៊ុន។
- អ្នកចាត់ការទូទៅរវល់។ វាជាការពិតនៅក្នុងការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចដូចជាក្នុងកំឡុងពេលមានការរីកចំរើន។ នៅពេលអាជីវកម្មមានភាពយឺតយ៉ាវបុគ្គលិកដែលមិនចាំបាច់ត្រូវបានបញ្ឈប់។ មនុស្សដែលនៅសេសសល់ត្រូវតែប្រកាន់យក។
មនុស្សដែលរវល់មិនអើពើនឹងអ៊ីម៉ែលនិងអក្សរដែលមិនត្រូវការហើយមិនត្រឡប់ការហៅទូរស័ព្ទរបស់អ្នកទេ។ សូម្បីតែនៅពេលអ្នកស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងក៏ដោយទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកមិនអាចត្រឡប់ការហៅរបស់អ្នកសម្រាប់សប្តាហ៍។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ព្រមថានេះជាអាកប្បកិរិយាធម្មតាជំនួសឱ្យការស្រមៃអំពីរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើវាអ្នកនឹងគេងលក់ស្រួលនៅពេលយប់ហើយប្រើម៉ោងពន្លឺថ្ងៃរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែមានផលិតភាព។ - ប៊ូតុងក្តៅបើកទ្វារ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នករវល់អ្នកត្រូវប្រាប់ពួកគេយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលអ្នកអាចជួយពួកគេ។ ការអំពាវនាវដើម្បីណែនាំខ្លួនអ្នកនឹងមិនទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ឡើយ។
តើប្រជាជននៅក្នុង ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកយល់ថាជាបញ្ហាធំបំផុតដែលពួកគេប្រឈមឬគោលដៅធំបំផុតដែលពួកគេចង់បាន? សួរសំណួរទាំងនេះអំពីមនុស្សដែលអ្នកបម្រើនិងអ្នកជំនួញផ្សេងទៀតដែលបម្រើពួកគេ។ អានអក្សរសិល្ប៍ពាណិជ្ជកម្មឬការបោះពុម្ភផ្សាយការចាប់អារម្មណ៍ពិសេសនិងអប់រំខ្លួនអ្នកនៅលើបញ្ហាសំខាន់នៅក្នុងទីផ្សាររបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកប្រាប់ពីទស្សនវិស័យរបស់អ្នកនៅក្នុងរាល់ការទំនាក់ទំនងដែលអ្នកអាចជួយដោះស្រាយតម្រូវការទាំងនេះ។
- ជម្រើសទាំងអស់ត្រូវតែមានភាពយុត្តិធម៌ ។ នៅពេលអ្នកលក់ទៅម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចឬបុគ្គលម្នាក់ដើម្បីប្រើវាអ្នកទិញរបស់អ្នកគឺមានសេរីភាពក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញដោយផ្អែកលើសភាវគតិ, ស្នាមញញឹមឬពោះវៀន។ ប៉ុន្តែការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនទាំងអស់ត្រូវមានភាពយុត្តិធម៌ចំពោះនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតនៅក្នុងអង្គការ។
អ្នកមើលការខុសត្រូវត្រូវបង្ហាញពីភាពត្រឹមត្រូវនៃជម្រើសទៅអ្នកគ្រប់គ្រងអ្នកគ្រប់គ្រងទៅនាយកប្រតិបត្តិនាយកប្រតិបត្តិទៅនាយកប្រតិបត្តិប្រធាននាយកប្រតិបត្តិទៅក្រុមប្រឹក្សាភិបាលនិងក្រុមប្រឹក្សាភិបាលទៅឱ្យភាគទុនិក។ ម្នាក់ក្នុងចំណោមមនុស្សទាំងនេះចង់មើលទៅល្អចំពោះតំណបន្ទាប់ឡើងខ្សែសង្វាក់និង dreads ធ្វើឱ្យកំហុសសាធារណៈ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យការលក់របស់អ្នកឆ្លងកាត់អ្នកត្រូវតែផ្តល់នូវទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកជាមួយ EVIDENCE ហេតុអ្វីអ្នកនិងដំណោះស្រាយរបស់អ្នកគឺជាជម្រើសដ៏ល្អបំផុត។
- ច្បាប់បន្ទាត់ខាងក្រោម។ នៅពេលដែលអ្នកផ្តល់ភស្តុតាងរបស់អ្នកវាល្អប្រសើរជាងរួមបញ្ចូលដុល្លារនិងសេន។ ប្រសិនបើអ្នកមានតំលៃថ្លៃជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកតើអ្នកនឹងផ្តល់តម្លៃបន្ថែមអ្វីខ្លះ? ប្រសិនបើជួលអ្នកនឹងចំណាយច្រើនជាងការដោះស្រាយបញ្ហារបស់ក្រុមហ៊ុនដោយវិធីផ្សេងទៀតតើផលប្រយោជន៍ជាក់ស្តែងអ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលបានដែលធ្វើឱ្យការចំណាយបន្ថែមនេះមានតំលៃ?
បុគ្គលនិងអាជីវកម្មខ្នាតតូចទិញទំនិញក្នុងប្រភេទនៃការល្អដែលមានជាញឹកញាប់ដើម្បីកែលម្អគុណភាពជីវិតរបស់ពួកគេឬបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។ សាជីវកម្មជាពិសេសនៅក្នុងសម័យគ្មានខ្លាញ់មិន។ អ្នកត្រូវលក់អ្វីមួយដែលពួកគេត្រូវការហើយបញ្ជាក់ថាតើវានឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវចំណុចសំខាន់ៗរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃលទ្ធផលនៅក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតអាចនិយាយបាន។ គំនូរជីវចលដែលមានគំនូសតាងនិងក្រាហ្វិកគឺមានភាពជឿជាក់ជាងសៀវភៅណាក៏ដោយ។ - គ្មានថវិកា; គ្មានគំរោងទេ។ សូម្បីតែនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនត្រូវការអ្វីដែលអ្នកមានហើយគិតថាអ្នកគឺជាមនុស្សដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការងារកិច្ចសន្យានោះនឹងមិនឆ្លងកាត់បើគ្មានលុយនៅក្នុងថវិកា។ អ្នកអាចស្នើសុំទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើការវាស់វែងថវិកាប៉ុន្តែថវិកាមិនមានន័យថាគម្រោងរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានពន្យារពេលរហូតដល់ឆ្នាំសារពើពន្ធបន្ទាប់។
តែងតែសួរប្រសិនបើអតិថិជនមានថវិកានៅឯកិច្ចប្រជុំលើកដំបូង។ មិនចាំបាច់រំពឹងថាពួកគេនឹងប្រាប់អ្នកថាវាជាអ្វីទេ - ការចរចាតម្លៃនឹងមកនៅពេលក្រោយ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកមិនអាចឆ្លើយសំនួរថវិកាបានវាក៏ជាសញ្ញាច្បាស់លាស់ផងដែរដែលអ្នកមិននិយាយជាមួយអ្នកសំរេចចិត្ត។
អំពីអ្នកនិពន្ធ: CJ Hayden គឺជាអ្នកនិពន្ធនៃការ ទទួល អតិថិជនឥលូវនេះ! ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 1992 មក CJ បានបង្រៀនម្ចាស់អាជីវកម្មនិងអ្នកលក់ដើម្បីរកលុយបានតិចជាងមុនដោយមានការខិតខំប្រឹងប្រែងតិចតួច។ នាងគឺជាគ្រូបង្រៀនអនុបណ្ឌិតនិងដឹកនាំសិក្ខាសាលាអន្តរជាតិ។