នៅពេលដែលវាមកដល់ទីផ្សារច្រើនកម្រិត, អារក្សគឺស្ថិតនៅក្នុងសេចក្ដីលម្អិត។
វាមិនដែលឈប់ធ្វើឱ្យខ្ញុំភ្ញាក់ផ្អើលដល់ទស្សនៈជ្រុលនិយមខ្លាំងលើប្រធានបទនៃការធ្វើទីផ្សារនិងទីផ្សារតាមពហុកម្រិតឡើយ។ មានមនុស្សខ្លះមានការងប់ងល់នឹងរឿងនេះហើយមានអ្នកនិពន្ធកំពូល ៗ ជាច្រើនដូចជា Robert Allen, Mark Victor Hansen និង Robert Kiyosaki ធ្វើវាហើយគាំទ្រវា។
ប៉ុន្តែនៅក្នុងរង្វង់ជាច្រើនអ្នកក៏អាចប្រកាសខ្លួនឯងថាជាមនុស្សឃ្លង់ម្នាក់ដែលសារភាពថាបានចូលក្នុងទីផ្សារបណ្តាញ។
ដូច្នេះ, គឺច្រើនជាន់ទីផ្សារនិងបណ្តាញទីផ្សារផ្នែកច្បាប់?
ជាការប្រសើរណាស់, ចម្លើយខ្លីគឺបាទ - វាជាការស្របច្បាប់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកនៅពេលដែលបានប្រតិបត្តិត្រឹមត្រូវ, ក្រោមបទបញ្ជាត្រឹមត្រូវ។
ប៉ុន្តែនេះជាបញ្ហាក្រុមហ៊ុនទីផ្សារនិងបណ្តាញទីផ្សារជាទូទៅមានភាពស្មុគស្មាញដោយចេតនាពត៌មានលំអិតមិនច្បាស់លាស់ហើយជាញឹកញាប់វាពិបាកក្នុងការប្រាប់ថាតើជំនួញត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅចំពោះមុខការប្រើផលិតផលជាក់ស្តែងឬបរិវេណដែលអ្នកត្រូវការ។ នាំមនុស្សកាន់តែច្រើននៅក្នុង "ក្រោម" អ្នកដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។
បញ្ហាជាមួយទីផ្សារពហុកម្រិតនិងទីផ្សារបណ្តាញ
ប្រហែលជាវាជារចនាសម្ព័ន្ធសាជីជ្រុង? ប៉ុន្តែអ្នកពិតជាមិនអាចយកបញ្ហាជាមួយរចនាសម្ព័ន្ធសំណងកម្រិត។ ស្ទើរតែគ្រប់ក្រុមហ៊ុនលក់ធំ ៗ នៅក្នុងពិភពលោកសុទ្ធតែមាន។ អ្នកលក់ទទួលបានគណៈគ្រប់គ្រងនិងអ្នកលក់ទទួលយកការឈ្នះឬប្រាក់រង្វាន់នៅលើនោះហើយនាយកផ្នែកលក់នៅលើកំពូលនៃនោះហើយ VPs នៅលើកំពូលនៃនោះ។
ឬប្រហែលជាវាជាការពិតដែលថាអ្នកត្រូវតែចំណាយដើម្បីចូលរួមនៅក្នុងវា? ប៉ុន្ដែនោះមិនអាចកើតឡើងបានទេ។ នោះគឺជាគំរូស្តង់ដារដែលមានស្តង់ដាពិសេស។ ហើយខ្ញុំសូមអះអាងចំពោះអ្នកនូវថ្លៃដើមនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខនៃសិទ្ធិអាជីវកម្មតាមបែបប្រពៃណីបំផុតដែលមិនចំណាយប្រាក់ចុះហត្ថលេខាលើកម្មវិធី MLM ណាមួយដោយប្រៀបធៀប។
ឥឡូវនេះពិតជាមានសាជីជ្រុងខុសច្បាប់ឬ "Ponzi" គ្រោងការណ៍។ នេះគឺជាកន្លែងដែលលុយទាំងអស់ត្រូវបានកាត់បន្ថយពីការចុះហត្ថលេខាលើអ្នកដទៃដោយមានផលិតផលពិតប្រាកដតិចតួចឬគ្មានដែលត្រូវបានបញ្ជូន។ ប៉ុន្តែទោះជាមានការយល់ដឹងអ្វីក៏ដោយមនុស្សម្នាអាចមានការពិតគឺថា Amway, Excel, ក្រុមហ៊ុន Herbalife, Melaleuca, ច្បាប់ PrePaid, USANA និងអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើនបានលក់រាប់លានដុល្លារជាផលិតផលដល់អតិថិជនដែលភាគច្រើនមិនត្រូវបានតំណាង។
ដូច្នេះវាអាចមានបញ្ហាយល់ដឹងមួយនៅទីនេះប៉ុន្តែប្រសិនបើដូច្នេះការយល់ឃើញមិនមានភាពច្បាស់លាស់ទេ។
មានកេរ្ដិ៍ឈ្មោះល្បីខាងផ្នែកពហុកម្រិតមិនល្អដោយផ្អែកលើការពិតនិងការស្រាវជ្រាវ?
បញ្ហាពិតប្រាកដជាមួយ MLM គឺមិនមែន MLM ខ្លួនឯងទេប៉ុន្តែ មនុស្សមួយចំនួន ដែលវាទាក់ទាញ។ ទីផ្សារបណ្តាញ គឺ គ្រាន់តែជា គំរូអាជីវកម្មមួយ ហើយវាពិតជាមានន័យថា "មីក្រូអាជីវកម្ម" ។ ការកើនឡើងរបស់វាគឺថាវាមានតម្លៃទាបបំផុតនៃការចូលដោយមានសក្តានុពលសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលពិសេសនិងមានអ្នកដែលសម្រេចបាននោះ។
ប៉ុន្តែរឿងដូចគ្នាដែលធ្វើឱ្យវាទាក់ទាញធ្វើឱ្យវាទាក់ទាញដល់មនុស្សជាច្រើនដែលមិនមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ឬត្រៀមខ្លួនក្លាយជាម្ចាស់អាជីវកម្ម។ លក្ខណៈពិសេសនៃ MLM ធ្វើឱ្យវាទាក់ទាញដល់មនុស្សដែល:
- មិនបានធ្វើបានល្អនៅក្នុងអាជីវកម្មឬវិជ្ជាជីវៈរបស់ពួកគេហើយមានលុយតិចតួចដែលបានសន្សំបានដើម្បីវិនិយោគ
- មិនមានបទពិសោធពីមុនដែលជាម្ចាស់ឬ កំពុងដំណើរការអាជីវកម្ម
- មិនមានបទពិសោធពីមុនក្នុងការលក់
- មានបទពិសោធន៍តិចតួចឬគ្មានការអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មក្រៅពីនិយោជក / និយោជិក / សហការងារ
- មិនពេញចិត្តនឹងកម្រិតប្រាក់ចំណូលបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ
- មានការរំពឹងទុកមិនប្រាកដនិយមនៃចំនួនទឹកប្រាក់នៃការងារដែលជាប់ទាក់ទងបើធៀបទៅនឹងប្រាក់ចំណូលបានដឹង
កុំធ្វើឱ្យខ្ញុំខុស - ខ្ញុំមិននិយាយថាវាមានបញ្ហាអ្វីមួយជាមួយរឿងទាំងនេះទេឬថានេះពិពណ៌នាសូម្បីតែអ្នកទីផ្សារបណ្តាញភាគច្រើនតែប៉ុណ្ណោះ - វាគ្រាន់តែនិយាយថាមានចំនួនអ្នកទីផ្សារបណ្តាញដែលមិនសមាមាត្រហើយថាពួកគេជាច្រើនមិនដែល ធ្វើអ្វីអំពីវា។
ជាលទ្ធផលទីផ្សារបណ្តាញជាច្រើនបានបញ្ចប់:
- លក់លើសពីនេះ
- មិនសមរម្យពិភាក្សាអំពីអាជីវកម្មនៅក្នុងស្ថានភាពសង្គម
- មកនៅទូទាំងដូចជាអស់សង្ឃឹម
- ផ្តោតលើការជ្រើសរើសថ្មីនិងការមិនយកចិត្តទុកដាក់ដល់អតិថិជនដែលមានស្រាប់
- ត្រូវបានមិនត្រឹមត្រូវឬបោកប្រាស់នៅពេលនិយាយអំពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ
ជាថ្មីម្តងទៀតខ្ញុំពិតជាមិនបាននិយាយថានេះពិពណ៌នាអំពីទីផ្សារបណ្តាញភាគច្រើននោះទេប៉ុន្តែវាបានរៀបរាប់ឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យខូចកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកដទៃ។ ដើម្បីវិនិច្ឆ័យនរណាម្នាក់ដោយផ្អែកទៅលើមូលដ្ឋាននៃមនុស្សភាគតិចតូចៗនៅក្នុងក្រុមនោះគឺមិនយុត្តិធម៌ទេប៉ុន្តែយើងត្រូវតែដឹងថាការប្រកាន់ពូជសាសន៍ភាគច្រើនមានមូលដ្ឋាន ខ្លះ នៅក្នុងការពិតទោះបីជាវាត្រូវបានបង្ខូចទ្រង់ទ្រាយក៏ដោយ។
ដូច្នេះតើដំណោះស្រាយជាអ្វី?
មានជាលើកដំបូងសម្រាប់អ្វីគ្រប់យ៉ាង។ និងទីផ្សារបណ្តាញ / MLM គឺជាឱកាសដ៏ល្អសម្រាប់មនុស្សដែលមានអាជីវកម្មដំបូងរបស់ពួកគេ, តួនាទីលក់ដំបូងរបស់ពួកគេល
ចំណុចរបស់ខ្ញុំគឺនេះគឺត្រូវទទួលស្គាល់វាសម្រាប់អ្វីដែលវាគឺ: វាជាអាជីវកម្មហើយអ្នកគឺជាម្ចាស់អាជីវកម្ម។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់មានជំនួញពីមុនទេប្រសិនបើអ្នកមិនធ្លាប់ធ្វើការលក់ពីមុនទេប្រសិនបើអ្នកមិនដែលបានភ្ជាប់បណ្តាញពីមុនទេអ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបធ្វើដូច្នេះ មិនគ្រាន់តែមកពី អ្នកជំនួញ បណ្តាញ / អ្នកជំនាញ MLM នោះទេប៉ុន្តែពី អ្នកជំនាញដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងវាលទាំងនោះ។
ទីផ្សារបណ្តាញដែលមានភាពម៉ឺងម៉ាត់អំពីការបង្កើត អាជីវកម្ម គួរតែត្រូវបានអាននិងសិក្សាអំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះអាជីវកម្មការលក់និងទីផ្សារថ្មីៗយុទ្ធសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់បណ្តាញនិងការអភិវឌ្ឍអាជីវកម្ម។ ល។ មិនគ្រាន់តែផ្លាស់ប្តូរគន្លឹះក្នុងកិច្ចប្រជុំប្រចាំសប្តាហ៍ឬប្រចាំខែរបស់ក្រុមអ្នកប៉ុណ្ណោះទេ។ ធ្វើដូចម្ចាស់អាជីវកម្មខ្នាតតូចហើយមនុស្សនឹងចាត់ទុកអ្នកដូចមួយ។