ការចាញ់បញ្ជាតាមរយៈគន្លឹះទីផ្សារនិងគំនិតឬសូម្បីតែស្វែងរកតាមអ៊ីនធឺណិតអាចជាការងារដែលប្រើពេលវេលាយូរដូច្នេះថ្ងៃនេះខ្ញុំនឹងចែកចាយជាមួយអ្នកនូវគន្លឹះនៃការធ្វើទីផ្សារដែលខ្ញុំតែងតែរកឃើញនាំខ្ញុំពីការជាប់គាំងទៅផលិតភាពក្នុងរយៈពេលខ្លី។ ប្រហែលជាគំនិតទាំងនេះនឹងធ្វើការសម្រាប់អ្នកផងដែរ។
គន្លឹះទីផ្សារទូទៅនិងគំនិត
- ចូលរួមក្នុងក្រុម LinkedIn ដែលនិយាយអំពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ប្រើក្រុមទាំងនោះដើម្បីទទួលបានការយល់ដឹងពីអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងស្វែងរកនិងអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងធ្វើ។
- កុំភ្លេចវិធាន 80/20 80% នៃមុខជំនួញរបស់អ្នកនឹងមកពី 20% នៃអតិថិជនរបស់អ្នក។ តើអ្នកកំពុង ធ្វើទីផ្សារថ្មី ចំពោះអតិថិជនបច្ចុប្បន្នឬអតីតកាលរបស់អ្នកទេ? បើមិនដូច្នោះទេថ្ងៃនេះអាចជាថ្ងៃល្អដើម្បីចាប់ផ្តើម។
- សួររកការបញ្ជូន។ ការដាក់ពាក្យសុំ អាចជួយក្នុងការជំរុញអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយមនុស្សភាគច្រើននឹងទុកចិត្តមិត្តភក្តិគ្រួសារនិងអ្នកជិតខាងរបស់ពួកគេលើសារឬការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ហេតុអ្វីមិនសួររកការបញ្ជូន។
- វាស់ទីផ្សាររបស់អ្នក ដឹងពីអ្វីដែលដំណើរការនិងអ្វីដែលមិនមែនហើយជាក់ស្តែងចំណាយពេលច្រើនលើកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដែលទទួលបានលទ្ធផលរបស់អ្នក។ តើយុទ្ធនាការអ្វីដែលនាំអ្នកឱ្យទទួលបានលទ្ធផលច្រើនបំផុតហើយតើអ្នកបានព្យាយាមធ្វើអ្វីមួយស្រដៀងគ្នានឹងវាដែរ? ចម្លើយរបស់អ្នកអាចនៅពីមុខអ្នក។
- នៅពេលដែលជាប់គាំងអង្គុយចុះជាមួយ Notepad ឬទិនានុប្បវត្តិគំនិត។ គ្រាន់តែចាប់ផ្តើមការសរសេរ - អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលនិងអ្វីដែលអ្នកអាចរកបានដោយគ្រាន់តែអនុញ្ញាតឱ្យចិត្តរបស់អ្នកឆ្ងល់និង jotting ចុះគំនិតរបស់អ្នក។
គន្លឹះទីផ្សារផលិតផល
- ដឹងពីទីផ្សាររបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅឱ្យអ្នកគាំទ្រ B2C ផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់ទៅឱ្យទីផ្សារ B2B ដែលផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍គឺជាវិធីដែលត្រូវទៅ។ B2C គឺអំពីរបៀបដែលអ្នកធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍។ B2B គឺអំពីរបៀបដែលអ្នកសន្សំសំចៃពេលវេលានិងលុយ។
- ប្រើគេហទំព័រសង្គមដូចជា Pinterest និង Instagram ដើម្បីបង្ហាញរូបភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យប្រាកដថារូបថតមានគុណភាពល្អហើយពិតជាបង្ហាញពីសិល្បៈហត្ថកម្មដ៏អស្ចារ្យនៃផលិតផលរបស់អ្នក។
- ទីបន្ទាល់ផលិតផលអាចជួយអ្នកក្នុងការទទួលបានអតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ ទីបន្ទាល់របស់អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវធ្វើជាលាយលក្ខណ៍អក្សរអំពីរបៀបប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាវីដេអូហើយពិតជាបន្ថែមសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលមានផលប៉ះពាល់។ វីដេអូនេះក៏អស្ចារ្យផងដែរសម្រាប់ការបង្ហាញបាតុកម្ម។
- វាយតម្លៃប៉ុស្តិ៍ទីផ្សាររបស់អ្នក។ តើពួកគេឈានដល់ទស្សនិកជនរបស់អ្នក? តើមានបណ្តាញផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចសាកល្បងបានដែរឬទេ? គិតអំពីរឿងនេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងរកមើលម្ដាយវ័យក្មេងអ្នកនឹងរកឃើញពួកគេនៅក្នុងចំណុចខុសគ្នាខ្លាំងជាងអ្នកដែលមានអាយុ 50 ឆ្នាំ។ ហេតុអ្វីមិនគិតគូរនិងរុករកបណ្តាញថ្មីៗមួយចំនួន?
- តើអ្នកកំពុងប្រមូល ពិនិត្យនិងវាយតម្លៃ លើផលិតផលរបស់អ្នកដែរឬទេ? ការពិនិត្យមើលដើរតួនាទីធំដុំជាមួយអតិថិជននៅពេលនិយាយអំពីការសម្រេចចិត្ត។
សេវាគន្លឹះទីផ្សារ
- សូមក្រឡេកមើលសារទីផ្សាររបស់អ្នកតើអ្នកប្រកួតប្រជែងយ៉ាងដូចម្តេច? អាជីវកម្មផ្តល់សេវាកម្មមាននិន្នាការមើលឃើញលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យនៅពេលសារទីផ្សាររបស់ពួកគេត្រូវបានតម្រង់ឆ្ពោះទៅរកតម្លៃដែលពួកគេផ្តល់។
- តើអ្នកផ្តល់សេវាកម្មដល់អតិថិជនលំនៅដ្ឋានដែរឬទេ? ទៅមុខហើយព្យាយាមប្រើការលើកទឹកចិត្តមួយសម្រាប់ពួកគេដើម្បីឱ្យអ្នកសាកល្បង។ អ្នកអាចកំណត់គោលដៅលេខកូដតំបន់ជាក់លាក់និងទីផ្សារដោយប្រើសេវាកម្មដូចជា Groupon ឬ ValPak ។
- មិនមានរឿងដូចជា "មួយនិងបានធ្វើ" នៅពេលនិយាយពីការ ធ្វើទីផ្សារអាជីវកម្មសេវាកម្មរបស់អ្នក ។ រក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនជានិច្ចដើម្បីធានាថាពួកគេគិតពីអ្នកនៅពេលពួកគេត្រូវការសេវាកម្មរបស់អ្នកម្តងទៀត។
- ដាក់មុខជំនួញរបស់អ្នកជាអ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ សរសេរអំពីឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកនិយាយចេះធ្វើអាហារថ្ងៃត្រង់និងរៀន។ ទទួលបាននៅទីនោះដូច្នេះនៅពេលដែលអតិថិជនគឺនៅក្នុងតម្រូវការនៃការបម្រើរបស់អ្នកពួកគេគិតពីអ្នក។
- ដឹកនាំសំណួរនិងការផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ិនធ័រណែតដែលអញ្ជើញអតិថិជនឱ្យចូលរួមនិងសួរសំនួរ។ Google+ Hangouts ធ្វើឱ្យងាយស្រួលបំផុត។
ព័ត៌មានទីផ្សារនិងឌីជីថលព័ត៌មានជំនួយ
- អ្នកមិនចាំបាច់នៅលើបណ្តាញសង្គមទាំងអស់ទេប៉ុន្តែធ្វើការងារ kick-ass នៅលើអ្នកដែលអ្នកមាន។
- ត្រូវប្រាកដថាគេហទំព័ររបស់អ្នកមានគំរោងវិជ្ជាជីវៈនិងសារដែលជាតំណាងពិតនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អូហើយនៅពេលអ្នកកំពុងពិនិត្យមើលវែបសាយរបស់អ្នកសូមប្រាកដហើយធ្វើឱ្យប្រាកដថាទម្រង់បែបបទទំនាក់ទំនងដំណើរការ។ អ្នកនឹងមានការភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះរបៀបដែលមនុស្សជាច្រើនមិនបានធ្វើ។
- ប្រើច្បាប់ចម្លងគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍និងទាក់ទាញនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចអានគេហទំព័ររបស់អ្នកបានទេតើអ្នកគិតថាអ្នកដទៃនឹងចង់ធ្វើអ្វី?
- បង្កើតការដាស់តឿនដើម្បីឱ្យអ្នកដឹងនៅពេលអ្នកប្រើប្រាស់កំពុងនិយាយអំពីអ្នកឬស្វែងរកផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ខ្ញុំប្រើការរំលឹកនិងការរំលឹកពី Google សម្រាប់ការរំលឹកផ្នែកសង្គម។
- សរសរសរសរសរសរសរសរនិងសរសារខ្លះទៀត។ មាតិកាកំពុងក្លាយជាសមាសភាគដ៏ធំមួយនៅក្នុងទីផ្សារអនឡាញ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមែនជាអ្នកនិពន្ធចូរស្វែងរកនរណាម្នាក់។
មាតិកាទីផ្សារព័ត៌មានជំនួយ
- ត្រូវស្រប។ នោះនឹងក្លាយជាគន្លឹះក្នុង ការ ទទួលបានជោគជ័យក្នុង ការធ្វើទីផ្សារ របស់អ្នក។
- មាតិកាមិនមែនគ្រាន់តែអត្ថបទទេ។ មាតិការួមបញ្ចូលទាំងអាចរួមបញ្ចូលរូបថតក្រាហ្វិកវីដេអូនិងអត្ថបទ។ ត្រូវច្នៃប្រឌិត។
- កុំវិនិច្ឆ័យម៉ែត្រនៃភាពជោគជ័យនៃមាតិការបស់អ្នករហូតដល់អ្នកបានចំណាយពេលមួយឆ្នាំកសាងមាតិកា។ លទ្ធផលនឹងមិនមករហ័សទេប៉ុន្តែនៅពេលដែលពួកគេចាប់ផ្តើមវានឹងមិនត្រូវបានបដិសេធថាការវិនិយោគពេលវេលាគឺមានតំលៃទេ។
- សរសេរដូចជាអ្នកកំពុងសន្ទនាអ្នកមិនសរសេរក្រដាសពាក្យហើយអ្នកចង់ឱ្យមនុស្សអានវា។
- ចំណាយពេលភាគច្រើនរបស់អ្នកលើមាតិកាបៃតងឬមាតិកាដែលនៅតែមានពាក់ព័ន្ធក្នុងមួយពីរឆ្នាំនិងប្រាំឆ្នាំ។