ភ្នាក់ងារអចលនៈទ្រព្យភារកិច្ចរចនាសម្ព័ន្ធនិងសំណង

នៅក្នុង ប្រវត្តិរូបនៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ ខ្ញុំបានពន្យល់ពីគំរូសំណងជាមូលដ្ឋានដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យនិងភាគច្រើននៃប្រវត្តិសាស្រ្តនៃអាជីវកម្ម។ ម៉ូដែលមូលដ្ឋានមិនមានការប្រែប្រួលនៅក្នុងទំរង់ទាំងអស់ទេ:

• ឧទាហរណ៍ដោយប្រើឧទាហរណ៍ជាមួយផ្ទះដែលលក់ក្នុងតម្លៃ 200.000 ដុល្លារនិងឧទាហរណ៏ 5.5% ដែលត្រូវបានយល់ព្រមដោយអ្នកលក់ជាមួយឈ្មួញកណ្តាល
• $ 200,000 X .055 = $ 11,000 កំរៃជើងសារពេញ។
• ដោយសន្មតថាគ្មានការទូទាត់ថ្លៃបញ្ជូននិងការចែក 50% នៅ MLS ទេឈ្មួញកណ្តាលចុះបញ្ជីរក្សា 50% ឬ 5500 ដុល្លារ។

• ស្ថានភាពដូចគ្នានឹងមានន័យថាឈ្មួញកណ្តាលនៅខាងភាគីអ្នកទិញនឹងទទួលបាន $ 5500 ។
• ការបែងចែករវាងឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងារមានភាពខុសគ្នាច្រើនប៉ុន្តែការសន្មត់ថាបានប្រើ 50% ជាទូទៅភ្នាក់ងារនៅឈ្មួញកណ្តាលទាំងពីរនឹងទទួលបានប្រាក់កម្រៃក្នុងមួយកណ្តាលឬ 2750 ដុល្លា។

ឧទាហរណ៏នេះគឺជាវិធីសាស្រ្តមូលដ្ឋាននិងសាមញ្ញហើយនៅតែត្រូវបានគេប្រើជាមួយការបំបែកខុសគ្នាភាគរយភាគរយដោយឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យភាគច្រើន។ ការបែងចែកដែលផ្តល់ជូននៅក្នុង MLS មានន័យថាភាគរយនៃឈ្មួញកណ្តាលនឹងចុះបញ្ជីជាមួយឈ្មួញជើងសានាំយកអ្នកទិញមានឯកសណ្ឋានស្អាតរហូតដល់ 50% ។ ប៉ុន្តែការបែងចែកនៅឈ្មួញកណ្តាលរវាងឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងារមានអថេរខ្ពស់ហើយអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមមធ្យោបាយមួយចំនួន:

• ភ្នាក់ងារថ្មីអាចត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនូវភាគរយតូចជាងដើម្បីទូទាត់ជំនួយកាន់តែច្រើនដែលពួកគេត្រូវការក្នុងការដោះស្រាយកិច្ចសន្យាដើម្បីបិទ។
• ផលិតករកំពូល ៗ អាចចរចារគ្នាបានច្រើនជាងមុនដោយរាប់បញ្ចូលទាំងការបែងចែកដល់ 90% នៅក្នុងករណីខ្លះ។
• ជាពិសេសជាមួយអ្នកផលិតកំពូល ៗ វាអាចត្រូវបានចរចារខ្ពស់ជាងមុនក្នុងការត្រឡប់មកវិញសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតិចឬសេវាកម្មតិចតួចដែលផ្តល់ដោយឈ្មួញជើងសា។

• ម៉ូដែលនៃគណៈកម្មការ 100% ផ្តល់ជូននូវភារកិច្ចទាំងអស់នៃគណៈកម្មការជាថ្នូរនឹងថ្លៃសេវាប្រចាំខែសម្រាប់កន្លែងធ្វើតុការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងសេវាកម្មផ្សេងៗទៀត។
• រចនាសម្ព័ន្ធចែកបំបែកបានផ្តល់នូវការបែងចែកកម្រិតទាបជាងរហូតដល់ចំនួនប្រាក់ដុល្លាជាក់លាក់ក្នុងកំរៃជើងសារបន្ទាប់មកការបែងចែកទៅភ្នាក់ងារកើនឡើងពេលខ្លះលោតដល់ 100% ភ្លាម។

ក្នុងនាមជាអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យក្នុងគំរូជំនួញលក់ដែលមានភារកិច្ចភ្នាក់ងារចាត់ចែងគណនេយ្យនិងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ខ្លួនទោះបីជាឈ្មួញជើងសាអាចចំណាយដើម្បីផ្សព្វផ្សាយបញ្ជីភ្នាក់ងារឬបំបែកការចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយអាស្រ័យលើកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកម៉ៅការឯករាជ្យជាមួយភ្នាក់ងារ។ ខណៈពេលនេះជាគំរូដែលប្រើច្រើនបំផុតក្នុងអាជីវកម្មវាមានការរិះគន់។ ការរិះគន់តែងតែផ្តោតលើការខ្វះការហ្វឹកហ្វឺននិងប្រាក់ចំណាយដោយឈ្មួញជើងសាសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍភ្នាក់ងារ។ វាជាគំរូអាជីវកម្មដែលធ្វើឱ្យវាមានតំលៃថោកសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីទទួលយកភ្នាក់ងារអាជ្ញាប័ណ្ណថ្មីអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេធ្វើឬបំបែកអាជីវកម្មដោយចំណាយតិចតួចសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល។ អ្នកដែលរិះគន់គំរូនេះក៏បញ្ជាក់ផងដែរថាការខ្វះការគាំទ្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនិងការចំណាយតិចតួចសម្រាប់ការបណ្ដុះបណ្ដាលទុកឱ្យភ្នាក់ងារថ្មីផ្តោតយ៉ាងខ្លាំងលើការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងនិងកម្រៃជើងសារហើយមិនសូវមានការសិក្សាបន្ថែមនិងបម្រើអតិថិជនឱ្យបានប្រសើរជាងមុន។

អ៊ិនធឺណិតបានបើកប្រអប់ព័ត៌មានសម្រាប់អចលនទ្រព្យដោយមានតំបន់ជាច្រើនដែលអតិថិជនអាចស្វែងរកអចលនទ្រព្យដែលបានចុះបញ្ជី។ អ្នកប្រើអ៊ិនធឺរណែតក៏អាចរកមើលការបញ្ចុះតម្លៃឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យផ្តល់ជូនអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីការបញ្ចុះតម្លៃត្រង់ដល់ការលក់បញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់អ្នកលក់និងអ្នកទិញ។ ជាការពិតណាស់ការប្រកួតប្រជែងកាន់តែកើនឡើងនេះបង្កើតឱ្យមានការដាក់សម្ពាធលើគណៈកម្មការហើយក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនបានចាប់ផ្តើមផ្តល់តំណែងប្រាក់ខែដល់ភ្នាក់ងារ។

ប្រាក់ខែអាចជាប្រាក់ដុល្លារត្រង់ឬអាចមានការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនជាទូទៅត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយការស្ទង់មតិអតិថិជនមួយចំនួនក្រោយពីការបិទប្រតិបត្តិការ។ ឈ្មួញកណ្តាលផ្សេងទៀតផ្តល់ប្រាក់ខែគោលនិងប្រាក់រង្វាន់តូចមួយពីការបិទនីមួយៗ។ ម៉ូដែលសំណងទាំងនេះជាទូទៅជួយអ្នកជំនាញខាងអចលនទ្រព្យដើម្បីអភិវឌ្ឍឥរិយាបថសេវាកម្មផ្តោតលើអតិថិជនកាន់តែច្រើនដោយសារតែមានសម្ពាធតិចតួចក្នុងការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងមួយនិងកម្រៃជើងសារដើម្បីរក្សាវិក័យប័ត្របង់ថ្លៃផ្ទះ។ ជាការពិតណាស់ឈ្មួញកណ្តាលត្រូវការហោប៉ៅគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទូទាត់ប្រាក់ខែតាមរយៈរយៈពេលធុរកិច្ច។ ហើយវានឹងមានសម្ពាធកាន់តែច្រើនពីឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ប្រាក់ព្រោះលុយនឹងចេញជារៀងរាល់ខែសម្រាប់ប្រាក់ខែ។

មានគំរូអាជីវកម្ម "ពិគ្រោះយោបល់" នៅទីនោះប៉ុន្តែវាត្រូវបានតស៊ូដើម្បីទទួលបានកន្លែងឈរជើងនៅលើទីផ្សារ។ មូលហេតុមួយគឺថាភ្នាក់ងារមួយត្រូវតែមានការយល់ព្រមពីឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីចូលរួមសេវាកម្មសម្រាប់ថ្លៃផ្ទះល្វែងឬសំណងរាល់ម៉ោង។

វាអាចប្រឆាំងនឹងច្បាប់របស់រដ្ឋមួយចំនួនប៉ុន្តែវាជាការបន្ថែមទៀតអំពីវាជាការលំបាកសម្រាប់ភ្នាក់ងារដើម្បីទទួលបានឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីយល់ព្រមម៉ូដែលនេះលុះត្រាតែភ្នាក់ងារនេះទទួលបានជោគជ័យរួចទៅហើយ។ គំរូអាជីវកម្មពិគ្រោះយោបល់មានលក្ខណៈទូទៅនៅក្នុងឈ្មួញកណ្តាលដែលមានម្ចាស់ / អ្នកអនុវត្តតែម្នាក់ប៉ុណ្ណោះ។ ឬម្ចាស់កម្មសិទ្ធិករប្រើម៉ូដែលនេះហើយមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកភ្នាក់ងារនិងមូលដ្ឋានជំនួញឈ្មួញកណ្តាលលើការពិគ្រោះយោបល់និងម៉ូដែលតម្លៃអតិថិជនប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។

សម្រាប់ភ្នាក់ងារថ្មីឬនរណាម្នាក់កំពុងសម្លឹងមើលអចលនទ្រព្យជាអាជីពមួយវានៅតែស្អាតបាល់បោះមួយគណៈកម្មការ។ ភាពជោគជ័យជាទូទៅតម្រូវឱ្យមានប្រាក់មួយចំនួនដាក់មួយឡែកដើម្បីទូទាត់វិក័យប័ត្រគ្រួសារក្នុងអំឡុងពេលដែលអាជីវកម្មកំពុងត្រូវបានសិក្សាហើយកិច្ចព្រមព្រៀងមានតិចតួចហើយឆ្ងាយ។