ទម្រង់តំណាងគម្រោង - ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងអនុក្រុម

រដ្ឋភាគច្រើនទាមទារអោយមានការបង្ហាញដល់អតិថិជនឬអតិថិជនអនាគតអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងតំណាងឱ្យពួកគេនៅក្នុងប្រតិបត្តិការអចលនទ្រព្យរបស់ពួកគេ។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់អំពីច្បាប់រដ្ឋរបស់អ្នកនិងវិធីជាច្រើនដែលអ្នកអាចធ្វើជាអ្នកតំណាងរបស់ពួកគេ។ កាតព្វកិច្ចនិងកាតព្វកិច្ចរបស់អ្នកចំពោះអតិថិជននឹងខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងដោយផ្អែកលើប្រភេទនៃការតំណាងដែលអ្នកបានយល់ព្រមតាមកិច្ចសន្យា។

តើយើងទាំងអស់គ្នាជាភ្នាក់ងារមែនទេ?

"ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ" គឺជាពាក្យទូទៅដែលសំដៅលើការកាន់កាប់របស់យើងប៉ុន្តែមិនកំណត់ទីតាំងនិងភារកិច្ចរបស់យើងក្នុងប្រតិបត្តិការនោះទេ។ " ភ្នាក់ងារ " ដែលជាតំណាងខ្ពស់បំផុតតម្រូវឱ្យមាន ភារកិច្ចភារកិច្ច ជាក់លាក់រួមទាំងការរក្សាការសម្ងាត់និងការបង្ហាញពេញលេញ។ តម្រូវការរក្សាការសម្ងាត់នៅតែបន្តបន្ទាប់ពីប្រតិបត្តិការត្រូវបានបញ្ចប់។ អ្នកកំពុងធ្វើការនៅក្នុងចំណាប់អារម្មណ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អតិថិជនដែលមានន័យថាភាគច្រើនបំផុតសម្រាប់ការចុះបញ្ជីអ្នកលក់ឬតម្លៃទាបបំផុតសម្រាប់អ្នកទិញរបស់អ្នក។

ឈ្មួញកណ្តាលប្រតិបត្តិការ, អ្នកសម្របសម្រួលប្រតិបត្តិការឬមិនមែនភ្នាក់ងារ

នៅក្នុងរដ្ឋភាគច្រើនប្រសិនបើអ្នកមិនបានយល់ព្រមជាពិសេសជាមួយភ្នាក់ងារទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកអ្នកមិនមែនជា "ភ្នាក់ងារ" របស់ពួកគេទេដោយគោរពតាមតម្រូវការដែល មានសុពលភាព ។ អ្នកនឹងនៅតែត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យចាត់ទុកភាគីទាំងអស់ដោយយុត្តិធម៌និងដោយស្មោះត្រង់ប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ជំពាក់ការរក្សាការសម្ងាត់និងការបង្ហាញពេញលេញទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកទេ។ ស្ថានភាពនេះបានក្លាយទៅជាការប្រើប្រាស់កាន់តែទូលំទូលាយជាមួយនឹងការពង្រីក "ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ" ដែលតំណាងឱ្យអ្នកទិញជាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេ។

ស្ថានភាពសំខាន់នេះត្រូវបានពន្យល់ក្នុងភ្នាក់ងារពីរខាងក្រោម។

ភ្នាក់ងារពីរក្នុងអចលនទ្រព្យ

ភ្នាក់ងារពីរគឺមិនអាចទៅរួចនោះទេប៉ុន្តែវាជាពាក្យមួយដែលត្រូវបានប្រើនៅក្នុងរដ្ឋជាច្រើន។ វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការផ្តល់ការសំងាត់និងការបង្ហាញពេញលេញដល់អតិថិជនពីរនាក់ក្នុងពេលតែមួយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពាក្យនេះអនុវត្តដើម្បីតំណាងទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកលក់នៅពេលអ្នកស្ថិតក្នុងស្ថានភាពភ្នាក់ងារជាមួយគ្នា។

វាតម្រូវឱ្យមានការបង្ហាញយ៉ាងប្រយ័ត្នប្រយែងដល់អតិថិជនទាំងពីរថាសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការតំណាងឱ្យពួកគេខ្លាំងត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។ វាត្រូវបានចាត់ទុកដោយមនុស្សជាច្រើនថាជាការប្រថុយប្រថានមួយដោយមានទំនាស់ផលប្រយោជន៍។

Subagency

ភាពទន់ខ្សោយបាននៅជុំវិញតាំងពីការចាប់ផ្តើមនៃការអនុវត្តអចលនទ្រព្យ។ វាពិពណ៌នាអំពីភ្នាក់ងារដែលនាំអ្នកទិញឱ្យចូលបញ្ជីរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតហើយអ្នកតំណាងរបស់អ្នកទិញកំពុងធ្វើការជំនួសឱ្យភ្នាក់ងារបញ្ជីនិងអ្នកលក់ដោយជៀសវាងកាតព្វកិច្ចដែលមានភារកិច្ច។ វាគ្រាន់តែជាការស្លាប់ស្ទើរតែគ្រប់ទីកន្លែងនាពេលបច្ចុប្បន្នព្រោះវាមិនល្អសម្រាប់អ្នកទិញនិងធ្វើឱ្យឈ្មួញកណ្តាលនិងអ្នកលក់ ទទួលខុសត្រូវ ចំពោះសកម្មភាពឬកំហុសរបស់អ្នកតំណាងអ្នកទិញ។

ទីភ្នាក់ងារដែលបានកំណត់

ទីភ្នាក់ងារដែលបានកំណត់អនុញ្ញាតឱ្យឈ្មួញកណ្តាលផ្តល់ជម្រើសជំនួសឱ្យភ្នាក់ងារពីរនៅពេលអ្នកទិញនិងអ្នកលក់ត្រូវបានតំណាងនៅក្នុងផ្ទះហើយទាំងពីរមានកិច្ចព្រមព្រៀងទីភ្នាក់ងារ។ ឈ្មួញកណ្តាលតែងតាំងភ្នាក់ងារម្នាក់ធ្វើជា "ភ្នាក់ងារ" របស់អ្នកលក់ហើយភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតតំណាងឱ្យអ្នកទិញ។ ពួកគេទាំងពីររក្សាឋានៈ "ទីភ្នាក់ងារ" ជាមួយកាតព្វកិច្ចធានារ៉ាប់រងដែលតម្រូវ។ វាតម្រូវឱ្យមាននីតិវិធីជាក់លាក់មួយចំនួនដើម្បីរក្សាព័ត៌មានរបស់អតិថិជនដោយឡែកពីគ្នានៅក្នុងផ្ទះដែលមានសិទ្ធិចូលទៅដល់ភ្នាក់ងារដែលសមរម្យ។

ត្រូវមានការយកចិត្តទុកដាក់ខ្លាំងក្នុងការដឹងពីជម្រើសតំណាងឱ្យឈ្មួញជើងសារបស់អ្នក

សិក្សាច្បាប់នៅក្នុងរដ្ឋរបស់អ្នកដូចដែលវាតំណាងឱ្យតំណាងអចលនទ្រព្យ។

បន្ទាប់មកសិក្សាពីជម្រើសដែលឈ្មួញកណ្តាលជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជន។ ឈ្មួញកណ្តាលទាំងអស់មិនត្រូវផ្តល់ជូនគ្រប់ប្រភេទតំណាងទេ។ ដំណោះស្រាយចំពោះអតិថិជនដែល រំលោភបំពានភារកិច្ចអាចជាការឈឺចាប់សម្រាប់ភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាល។

នៅដើមដំបូងអ្នកទាំងអស់គ្នាគឺជា "ភ្នាក់ងារ" សម្រាប់អ្នកលក់។ ភ្នាក់ងាររបស់ក្រុមហ៊ុននៅខាងក្រៅដែលបានរកឃើញអ្នកទិញម្នាក់សម្រាប់ការចុះបញ្ជីនោះគ្រាន់តែធ្វើការជាឈ្មួញកណ្តាលសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាលនិងអ្នកលក់។ ដូច្នេះរាល់អ្នកជំនាញការអចលនទ្រព្យដែលចូលរួមក្នុងប្រតិបត្តិការនេះកំពុងធ្វើការឱ្យអ្នកលក់។ អ្នកអាចស្មានថាជម្រើសផ្សេងទៀតបានវិវត្តដើម្បីបង្ហាញពីទីលានដែលមានកំរិតស្មើគ្នាសម្រាប់អ្នកទិញ។

"ភ្នាក់ងារអ្នកទិញ" ការអនុវត្តន៍នៃការផ្តល់ភ្នាក់ងារតំណាងកម្រិតខ្ពស់និងភារកិច្ចភារកិច្ចដល់អ្នកទិញបានក្លាយទៅជាពេញនិយមនៅក្នុងតំបន់ភាគច្រើន។ ឥឡូវអ្នកអាចមានកិច្ចព្រមព្រៀងទីភ្នាក់ងារដែលបានសរសេរជាមួយអ្នកទិញដែលសន្យាថាពួកគេទាំងអស់កាតព្វកិច្ចនៃភ្នាក់ងារនិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកជំនួសពួកគេ។

ទាំងអស់នេះគឺអស្ចារ្យរហូតដល់អ្នកចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងទីភ្នាក់ងារអ្នកទិញហើយបន្ទាប់មកបញ្ចប់កិច្ចសន្យាទិញសម្រាប់អ្នកទិញដោយខ្លួនឯងឬក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដែលអ្នកចុះហត្ថលេខាថាជាកន្លែងដែលអ្នកបានចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងតំណាងភ្នាក់ងារ។ ភ្លាមៗនោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជា "ភ្នាក់ងារ" សម្រាប់ទាំងអ្នកចូលរួមក្នុងប្រតិបតិ្តការ។ ជាក់ស្តែងវាជាបញ្ហាមួយព្រោះអ្នកមិនអាចបំពេញលក្ខខណ្ឌតម្រូវដើម្បីរក្សាពត៌មានរបស់ពួកគេជាលក្ខណៈឯកជននិងបង្ហាញអ្វីដែលអ្នកដឹងនៅពេលតែមួយ។ ឧទាហរណ៏មួយនឹងជាស្ថានភាពលែងលះរបស់អ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកជាភ្នាក់ងាររបស់ពួកគេអ្នកនឹងមិនបង្ហាញទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញហើយមិនមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់អ្នកនឹងផ្តល់ព័ត៌មាននេះដល់អ្នកទិញរបស់អ្នកដើម្បីអាចជួយពួកគេឱ្យធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែប្រសើរឡើង។ ប្រសិនបើអ្នកជាភ្នាក់ងារពីរអ្នកមិនអាចធ្វើបានទេ។ ដូច្នេះអ្នកត្រូវឱ្យភាគីទាំងពីរដឹងថាស្ថានភាពថ្មីរបស់អ្នកបានផ្លាស់ប្តូរសមត្ថភាពរបស់អ្នកដើម្បីបម្រើពួកគេ។

នៅក្រោមឈ្មោះផ្សេងៗគ្នាឈ្មួញកណ្តាលប្រតិបតិ្តករអ្នកសម្របសម្រួលមិនមែនភ្នាក់ងារមានតំណាងទាំងអស់ដោយគ្មានកាតព្វកិច្ចភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារ។ ពួកគេមានយុត្តិធម៌ដល់អ្នកដែលមានការព្រួយបារម្ភទាំងអស់ប៉ុន្តែជួយសម្រួលដោយគ្មានភ្នាក់ងារ។

ពីទស្សនៈផ្តោតលើអតិថិជននិងសីលធម៌មិនថាឋានៈឬមុខតំណែងរបស់អ្នកយ៉ាងណានោះទេវាជារឿងស្មោះត្រង់ភាពយុត្តិធម៌និងមានតម្លាភាពក្នុងការទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។