វិធីសាស្រ្តទូទាត់ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ - គណៈកម្មការនិងការបែងចែក

គំរូបែកខ្ញែករបស់ឈ្មួញកណ្តាល / ឈ្មួញប្រពៃណី:

ភាគច្រើននៃភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យត្រូវបានផ្តល់សំណងដោយឈ្មួញកណ្តាលតាមរយៈការ ចែករំលែកប្រាក់កំរៃ សរុបដែលឈ្មួញកណ្តាលប្រមូល។ នេះជាឧទាហរណ៍មួយ:

1. ចំនួនទឹកប្រាក់នៃកម្រៃជើងសារសរុប = 12,000 ដុល្លារ។
2. ឈ្មួញកណ្តាល / ភ្នាក់ងារបំបែក 50% ឈ្មួញកណ្តាល / ភ្នាក់ងារ 50% ​​= 6000 ដុល្លារដើម្បីភ្នាក់ងារ។
3. ការបែងចែកភាគរយគឺជាចំនួនដែលត្រូវបានយល់ព្រមដោយឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងារហើយជារឿយៗឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួននៃសេវាកម្មនិងការគាំទ្ររបស់ឈ្មួញកណ្តាល។

វាក៏អាចឆ្លុះបញ្ចាំងពីបរិមាណនៃមុខជំនួញដែលភ្នាក់ងារនាំមក។ វាគឺជាការបែងចែកចរចារជាមួយភ្នាក់ងារដែលមានប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់ដែលជាញឹកញាប់អាចទទួលបានការបំបែកពីគ្នារហូតដល់ 90% ។

ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះការបំបែកគ្នាបានកើនឡើង។ អ្នកផលិតកំពូល ៗ មួយចំនួនថែមទាំងទទួលបានរហូតដល់ទៅ 90% ប៉ុន្តែពួកគេមិនប្រើប្រាស់ការគាំទ្រច្រើនពីឈ្មួញជើងសាទេ។ ពួកគេនាំមកនូវជំនួញមួយតោនហើយឈ្មួញកណ្តាលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវផ្ទះមួយដើម្បីនាំវាទៅ។

ការបំបែកខ្ពស់បំផុតមិនគួរជាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការជ្រើសរើសឈ្មួញជើងសាទេដោយសារតែមានកត្តាតុល្យភាព។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការសេវាកម្មនិងការបណ្តុះបណ្តាការផ្គត់ផ្គង់ឈ្មួញជើងសា, បន្ទាប់មកវាមានតម្លៃបោះបង់ចោលមួយចំនួននៃការបែកបាក់នេះ, ដូចដែលពួកគេកំពុងចំណាយសម្រាប់វា។ ឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនជាពិសេសនៅក្នុងតំបន់ទេសចរណ៍ក្តៅទទួលបានអាជីវកម្មដើរដ៏សំខាន់។ ភ្នាក់ងារអាចលះបង់តិចតួចនៅពេលដែលពួកគេអាចអង្គុយហើយគ្រាន់តែអនុញ្ញាតឱ្យអាជីវកម្មមករកពួកគេ។ នេះក៏អាចជាអាជីវកម្មប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់។ ខុនដូនិងផ្ទះនៅក្នុងតំបន់ជិះស្គីនិងទិសដៅលើឆ្នេរតែងតែមានតំលៃថ្លៃ។

គំរូ 100% នៃគណៈកម្មការ:

នៅក្នុង គំរូសំណង នេះភ្នាក់ងារទទួលបានកំរៃជើងសារទាំងមូល។ ម៉ូដែលនេះអាចបង់ 100% ទៅភ្នាក់ងារព្រោះភ្នាក់ងារកំពុងបង់ថ្លៃសេវាលើតុឬថ្លៃសេវាប្រចាំខែ។ នេះអាចជាចំនួនទឹកប្រាក់ដ៏សំខាន់ / ខែប៉ុន្តែអ្នកផលិតដែលមានបទពិសោធន៍ចូលចិត្តវាដោយសារតែការចំណាយរបស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេមិនមាន។

ឧទាហរណ៍ពីខាងលើនឹងមាន 12.000 ដុល្លារសម្រាប់ភ្នាក់ងារប៉ុន្តែថ្លៃសេវាអាចមានចំនួន $ 1000 / ខែឬច្រើនជាងនេះ។
ភ្នាក់ងារថ្មីជាទូទៅមិនចាប់អារម្មណ៍នឹងគំរូនេះទេដោយសារតែការចំណាយថេរដែលពួកគេត្រូវបង់ប្រចាំខែ។

គិតត្រឹមឆ្នាំ 2013 ម៉ូដែលនេះស្ទើរតែបាត់អស់ហើយសូម្បីតែក្រុមហ៊ុន REMAX បានទទួលយកភ្នាក់ងារថ្មីដែលមានកំរៃជើងសារតិចជាង 100 ភាគរយ។

ថ្លៃបញ្ជូនពីឈ្មួញកណ្តាលទៅភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតនិងភ្នាក់ងារពុះ:

ការបញ្ជូនចូលមក "នៅលើកំពូល" មុនពេលគណៈកម្មការត្រូវបានបំបែក។ ការបញ្ជូននេះគឺជាភាគរយដែលបានចរចារទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការផ្ញើរអតិថិជនជាអ្នកលក់ឬអ្នកទិញ។ នេះជាឧទាហរណ៍នៃការបញ្ជូនអ្នកទិញធម្មតា:
1. ឈ្មួញកណ្តាល A សំដៅទៅលើអ្នកទិញទៅឈ្មួញជើងសាខនៅក្នុងរដ្ឋមួយទៀត។
2. ប្រើប្រាស់ប្រាក់កម្រៃសរុបចំនួន $ 12,000 ពីខាងលើហើយថ្លៃសេវាបញ្ជូន 25% ដែលបានព្រមព្រៀងគ្នានឹងផ្តល់ឱ្យ Co A $ 3,000 ហើយឈ្មួញនិងឈ្មួញកណ្តាលខបនឹងបំបែកទឹកប្រាក់ដែលនៅសល់ 9000 ដុល្លារ។

នេះក៏អាចជាថ្លៃសេវាបញ្ជូនដែលបង់បន្ទាប់ពីការបែងចែក។ ភ្នាក់ងារទទួលបានការបញ្ជូននេះត្រូវចំណាយ 50% នៃការបែងចែករបស់ពួកគេបន្ទាប់មកបង់ថ្លៃបញ្ជូន 25% ពីចំនួននោះ។ $ 12,000 * 50% = 6,000 ដុល្លា * 25% = 1,500 ថ្លៃបញ្ជូន។

ភាគរយបង់ទៅធុរកិច្ចយីហោសម្រាប់អាជីវកម្ម:

មួយចំនួននៃ សិទ្ធិអាជីវកម្មចម្បង គិតប្រាក់កម្រៃសេវាភាគរយ "ពីកំពូល" នៃគណៈកម្មការនីមួយៗទៅឱ្យអ្នកទទួលសិទ្ធិរបស់ខ្លួន។ ថ្លៃសេវានេះនឹងចេញពីកំពូលនៃអ្វីដែលឈ្មួញកណ្តាលបានទទួលមុនពេលបែងចែកជាមួយភ្នាក់ងារ។

ការប្រើកម្រៃជើងសា 7% ជាឧទាហរណ៍មួយ:
1. $ 12,000 កំរៃជើងសារសរុបពីកិច្ចព្រមព្រៀងនេះនឹងបង់សិទ្ធិពិសេស $ 840 ខណៈពេលដែលឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងារនឹងបំបែកប្រាក់ដែលនៅសេសសល់ $ 11,160 ។
2. នៅលើកិច្ចព្រមព្រៀងផ្ទេរពីខាងលើភាគរយនៃសិទ្ធិផ្តាច់មុខនឹងត្រូវបានកាត់បន្ថយពី $ 9000 ។ ភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលបំបែក $ 8370 ។

ម៉ូដែលសំណងផ្សេងទៀត:

ជាមួយនឹងម៉ូដែលខុសៗគ្នាដែលលេចឡើងជាទៀងទាត់ពីរបៀបដែលឈ្មួញជើងសាយកថ្លៃចុះបញ្ជីនិងអតិថិជនអ្នកទិញមានវិធីជាច្រើនទៀតដែលភ្នាក់ងារអាចទទួលបានសំណង .... ដោយប្រាក់ខែ។
ចំពោះភ្នាក់ងារថ្មីការបែកបាក់ដែលបានចរចារជាមួយឈ្មួញកណ្តាលគួរតែត្រូវបានពិចារណាយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដោយផ្អែកលើសេវាកម្មនិងការរំពឹងទុកនូវការរំពឹងទុកដែលនឹងត្រូវបានទទួល។ ជួនកាលភាគហ៊ុនរបស់ភ្នាក់ងារ 45 ភាគរយអាចប្រសើរជាងភាគរយ 60 ភាគរយជាមួយនឹងអាជីវកម្មតិចតួចដែលមកពីឈ្មួញកណ្តាល។

មួយចំនួននៃឈ្មួញកណ្តាលបច្ចុប្បន្ននេះកំពុងផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មនិងសេវាកម្មទាក់ទងនឹងបណ្តាញបន្ថែមទៀតសូម្បីតែការបង្រួមទំហំការិយាល័យរបស់ពួកគេជាមួយឈ្មួញកណ្តាលពពក។

ពួកគេចំណាយតិចលើការថែរក្សាការិយាល័យសម្រាប់ភ្នាក់ងារទាំងអស់ហើយភ្នាក់ងារមានទូរស័ព្ទច្រើន។ សេវាកម្មអតិថិជនអាចកាន់តែប្រសើរឡើងហើយឯកសារនិងការទំនាក់ទំនងគឺមាននៅលើបណ្តាញឬតាមរយៈទូរស័ព្ទឆ្លាត។ ការចំណាយរបស់មនុស្សគ្រប់រូបអាចត្រូវបានកាត់បន្ថយហើយឈ្មួញជើងសានិងភ្នាក់ងារអាចរកលុយបានថែមទៀតបើទោះបីជាមានការកើនឡើងភ្នាក់ងារក៏ដោយ។