ភ្នាក់ងារធៀបនឹងឈ្មួញកណ្តាល
ភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលធ្វើជាអន្តរការីរវាងអ្នក (អ្នកទិញធានារ៉ាប់រង) និងធានារ៉ាប់រងរបស់អ្នក។ បុគ្គលម្នាក់ៗមានកាតព្វកិច្ចផ្លូវច្បាប់ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យទទួលបានការធានារ៉ាប់រងសមរម្យក្នុងតម្លៃសមរម្យ។ ម្នាក់ៗត្រូវតែមានអាជ្ញាប័ណ្ណដើម្បីចែកចាយប្រភេទនៃការធានារ៉ាប់រងដែលគាត់កំពុងលក់។ ភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលក៏ត្រូវគោរពតាមបទប្បញ្ញត្តិដែលត្រូវបានអនុវត្តដោយនាយកដ្ឋានធានារ៉ាប់រងរដ្ឋរបស់អ្នក។
ភាពខុសគ្នាដ៏សំខាន់រវាងឈ្មួញកណ្តាលនិងភ្នាក់ងារមានភារកិច្ចដែលពួកគេតំណាងឱ្យ។ ភ្នាក់ងារតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមួយឬច្រើន។ គាត់ឬនាងដើរតួនាទីជាផ្នែកបន្ថែមនៃក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។ ផ្ទុយទៅវិញឈ្មួញកណ្តាលតំណាងឱ្យអ្នកទិញធានារ៉ាប់រង។
ភ្នាក់ងារ
ភ្នាក់ងារទាំងឡាយត្រូវបាន ចាប់ខ្លួន ឬ ឯករាជ្យ ។ ភ្នាក់ងារចាប់ពង្រត់តំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងតែមួយ។ ភ្នាក់ងារដែលតំណាងឱ្យកសិដ្ឋាន Allstate ឬរដ្ឋគឺជាភ្នាក់ងារចាប់កំហុស។ ភ្នាក់ងារឯករាជ្យ តំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងច្រើន។
ដើម្បីលក់ផលិតផលធានារ៉ាប់រងក្នុងនាមក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងជាក់លាក់ណាមួយទីភ្នាក់ងារត្រូវតែមានការណាត់ជួបជាមួយ ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនោះ ។
ការណាត់ជួប គឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបញ្ជាក់ពីផលិតផលជាក់លាក់ដែលទីភ្នាក់ងារអាចលក់។ វាក៏បញ្ជាក់អំពីប្រាក់កម្រៃដែលក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនឹងបង់សម្រាប់ផលិតផលនីមួយៗ។ កិច្ចសន្យា ជាទូទៅពិពណ៌នាអំពីសិទ្ធិអំណាចដែលជាប់កិច្ចសន្យារបស់ភ្នាក់ងារមានន័យថាជាសិទ្ធិអំណាចរបស់ខ្លួនក្នុងការបង្កើតគោលនយោបាយក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។
ភ្នាក់ងារអាចនឹងមានសិទ្ធិក្នុងការចងក្រងប្រភេទគ្របដណ្តប់មួយចំនួនប៉ុន្តែមិនមានអ្នកដទៃ។
ឈ្មួញកណ្តាលមិនត្រូវបានតែងតាំងដោយធានារ៉ាប់រង។ ពួកគេស្នើសុំសម្រង់ធានារ៉ាប់រងនិង / ឬគោលនយោបាយនានាពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដោយដាក់ពាក្យសុំពេញលេញជំនួសឱ្យអ្នកទិញ។ ឈ្មួញកណ្តាលមិនមានសិទ្ធិក្នុងការចងការធានារ៉ាប់រង។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមគោលនយោបាយឈ្មួញកណ្តាលត្រូវរកអ្នកចងក្រងពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។ អ្នកចងក្រង ជាឯកសារច្បាប់ដែលបម្រើជាគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងបណ្តោះអាសន្ន។ ជាធម្មតាវាត្រូវបានអនុវត្តក្នុងរយៈពេលខ្លីដូចជា 30 ឬ 60 ថ្ងៃ។ អ្នកចងក្រងមួយមិនមានសុពលភាពទេលុះត្រាតែបានចុះហត្ថលេខាដោយអ្នកតំណាងធានារ៉ាប់រង។ អ្នកចងក្រងត្រូវបានជំនួសដោយគោលការណ៍។
ឈ្មួញកណ្តាលអាចជាលក់រាយឬលក់ដុំ។ ឈ្មួញកណ្តាលលក់រាយធ្វើអន្តរកម្មដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញធានារ៉ាប់រង។ ប្រសិនបើអ្នកបានទៅជួបឈ្មួញកណ្តាលម្នាក់បន្ទាប់មកអ្នកដែលទទួលបានការធានារ៉ាប់រងក្នុងនាមអ្នកគឺជាឈ្មួញកណ្តាលលក់រាយ។ ក្នុងករណីខ្លះភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកមិនអាចទទួលបានការធានារ៉ាប់រងជំនួសអ្នកពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងខ្នាតគំរូ។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នោះគាត់អាចទាក់ទងឈ្មួញជើងសាលក់ដុំ។ ឈ្មួញកណ្តាលលក់ដុំមានឯកទេសលើប្រភេទជាក់លាក់នៃការគ្របដណ្តប់។ មនុស្សជាច្រើនគឺជា ឈ្មួញកណ្តាលជួរអតិបរមា ដែលរៀបចំការគ្របដណ្តប់ចំពោះហានិភ័យដែលមិនប្រក្រតីឬគ្រោះថ្នាក់។ ឧទាហរណ៏គឺការធានារ៉ាប់រងបំណុលផលិតផលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ូតូនិង ការធានារ៉ាប់រងដោយស្វ័យប្រវត្តិ សម្រាប់អ្នកដឹកជញ្ជូនផ្លូវឆ្ងាយ។
គណៈកម្មការ
ខណៈពេលភ្នាក់ងារឈ្លើយមួយចំនួនត្រូវបានទទួលប្រាក់ខែភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើកម្រៃជើងសារសម្រាប់ប្រាក់ចំណូល។ ប្រាក់កម្រៃត្រូវបានទូទាត់ចេញពីការបង់បុព្វលាភដែលត្រូវបានគិតទៅលើម្ចាស់ប័ណ្ណធានារ៉ាប់រង។ ទាំងនេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងគណៈកម្មការមូលដ្ឋាននិងកម្រៃជើងសារ។
គណៈកម្មាការគោលគឺជាគណៈកម្មការ "ធម្មតា" ដែលរកបាននៅលើគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រង។ គណៈកម្មាការមូលដ្ឋានត្រូវបានបញ្ជាក់តាមភាគរយនៃការបង់បុព្វលាភរ៉ាប់រងនិងប្រែប្រួលតាមប្រភេទនៃការធានារ៉ាប់រង។ ឧទាហរណ៍ភ្នាក់ងារអាចរកប្រាក់បាននិយាយថាគណៈកម្មការ 10% លើ គោលនយោបាយសំណងរបស់កម្មករ និង 15% លើ គោលការណ៍បំណុលទូទៅ ។ ឧបមាថាអ្នកទិញ គោលនយោបាយទទួលខុសត្រូវ ពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងវរជនតាមរយៈទីភ្នាក់ងារ Jones ដែលជាភ្នាក់ងារឯករាជ្យ។ Jones រកបាន 15 ភាគរយលើគោលនយោបាយទទួលខុសត្រូវទូទៅ។ ប្រសិនបើប្រាក់ខែបំណុលប្រចាំឆ្នាំរបស់អ្នកគឺ 2,000 ដុល្លារ Jones នឹងរកប្រាក់បាន $ 2,000 ពីអ្នកហើយរក្សាប្រាក់កម្រៃ $ 300 ។
Jones បានផ្ញើប្រាក់ដែលនៅសល់ចំនួន 1700 ដុល្លារទៅអោយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។
ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ភ្នាក់ងារដើម្បីសរសេរ ធុរកិច្ចថ្មី អ្នកធានារ៉ាប់រងមួយចំនួនបង់ថ្លៃឈ្នួលសម្រាប់គោលនយោបាយថ្មីជាងការបន្ត។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលបង់ 10 ភាគរយសម្រាប់គោលនយោបាយសំណងថ្មីរបស់កម្មករអាចបង់ត្រឹមតែ 9 ភាគរយនៅពេល គោលនយោបាយនេះត្រូវបានបន្ត ។
គណៈកម្មការលើកទឹកចិត្តឬការលើកទឹកចិត្តផ្តល់រង្វាន់ដល់ភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលដើម្បីសម្រេចបាននូវបរិមាណប្រាក់ចំណេញកំណើនឬគោលដៅរក្សាទុកដែលបានបង្កើតឡើងដោយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រង Elite សន្យាថានឹងបង់ប្រាក់បន្ថែមដល់គណៈកម្មការ Jones ចំនួន 3 ភាគរយប្រសិនបើ Jones បានសរសេរប្រាក់ 10 លានដុល្លារនៅក្នុងគោលនយោបាយអចលនទ្រព្យថ្មីៗក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ ប្រសិនបើចូនស្តារ 90% នៃគោលនយោបាយទាំងនោះនៅពេលពួកគេផុតកំណត់ Elite នឹងបង់ប្រាក់បន្ថែមដល់ Jones ចំនួន 2% ។
គណៈកម្មការសម្រាកមានភាពចម្រូងចម្រាស។ រឿងមួយឈ្មួញកណ្តាលតំណាងឱ្យអ្នកទិញធានារ៉ាប់រង។ មនុស្សមួយចំនួនអះអាងថាឈ្មួញកណ្តាលមិនគួរទទួលយកប្រាក់កម្រៃ។ លើសពីនេះទៀតឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនបានប្រមូលកម្រៃជើងសាដោយគ្មានចំណេះដឹងពីអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ បញ្ហាមួយទៀតគឺថាគណៈកម្មការបន្ថែមអាចផ្តល់ឱ្យឈ្មួញកណ្តាល (និងភ្នាក់ងារ) នូវការលើកទឹកចិត្តដើម្បីដឹកនាំអ្នកទិញធានារ៉ាប់រងទៅក្នុងគោលនយោបាយដែលជាផលចំណេញច្រើនសម្រាប់ឈ្មួញកណ្តាល។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលទទួលយកប្រាក់កម្រៃស្ម័គ្រចិត្តពួកគេគួរតែបង្ហាញការពិតនេះទៅម្ចាស់ប័ណ្ណធានារ៉ាប់រង។ ឈ្មួញកណ្តាលមួយចំនួនឥឡូវបដិសេធគណៈកម្មការបែបនេះ។
ភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលរបស់អ្នកគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍បង្ហាញពីការទូទាត់ប្រាក់សំណងដែលបង្ហាញពីប្រភេទនៃកម្រៃជើងសារដែលភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលទទួលបានពីធានារ៉ាប់រងរបស់ខ្លួន។ ឯកសារនេះគួរបញ្ជាក់ថាតើទីភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលទទួលបានកម្រៃជើងសាមូលដ្ឋានឬបើវាទទួលបានកំរៃជើងសារ។
អ្នកនិពន្ធផ្ទាល់
ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងមួយចំនួនលក់គោលនយោបាយដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកទិញធានារ៉ាប់រងដោយមិនចាំបាច់ប្រើភ្នាក់ងារឬឈ្មួញកណ្តាលជាអន្តរការី។ ធានារ៉ាប់រងទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថា អ្នកនិពន្ធដោយផ្ទាល់ ។ អ្នកនិពន្ធដោយផ្ទាល់ជាច្រើនផ្តោតលើការគ្របដណ្តប់ផ្ទាល់ខ្លួនដូចជាម្ចាស់ផ្ទះនិងគោលនយោបាយរថយន្តផ្ទាល់ខ្លួន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយក៏មួយចំនួនទៀតផ្តល់នូវការការពារផ្នែកពាណិជ្ជកម្មដល់អាជីវកម្មខ្នាតតូច
ធានារ៉ាប់រងជីវិត
ភ្នាក់ងារនិងឈ្មួញកណ្តាលដែលលក់ធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតក៏ទទួលបានកំរៃជើងសារផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាភ្នាក់ងារជីវិតទទួលបានភាគច្រើននៃគណៈកម្មាការដែលគាត់ឬនាងធ្វើនៅក្នុងឆ្នាំដំបូងនៃគោលនយោបាយនេះ។ គណៈកម្មាការនេះអាចមាន 70 ភាគរយទៅ 120 ភាគរយនៃបុព្វលាភក្នុងឆ្នាំដំបូងប៉ុន្តែ 4 ភាគរយទៅ 6 ភាគរយនៃបុព្វលាភរ៉ាប់រងសម្រាប់ការបន្ត។