សូម្បីតែជាមួយនឹងសៀវភៅនិងសៀវភៅដែលបានសរសេរអំពីការលក់តាមអ៊ីនធឺណែតក៏ដោយពាណិជ្ជកម្មនេះជាអាថ៌កំបាំងដល់អ្នកលក់ជាពិសេសអ្នកលក់ដែលទើបតែចាប់ផ្តើមឬអ្នកលក់ដែលមានប្រតិបត្តិការខ្នាតតូចឬមធ្យម។
វាហាក់បីដូចជាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចគឺជាប្រភេទវេទមន្តខ្មៅឬវាមិនអាចទាយទុកជាមុនបានទេការលេងល្បែងឈ្នះឬចាញ់មិនខុសពីដំណើរទស្សនកិច្ចទៅតុខ្មៅរបស់កាស៊ីណូទេ។
ភាគច្រើនអារម្មណ៍នេះកើតមានឡើងដោយសារតែការបង្រៀននិងព័ត៌មានអំពីការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតមិនបានសង្កត់ធ្ងន់លើសារៈសំខាន់នៃ ការស្រាវជ្រាវ សម្រាប់អាជីវកម្មលក់តាមអ៊ីនធឺណិតជិតគ្រប់គ្រាន់ឬពីព្រោះពេលណាវាធ្វើវាមិនប្រាប់អ្នកលក់នូវអ្វីដែលពួកគេត្រូវការនោះទេ។ ត្រូវបានស្រាវជ្រាវនិងអ្វីដែលពួកគេកំពុងសន្មត់ថាត្រូវបានរៀនជាលទ្ធផល។
ប្រសិនបើអ្នកបានអានរឿងនេះរហូតមកដល់ពេលនេះអ្នកនឹងងើបក្បាលដោយមានការព្រមព្រៀងបន្ទាប់មកបញ្ជីខាងក្រោមគឺសម្រាប់អ្នក។ ខាងក្រោមនេះជាការស្រាវជ្រាវជាមូលដ្ឋានចំនួន 5 ដែលចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ eBay - ហេតុអ្វីបានជាវាត្រូវបានធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវបានគេសន្មត់ថាប្រាប់អ្នកក្នុងករណីនីមួយៗរបៀបដែលអ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតធ្វើវានិងផលវិបាកមួយចំនួនដែល មិនអាច ធ្វើបាន។ ក្នុងករណីនីមួយៗ។
ស្រាវជ្រាវតំលៃ
ការវាស់តម្លៃជាការស្រាវជ្រាវដ៏សំខាន់បំផុតហើយអ្នកលក់ភាគច្រើនសូម្បីតែអ្នកដែលប្រើវាក៏អាចធ្វើវាបានដែរ។ ការស្រាវជ្រាវតម្លៃគឺផ្តោតលើ ការចុះបញ្ជីលក់អេឡិចត្រូនិច , RedLaser, Terapeak និង / ឬប្រភពព័ត៌មានតម្លៃដទៃទៀតដែលបានបញ្ចប់ដើម្បីមើលថាតើអ្នកនឹងអាចទទួលបានផលិតផលអ្វីមួយនៅលើ eBay ។
សម្រាប់អ្នកលក់ដែលជឿនលឿនការស្រាវជ្រាវតម្លៃអាចក្លាយជាការជាប់ពាក់ព័ន្ធ។ វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការដឹងថាតើតម្លៃខុសគ្នាតាមរដូវតាមថ្ងៃនៃសប្ដាហ៍និងពេលថ្ងៃដោយលក្ខខណ្ឌផលិតផលនិងជម្រើសតាមភូមិសាស្រ្តនិងច្រើនទៀតជាពិសេសនៅពេល arbitrage ផ្នែកនៃសមីការ។
អ្នកលក់ដែលបរាជ័យក្នុងការធ្វើការស្រាវជ្រាវតម្លៃជាញឹកញាប់រំពឹងថា ច្រើនជាងវត្ថុមួយដែលមានតម្លៃ ពីការចុះបញ្ជីឬលក់របស់របររបស់ពួកគេឆ្ងាយណាស់ដែលមានតំលៃថោកជាងអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីផ្តល់ឱ្យនូវអ្វីដែលអតិថិជនមានបំណងបង់។
ស្វែងរកប្រភពស្រាវជ្រាវ
ការស្វែងរកប្រភពស្រាវជ្រាវត្រូវបានធ្វើឡើងដោយដៃជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវតម្លៃប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ញឹកញាប់ឬអាជីពជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការដែលអ្នកសម្រេចចិត្តថាត្រូវលក់អ្វី។
ខណៈពេលដែលការស្រាវជ្រាវតម្លៃអាចប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលផលិតផលដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ប្រហែលជាមានតម្លៃនៅលើ eBay ការស្រាវជ្រាវពីប្រភពប្រាប់អ្នកពីប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកអាចទទួលបាននៅលើកន្លែងណានិងតម្លៃ។
អ្នកលក់ឆ្លាតវៃកំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយថ្មីនិងល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីទទួលបានផលចំណេញពីផលិតផលដែលមានសក្តានុពលដែលមានតម្លៃខ្ពស់ដែលផ្តល់នូវប្រាក់ចំណេញល្អនិងមានស្ថិរភាពនិងបរិមាណដែលធ្វើឱ្យវាសប្បាយរីករាយជាជាងការលំបាកក្នុងការលក់ប្រភេទពិសេសមួយ។ ។ ពួកគេធ្វើដូច្នេះដោយស្វែងរកនិងស្វែងរកអ្នកផលិតអ្នកលក់ដុំនិងអ្នកលក់រាយយ៉ាងសកម្មនិងដោយការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយពួកគេ។
ស្រាវជ្រាវអ្នកប្រកួតប្រជែង
អ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ក៏ចំណាយពេលច្រើនក្នុងការធ្វើការស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែងដើម្បីធានាថាពួកគេយល់ដឹងថាតើអ្នកណាដែលកំពុងប្រកួតប្រជែងជាមួយពួកគេសម្រាប់ការលក់អ្វីដែលជាគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងទាំងនេះមាននិងអ្នកដែលអាចចូលឬចេញផលិតផលនៅលើ eBay ។
អ្នកមិនគ្រាន់តែលក់ដេញថ្លៃប៉ុណ្ណោះទេការលក់របស់អ្នកមិនមែនគ្រាន់តែអំពីអ្វីដែលអ្នកលក់របៀបដែលអ្នករាយឬតម្លៃដែលអ្នកបានកំណត់នោះទេ។ ពួកគេក៏និយាយអំពីអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងលក់របៀបដែលពួកគេចុះបញ្ជីនិងតម្លៃដែលពួកគេបានកំណត់។
ការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងក៏អាចទាក់ទងនឹងការចុះបញ្ជីអេឡិចត្រូនិចពេញលេញនិងសកម្មសម្រាប់ប្រភេទផលិតផលដែលអ្នកលក់ប៉ុន្តែវាក៏ទៅឆ្ងាយជាងនេះដែរ។
អ្នកដែលមានជំនាញស្រាវជ្រាវប្រកួតប្រជែងខ្លាំងបំផុតតាមដានម៉ាកនិងប្រតិកម្មការលក់សកម្មភាពនៅ តាមបណ្តាញ ផ្សេងៗនិងទិន្នន័យស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀតហើយពួកគេមានទំនោរប្រើប្រាស់សេវាកម្មស្រាវជ្រាវទីផ្សារដូចជា Terapeak ផងដែរ។
មានការ តស៊ូឥតឈប់ឈរសម្រាប់ការដេញថ្លៃនិងទិញ នៅលើ eBay ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីអ្វីដែលដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកកំពុងធ្វើនោះទេនោះអ្នកអាចនឹងបាត់បង់ហេតុផលសម្រាប់ការកើនឡើងនៃការលក់និងការធ្លាក់ចុះឬបាត់បង់ឱកាសថ្មីនិងនិន្នាការថ្មីដែលអាចដឹងបានតាមរយៈការមើលដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងសកម្មភាពលក់របស់ពួកគេ។
ការចុះបញ្ជីការអនុវត្តនិងការស្រាវជ្រាវពាក្យគន្លឹះ
អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតក៏កំពុងស្វែងរកមធ្យោបាយដើម្បីស្វែងរកទីកន្លែងស្វែងរកនិងឆន្ទៈអ្នកទិញទិញពីពួកគេនៅពេលដែលការចុះបញ្ជីរបស់ពួកគេត្រូវបានគេមើលឃើញ។
លើសពីការដោះស្រាយបញ្ហាការចុះបញ្ជីប្រភេទដ៏សាមញ្ញការស្រាវជ្រាវនេះគឺអំពីភាពសកម្មជាមួយនឹងការរាយបញ្ជីរបស់អ្នកដោយមើលបញ្ជីដែលបានធ្វើដោយអ្នកដទៃនិងដោយព្យាយាមជានិច្ចដើម្បីស្រមៃវិធីថ្មីនិងវិធីល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបង្ហាញផលិតផល។
វាក៏អាចរួមបញ្ចូលការប្រើឧបករណ៍ដូចជា ការវិភាគបញ្ជី អេឡិចត្រូនិចដើម្បីជួយអ្នកក្នុងការវាស់វែងពីរបៀបដែលការចុះបញ្ជីនីមួយៗត្រូវបានសម្តែងនិងថាតើវាបញ្ចុះបញ្ចូលឱ្យអ្នកទិញឥវ៉ាន់។
ការស្រាវជ្រាវតាមពាក្យគន្លឹះ គឺជាផ្នែកមួយនៃរឿងនេះហើយអាចជួយអ្នកទិញស្វែងយល់និងយល់ពីបញ្ជីរបស់អ្នកបានលឿននិងច្បាស់លាស់ប៉ុន្តែវាក៏ជាប់ទាក់ទងនឹងការគិតអំពីវិធីដែលអ្នកបង្ហាញពីការបង្ហាញ រូបភាព និង ធាតុ ផងដែរវិធីដែលអ្នកនិយាយអំពីលក្ខខណ្ឌធាតុ, វិធីដែលអ្នក ចំណាយពេលចុះបញ្ជីរបស់អ្នក និងការ ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបញ្ជី ដែលអ្នកប្រើដើម្បីផ្សព្វផ្សាយបញ្ជីរបស់អ្នក។
ស្រាវជ្រាវយុទ្ធសាស្ត្រនិងទីផ្សារ
ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិចមិនឈរនៅទេហើយមិនមានលក់រាយតាមបែបប្រពៃណីនោះទេ។ ចំណង់ចំណូលចិត្តនៃការផ្លាស់ប្តូរការទិញជាសាធារណៈ។ ផលិតផលថ្មីនិងប្រភេទផលិតផលថ្មីៗចូលក្នុងទីផ្សារ។ អ្នកលក់ថ្មីចូលក្នុងតំបន់ផលិតផលមួយហើយចាប់ផ្ដើមប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកដោយធ្វើឱ្យតម្លៃទំនិញចុះខ្សោយនិងធ្វើឱ្យឱកាសស្ងួតសូម្បីតែឱកាសថ្មីៗលេចឡើងសម្រាប់អ្នកដែលកំពុងស្វែងរកពួកគេ។
ប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវនេះផ្សារភ្ជាប់ទៅនឹងប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវដែលបានរៀបរាប់ពីមុន ៗ ជាមួយគ្នាក្នុងការស្វែងរកឱកាសថ្មីៗវត្ថុថ្មីៗសម្រាប់លក់និងអ្នកទិញថ្មីៗដើម្បីកំណត់គោលដៅជាញឹកញាប់តាមរបៀបថ្មី។ វាទាក់ទងទៅនឹង ការបរបាញ់ ប៉ុន្តែវាមិនដូចគ្នាទេ។ ឱកាសថ្មីជាញឹកញាប់អំពីវិធីថ្មីក្នុងការរាយបញ្ជីផលិតផលឬបញ្ជីផលិតផលពេលវេលាអំពីការប្រែប្រួលថ្មីលើឬបាច់នៃផលិតផលដែលមានស្រាប់ឬអំពីកន្លែងថ្មីនិងទីផ្សាដែលលក់ផលិតផល។
វាមិនចាំបាច់និយាយអំពីការបង្កើតផលិតផលថ្មីទាំងស្រុងសម្រាប់ការលក់របស់អ្នកឬ បណ្តាញ ថ្មីទៅកាន់បញ្ជីកន្លែងដែលអ្នកលក់ - ទោះបីជាវាអាចជារបស់ទាំងនេះក៏ដោយ។ ក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវយុទ្ធសាស្រ្តដ៏អស្ចារ្យកំពុងស្វែងរកការកើនឡើងនូវតម្លៃទំនិញឬតម្រូវការកើនឡើងនៅក្នុងតំបន់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នាសម្រាប់លក្ខណៈពិសេសឬការប្រែប្រួលនៃផលិតផលដែលអ្នកប្រើប្រាស់ហាក់ដូចជាបង់ថ្លៃខ្ពស់សម្រាប់ពាក្យគន្លឹះដែលអតិថិជនកំពុងស្វែងរកនិងសម្រាប់ ផលិតផលទាក់ទងនឹងរឿងទាំងនេះ។
ពួកគេពឹងផ្អែកមិនត្រឹមតែលើការចុះបញ្ជីនិងការលក់ផ្ទាល់ខ្លួននិងវិចារណញាណប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងលើទិន្នន័យរឹង: តើអ្វីទៅជានិន្នាការតម្លៃមើលទៅដូចជាពេលដែលការស្វែងរកពិតប្រាកដកំពុងធ្វើឡើងនៅលើ eBay អ្វីដែលធាតុថ្មីឬលក្ខណៈពិសេសដែលគូប្រកួតប្រជែងត្រូវបានផ្តល់និងអ្វីកំពុងបន្ត ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនៅក្នុងព័ត៌មាននិងក្នុងសង្គមក្នុងចំនោមអ្នកប្រើប្រាស់ទូទៅ។ អ្នកសំណាងមិនត្រឹមតែធ្វើតាមនិន្នាការប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែតាមពិតវាហាក់ដូចជាបង្កើតវាដោយការមើលឃើញដោយការស្រាវជ្រាវច្បាស់លាស់ការផ្លាស់ប្តូរផលចំណេញរបស់អតិថិជននិងទម្លាប់ឬតម្រូវការអតិថិជនដែលមិនបានដោះស្រាយមុនពេលអ្នកដទៃទៀតធ្វើ។
ស្រាវជ្រាវប្រតិបត្តិការ
អ្នកលក់ជាច្រើនមិនបានធ្វើការស្រាវជ្រាវដ៏សំខាន់នេះជាមួយនឹងលទ្ធផលដ៏មហន្តរាយ - ការបញ្ចប់អាជីវកម្មឬកាន់តែអាក្រក់។ តើវាមានន័យយ៉ាងណាក្នុងការស្រាវជ្រាវប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក? វាមានន័យថាមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីប្រាក់ចំណូលការចុះបញ្ជីយុទ្ធសាស្រ្តនិងការលក់របស់អ្នកកំពុងដំណើរការ។
តើផលិតផលអ្វីខ្លះដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានលុយ? តើផលិតផលអ្វីខ្លះកំពុងធ្វើឱ្យអ្នកបាត់បង់លុយ? តើអ្វីទៅជាការអនុវត្តន៍ការចុះបញ្ជីកំពុងបង្កើតការលក់? តើក្រដាសមួយណាធ្លាក់ពីរាបស្មើ? តើអ្វីជាពាក្យគន្លឹះកំពូលរបស់អ្នក? តើអ្វីដែលជាខែចុងក្រោយរបស់អ្នក? តើផលិតផលណាមួយដែលត្រូវចំណាយលើការចំណាយច្រើនហួសហេតុឬអាចបណ្តាលឱ្យមានប្រាក់ចំណូលប៉ុន្មានឬ ប្រតិបត្តិការដែលមានបញ្ហា ? តើលេខទាំងនេះមាននិន្នាការកើនឡើងឬចុះក្រោមតាមពេលវេលាមែនទេ? តើពួកគេអាចភ្ជាប់ទៅនឹងការសម្រេចចិត្តអាជីវកម្មជាក់លាក់ដែលអ្នកបានធ្វើឬផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការអនុវត្តការលក់របស់អ្នកដែរឬទេ?
សូម្បីតែប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវតំលៃដែលសាមញ្ញបំផុតមិនប្រាប់អ្នកច្រើនទេលុះត្រាតែអ្នកដឹងពីតម្លៃរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកអាចមាន។ តើវាសមហេតុផលសម្រាប់អ្នកដើម្បីលក់ផលិតផលជាក់លាក់មួយនៅការសម្គាល់ 20% ទេប្រសិនបើអ្នកបានកំណត់អត្តសញ្ញាណប្រភពមួយហើយការស្រាវជ្រាវតម្លៃរបស់អ្នកប្រាប់អ្នកថាអ្នកអាចទទួលបានវា?
អ្នកមិនអាចដឹងបានទេលុះត្រាតែអ្នកសិក្សាពីប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយលម្អិតគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីប្រាប់អ្នកថាតើបន្ទាប់ពីការសម្គាល់ 20 ភាគរយនិងការចំណាយពិតប្រាកដដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធក្នុងការលក់ផលិតផលនិងដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នកអ្នកស្ថិតនៅក្នុងពណ៌ក្រហមឬ ពណ៌ខ្មៅរួម។
សម្រាប់អ្នកលក់តាមពេលកំណត់វាមិនមែនជារឿងធំទេតែអ្នកណាដែលសង្ឃឹមថានឹងរកប្រាក់ចំណូលឬលក់តាមអនឡាញនឹងរកឃើញយ៉ាងឆាប់រហ័សថាបើគ្មានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់អំពីប្រតិបតិ្តការអាជីវកម្មវាងាយស្រួលក្នុងការខ្វះខាតដោយការខ្ជះខ្ជាយដែលមិនបានរំពឹងទុកនៅពេលអ្វីៗផ្សេងទៀត ហាក់ដូចជាល្អហើយវាមិនមែនជាសំណួរថាតើវានឹងកើតឡើងឬយ៉ាងណានោះទេប៉ុន្តែនៅពេលដែលវានឹងកើតឡើង។
កំណត់ត្រាយ៉ាងល្អិតល្អន់យល់ច្បាស់អំពីអាជីវកម្មនិងការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតគឺជាចំណុចសំខាន់នៅទីនេះ។ សេវាកម្មគណនេយ្យ ក៏អាចជួយដូចជាអ្នកលក់ឧបករណ៍ដូចជាតាលែប៉ាករបស់ MySales ដែរ។ នេះជាផ្នែកមួយនៃការរីកលូតលាស់ជាអាជីវកម្មហើយអ្នកលក់ខុសៗគ្នាមានយុទ្ធសាស្រ្តខុសៗគ្នានៅទីនេះ - មួយចំនួនប្រើគំនរនិងគំនរសៀវភៅបញ្ជីខ្លះទៀតធ្វើវាតាមអ៊ីនធឺរណែតហើយអ្នកដទៃដាក់ក្រដាសក្រដាសនៅឆ្ងាយនៃជង់ថតទុក។ ជាទៀងទាត់។
ចំណុចនេះគឺត្រូវធ្វើវាប្រសិនបើអ្នកមានការចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងអំពីការរកប្រាក់ចំណេញនៅពេលដែលត្រូវបាននិយាយនិងធ្វើរួចឬបន្តការធ្វើដូច្នេះក្នុងរយៈពេលវែង។
ស្រាវជ្រាវស្រាវជ្រាវនិងស្រាវជ្រាវ
ភាគច្រើនត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងការធ្វើការ លក់តាមទិន្នន័យការ លក់ ទូទាំងពិភពលោក ទាញយកផលប្រយោជន៍ពី arbitrage ដោយប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការដំណើរការប្រតិបត្ដិការលក់របស់អ្នកដូចជា អាជីវកម្ម ការបើកបណ្តាញច្រើនជាដើមជាដើមប៉ុន្តែអ្វីដែលមានន័យថានៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែងគឺទទួលបានការដោះស្រាយលើ ប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវជាមូលដ្ឋានដែលបានលើកឡើងខាងលើ។
សម្រាប់អ្នកលក់មួយចំនួន - អ្នកដែលមានភាពច្នៃប្រឌិតជាងមុន - និងតម្រង់ទិសសហគមន៍ឧទាហរណ៍នេះអាចស្តាប់ទៅលើសលប់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយឧបករណ៍ទាំងនេះនៅទីនោះ។ រវាងសេវាកម្មជាច្រើនប្រភេទដែលបានចុះបញ្ជីនៅទីនេះឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិកផ្ទាល់និងកម្មវិធីផ្តល់ជូនដោយភាគីទីបីដ៏លេចធ្លោដូចជា Terapeak ដែលមានឯកទេសក្នុងការជួយដល់អ្នកលក់របស់ eBay វាមានភាពងាយស្រួលជាងការដែលត្រូវធ្វើប្រភេទនៃការស្រាវជ្រាវធម្មតាដែលចាំបាច់ដើម្បីអនុវត្ត (និងមានអារម្មណ៍) ដូចជាសម្លេងអាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញបានល្អប្រសើរជាងអ្នកលក់ដែលកំពុងខំប្រឹងប្រែងដើរតាមគន្លងរបស់ eBay ។
ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើរឿងទាំងនេះទេវាដល់ពេលដែលត្រូវខាំគ្រាប់កាំភ្លើងហើយចាប់ផ្តើម - នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺល្អដូចថ្ងៃផ្សេងទៀតហើយនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមកាន់តែឆាប់អ្នកនឹងទទួលបានរង្វាន់។