របៀបសរសេរយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ

ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃផ្នែកយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មខ្នាតតូច

ផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៃ ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នកផ្អែកលើ ផ្នែកវិភាគទីផ្សារ ។ ផ្នែកនេះបង្ហាញពីកន្លែងដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកសមនឹងចូលក្នុងទីផ្សារនិងរបៀបដែលអ្នកនឹងតំឡើងការលើកកម្ពស់និងលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

តើផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មរួមបញ្ចូលអ្វីខ្លះ?

មានព័ត៌មានទីផ្សារជាច្រើនដែលផ្តល់ជូននៅក្នុងផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមិនត្រឹមតែផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់មានសក្តានុពលនូវព័ត៌មានសំខាន់ៗដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនៅក្នុងការវិភាគអាជីវកម្មរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែវាក៏អាចត្រូវបានប្រើជាប្លង់សម្រាប់ ផែនការទីផ្សារ និងសកម្មភាពទីផ្សាររបស់អ្នកនាពេលអនាគតផងដែរ។ ។

ខាងក្រោមនេះជាការក្រឡេកមើលវិធីបំបែកព័ត៌មានសំខាន់ៗនៅក្នុងផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្មដោយប្រើគំនិត ទីផ្សារ PS 4 ។

ផលិតផល: ផលិតផលសំដៅដល់ ផលិតផលឬសេវាកម្ម រាងកាយ ដែល អ្នកមានគម្រោងផ្តល់ជូន។ តំបន់ផលិតផលមួយចំនួនដែលគួរត្រូវបានបញ្ចូលក្នុងផ្នែកនេះគឺ:

• ឈ្មោះ​យីហោ
• ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលពាក់ព័ន្ធ
• មុខងារ
• ការវេចខ្ចប់
• គុណភាព
• ការធានា

ការលើកកម្ពស់: ផ្នែកនេះគ្របដណ្តប់ទិដ្ឋភាពជាច្រើននៃរបៀបដែលអ្នកមានគម្រោងលើការធ្វើទីផ្សារផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ តំបន់ដែលអ្នកនឹងត្រូវដោះស្រាយរួមមាន:

• ការផ្សព្វផ្សាយ
• ថវិកាទីផ្សារ
• យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ
• ការផ្សព្វផ្សាយនិងទំនាក់ទំនងសាធារណៈ
• កម្លាំងលក់
• ការផ្សព្វផ្សាយការលក់

តម្លៃ: ផ្នែកតម្លៃកំណត់វិធីដែលអ្នកមានគម្រោងលើការកំណត់តម្លៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ទិដ្ឋភាពនៃតម្លៃអ្នកនឹងត្រូវដោះស្រាយគឺ:

• Bundling (ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផល / សេវាកម្មពាក់ព័ន្ធ)
• ភាពបត់បែនក្នុងតម្លៃ
• យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃ
• តម្លៃ​លក់​រាយ
• តម្លៃតាមរដូវកាល (បើមាន)
• តម្លៃលក់ដុំ (កម្រិតសំឡេង)

កន្លែង: ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការចែកចាយ, ផ្នែកនេះគឺទាំងអស់អំពីការផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ នេះគឺជាតំបន់ដែលអ្នកនឹងត្រូវគ្របដណ្តប់:

• មជ្ឈមណ្ឌលចែកចាយ
• ឆានែលចែកចាយ
• ការគ្រប់គ្រង​បញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌ
• ភស្តុភារ
• ដំណើរការ​បញ្ជាទិញ
• ការដឹកជញ្ជូន
• ប្រភេទនៃការចែកចាយ
• ឃ្លាំង

7 គន្លឹះក្នុងការសរសេរផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារនៃផែនការអាជីវកម្ម

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកអាចជាផ្នែកមួយនៃផ្នែកដ៏មានឥទ្ធិពលបំផុតនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ នេះគឺជាគន្លឹះមួយចំនួនក្នុងការចងចាំនៅពេលអ្នកសរសេរផ្នែកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើឱ្យវាមានប្រសិទ្ធភាពនិងពាក់ព័ន្ធតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

ធ្វើឱ្យវាមានលក្ខណៈពិសេស

មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែជា សំណើលក់តែមួយគត់ (USP) របស់ អ្នកឬសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបង្ហាញពីភាពខុសគ្នារវាងអ្នកទាំងអស់គ្នានៅក្នុងទីផ្សារ។

បង្កើត USP របស់អ្នកជាមុនសិនហើយបន្ទាប់មកបង្កើតវាដោយភ្ជាប់វាទៅនីមួយៗនៃ Ps 4 ។ ខ្សែស្រឡាយធម្មតាតាមផ្នែកនីមួយៗនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែជារបៀបដែលជំនួញរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហារឺជួបតម្រូវការកាន់តែប្រសើរជាងអ្នកផ្សេងទៀត។

ដឹងពីអតិថិជន / អតិថិជនរបស់អ្នក

ព័ត៌មានដែលអ្នកបញ្ចូលក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកគួរតែបញ្ចូលការស្រាវជ្រាវទាំងអស់ដែលអ្នកបានធ្វើនៅក្នុង ការវិភាគទីផ្សារ របស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានគំនិតច្បាស់លាស់ថាតើអតិថិជននិងអតិថិជនល្អបំផុតរបស់អ្នកជាអ្វីដែលពួកគេចូលចិត្តអ្វីដែលពួកគេត្រូវការនិងអ្វីដែលពួកគេរំពឹង។ នេះនឹងធ្វើឱ្យយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកកាន់តែត្រឹមត្រូវនិងអនុវត្តទៅទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។

3. មានភាពបត់បែន

ខណៈពេលដែលទី 4 Ps នៃការធ្វើទីផ្សារធ្វើការបានយ៉ាងល្អសម្រាប់ផលិតផលរាងកាយពួកគេត្រូវបានកែប្រែតិចតួចសម្រាប់សេវាកម្ម។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ផ្នែកកន្លែងអ្នកអាចពិចារណាបន្ថែមគេហទំព័ររបស់អ្នកធៀបនឹងទីតាំងជាក់ស្តែង។ លើសពីនេះគេហទំព័ររបស់អ្នកក៏ជាផ្នែកមួយនៃផ្នែកផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកក៏ដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលអ្នកចូលរួម។

4. ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក

នៅពេលអ្នកកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកអ្នកគួរតែមានទិន្នន័យច្រើនដើម្បីបម្រុងទុកការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក។ រួមបញ្ចូលរបាយការណ៍ឧស្សាហកម្មការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនិងការប្រៀបធៀបដែលបង្ហាញពីការស្រាវជ្រាវដែលអ្នកបានធ្វើនិងរបៀបដើម្បីឈានដល់ការសន្និដ្ឋានថាអ្នកកំពុងកំណត់តម្លៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។

ប្រើរូបភាព

ដូចដែលអ្នកគួរតែនៅក្នុងផ្នែកផ្សេងទៀតនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយប្រើគំនូសតាងក្រាហ្វនិងរូបភាពដើម្បីបង្ហាញពីការពិតរបស់អ្នកអាចធ្វើឱ្យអ្នកស្តាប់កាន់តែងាយស្រួលស្រូបយក។ តើតម្លៃរបស់អ្នកត្រឹមត្រូវនៅមធ្យមនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដែរឬទេ? តើអ្នកមានគម្រោងប្រើវិធីចែកចាយ 4 ជំហាន? ប្រើជំនួយដែលមើលឃើញដើម្បីជំរុញផ្ទះចំណុចរបស់អ្នក។

6. ចងចាំថវិការបស់អ្នក

អ្នកនឹងបង្ហាញពី ការវិភាគផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ នៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅផ្នែកផ្សេងទៀតនៃផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកប៉ុន្តែរក្សាលេខទាំងនោះនៅក្នុងចិត្តនៅពេលអ្នកសរសេរយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នក។ ដំណើរការទីផ្សាររបស់អ្នកអាចមើលទៅល្អដោយខ្លួនឯងប៉ុន្តែលុះត្រាតែអ្នកភ្ជាប់វាដោយផ្ទាល់ទៅនឹងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកអ្នកនឹងមានការលំបាកក្នុងការសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នក។

បញ្ចូលទ្រព្យបញ្ចាំរបស់អ្នក

ប្រសិនបើអ្នកនឹងនិយាយអំពីវត្ថុបញ្ចាំទីផ្សាររបស់អ្នកនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សាររបស់អ្នកអ្នកគួរតែបញ្ចូលគំរូជាវត្ថុតាងទៅផែនការរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៏នៃវត្ថុបញ្ចាំទីផ្សាររួមមានប័ណ្ណអាជីវកម្មខិត្តប័ណ្ណនិងសន្លឹកការពិត។