ជំហានចំនួនបួនដើម្បីជួយអ្នកសម្គាល់អ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកមានលក្ខណៈពិសេស
USP របស់អ្នកអាចជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដែលជួយអ្នកផ្តោតគោលដៅទីផ្សាររបស់អ្នកហើយផ្ទៀងផ្ទាត់ថាគ្រប់វត្ថុបញ្ចាំទីផ្សារដែលអ្នកបង្កើតបានជោគជ័យដោយកំណត់អ្នកឱ្យដាច់ពីការប្រកួត។
USP របស់អ្នកក៏អាចជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការបង្កើតយីហោរបស់អ្នកដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកបំភ្លេចបាន។
ការធ្វើលំហាត់បួនជំហាននេះនឹងជួយអ្នកសរសេរនូវសំណើលក់តែមួយគត់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផលិតផលថ្មីឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ជំហានទី 1: ត្រលប់ទៅមូលដ្ឋានគ្រឹះ
ជំហានដំបូងនៃការសរសេរ USP តម្រូវឱ្យអ្នកយកជំហានត្រឡប់មកវិញនិងពិនិត្យឡើងវិញនូវមូលដ្ឋានមួយចំនួនដែលបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុង សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម ផែនការអាជីវកម្ម ការវិភាគទីផ្សារ និងគោលដៅអាជីវកម្មទូទៅរបស់អ្នក។
ចាប់ផ្តើមដោយឆ្លើយសំនួរបឋមមួយចំនួនដែលរៀបរាប់ពីអ្វីដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកកំពុងលក់អ្នកដែលអ្នកលក់វាហើយហេតុអ្វីអ្នកលក់វា។
ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនដែលលក់ប្រអប់ផ្លាស់ប្តូរអាចចងក្រងនិងឆ្លើយសំណួរដូចជា:
- តើអ្នកលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មអ្វីខ្លះ?
ប្រអប់និងសម្ភារៈផ្លាស់ប្តូរ។ - តើអ្នក ចូលរួមគោលដៅ របស់អ្នកគឺជានរណា?
ម្ចាស់ផ្ទះក្នុងតំបន់ដែលកំពុងធ្វើចលនាហើយមិនមានពេលច្រើនដើម្បីស្វែងរកប្រអប់ដែលប្រើដើម្បីខ្ចប់។ - តើអាជីវកម្មរបស់អ្នកធ្វើបានល្អដែរឬទេ?
យើងផ្តល់ជូននូវសេវាឆ្លើយតបយ៉ាងរហ័សខណៈពេលដែលដំណើរការនៃការទិញមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនរបស់យើង។
- តើអ្វីទៅជាគោលដៅអាជីវកម្មផ្តោតសំខាន់លើអតិថិជនរបស់អ្នក?
ការជួយដល់អតិថិជនរបស់យើងទទួលបានការផ្គត់ផ្គង់ដែលមានចលនាដែលពួកគេត្រូវការយ៉ាងឆាប់រហ័សងាយស្រួលនិងមានតម្លៃសមរម្យ។
ជំហានទី 2: ដោះស្រាយបញ្ហា
ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវកំណត់យ៉ាងច្បាស់ពីបញ្ហាទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកនិងពន្យល់ពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោះស្រាយបញ្ហានោះ។
ក្រុមហ៊ុនគំរូរបស់យើងដែលលក់ប្រអប់ផ្លាស់ប្តូរអាចសម្គាល់បញ្ហារបស់អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលថាមិនអាចរកទីតាំងបានយ៉ាងងាយស្រួលនៅពេលដែលពួកគេកំពុងខ្ចប់វត្ថុរបស់ពួកគេនិងកំពុងរៀបចំដើម្បីផ្លាស់ទី។
ជំហានទី 3: កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកឌីផេរ៉ង់ស្យែល
ជំហាននេះផ្តោតលើការកំណត់អត្តសញ្ញាណរបស់វាអំពីដំណោះស្រាយរបស់អ្នកចំពោះបញ្ហាអតិថិជនរបស់អ្នកដែលមានភាពខុសគ្នាឬប្រសើរជាងដំណោះស្រាយដែលការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ តម្លៃដែលអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណនៅទីនេះនឹងជាមូលហេតុចម្បងមួយដែលអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងជ្រើសរើសអ្នកជំនួសឱ្យអ្នកប្រកួតប្រជែង។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពលនៃក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ការផ្លាស់ប្តូររបស់យើងប្រហែលជាអាចផ្តល់នូវប្រអប់រឹងមាំប្រអប់ដែលមានតម្លៃថ្លៃតិចជាងដំណោះស្រាយវេចខ្ចប់ពេញលេញការដឹកជញ្ជូនតាមពេលវេលាឬសេវាកម្មអតិថិជនពិសេស។
ជំហានទី 4: ធ្វើការសន្យា
ជំហាននេះរួមបញ្ចូលធាតុសំខាន់បំផុតនៃជំហានមុនទៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍សង្ខេបដែលតំណាងឱ្យតម្លៃដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ សូមចងចាំថា USP របស់អ្នកមានន័យថាការសន្យាឬការសន្យាមួយដែលអ្នកកំពុងធ្វើចំពោះអតិថិជនរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ចល័តអាចបង្កើត USP ដែលនិយាយដោយសាមញ្ញថា "ប្រអប់រឹងមាំក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង" ដែលសំដៅលើអតិថិជនដែលរញ៉េរញ៉ៃរបស់ពួកគេដែលកំពុងត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីផ្លាស់ទីនិងត្រូវការប្រអប់ដែលនឹងមិនរលំភ្លាមៗ។
នៅពេលដែលអ្នកមាន USP ដែលកំពុងដំណើរការវាតែងតែជាគំនិតល្អក្នុងការដេកលើវាដំណើរការដោយអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឬបង្កើត ក្រុមផ្តោតអារម្មណ៍មួយ ដើម្បីវាស់ផលប៉ះពាល់ដែលវាមាន។ វាអាចត្រូវការការព្យាយាមច្រើនប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកវាយ USP ល្អឥតខ្ចោះវាអាចជាធាតុសំខាន់នៃប្រអប់ឧបករណ៍ទីផ្សាររបស់អ្នក។