របៀបប្រើពាក្យដើម្បីលើកកម្ពស់អាជីវកម្មនៅផ្ទះរបស់អ្នក
កំពុងរៀបចំសរសេរ
1. ធ្វើបញ្ជីនៃលក្ខណៈពិសេសផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ អ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មផ្ទះរបស់អ្នកអស្ចារ្យ? តើវាធំឬតូច? លឿនឬហ្មត់ចត់? តើវាបំពេញនូវតំរូវការដែលមិនបំពេញដោយអាជីវកម្មផ្សេងទៀតទេ?
2. ផ្លាស់ប្តូរបញ្ជីលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកទៅជាអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក ។ វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវចាំថាមនុស្សមិនខ្វល់ថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអស្ចារ្យប៉ុណ្ណានោះទេ។ ពួកគេយកចិត្តទុកដាក់ពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយពួកគេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានអាជីវកម្មឆាប់រហ័សតើវាមានន័យយ៉ាងដូចម្តេចសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក? (ឧ។ វាមានថ្ងៃដូចគ្នា។ )
3. សរសេរចុះហេតុអ្វីអ្នកជាប្រភពដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មនេះ។ តើអ្នកមានការអប់រំឬបទពិសោធន៍ដែលបន្ថែមភាពជឿជាក់ឬតម្លៃនៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ?
4. តើអ្នកមានភស្តុតាងអ្វីខ្លះដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកធ្វើអ្វីដែលអ្នកនិយាយថាវានឹងកើតឡើង? អតិថិជនត្រូវការភ័ស្តុតាងថាអ្វីដែលអ្នកនិយាយអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺជាការពិត។ អ្នកអាចទទួលបានភ័ស្តុតាងតាមវិធីខុសៗគ្នារួមទាំង សក្ខីភាព ពានរង្វាន់ឬការទទួលស្គាល់ពិសេស។
5. អ្វីដែលកំណត់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រៅពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សគួរទិញពីអ្នកធៀបនឹងអាជីវកម្មផ្សេងទៀត? វាអាចជាជំនាញផ្ទៃខាងក្រោយរបស់អ្នកឬគុណភាពនៃសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់។
តើអ្នកណាជាអ្នកទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក? កុំនិយាយថាមនុស្សគ្រប់គ្នាគឺជាអតិថិជនដ៏ល្អ។
ខណៈពេលដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកមិនមែនគ្រប់គ្នានឹងចង់បានវាសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានោះទេ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានការអំពាវនាវដ៏ច្រើន កំណត់ទីផ្សារគោលដៅ ជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលសម្រកទម្ងន់ចូរធ្វើបញ្ជីទីផ្សារដែលចង់បញ្ចុះទម្ងន់និងមូលហេតុ។ ម្ដាយចង់បាត់បង់ទំងន់មានផ្ទៃពោះ។ មនុស្សផ្សេងទៀតប្រហែលជាចង់សម្រកទម្ងន់ដោយសារមូលហេតុសុខភាព។
បង្កើតសិប្បនិម្មិតចម្លង
នៅពេលអ្នកបានឆ្លើយសំណួរខាងលើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីចាប់ផ្តើមសរសេរច្បាប់ចម្លង។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតដែលត្រូវចងចាំនៅពេលសរសេរសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយគឺ 1) តើអ្នកជាទីផ្សាររបស់អ្នកនិង 2) តើវាចង់បានអ្វី។ ដាក់ខ្លួនរបស់អ្នកនៅលើស្បែកជើងរបស់អ្នកហើយឆ្លើយថា "អ្វីដែលមាននៅក្នុងវាសម្រាប់ខ្ញុំ?" (WIIFM) ។ ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះខ្លះៗអំពីរបៀបធ្វើ:
1) ប្រើពាក្យនិងរូបភាពដែលទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកប្រើ។ សំខាន់, អ្នកចង់និយាយភាសាទីផ្សាររបស់អ្នក។
2) យកចិត្តទុកដាក់ភ្លាមៗ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងចំណងជើងយកចិត្តទុកដាក់ - ចាប់យកដែលនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅទីផ្សាររបស់អ្នក។
3) ធ្វើការសន្យាចំពោះទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ នេះជាកន្លែងដែលអ្នកចង្អុលបង្ហាញនូវអ្វីដែលមានសម្រាប់វា។ ស្រកទម្ងន់! សងបំណុល!
4) ប្រើពាក្យដែលជួយទីផ្សាររបស់អ្នកមើលនិងមានអារម្មណ៍ថាតើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយពួកគេ។ មនុស្សភាគច្រើនទិញពីអារម្មណ៍ដូច្នេះគោលដៅគឺសម្រាប់ពួកគេក្នុងការថតរូបបទពិសោធន៍និងមានអារម្មណ៍ថាខ្លួនឯងសម្រេចបាននូវការសន្យារបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៍ពួកគេអាចមើលឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងឈុតងូតទឹកនៅលើឆ្នេរឬរស់នៅដោយគ្មានការថែទាំផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៅក្នុងពិភពលោក។
5) សង្កត់ធ្ងន់លើអ្វីដែលខុសពីការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ គូសបញ្ជាក់ ពីការលក់ របស់អ្នក។
6) ផ្តល់ភស្តុតាងទីផ្សាររបស់អ្នកថាអ្វីដែលអ្នកសន្យាថាគឺជាការពិត។ ប្រសិនបើអ្នកមានសក្ខីភាពស្រាវជ្រាវឬរង្វាន់ដើម្បីគាំទ្រការអះអាងរបស់អ្នកសូមចែករំលែកវា។
7) បង្កើតភាពជឿជាក់របស់អ្នក។ អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើដឹងថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកជាប្រភពគួរឱ្យទុកចិត្តសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មព្រោះអ្នកមានការអប់រំឬបទពិសោធន៍។
8) បន្លិចតម្លៃរបស់អ្នក។ ឱ្យមនុស្សដឹងពីមូលហេតុដែលអ្នកមានតម្លៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងសាក។
9) មានការ អំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាព ។ តើអ្នកចង់ឱ្យគេធ្វើអ្វីនៅពេលពួកគេឃើញសម្ភារៈផ្សាយរបស់អ្នក? ទិញ? ទស្សនាវេបសាយរបស់អ្នកនិងចុះឈ្មោះសម្រាប់ការផ្តល់ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ? ហៅទូរស័ព្ទទៅ?
10) ផ្តល់ជូននូវការធានាសងប្រាក់វិញ។ អ្នកប្រើប្រាស់មានការភ័យខ្លាចចំពោះអាជីវកម្មដែលមិនគាំទ្រផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការធានាមិនមានហានិភ័យ។
បង្កើតការសងវិញឬការបង្វិលសងប្រាក់ដែលធ្វើអោយអតិថិជនមានអារម្មណ៍សុវត្ថិភាពក្នុងការធ្វើជំនួញជាមួយអ្នក។