សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះផ្តល់ការណែនាំឬការផ្តោតអារម្មណ៍សម្រាប់អង្គការរបស់អ្នក
កំណត់ម៉ាករបស់អ្នក
មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៏ទីតាំងអ្នកត្រូវតែសម្គាល់អត្តសញ្ញាណរបស់អ្នកសិន។ យីហោរបស់អ្នកគឺអ្នកជានរណាហើយជាប់ទាក់ទងច្រើនជាងគ្រាន់តែឈ្មោះពាក្យស្លោកពាក្យសញ្ញានិមិត្តសញ្ញាឬការរចនា។ យីហោរបស់អ្នកកំណត់ធាតុផ្សំដែលខុសគ្នាពីទំនិញរបស់អ្នកសេវាកម្មឬទាំងពីរពីការប្រកួតប្រជែង។
ប៉ុន្តែវាច្រើនជាងនេះទៅទៀត។
យីហោរបស់អ្នកគឺជាការយល់ឃើញដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានពេលដែលពួកគេឮឬគិតពីឈ្មោះក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មឬផលិតផលរបស់អ្នក។ វាជារូបភាពផ្លូវចិត្តរបស់អ្នកដែលជាក្រុមហ៊ុនតំណាងឱ្យអ្នកប្រើ។ យីហោរបស់អ្នកត្រូវបានជះឥទ្ធិពលដោយធាតុធាតុពាក្យនិងគំនិតច្នៃប្រឌិតដែលព័ទ្ធជុំវិញអ្វីដែលអ្នកផលិតនិងបង្ហាញសម្រាប់អ្នកប្រើហើយគំនិតច្នៃប្រឌិតនោះចាប់ផ្តើមពីការប្រកាសទីតាំង។
ស្វែងរកធាតុបញ្ចូលស្ថាបនា
ទីមួយប្រមូលក្រុមរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកជាម្ចាស់តែមួយគត់អ្នកអាចប្រមូលផ្តុំអ្នកជំនួញ (ប្រហែលជាមកពីក្រុមជំនួញឬអង្គភាពសេវាកម្មដែលអ្នកជាកម្មសិទ្ធិ) មិត្តភក្តិឬសូម្បីតែអតិថិជនតាមរយៈក្រុមពិភាក្សាលើអ៊ីនធឺណិត។
មុនពេលដែលអ្នកជួបជាមួយក្រុមឬក្រុមរបស់អ្នកសូមធ្វើការងារមួយចំនួនដោយសង្ខេបចម្លើយចំពោះសំណួរដូចខាងក្រោម:
- តើអាជីវកម្មឬក្រុមរបស់អ្នកគឺជាអ្វី?
- តើអ្នកកំពុងរកស៊ីអ្វី?
- តើក្រុមហ៊ុនឬអង្គការរបស់អ្នកបម្រើនរណា? តើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកតំណាងឱ្យអ្នកណា?
- តើតម្រូវការទីផ្សាររបស់អ្នកត្រូវការអ្វីខ្លះ?
- តើអ្នកណាជា ដៃគូប្រកួតប្រជែង របស់អ្នក?
- តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មឬក្រុមរបស់អ្នកខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក?
- តើអ្វីជាអត្ថប្រយោជន៍ពិសេសដែលទាញយកពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក?
ត្រូវមានភាពស្មោះត្រង់យ៉ាងព្រៃផ្សៃ
នៅពេលដែលអ្នកជួបជាមួយក្រុមការងារអ្នកដទៃឬអតិថិជនរបស់អ្នកសុំឱ្យពួកគេមានភាពស្មោះត្រង់យ៉ាងឃោរឃៅ។ ទៅតាមចំណុចនិមួយៗហើយរៀបរាប់អំពីគំនិតរបស់អ្នក។ អ្នកអាចមានការភ្ញាក់ផ្អើលក្នុងការរកឃើញថាអ្នកដទៃមិនយល់ស្របជាមួយអ្វីដែលទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកត្រូវការឬអ្នកដែលតំណាងឱ្យទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ ចូរគិតពីក្រុមរបស់អ្នកជាអ្នកសហការរបស់អ្នក: ប្រសិនបើពួកគេមិនឃើញភាពខុសគ្នាឬគុណសម្បត្តិអ្នកមានលើដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនោះទេនោះគឺជាការភ្នាល់ប្រាកដថាអតិថិជនរបស់អ្នកមិនឃើញភាពខុសគ្នានេះទេ។
ម៉ៃឃើរហិនដន់ដែលជាភ្នាក់ងារយីហោដែលមានមូលដ្ឋាននៅ Indianapolis បានស្នើឱ្យប្រើសេចក្តីថ្លែងការណ៍ដែលបំពេញដោយទទេដូចជា:
"[ឈ្មោះយីហោរបស់ខ្ញុំ] ផ្តល់ ___ (1) ___ ជាមួយ ___ (2) ___ ជាង [ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក] ។ យើងធ្វើបែបនេះដោយ ___ (3a) ___ (3b) ___ និង ___ (3 ក) ___ ។ "
សូមពិចារណាអំពីការផ្តល់ព័ត៌មាននេះនិងប្រហែលជាឋានៈស្រដៀងគ្នាមួយចំនួនទៀត - សហការជាមួយអ្នករួមការងាររបស់អ្នកមុនពេលអ្នកពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលអ្នកគិតថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកធ្វើនិងអ្វីដែលវាតំណាងឱ្យអតិថិជន។
សរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍សេចក្តីព្រាង
ប្រើព័ត៌មានខាងលើដើម្បីសរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងរបស់អ្នក។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍នេះមិនគួរមានរយៈពេលមួយឬពីរប្រយោគឬក៏កថាខណ្ឌខ្លីណាមួយឡើយ។
មីលហឺដនដូបានលើកឡើងពីសេចក្តីថ្លែងការណ៍គំរូនេះថា:
ក្រុមហ៊ុន Brice ផ្តល់ជូនបុរសអាយុពី 24 ឆ្នាំទៅ 35 ឆ្នាំដែលមានតម្លៃទាបលើទំនិញកីឡាច្រើនជាងហាងទំនិញកីឡាផ្សេងៗទៀត។ យើងធ្វើដូច្នេះដោយលុបបំបាត់ចោលការបង្កើតភាពជាដៃគូយុទ្ធសាស្រ្តជាមួយម៉ាកសំខាន់ៗនិងការផ្គូរផ្គងតម្លៃផ្សេងៗទៀតនៅលើគេហទំព័រ។ "
នៅពេលអ្នកបានសរសេរសេចក្តីថ្លែងរបស់អ្នកសូមពិនិត្យបញ្ជីសង្ខេបនេះដើម្បីធានាថាវាប្រាប់ពីអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យវាបង្ហាញ:
- ត្រូវប្រាកដថាអំណះអំណាងរបស់អ្នកច្បាស់លាស់និងការពារ។ សូមចងចាំថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃជំហរបង្ហាញពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកចង់ដឹង។
- សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកគួរតែបង្កើតឱ្យមានភាពច្បាស់លាស់ភាពស្របគ្នានិងនិរន្តរភាពសម្រាប់ទីផ្សារគោលដៅដែលអង្គការរបស់អ្នកបម្រើ។
- រួមបញ្ចូលការរិះគន់ស្ថាបនាណាមួយនិងទាំងអស់ដែលសហការីរបស់អ្នកបានផ្តល់ឱ្យ។ ការធ្វើបែបនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យមានសេចក្តីថ្លែងត្រឹមត្រូវនិងស្មោះត្រង់ជាងមុន។
សរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍ចុងក្រោយ
បន្ទាប់ពីអ្នកបានបង្កើតសេចក្តីថ្លែងរបស់អ្នកជួបជាមួយក្រុមអ្នកម្តងទៀត។ ត្រូវបើកទូលាយចំពោះការរិះគន់និងត្រៀមលក្ខណៈដើម្បីកែតម្រូវសេចក្តីថ្លែងរបស់អ្នកតាមតម្រូវការ។ ពិតណាស់អ្នកប្រហែលជាចង់ប្រគល់សមាជិកនៃក្រុមនីមួយៗនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយដែលអ្នកបានបង្កើតឡើង - ប្រាប់ពួកគេថាវាជាសេចក្តីព្រាងមួយហើយផ្តល់ឱ្យសមាជិកក្រុមនូវឱកាសដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដែលពួកគេគិតថាចាំបាច់។ ប្រើរាល់ការបញ្ចូលទាំងអស់ដើម្បីបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងចុងក្រោយ។
សូម្បីតែបន្ទាប់ពីអ្នកបង្កើតសេចក្តីថ្លែងជំហរចុងបញ្ចប់ក៏ដោយក៏ត្រូវចងចាំថាម៉ាករបស់អ្នកគឺជាគោលដៅដែលផ្លាស់ប្តូរ: នៅពេលទីផ្សារផ្លាស់ប្តូរអ្នកប្រហែលជាត្រូវពិនិត្យឡើងវិញនូវសេចក្តីថ្លែងការណ៏ទីតាំងរបស់អ្នកម្តងម្កាលដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរពិតប្រាកដ។