របៀបកំណត់ទីតាំងទីផ្សារនឹងជួយអ្នកភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជនដែលត្រឹមត្រូវ

ការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារឱ្យបានត្រឹមត្រូវនឹងបង្កើនការលក់របស់អ្នក

ការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារគឺជាដំណើរការយុទ្ធសាស្រ្តមួយដែលក្រុមហ៊ុននានាប្រើដើម្បីលើកកម្ពស់ ម៉ាក របស់ពួកគេនិងធ្វើឱ្យវាខុសប្លែកពីការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជនរបស់ពួកគេនៅក្នុង ទីផ្សារគោលដៅដែល បានជ្រើសរើស។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះយើងនឹងពិនិត្យមើលរបៀបប្រើទីតាំងទីផ្សារដើម្បីជួយអ្នកភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជនត្រឹមត្រូវនិង បង្កើនការលក់របស់អ្នក ។

តើសារៈសំខាន់នៃការរកទីផ្សារក្នុងទីផ្សារគឺជាអ្វី?

គោលដៅនៃការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារគឺដើម្បីឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកយល់ថាម៉ាករបស់អ្នកជាភាពខុសគ្នានិងខ្ពស់។

ឧទាហរណ៍ពេលដើរផ្សារសម្អាតធុងសម្អាតមនុស្សជាច្រើនគិតថា Tide ជា "សំលៀកបំពាក់ស្អាតបំផុត" ។ ដោយសារតែមនុស្សជាច្រើនមានទំនោរជាប់នឹងម៉ាកពិសេសសម្រាប់ច្រើនឆ្នាំឬច្រើនទសវត្សរ៍មកហើយការបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៃម៉ាករបស់អ្នកគឺជាគន្លឹះមួយក្នុងការទទួលបានជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្ម។

យុទ្ឋសាស្ត្រកំណត់ទីតាំងទីផ្សារគួរជាផ្នែកសំខាន់នៃ ផ្នែកទីផ្សារ នៃ ផែនការអាជីវកម្ម របស់អ្នកនៅពេល ចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ។ ចំពោះមុខជំនួញដែលមានស្រាប់ទីផ្សារអាចត្រូវការកែលម្អនិងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពលើមូលដ្ឋានកំពុងបន្តដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ។ ជាមធ្យមរយៈពេលនៃការថ្លែងទីតាំងទីផ្សារគឺប្រហែលប្រាំឆ្នាំ។

តើអ្វីជាជំហានដើម្បីសម្រេចឱ្យបានជោគជ័យក្នុងការរកទីផ្សារ?

1. ពិនិត្យមើលទីតាំងដែលមានស្រាប់ឬមានបំណងរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ:

• តើអ្វីជាគុណសម្បត្តិសំខាន់ៗនៃម៉ាករបស់អ្នកដែលកំណត់វាដាច់ដោយឡែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក? (ឧទាហរណ៍តម្លៃគុណភាព សេវាអតិថិជន ។ ល។ )

• តើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកគឺជាអ្វីដែលអតិថិជនអាចទទួលបានពីផលិតផល / សេវាកម្មល្អបំផុតរបស់អ្នក? នេះអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការវិភាគប្រជាសាស្ត្រ, ភូមិសាស្ត្រនិងការវិភាគផ្នែកចិត្តសាស្ត្រ។
• តើអ្នកនឹងបំពេញតាមតម្រូវការទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?

2. វិភាគអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក

ប្រមូលផ្តុំពត៌មានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបានអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកមាន ទស្សនៈ ទូលំទូលាយ អំពីភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយរបស់ពួកគេ ។

វាអាចមានប្រយោជន៍ក្នុងការរៀបចំព័ត៌មាននៅក្នុងទំរង់ម៉ាទ្រីសដូច្នេះអ្នកអាចប្រៀបធៀបយីហោដែលអ្នកចង់បានប្រឆាំងនឹងការប្រកួតប្រជែង។ ឧទាហរណ៍ដូចខាងក្រោមប្រើក្រុមហ៊ុនប្រឌិតហៅថា "ជ្វា Jones" ដែលមានបំណងចូលទីផ្សារហាងកាហ្វេក្នុងស្រុក:

ឧទហរណ៍វិភាគម៉ាស្ទ័រប្រកួតប្រជែង

លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ	ក្រុមហ៊ុនក	ក្រុមហ៊ុនខ	ក្រុមហ៊ុនគ	ក្រុមហ៊ុនឃ	ចាយ៉ុនចូន
តំលៃ	ខ្ពស់	មធ្យម	មធ្យម	ទាប	ខ្ពស់
គុណភាព	មធ្យម	មធ្យម	មធ្យម	ទាប	ខ្ពស់
ម៉ោង	8-5 ច័ន្ទ - ស។	8-5 ច័ន្ទ - សុក្រ។	8-5 ច័ន្ទ - សុក្រ។	8-5 ច័ន្ទ - សុក្រ។	8-8 ច័ន្ទ - អាទិត្យ។
សេវាកម្ម	អស្ចារ្យ	ល្អ	ត្រឹមត្រូវ	ត្រឹមត្រូវ	អស្ចារ្យ
ភាព​ស្មោះត្រង់​របស់​អតិថិជន	មធ្យម	ត្រឹមត្រូវ	ត្រឹមត្រូវ	ទាប	ខ្ពស់
ការផ្សព្វផ្សាយ	គ្មាន	ត្រឹមត្រូវ	ត្រឹមត្រូវ	គ្មាន	ល្អ
វេបសាយ	បាទ	បាទ	ទេ	ទេ	បាទ
Facebook	ទេ	ទេ	ទេ	ទេ	បាទ

ការវិភាគដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងអាចបង្ហាញយ៉ាងច្បាស់ថា:

• ផ្នែកមួយនៃទីផ្សារដែលអ្នកអាចចៀសវាងដូចជាទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងធំ ៗ ដែលអ្នកប្រកួតប្រជែងម្នាក់បានបង្កើតជំហរលេចធ្លោមួយឬដែលមានគូប្រកួតប្រជែងធំ ៗ ដែលមានអត្ថប្រយោជន៍នៃសេដ្ឋកិច្ចនៃទំហំ
• តំបន់នៃទីផ្សារដែលបច្ចុប្បន្នមិនត្រូវបានដោះស្រាយ (ឬមិនបានដោះស្រាយឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់) ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងណាមួយ

សម្រេចចិត្តលើយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ទីតាំងរបស់អ្នក

គោលដៅនៃការវិភាគការប្រកួតប្រជែងគឺដើម្បីបង្ហាញគម្លាតនៅលើទីផ្សារដែលអ្នកអាចទាញយកនិងប្រើដើម្បីផ្តោតយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ទីតាំងរបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្រ្តជាទូទៅរួមមាន:

• ការកំណត់ទីតាំងតម្លៃ: ការកំណត់គោលដៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដែលគិតថ្លៃដោយការប្រកួតប្រជែងលើតម្លៃ។
• ការកំណត់ទីតាំងសេវាកម្ម: ការផ្តល់ម្ហូបអាហារដល់ផ្នែកទីផ្សារដែលទាមទារនូវ សេវាបំរើអតិថិជន កម្រិតខ្ពស់។ វិធីសាស្រ្តនេះត្រូវបានប្រើជាទូទៅដោយក្រុមហ៊ុនតូចៗដែលកំពុង ប្រកួតប្រជែងជាមួយហាងធំ ៗ ឬហាងធំ ៗ ។
• ការកំណត់ទីតាំងគុណភាព: សម្រាប់ផ្នែកខាងលើនៃទីផ្សារដែលមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់ផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់។
• ការកំណត់ទីតាំងប្រជាសា ស្ដ្រៈការកំណត់គោលដៅប្រជាសាស្រ្ត (យេនឌ័រអាយុកម្រិតប្រាក់ចំណូលការអប់រំ។ ល។ )

ភាគច្រើនទំនងជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ទីតាំងរបស់អ្នកនឹងជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃខាងលើ។ ឧទាហរណ៏នៅក្នុងគំរូម៉ាក្សការប្រកួតប្រជែង "Java Jones" សំដៅយ៉ាងជាក់ស្តែងដើម្បីបំពេញចិត្តអ្នកផឹកកាហ្វេកាន់តែច្រើនដែលមានឆន្ទៈចំណាយច្រើនជាងមុនសម្រាប់គុណភាពនិងសេវាកម្មអតិថិជនដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។

ដោយសារតែគ្មានគូប្រកួតប្រជែងណាបើកពីម៉ោង 5 ទៅ 8 យប់ឬនៅថ្ងៃអាទិត្យ "Java Jones" ក៏មានបំណងព្យាយាមទាក់ទាញអតិថិជនកាហ្វេល្ងាចនិងចុងសប្ដាហ៍ដែរ។

បញ្ហាដែលត្រូវដឹងនៅពេលសម្រេចចិត្តលើយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក:

• ជំហររបស់អ្នកអាចត្រូវពិចារណាលើកត្តាផ្សេងៗទៀតដូចជាស្ថានភាពរដ្ឋ (ទូទៅ) នៃនិន្នាការរបស់អតិថិជនជាដើម។
• ពិចារណាអំពីរបៀបដែលការប្រកួតប្រជែងអាចមានប្រតិកម្មចំពោះការចូលរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារ។ នៅក្នុងឧទាហរណ៍ខាងលើ "ក្រុមហ៊ុន A" អាចឆ្លើយតបដោយពង្រីកម៉ោងរបស់ពួកគេនៅល្ងាចនិងបើកអាជីវកម្មនៅចុងសប្តាហ៍។

នៅពេលអ្នកសម្រេចចិត្តលើចំណែកទីផ្សារអ្នកចង់កំណត់ទិសដៅអ្នកគួរតែអាចនិយាយយ៉ាងច្បាស់ពីម៉ាករបស់អ្នក ទីផ្សារគោលដៅ របស់អ្នកតម្រូវការទីផ្សារគោលដៅនិងរបៀបដែលអ្នកនឹងដោះស្រាយវានិងរបៀបដែលអ្នកនឹងបម្រុងទុកការសន្យារបស់អ្នក។

សេចក្តីព្រាងរបាយការណ៍ទីផ្សារ

ដោយប្រើព័ត៌មានខាងលើអ្នកឥឡូវនេះត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងទីផ្សារ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍ជំហរទីផ្សាគឺជាការសង្ខេបកថាខណ្ឌសាមញ្ញមួយដែលពិពណ៌នាអំពី:

• ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនិង
• របៀបដែលអ្នកចង់ឱ្យម៉ាករបស់អ្នកត្រូវបានដឹងដោយទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។

រក្សាទុកក្នុងចិត្តថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងគួរជាចំណុចយោងសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តទាំងអស់ផលិតផលជាបន្តបន្ទាប់និងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារ។

សេចក្តីថ្លែងការណ៍ជំហរទីផ្សារគួរតែមានធាតុផ្សំដូចខាងក្រោម:

1. ទីផ្សារគោលដៅ
2. ម៉ាករបស់អ្នក
3. របៀបដែលយីហោរបស់អ្នកកំណត់អ្នកដាច់ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក
4. ស៊ុមនៃសេចក្ដីយោង
5. ហេតុផលមូលហេតុដែលអតិថិជនគួរជឿលើពាក្យបណ្តឹងរបស់អ្នក

ឧទាហរណ៍: ជំហរទីផ្សារទីតាំង Java Jones: សម្រាប់អ្នក ដែលចូលចិត្តកាហ្វេទំនើប លោក ចាយ៉ុនយ៉ុន គឺជាកន្លែងសម្រាប់ទៅរក កាហ្វេជំនាញពិសេសៗនិងអាហារសម្រន់ នៅក្នុង ទីក្រុង ។ មិនដូចហាងកាហ្វេដទៃទៀតទេ យើងប្រើតែសណ្តែកដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាងគេបំផុតឧបករណ៍ខាងលើនិងបណ្តុះបណ្តាលដែលមានការទទួលស្គាល់ ។

បំបែកវាចុះ:

1. ទីផ្សារគោលដៅ = ស្រឡាញ់កាហ្វេទំនើប
2. ម៉ាករបស់អ្នក = Java Jones
3. របៀបដែលយីហោរបស់អ្នកកំណត់អ្នកក្រៅពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក = កាហ្វេជំនាញពិសេសនិងអាហារសម្រន់
4. ស៊ុមនៃសេចក្តីយោង = មូលដ្ឋាន ( ទីក្រុង )
5. មូលហេតុដែលអតិថិជនគួរតែជឿលើពាក្យបណ្តឹងរបស់អ្នក = យើងប្រើតែសណ្តែកដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតឧបករណ៍សំខាន់ៗនិងឧបករណ៍ដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាល។

ខណៈពេលដែលសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទីតាំងទីផ្សារគឺសម្រាប់ការប្រើប្រាស់ផ្ទៃក្នុងជាទូទៅវាគួរតែផ្តល់ជូនអតិថិជន។

ឧទាហរណ៍នៃការកំណត់ទីតាំងទីផ្សារ

ទីក្រុង Whitehorse គឺជាទីក្រុងមួយដែលផ្តោតលើការបង្កើតលក្ខខណ្ឌចាំបាច់ដើម្បីទ្រទ្រង់ជីវភាពរស់នៅតែមួយគត់សម្រាប់ប្រជាពលរដ្ឋដែលរំពឹងថានឹងមានតុល្យភាពនៃការកម្សាន្ដនិងឱកាសវប្បធម៌ដ៏រឹងមាំដើម្បីពង្រឹងពួកគេនៅក្នុងរាងកាយស្មារតីនិងគំនិតនិងអ្នកដែល ទីក្រុងទាមទារឱ្យមានភាពសុខស្រួលនិងសុវត្ថិភាពខ្ពស់ដោយមិនមានឯករាជ្យភាព។ ទីក្រុងនេះសម្រេចបាននូវបណ្តាញចំណូលដ៏រឹងមាំនិងអាចជឿទុកចិត្តបាន, ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធសហគមន៍ដែលមានលក្ខណៈទូលំទូលាយមិនធម្មតា, វប្បធម៌ឯករាជ្យនិងដោះស្រាយបញ្ហានិងការចូលទៅកាន់ទីកន្លែងស្ងាត់ជ្រងំនិងតម្លៃដែលត្រូវគ្នា។

ក្រុមហ៊ុន Amazon (ឆ្នាំ 2001): សម្រាប់អ្នកប្រើវើលវ៉ាយដ៍ពេញនិយមដែលរីករាយនឹងសៀវភៅ Amazon.com គឺជាអ្នកលក់សៀវភៅលក់រាយដែលមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់សៀវភៅជាង 1,1 លានក្បាល។ មិនដូចអ្នកលក់រាយតាមបែបប្រពៃណី Amazon.com ផ្តល់ជូននូវការរួមបញ្ចូលគ្នានៃភាពងាយស្រួលអស្ចារ្យតម្លៃទាបនិងជម្រើសដ៏ទូលំទូលាយ។

សូម​មើល​ផង​ដែរ:

• ការណែនាំក្នុងការសរសេរផែនការអាជីវកម្មជំហានទី 1
• គំរូគម្រោងអាជីវកម្មសាមញ្ញ
• ផែនការពាណិជ្ជកម្មកាហ្វេ
• តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើមហាងកាហ្វេមួយដែលនឹងក្លាយជាជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យ