នាយកប្រតិបត្តិផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគន្លឹះសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីដែលទទួលបានជោគជ័យ
រាល់អតិថិជនអាហារសួរខ្ញុំថាតើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ទៅឱ្យអាហារទាំងមូល។ អាហារទាំងមូលគឺដូចជាផ្លែប៉ោម ... វាគឺជាសេចក្តីប្រាថ្នា។ គ្រាន់តែសម្លឹងមើលការបង្ហាញអាហារដូចជាម្ហូបពុម្ពអក្សរក្បូរក្បាច់និងមើលការយកចិត្តទុកដាក់អ្នកទិញអាហារ Whole ទទួលបានដូចដែលពួកគេបានឆ្លងកាត់ច្រកផ្លូវនេះ។
ដូច្នេះតើអ្វីជាវិធីល្អបំផុតក្នុងការរៀនលក់អាហារទាំងមូល? ខ្ញុំបាននិយាយថា ... រកឃើញក្រុមហ៊ុនម្ហូបអាហារដំណាក់កាលដំបូងដែលទទួលបាននូវធ្នើដាក់នៅតាមតំបន់ឬនៅទូទាំងប្រទេសហើយសុំឱ្យពួកគេចែករំលែករឿងរ៉ាវជោគជ័យជោគជ័យនិងបញ្ហាកាន់តែធ្ងន់ធ្ងរ!
ដូច្នេះនោះគឺជាកន្លែងដែលម៉េកខាសុនចូលមក។
លោក Meg គឺជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនរលាយសរីរាង្គដែលធ្វើឱ្យបសុសត្វរលាយធម្មជាតិប៊ែលលីសនិងប៊ឺលលីនមានភាពរស់រវើកសម្រាប់អ្នកស្នេហាប៊ែលធីស្វែងរកជម្រើសសុខភាព។ មាននៅក្នុងដើមនិងទឹកឃ្មុំរសជាតិ។
Meg និងខ្ញុំយល់ស្របថាការលក់ទៅឱ្យ Whole Foods គឺលើសពីការទទួលបាននូវរសជាតិដ៏អស្ចារ្យដែលជាធម្មជាតិឬសរីរាង្គ។ វាតម្រូវឱ្យមានការយល់ដឹងពីរបៀបដាក់យីហោរបស់អ្នកក្នុងរបៀបមួយដើម្បីបង្ហាញអ្នកឱ្យយល់ពីវិធីបំពេញតម្រូវការជំនួញរបស់ពួកគេក៏ដូចជាតម្រូវការទីផ្សាររបស់ពួកគេដែរឬទេ? អ្នកមិនប្រាកដថាខ្ញុំចង់និយាយអ្វីទេ? នោះហើយជាមូលហេតុដែលអ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបលក់ទៅឱ្យ Whole Foods ហើយហេតុអ្វីខ្ញុំកំពុងសរសេរអត្ថបទនេះដើម្បីជួយអ្នកឱ្យត្រៀមខ្លួនសម្រាប់ការតែងតាំងអ្នកទិញដំបូង។
ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីសម្រាប់អាហារទាំងមូល
តើអ្នកបានធ្វើអ្វីខ្លះនៅក្នុងការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកទាក់ទាញដល់អតិថិជន Whole Foods?
ក្នុងការអភិវឌ្ឍរលាយ, វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់អំពីទស្សនវិជ្ជាទាំងមូល, ការផ្តួចផ្តើមតស៊ូមតិនិងផលិតផលដែលពួកគេអនុវត្ត។
ផលិតផលដែលមានគុណភាពគឺសំខាន់បំផុតហើយផលិតផលត្រូវតែរសជាតិឆ្ងាញ់។ រលាយរួចទៅហើយមាននៅក្រោមខ្សែក្រវ៉ាត់របស់ខ្លួន។ វិញ្ញាបនប័ត្រត្រូវបានលើកទឹកចិត្តផងដែរ។ រលាយត្រូវបានប្រើប្រាស់គុណភាពខ្ពស់មិនមែនគ្រឿងបន្លាស់ផ្សំជាមួយអុកស៊ីតកម្មនិងអង្ករដែលមានគុណភាពខ្ពស់ហើយផលិតផលរបស់វាត្រូវបានគេបញ្ជាក់ថាសរីរាង្គនិងកូហ្សឺ។ ជាលទ្ធផលនៃចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ WFM ពីអតិថិជនរបស់ខ្លួនរលាយ Melt ក៏បានបន្តនិងទទួលបានយុត្តិធម៌ពាណិជ្ជកម្មយុត្តិធម៌សម្រាប់ជីវិតវិញ្ញាបនប័ត្រសម្រាប់ធាតុផ្សំរបស់ខ្លួន # 1, ក្រុមហ៊ុន Virgin Coconut Oil និងអង្គការមិនមែន GMO (NGP) ផ្ទៀងផ្ទាត់សម្រាប់ទឹកឃ្មុំរលាយសរីរាង្គរបស់ខ្លួន។
អតិថិជន Whole Foods មានគុណសម្បត្តិទាំងអស់នេះ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកកំណត់គោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុង Whole Foods?
អាហារទាំងមូលត្រូវបានគេដឹងថាជា "ឱបបរិសុទ្ធ" នៅក្នុងអាជីវកម្មអាហារធម្មជាតិ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមាននៅក្នុងអាហារទាំងមូលការយល់ឃើញដោយអ្នកពាក់ព័ន្ធសំខាន់ ៗ ជាច្រើនអាចជាអ្នកមិនទទួលបានជោគជ័យ។ នេះអាចពន្យឺតការលូតលាស់ទោះបីជាម៉ាកនិងផលិតផលរបស់អ្នកមានការចែកចាយយ៉ាងសំខាន់ក៏ដោយ។ Whole Foods មានឃ្លាំងសម្ងាត់ដែលធ្វើឱ្យរលាយថាជាច្រើនទៀតដែលចង់ទៅដល់អតិថិជនរបស់យើង, ដៃគូររបស់យើងនិងវិនិយោគិនរបស់យើង។
តើឧបសគ្គអ្វីខ្លះដែលអ្នកបានយកឈ្នះលើអ្នកលក់រាយ?
កិច្ចព្រមព្រៀងចែកចាយថ្នាក់ជាតិត្រូវការពេលវេលា។ សម្រាប់រលាយវាត្រូវចំណាយពេលពីរឆ្នាំពីការណែនាំដំបូងរបស់យើងដើម្បីធានាការដាក់ធ្នើដាក់ធ្នើរថ្នាក់ជាតិជាមួយ WFM ។
យើងបានដឹងថា Whole Foods ចង់ផ្ទៀងផ្ទាត់ថាផលិតផលមួយនឹងផ្លាស់ទីដោយក្រុមហ៊ុនលក់ទៅឱ្យការបែងចែកជាបុគ្គលជាមុនសិនប៉ុន្តែផ្នែកដ៏ស្វិតស្វាញនៃស្ថានភាពនេះគឺជាការពិនិតឡើងវិញក្នុងតំបន់និងនៅទូទាំងប្រទេស។
យើងបានផ្តោតថាមពលរបស់យើងលើយុទ្ធសាស្រ្តដោយខិតជិតការបែងចែកដែលទទួលបានជោគជ័យរួចទៅហើយលក់រលាយឬកន្លែងដែលយើងមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញដើម្បីផ្តល់សក្ខីភាពដល់ការលក់រលាយ។ យើងកំណត់ទិសដៅតំបន់ដាច់ស្រយាលខាងកើតនិងខាងលិចដែលយើងជឿថានឹងទទួលបានជោគជ័យជាពិសេស។
នៅពេលយើងទទួលបានការចែកចាយនៅក្នុងតំបន់ទាំងនោះយើងបានទៅរកសាជីវកម្មដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញជាផ្លូវការ។ ដោយឡែកនិងក្នុងពេលដំណាលគ្នាដែលយើងត្រូវការដើម្បីទទួលបានកន្លែងជាមួយអ្នកចែកចាយដែលពេញនិយមដោយផ្នែកនីមួយៗរបស់ WFM ។
ការច្រានចោលសក្តានុពលពីអ្នកលក់រាយ
ការហៅការលក់ទាំងអស់មានតំបន់សក្តានុពលសម្រាប់ការបដិសេធ ... ឧបសគ្គដែលអាចបញ្ឈប់ការពិភាក្សាជាមួយអ្នកទិញបាន។ តើអ្នកត្រូវបានបដិសេធទេ?
ការបង្ហាញលើកដំបូងរបស់យើងគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលគឺក្រុមការទិញជាតិរបស់ Whole Foods ។ យើងទទួលបានល្អ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយពួកគេមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីរលាយ។ នេះគឺជាពេលដែលយើងត្រលប់ទៅការបែកខ្ញែកក្នុងតំបន់ដើម្បីលក់។ យើងទទួលបានការជំរុញពីអ្នកទិញដែលពួកគេបានអនុវត្តផលិតផលស្រដៀងគ្នារួចទៅហើយ។ វាគឺជាការងាររបស់យើងដើម្បីធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នារវាងរលាយនិងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនហើយបង្ហាញពីមូលហេតុដែលផលិតផលនេះនឹងមានការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះអតិថិជនរបស់ Whole Foods ។
នៅពេលដែលយើងអាចត្រលប់ទៅអ្នកទិញជាតិវិញដោយមានការចាប់អារម្មណ៍ជាឯកច្ឆន្ទក្រុមទិញជាតិត្រូវបានជ្រើសរើសដើម្បីដឹករលា។ ទាក់ទងនឹងវិបផតថលអ្នកលក់របស់ WFM យើងត្រូវផ្ទៀងផ្ទាត់ព័ត៌មានជាក់លាក់ដែលបានបង្ហោះដើម្បីធានាឱ្យបាននូវភាពត្រឹមត្រូវ។
តើអ្វីទៅជាការបញ្ជាក់ដែលអ្នកបានទទួលដូចជា Fairtrade សម្ព័ន្ធ Rainforest TransFair សហរដ្ឋអាមេរិក Kosher សរីរាង្គជាដើម។
យើងប្រើតែគ្រឿងផ្សំសរីរាង្គនិងមិនមែនជាវត្ថុធាតុដើមដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងការរលាយនិងទឹកឃ្មុំរលាយ។ ការបញ្ជាក់ទាក់ទងនឹងផលិតផលរបស់យើងគឺសរីរាង្គ Kosher គម្រោងមិនមែន GMO និងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មត្រឹមត្រូវសម្រាប់ជីវិត។
ពត៌មានវិបផតថលទាំងមូល
តើអ្នកមានបទពិសោធន៍អ្វីខ្លះជាមួយវិបផតថលអ្នកលក់អាហារទាំងមូល? តើអ្នកបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចជាលើកដំបូងឬតើអ្នកត្រូវការត្រឡប់ទៅវិញច្រើនលើកមុនពេលអនុម័ត?
នៅពេលអ្នកយល់ព្រមលក់អ្នកស្នើសុំចូលទៅកាន់គេហទំព័រអ្នកលក់។ យើងមិនទាន់បានទទួលឯកសារចុះឈ្មោះរបស់យើងនៅឡើយទេ។ យើងរំពឹងថានឹងទទួលបានព័ត៌មាននោះក្នុងពេលឆាប់ៗនេះខណៈពេលដែលយើងនឹងដាក់លក់នៅខែកញ្ញានិងខែតុលា។
បទបង្ហាញលក់អាហារទាំងមូល
តើអ្នកបង្កើតការធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកដោយតុល្យភាពតម្រូវការតំរូវការរបស់អ្នកជំនួញនិងតម្រូវការទីផ្សារយ៉ាងដូចម្តេច?
ក្រុមការងារទិញជាតិទាំងមូលគឺជាក្រុមការងារជាក់លាក់មួយដែលមានលក្ខណៈជាក់លាក់លើតម្រូវការបង្ហាញ។ ពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំរូមួយទំព័រសម្រាប់ការបង្ហាញរបស់អ្នក។ លើសពីនេះទៅទៀតយើងត្រូវរៀបចំប្រអប់ មួយដែល មានព័ត៌មានបន្ថែមដើម្បីឆ្លើយតបនឹងសំណួរដែលពួកគេអាចមានទាក់ទងនឹងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារទៅតាមទីផ្សារទីផ្សារគោលដៅគោលដៅប្រកួតប្រជែងផលិតផល។ ពត៌មានលំអិត, វិញ្ញាបនប័ត្រ, ។ អាហារទាំងមូលគឺមានប្រយោជន៍ខ្លាំងណាស់។ នៅដំណាក់កាលដំបូងពួកគេបានផ្តល់នូវយោបល់និងការណែនាំដ៏មានតម្លៃអំពីអ្វីដែលយើងត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងការលក់ទៅជាអាហារទាំងមូល។ យើងបានធ្វើឱ្យប្រាកដថាការវេចខ្ចប់របស់យើងស្ថិតនៅក្នុងការអនុលោមភាពពេញលេញជាមួយ FDA និងពិធីការដាក់ស្លាករបស់ពួកគេមុនពេលអ្នកទិញ។
ផ្នែកនិមួយៗក៏មានចំណង់ចំណូលចិត្តផងដែរហើយប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍ទៅលើព័ត៌មានលម្អិតជាងអ្នកដែលមានភារកិច្ចតែម្នាក់ឯង។ យើងបានរកឃើញថាវាពិបាកក្នុងការជួបប្រជុំដោយគ្មានឈ្មួញកណ្តាលម្ហូបអាហារខណៈដែលអ្នកទិញ WFM ភាគច្រើនចូលចិត្តទំនាក់ទំនងអ្នកលក់តាមរយៈអ្នកតំណាងឈ្មួញកណ្តាល។
ព័ត៍មានបន្ថែម:
សហគ្រិនស្ត្រីប្រើប្រាស់ Crowdfunding ដើម្បីបង្កើតជាអាហារទាំងមូល
ផ្តល់ជំនួយដល់មិត្តភក្ដិតាមរយៈ Crowdfunding
ស្ត្រីច្រើនទៀតនៅក្នុងម្ហូបអាហារ