រៀបចំអ្នកលក់សម្រាប់ការបង្ហាញតាមផ្ទះ

ព័ត៌មានជំនួយអចលនទ្រព្យ

ណែនាំអ្នកលក់ទៅនឹងការពិតនៃការបង្ហាញពីផ្ទះរបស់ពួកគេ។ អ្នកបាននិយាយជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នករួចហើយអំពីការងាររាងកាយដែលពាក់ព័ន្ធដើម្បីទទួលបានផ្ទះត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីបង្ហាញប៉ុន្តែតើអ្នកបានលើកឡើងពីព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងទៀតដែលអាចនឹងកើតឡើងនៅពេលដែលផ្ទះនៅលើទីផ្សារដែរឬទេ? ការផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ផ្ទះនូវការអប់រំជាមូលដ្ឋានមួយនៅក្នុងអ្នកទិញ 101 នឹងជួយរៀបចំពួកគេសម្រាប់ការពិតនៃការបង្ហាញពីផ្ទះរបស់ពួកគេ។

ត្រៀមលក្ខណៈដើម្បីបង្ហាញគ្រប់ពេលវេលា

អ្នកលក់គួរដឹងថាសំណើស្នើសុំចាក់ផ្សាយបន្តផ្ទាល់ជាទូទៅនិងសូម្បីតែនាទីចុងក្រោយគឺជារឿងធម្មតាដូច្នេះអ្នកលក់ដែលមានការជូនដំណឹង "24 ម៉ោងដើម្បីបង្ហាញ" ជារឿយៗកាត់បន្ថយខ្លួនចេញពីផ្សារលក់។

ពេលវេលាចង្អៀតដែលមានលក្ខណៈស្តង់ដារដែលចាំបាច់បំផុតគឺនៅពេលដែលអ្នកត្រូវផ្តល់សេចក្តីជូនដំណឹងច្រើនដល់ភតិកៈ។

នៅពេលដែលផ្ទះមួយត្រូវបានដាក់ស្លាក លំបាកក្នុងការបង្ហាញ ដោយភ្នាក់ងារអ្នកនឹងមិនទទួលបានការហៅទូរស័ព្ទជាច្រើនដើម្បីបង្ហាញវាទេ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ជ្រើសរើសបង្ហាញការលំបាកសូមប្រាកដថាប្រាប់ពួកគេឥឡូវនេះថាវានឹងកាត់បន្ថយការបង្ហាញហើយការបង្ហាញតិចជាងអ្នកទិញមានសក្តានុពលតិចជាងមុន។

ធ្វើឱ្យវាមានភាពបត់បែន

ពន្យល់អ្នកលក់ផ្ទះរបស់អ្នកដែលភ្នាក់ងារភាគច្រើនព្យាយាមមកដល់ក្នុងពេលកំណត់ដែលបានកំណត់ប៉ុន្តែពេលខ្លះវាមិនអាចទៅរួច។ ពួកគេអាចជាប់គាំងនៅក្នុងចរាចរណ៍ឬផ្ទះដែលពួកគេបានឃើញមុនពេលការបង្ហាញរបស់អ្នកបានចំណាយពេលយូរជាងការរំពឹងទុក។ វាកើតឡើងហើយជួនកាលវាយឺតពេលដែលត្រូវបានជួសជុលដោយការហៅទូរស័ព្ទ។

លើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ឱ្យនៅឆ្ងាយពីផ្ទះឱ្យបានយូរជាងអ្វីដែលពួកគេគិតថាចាំបាច់ដើម្បីធានាថាពួកគេមិនបង្អាក់ការបង្ហាញ។

អ្នកលក់ដែលចង់ចូលរួម

នេះស្ទើរតែជាគំនិតអាក្រក់។ អ្នកលក់គិតថាភ្នាក់ងារនិងអ្នកទិញនឹងមិនអាចរកអ្វីគ្រប់យ៉ាងបានទេថាពួកគេត្រូវតែនៅទីនោះដើម្បីចង្អុលបង្ហាញពីលក្ខណៈសំខាន់ៗ។

ជាការពិតណាស់ភាគច្រើនគ្រាន់តែចង់មានវត្តមានដើម្បីមើលប្រតិកម្មរបស់អ្នកទិញដោយផ្ទាល់។

អ្នកលក់គួរតែដឹងថាយ៉ាងហោចណាស់អ្នកទិញមានអារម្មណ៍មិនស្រួលនៅពេលពួកគេមានវត្តមានហើយវាអាចសំលាប់លក់។ អ្នកទិញតែងតែបើកទ្វារបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវឬបិទទ្វារនៅពេលដែលអ្នកលក់នៅផ្ទះហើយនៅពេលដែលពួកគេមិនអាចមើលផ្ទះបានស្រួលនោះពួកគេនឹងប្រញាប់ឡើងហើយបន្តទៅមុខទៀត។

អ្នកលក់ចង់និយាយហើយមិនគ្រាន់តែអំពីផ្ទះនោះទេ។ អ្នកមិនដឹងថានៅពេលដែលអ្នកទិញនឹងត្រូវបានបិទដោយអារម្មណ៍របស់អ្នកលក់ឬដោយសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកលក់នោះទេ។ អ្នកទិញមានវត្តមាននៅទីនោះដើម្បីរកមើលផ្ទះមិនមែនជជែកលេងអំពីចំណូលចិត្តឬអាកាសធាតុឬកាន់តែអាក្រក់ - នយោបាយនិងប្រធានបទដ៏ចម្រូងចម្រាសផ្សេងទៀត។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ត្រូវតែនៅផ្ទះក្នុងអំឡុងពេលបង្ហាញការប្រឹក្សាសូមឱ្យពួកគេចេញទៅខាងក្រៅឬស្នាក់នៅកន្លែងតែមួយមិនត្រូវដើរជាមួយភ្នាក់ងារនិងអ្នកទិញឡើយ។

អ្នកលក់ដែលចង់ឱ្យអ្នកមានវត្តមានសម្រាប់ការបង្ហាញទាំងអស់

ប្រសិនបើអ្នកលក់អចលនទ្រព្យឬទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានភាពស្មុគស្មាញវាអាចជាបទដ្ឋានដើម្បីមានគម្រោងបង្ហាញខ្លួនសម្រាប់ការបង្ហាញទាំងអស់ប៉ុន្តែវាមិនចាំបាច់ឬឆ្លាតសម្រាប់ផ្ទះធម្មតាទេ។

ពន្យល់ថាភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតជាទូទៅមានអារម្មណ៍មិនស្រួលជាមួយភ្នាក់ងារលក់ដូរព្យួរជុំវិញស្តាប់និងចូលរួមសន្ទនាជាមួយអ្នកទិញមានសក្តានុពល។ ប្រសិនបើភ្នាក់ងារផ្សេងទៀតតំណាងឱ្យអ្នកទិញជាភ្នាក់ងាររបស់អ្នកទិញនាងនឹងមិនមានការពិភាក្សាបើកចំហអំពីផ្ទះនៅខាងមុខអ្នកទេ។

មានអវិជ្ជមានមួយផ្សេងទៀតដែលអាចមានសារៈសំខាន់ជាងនេះទៀត: ភ្នាក់ងារដែលមានភាពមមាញឹកមិនមានពេលដើម្បីធ្វើការនៅតាមកាលវិភាគរបស់អ្នកទេ។ តម្រូវឱ្យភ្នាក់ងារចុះបញ្ជីមានវត្តមានសម្រាប់ការបង្ហាញទាំងអស់គឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីផ្តល់ឱ្យផ្ទះដែល មានការលំបាកក្នុងការបង្ហាញ កេរ្តិ៍ឈ្មោះ។

ប្រសិនបើអ្នកលក់របស់អ្នកមានការព្រួយបារម្ភអំពីការលួចរបស់របរតូចតាចពួកគេគួរតែ ទុកវាចោល ។ ការប្រមូលផ្តុំវត្ថុនិងរបស់របរផ្ទាល់ខ្លួនតូចៗគឺជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការដែលពួកគេគួរតែបានរៀបចំរួចរាល់ដើម្បីរៀបចំផ្ទះដើម្បីបង្ហាញ។

សត្វចិញ្ចឹមត្រូវតែត្រូវបានត្រួតពិនិត្យ

សត្វចិញ្ចឹមគួរតែចេញពីផ្ទះកំឡុងពេលបញ្ចាំងជាពិសេសសត្វឆ្កែធំ ៗ ព្រោះមនុស្សជាច្រើនខ្លាចពួកគេ។ សំបកឈើប្រហោងដែលមកពីខាងក្នុងផ្ទះគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកទិញផ្ទះមួយចំនួនវិលជុំវិញនៅខាងមុខផ្ទះ។

ប្រសិនបើមានក្លិនស្អុយសត្វពាហនៈការនិយាយជាមួយអ្នកលក់របស់អ្នកអំពីប្រធានបទអាចជារឿងពិបាកព្រោះមនុស្សភាគច្រើនមិនដឹងពីក្លិននៅក្នុងផ្ទះរបស់ពួកគេ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវរៀបរាប់អំពីវិធីសាស្រ្តល្អបំផុតរបស់អ្នកដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានោះប៉ុន្តែវាត្រូវតែដោះស្រាយ។ អ្នកលក់របស់អ្នកមិនចង់ឱ្យអ្នកទិញចាំផ្ទះដូច ផ្ទះដែលមានក្លិន ទេ។

ទទួលបានកិច្ចសហការពីអ្នកលក់

ចែករំលែកការបង្ហាញពត៌មាននៅក្នុង 'អ្នកបានដឹងពីរឿងនេះអំពីសម្លេងអ្នកទិញ' ជាជាងគ្រាន់តែប្រាប់អ្នកលក់នូវអ្វីដែលគាត់ត្រូវធ្វើ។ ពន្យល់ពី មូលហេតុដែល ជំហានទាំងនេះមានសារៈសំខាន់ដែលជួយអ្នកលក់ដឹងថាវាជាផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់ពួកគេដើម្បីអនុវត្ត។

1. សូមពិចារណាអំពីការណែនាំលើក្រដាសជាទម្រង់ងាយស្រួលអាន។ ផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីរំលាយព័ត៌មានបន្ទាប់មកសួរគាត់ថាតើគាត់មានសំណួរអ្វីមួយអំពីព័ត៌មាន។
2. បង្ហាញថាអ្នកគោរពមតិយោបល់របស់អ្នកលក់ដោយសួរថាអ្វីដែលគាត់គិតថាជាលក្ខណៈពិសេសល្អបំផុតរបស់ផ្ទះបន្ទាប់មកគូសបញ្ជាក់លក្ខណៈពិសេសទាំងនោះនៅក្នុងប័ណ្ណខិត្តប័ណ្ណឬខិត្តប័ណ្ណដែលអាចទុកនៅលើតុសម្រាប់អ្នកទិញអនាគត។

អ្នកលក់តែងតែចង់ជួយ។ វាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីរកវិធីដើម្បីផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតួនាទីនៅក្នុងដំណើរការលក់មួយដែលពិតជាមានប្រយោជន៍ហើយវានឹងមិនមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានទៅលើការបង្ហាញ។