ឧបករណ៍មួយចំនួនអាចរកបានដើម្បីជួយអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារឱ្យធ្វើការបែងចែកទីផ្សារ។ មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃឧបករណ៍ទាំងអស់នេះគឺផ្តោតលើ អ្វីដែលអតិថិជនចង់បាន ឬតម្រូវការនិងរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មឆ្លើយតបទៅនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តឬតម្រូវការ។
វាជាការចាំបាច់ដែលផលិតផលឬសេវាកម្ម b ខុសគ្នាពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែង។ ជាផ្នែកមួយនៃការយល់ដឹងអំពីភាពខុសគ្នានេះអ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវការពន្យល់ពីមូលហេតុនិងរបៀបដែលអតិថិជននឹងយល់ពីភាពខុសគ្នានេះនៅពេលពួកគេកំពុងពិចារណាលើការទិញ។
ដឹងកន្លែងដែលអ្នកចង់ទៅជាមួយគោលដៅ SMART
នៅក្នុងការធ្វើផែនការអាជីវកម្មមានគោលដៅរបស់ SMART ។ នៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារ, មានការប៉ះមីឌី។ អក្សរកាត់ទាំងពីរតំណាងឱ្យលក្ខខណ្ឌនិងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យស្រដៀងគ្នា។
គោលដៅ SMART ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដូចខាងក្រោម:
ជាក់លាក់
គោលដៅជាក់លាក់មួយគឺមានភាពច្បាស់លាស់ច្បាស់លាស់និងមានប្រសិទ្ធិភាពឆ្លើយតបនឹងសំនួរដែលថាតើនរណា, ហេតុអ្វី, កន្លែងណា, និងណា
អាចវាស់បាន
គោលដៅដែលអាចវាស់វែង (និងវាស់វែង) ទំនងជាត្រូវបានសម្រេចហើយក៏ផ្តល់ព័ត៌មានអំពីការរីកចម្រើនឆ្ពោះទៅកាន់គោលដៅនោះ។ គោលដៅដែលអាចវាស់វែងបានឆ្លើយតបនឹងសំណួរ: តើចំនួនប៉ុន្មាន? ប៉ុន្មាន? តើនៅពេលណាដែលយើងដឹងថាគោលដៅត្រូវបានបំពេញ?
អាចទទួលបាន
គោលដៅដែលអាចទទួលបានត្រូវតែមានភាពប្រាកដនិយមហើយត្រូវបានដាក់នៅកន្លែងណាក៏ដោយរវាងភាពងាយស្រួលនិងពិបាកពេក។ សារៈសំខាន់នៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនេះគឺថាវាអាចជួយឱ្យមានគោលដៅមួយដែលត្រូវបានដឹងនៅពេលមនុស្សព្យាយាមឆ្លើយតបសំណួរ: តើគោលដៅនេះអាចទទួលបានដោយរបៀបណា?
ពាក់ព័ន្ធ
គោលដៅដែលពាក់ព័ន្ធជួយជំរុញមនុស្សឱ្យឆ្ពោះទៅមុខចាប់តាំងពីវាត្រូវបានគេតម្រឹមជាមួយនឹងគោលដៅនិងគោលដៅដទៃទៀតហើយដោយសារការសំរេចបានគោលដៅមានន័យថាជាអ្វីមួយដល់មនុស្សដែល ចូលរួមនៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបំពេញគោលដៅ ។
គោលដៅដែលពាក់ព័ន្ធនឹងឆ្លើយសំណួរ: តើនេះជាគោលដៅដ៏មានប្រយោជន៍ឬទេ? តើគោលបំណងនេះសមល្អសម្រាប់ក្រុមការងារសម្រាប់ធនធានដែលមានហើយសម្រាប់ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រដែរឬទេ?
ទាន់ពេលវេលា
គោលដៅទាន់ពេលវេលាដែលនឹងត្រូវបានកំណត់ទៅតាមកាលវិភាគដែលមានន័យថាជាភាពបន្ទាន់ (ប្រសិនបើនេះគឺជាការសមស្រប) និងជួយកំណត់ភាពលេចធ្លោរឬសារៈសំខាន់នៃគោលដៅដូច្នេះការរីកចម្រើនមិនត្រូវបានរលួយដោយបញ្ហាប្រចាំថ្ងៃឬការងារ ការទាមទារ។ គោលដៅទាន់ពេលវេលានឹងជួយក្នុងការឆ្លើយសំណួរ: តើនេះគឺជាពេលវេលាដ៏សមស្របដើម្បីបន្តគោលដៅនេះឬ? តើគោលដៅនេះអាចសម្រេចបានតាមកាលវិភាគដែលបានរៀបរាប់ឬទេ?
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការបែងចែកទីផ្សារ
លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរបស់មីឌាសម្រាប់ការបែងចែកទីផ្សារមានដូចខាងក្រោម:
អាចវាស់បាន
ក្រុមអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានកំណត់ដោយលក្ខណៈដែលអាចកំណត់បានដែលទាក់ទងទៅនឹងសូចនាករលទ្ធផលសំខាន់ៗ (KPI) ដូចជាទំហំទំហំទីផ្សារនិងតម្លៃភាគហ៊ុន។
អាចកំណត់បាន
បុគ្គលម្នាក់ដាច់ដោយឡែកត្រូវតែបង្កើតសម្រាប់ផ្នែកនិមួយៗហើយរាល់អតិថិជនទាំងអស់ត្រូវតែមានទំនាក់ទំនងជាមួយតែមួយទម្រង់ប៉ុណ្ណោះ។
និយមន័យ
បុគ្គលម្នាក់ៗត្រូវនិយាយស្រួលជាមួយអ្នកដទៃពីព្រោះវាផ្អែកលើការពិពណ៌នានិងនិយមន័យដែលបានយល់ស្របពីមុនមកពីទិន្នន័យដែលត្រូវបានប្រមូលនិងវិភាគ។
សកម្មភាព
ភាពងាយស្រួលនៃអត្តសញ្ញាណ Identity ងាយស្រួលក្នុងការបង្កើតការយល់ដឹងដែលអាចធ្វើបានអំពីផ្នែកនេះនិងសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើតេស្តយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានអនុវត្តនៅលើផ្នែកនីមួយៗ។
សំខាន់
ផ្នែកទីផ្សាត្រូវមានលទ្ធភាពក្នុងការកំណត់គោលដៅដោយផ្អែកលើការពិចារណាលើសារពើពន្ធធនធាននិងការពិតជាក់ស្តែងដូចជាស្ថិរភាពឬការរីកចម្រើននៃផ្នែកនិងលទ្ធភាពនៃភាពធន់របស់វាក្នុងរយៈពេល។
សារៈសំខាន់នៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនេះគឺជួយដល់អ្នកស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងក្រុមដើម្បីវាយតម្លៃផ្នែកទីផ្សារដែលមានស្រាប់ប្រសិនបើវាមានហើយដើម្បីធានាថាផែនការផ្នែកការបែងចែកទីផ្សារអាចត្រូវបានអនុវត្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ប្រសិនបើលក្ខខណ្ឌមិនដូចបានរៀបរាប់ឬលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមិនត្រូវបានឆ្លើយតបនោះក្រុមការងារទីផ្សារនឹងប្រឹងប្រែងជាមួយការធ្វើសកម្មភាពនៃផែនការចម្រៀក។
ពាក្យប្រតិបត្តិការនៅក្នុងការបែងចែកទីផ្សារគោលដៅគឺ "គោលដៅ"
លើសពីនេះទៀតផែនការចែករំលែកផ្សារសន្លឹកអាត់យ៉ាងគាប់ប្រសើរនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមការងារទីផ្សារ សមស្របសកម្មភាពរបស់ពួកគេចំពោះអតិថិជនដែល តំណាងដោយផ្នែកទីផ្សារ។
ម៉្យាងទៀតអ្នកធ្វើទីផ្សារនឹងមិនអាចកំណត់ទិសដៅទីផ្សារអោយមានប្រសិទ្ធភាពនោះទេ។ លុះត្រាតែដំណើរការនៃការបែងចែកទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឡើងយ៉ាងល្អនិងត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងត្រឹមត្រូវអតិថិជនរបស់ម៉ាកយីហោនឹងទទួលរងផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមាន។ ដាក់ដោយសាមញ្ញ ក្រុមការងារផ្នែកទីផ្សារអាចនាំមុខលើតង់ហ្សានីមួយឆ្ងាយពីទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេ យុទ្ធនាការទីផ្សារ ដែលផ្តោតលើអតិថិជនដែលមិនមានចំណាប់អារម្មណ៍លើម៉ាកនេះ។
ការកំណត់ទីផ្សារគោលដៅដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អាជីវកម្មមួយចាប់ផ្តើមដោយការវិភាគអំពីសក្តានុពលនិងអតិថិជនដែលមានស្រាប់នៃផលិតផលឬសេវាកម្មមួយ។ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងអាចទទួលបានតាមរយៈចំណេះដឹងជ្រៅជ្រះរបស់អតិថិជននិងការយល់ដឹងដែលមកពីការបែងចែកទីផ្សារគោលដៅ។