ខណៈពេលដែលយើងចូលចិត្តអានអំពីភាពជោគជ័យនៃការប្រមូលមូលនិធិដែលជាសហគ្រិនម្នាក់បានបង្កើនប្រាក់រាប់លានដុល្លារដើម្បីស្វែងរកការផលិតក្តីសុបិន្តរបស់គាត់មិនមែនគម្រោងទាំងអស់សុទ្ធតែបញ្ចប់ដោយជោគជ័យនោះទេ។
គម្រោង មួយចំនួន មិនអាចឈានដល់គោលដៅមូលនិធិរបស់ពួកគេ និងផ្សេងទៀតសូម្បីតែបន្ទាប់ពីការបង្កើនមូលនិធិដែលពួកគេបានកំណត់ដើម្បីលើកឡើង, ការតស៊ូដើម្បីផ្តល់ផលិតផលមួយ។
យើងបានសរសេរមុនពេលយុទ្ធនាការហ្វូងមនុស្សដ៏ធំបំផុតនិងទទួលបានជោគជ័យបំផុតដែលត្រូវបានចាប់ផ្តើមត្រូវបានរងការឈឺចាប់។ ខណៈដែលយុទ្ធនាការទម្រង់ខ្ពស់មួយចំនួនត្រូវបានពន្យារពេលយ៉ាងខ្លាំង។ Kickstarter ថ្មីៗនេះបានប្រែទៅជាអ្នកជំនាញខាងការហ្វឹកហាត់នៅ Ethan Mollick នៅសាកលវិទ្យាល័យ Pennsylvania ដើម្បីកំណត់ថាតើមានក្រុមហ៊ុនដែលមានប្រាក់ហ្វាលច្រើនប៉ុណ្ណាដែលបរាជ័យក្នុងការផ្តល់ទំនិញ ទាន់ពេលវេលាឬទាំងអស់ ។
ពី Kickstarter:
នៅខែមីនាឆ្នាំ 2015 យើងបានអញ្ជើញអ្នកប្រាជ្ញមកពីសាលា Wharton នៃសាកលវិទ្យាល័យ Pennsylvania ដើម្បីជួយឆ្លើយសំណួរនេះ។ សាស្រ្តាចារ្យ Ethan Mollick គឺជាអ្នកជំនាញខាងសហគ្រិននិងការច្នៃប្រឌិតដែលបានបង្កើតការសិក្សាឯករាជ្យស្ទង់មតិជិត 500.000 អ្នកគាំទ្រអំពីលទ្ធផលគម្រោងនិងអារម្មណ៍អ្នកគាំទ្រ។
អ្វីដែល Kickstarter បានរកឃើញ
សាស្ត្រាចារ្យម៉លលីចគឺជាផ្នែកមួយនៃ អ្នកស្រាវជ្រាវមួយចំនួន ដែលបានធ្វើការងារយ៉ាងស៊ីជម្រៅនៅក្នុងកន្លែងហ្វូងមនុស្ស។
Kickstarter បានសង្កត់ធ្ងន់ថាការស្រាវជ្រាវនេះដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្សាភ្ជាប់ជាមួយសាលាពាណិជ្ជកម្ម Wharton ត្រូវបានធ្វើឡើងដោយឯករាជ្យហើយភាគីទាំងពីរបានប្តេជ្ញាចិត្តបោះពុម្ពផ្សាយលទ្ធផលរបស់ពួកគេ ទោះបីជាពួកគេមានអ្វីក៏ដោយ ។ នេះជាអ្វីដែលការសិក្សាបានរកឃើញនៅពេលដែលវាបានឈានដល់យុទ្ធនាការប្រមូលមូលនិធិដែលបានបរាជ័យក្នុងការផ្តល់:
9% នៃគំរោង Kickstarter មិនបានផ្តល់រង្វាន់
8% នៃប្រាក់ដុល្លារត្រូវបានសន្យាថាបានបរាជ័យក្នុងគម្រោង
7% នៃអ្នកគាំទ្រមិនបានទទួលរង្វាន់ដែលពួកគេបានជ្រើសរើស
65% នៃអ្នកគាំទ្រយល់ស្របឬយ៉ាងពេញទំហឹងចំពោះសេចក្តីថ្លែងការណ៍ថា "រង្វាន់ត្រូវបានប្រគល់ឱ្យទាន់ពេលវេលា
នេះជារបៀបដែលសាស្ត្រាចារ្យម៉ុលីលបានសង្ខេបលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិរបស់គាត់:
អ្នកគាំទ្រគម្រោងគួររំពឹងថានឹងមានអត្រាបរាជ័យក្នុងគម្រោង 1 ក្នុង 10 ហើយនឹងទទួលបានសំណងវិញ 13% ។ ដោយសារតែភាពបរាជ័យអាចកើតឡើងចំពោះនរណាម្នាក់អ្នកបង្កើតត្រូវតែពិចារណានិងរៀបចំផែនការវិធីដែលពួកគេនឹងធ្វើការជាមួយអ្នកគាំទ្រក្នុងករណីដែលគម្រោងបរាជ័យ, រក្សាខ្សែបន្ទាត់ទំនាក់ទំនងបើកចំហនិងពន្យល់ពីរបៀបដែលប្រាក់ត្រូវបានចំណាយ។ នៅទីបំផុតវាហាក់ដូចជាមិនមានបញ្ហាជាប្រព័ន្ធដែលទាក់ទងនឹងការបរាជ័យ (ឬក្លែងបន្លំ) នៅលើ Kickstarter ហើយភាគច្រើននៃគម្រោងហាក់បីដូចជាផ្តល់ឱ្យ។ "
ប្រភេទជាក់លាក់មានអត្រាបរាជ័យខ្ពស់
យុទ្ធនាការប្រមូលមូលនិធិភាគច្រើនដែលអ្នកនឹងរកបាននៅលើ Kickstarter ឬ Indiegogo គឺស្ថិតនៅក្នុងប្រភេទបច្ចេកវិទ្យានិងហ្គេម។ យុទ្ធនាការទាំងនេះមួយចំនួនបានបង្កើនដើមទុនដែលមានមូលនិធិរាប់លានដុល្លារសម្រាប់គម្រោងរបស់ពួកគេ។ ការសិក្សានេះបានមើលលើអត្រាបរាជ័យនៅទូទាំងប្រភេទមូលនិធិហ្វូងមនុស្សដើម្បីដឹងថាតើមានមេរៀនអ្វីដែលត្រូវរៀននៅទីនោះ។
ការស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថាអត្រាការខកខានចំពោះគម្រោងទាំង 15 ក្នុងចំណោមការច្នៃប្រឌិតត្រូវបានដាក់ក្នុងចន្លោះតូចចង្អៀតប្រហែល 9% ។
គម្រោងពីប្រភេទខ្លះមានទំនោរកើតមានមិនសូវញឹកញាប់ជាងអ្នកដទៃប៉ុន្តែមិនមានអ្នកដទៃក្រៅពីអ្នកដទៃទេ។ Mollick ក៏បានក្រឡេកមើលថាតើប្រាក់ចំណូលនីមួយៗនៃយុទ្ធនាការទាំងនេះបានកើនឡើងហើយបានរកឃើញថាគម្រោងដែលបានដំឡើងតិចជាង 1000 ដុល្លារជាធម្មតាបានបរាជ័យក្នុងអត្រាខ្ពស់ជាង (ប្រហែល 14%) ជាងមធ្យមភាគ (អត្រាបរាជ័យ 9%) ។
ជាចុងក្រោយ Mollick ស្ទង់មតិអ្នកស្ទង់មតិដើម្បីទទួលបានអារម្មណ៍ថាតើបទពិសោធរបស់ពួកគេមិនទទួលបានផលិតផលដែលពួកគេផ្តល់ឱ្យមានផលប៉ះពាល់ដល់ពួកគេ។ បរាជ័យមួយមិនគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីរារាំងអ្នកគាំទ្រទាំងស្រុងពីការប្រមូលមូលនិធិទេ (73% និយាយថាពួកគេនឹងគាំទ្រគម្រោងផ្សេងទៀត) ។ ប៉ុន្តែរបៀបដែលអ្នកបង្កើតយុទ្ធនាការដោះស្រាយភាពបរាជ័យបានជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើអ្នកឆ្លើយសំណួរ។
- ក្នុង 15-20% នៃករណី, អ្នកគាំទ្របានរាយការណ៍ថាការបរាជ័យត្រូវបានដោះស្រាយយ៉ាងល្អដោយអ្នកបង្កើត។
- ប្រហែល 13% នៃអ្នកគាំទ្រគម្រោងដែលបរាជ័យបានរាយការណ៍ថាទទួលបានសំណងឬសំណងផ្សេងទៀតពីអ្នកបង្កើត
- ហើយ 17% យល់ស្របឬយ៉ាងមុតមាំថាពួកគេយល់ពីមូលហេតុដែលគម្រោងបរាជ័យ
មានករណីដែលបានបរាជ័យហើយនៅតែមានអ្នកឆ្លើយសំណួរមានទំនោរទៅនឹងយុទ្ធនាការនេះដែលបានផ្ដល់ឱ្យនូវរបៀបដែលអ្នកបង្កើតបានដោះស្រាយការបរាជ័យនេះ។