និយមន័យនិងគន្លឹះក្នុងការបង្កើតការអំពាវនាវឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព
ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទះថ្មីជាច្រើនបានចាកចេញពីការអំពាវនាវឱ្យចាត់វិធានការចេញពីសម្ភារៈទីផ្សាររបស់ពួកគេឬជាកន្លែងលក់ដូរតាមធម្មតាសម្រាប់ហេតុផលមួយក្នុងចំណោមពីរ:
1) ជំនឿថា អនាគត ដឹងពីអ្វីដែលត្រូវធ្វើប្រសិនបើពួកគេចាប់អារម្មណ៍ចង់រៀនបន្ថែមឬ
2) ការព្រួយបារម្ភដែលអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពគឺមិនល្អ។
មូលហេតុអ្វីក៏ដោយការចាកចេញពី CTAs អាចមានន័យថាការបាត់បង់លុយ។ ការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពគឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការដឹកនាំការរំពឹងទុកមួយទៅជំហានបន្ទាប់នៃចង្វាក់ទិញឬដំណើរការ។
អ្វីដែលត្រូវបានគេហៅថាសកម្មភាពត្រូវបានប្រើនៅក្នុង?
ការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងបំផុតសម្រាប់ការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពគឺនៅក្នុងការលក់ដូចជា "ទិញឥឡូវនេះ!" ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដំណើរការលក់មិនមែនជាកន្លែងតែមួយទេដែលការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពអាចមានប្រយោជន៍។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកមានធាតុមានតម្លៃខ្ពស់ឬសេវាកម្មដែលវាអាចចំណាយពេលដើម្បីលើកទឹកចិត្តនរណាម្នាក់ឱ្យទិញការហៅទៅសកម្មភាពដែលដើរតួនាទីដូចជាផែនទីផ្លូវមួយឆ្ពោះទៅរកការលក់អាចមានប្រយោជន៍។ ឧទាហរណ៍ "ហៅមកឥឡូវសម្រាប់ការប៉ាន់ស្មានដោយឥតគិតថ្លៃ។ "
ការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាពអាចត្រូវបានប្រើដើម្បី បង្កើតបញ្ជីអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នក ("ចុះឈ្មោះសម្រាប់របាយការណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃឥឡូវនេះ") បង្កើនបណ្តាញសង្គមរបស់អ្នកដូចខាងក្រោម ("ទទួលបានគន្លឹះនិងប័ណ្ណបន្ថែមដោយតាមដានយើងខ្ញុំនៅលើហ្វេសប៊ុក!) រក្សាអ្នកអាននៅលើគេហទំព័ររបស់អ្នក" "ចុចទីនេះដើម្បីអានបន្ថែម ... ") និងច្រើនទៀត។
ជាឧទាហរណ៍ការហៅទៅឃ្លាប្រយោគ:
ការហៅទៅឃ្លាសកម្មភាពប្រើកិរិយាស័ព្ទដូចជា:
- ចុះឈ្មោះ
- ចុះឈ្មោះ
- ហៅ
- ជាវ
- បរិច្ចាគ
- ទិញ
- លំដាប់
- ចែករំលែក
- ធ្វើតាម
- ទាញយក
- សូមចុចទីនេះសម្រាប់
បច្ចេកទេសមួយដែលមានប្រយោជន៍ដើម្បីឱ្យមនុស្សចាត់វិធានការជាបន្ទាន់គឺត្រូវបន្ថែមភាពបន្ទាន់និងការភ័យខ្លាចនៃការបាត់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍:
- ការផ្តល់ជូននឹងផុតកំណត់នៅ Halloween ។
- ការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់។
- ធ្វើសកម្មភាពឥឡូវនេះមុនពេលផ្គត់ផ្គង់អស់។
- ឆ្លើយតបមុនថ្ងៃទី 30 ខែកក្កដាដើម្បីចុះឈ្មោះក្នុងតម្លៃពិសេសនេះ។
បង្កើតការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អាជីវកម្មមិនត្រូវសន្មតថាអ្នកស្តាប់គោលដៅដឹងពីអ្វីដែលពួកគេរំពឹងទុក។ អ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលកាន់តែប្រសើរដោយការយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវរំពឹង។ ត្រូវប្រាកដថាទំព័រនីមួយៗនៃគេហទំព័ររបស់អ្នកការសន្ទនាការលក់នីមួយៗនិងរាល់សម្ភារៈដែលបានបោះពុម្ព (ដូចជា អ៊ីម៉ែលផ្ទាល់ ឬខិត្តប័ណ្ណ) មានការកំណត់យ៉ាងច្បាស់លាស់និងងាយស្រួលហៅថាសកម្មភាព។ សម្រាប់គំនិតសូមពិនិត្យមើលឯកសារដែលបានបង្កើតឡើងនិងគេហទំព័រដើម្បីមើលពីរបៀបដែលវាបង្ហាញពីការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាព។
ការហៅឱ្យធ្វើសកម្មភាពល្អបំផុតនៅពេលដែលពួកគេមិនមានភាពស្មុគស្មាញ។ កុំធ្វើឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកនិងអតិថិជនឆ្លងកាត់អន្លើឬលោតតាមរនាស់។ ខណៈពេលដែលផ្តល់ជូនជម្រើស (ឧ។ ហៅទូរស័ព្ទឬអ៊ីម៉ែលយើង) គឺល្អមិនត្រូវផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជម្រើសជាច្រើនឬធ្វើឱ្យពួកគេពិបាកក្នុងការតាមដានអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យពួកគេធ្វើ។
ចុងបញ្ចប់មានគោលដៅបញ្ចប់សម្រាប់ការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពនីមួយៗនិងរបៀបដែលការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាពអាចសមស្របជាមួយផ្នែកផ្សេងទៀតនៃផែនការទីផ្សាររបស់អ្នកឬដាក់វាចូលទៅក្នុង ចង្កោមលក់ របស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចមានការហៅទៅរកសកម្មភាពដើម្បីទទួលបាន freebie មួយ ដោយការចុះហត្ថលេខាឡើងសម្រាប់បញ្ជីអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នក ដែលជាគោលដៅដំបូង។
ប៉ុន្តែប្រហែលជាអ្នកប្រើបញ្ជីអ៊ីម៉ែលនោះដើម្បីផ្ញើសំបុត្រលក់ដោយមានការអំពាវនាវឱ្យមានសកម្មភាព "ទិញឥឡូវ" ។ ការជាវអ៊ីម៉ែលគឺជាជំហានដំបូងនៅក្នុងគោលដៅចុងក្រោយនៃការលក់។
នេះគឺជាគន្លឹះខ្លះៗក្នុងការបង្កើតការអំពាវនាវឱ្យមានប្រសិទ្ធភាព:
- ពន្យល់យ៉ាងច្បាស់ពីអ្វីដែលអតិថិជនត្រូវការដើម្បីឆ្លើយតប (ឧ។ ជាវប្រចាំនៅទីនេះ)
- បញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ពីអ្វីដែលអតិថិជននឹងទទួលបានតាមរយៈការឆ្លើយតប (ឧទាហរណ៍របាយការណ៍ឥតគិតថ្លៃអំពីរបៀបសន្សំប្រាក់ 100 ដុល្លារក្នុងមួយសប្តាហ៍)
- ផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍នៃការធ្វើសកម្មភាព (ឧទាហរណ៍ការសន្សំប្រាក់)
- ផ្តល់ជូននូវហេតុផលដែលគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍សម្រាប់អតិថិជនក្នុងការឆ្លើយតបឥឡូវនេះឬតាមថ្ងៃកំណត់ (ឧទាហរណ៍របាយការណ៍នេះគឺឥតគិតថ្លៃសម្រាប់រយៈពេល 24 ម៉ោងក្រោយប៉ុណ្ណោះ)
នៅពេលធ្វើការផ្នែកបោះពុម្ពឬរៀបចំយុទ្ធនាការ ទីផ្សារអ៊ីន ធឺណែត ឬ អ៊ីម៉ែល វាត្រូវបានគេណែនាំអោយមានភាពខុសគ្នាពីការហៅទៅសកម្មភាពដោយធ្វើឱ្យវាកាន់តែធំដោយប្រើពណ៌ខុសគ្នានិងបញ្ជាក់ពីទំហំពណ៌ស។
កុំអោយវាបាត់បង់នៅក្នុងផ្នែកដែលនៅសល់នៃផ្នែកទីផ្សារឬមាតិកា។
ឧទាហរណ៍អំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព
- អំណោយឥតគិតថ្លៃ: មនុស្ស 100 នាក់ដំបូងនឹងទទួលបានកាដូឥតគិតថ្លៃ។ បញ្ជាទិញឥឡូវនេះមុនពេលកាដូទាំងអស់ត្រូវបានបាត់បង់!
- ការជំនុំជម្រះដោយឥតគិតថ្លៃ: ចុះឈ្មោះឡើងនៅថ្ងៃទី 30 ខែវិច្ឆិកាដើម្បីទាញយកប្រយោជន៍ពីការកាត់ក្តីដោយឥតគិតថ្លៃរយៈពេល 60 ថ្ងៃរបស់យើង។
- ការកើនឡើងតម្លៃ: តម្លៃរបស់យើងកំពុងកើនឡើងនៅថ្ងៃទី 1 ខែមករា។ ចូលមកនៅថ្ងៃនេះដើម្បីទាញយកប្រយោជន៍ពីតម្លៃទាប។
- ធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពដោយស្វ័យប្រវត្តិ: ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាទិញក្នុងរយះពេល 30 ថ្ងៃបន្ទាប់ទទួលបានការតំឡើងស្វ័យប្រវត្តិទៅកញ្ចប់បុព្វលាភ។
- ថ្ងៃផុតកំណត់បញ្ចុះតំលៃ : បញ្ជាទិញនៅចុងសប្តាហ៍ដើម្បីទទួលបាន 10% ។
- ការលក់លើកទឹកចិត្ត : យើងមាន overstock! នៅថ្ងៃពុធនេះតែប៉ុណ្ណោះចូលរួមក្នុងព្រឹត្តការណ៍ដេញថ្លៃរបស់យើងសម្រាប់ការបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងជ្រៅ។
តាមដានលទ្ធផល
ដូចជាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាច្រើនទៀតការធ្វើតេស្តជម្រើសផ្សេងៗធានាថាអ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលជាអតិបរមា។ ដូចគ្នានឹងការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព។ ឧទាហរណ៍តើអ្នកទទួលបានចុះឈ្មោះអ៊ីម៉ែលច្រើនទៀតជាមួយ "ជាវឥឡូវនេះ" ឬ "ទទួលបានរបាយការណ៍ឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នកឥឡូវនេះទេ?" សាកល្បងជម្រើសខុសៗគ្នាដោយប្តូរវាចេញម្តងមួយហើយបន្ទាប់មកពិនិត្យមើលថាតើអ្នកអាចឆ្លើយតបនិងលក់បានច្រើនជាងមុនទេ។
បានធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពតុលា 2017 Leslie Truex