តើអ្វីជាទីផ្សារគោលដៅនិងរបៀបស្វែងរករបស់អ្នក!
ហេតុអ្វីបានជាទីផ្សារគោលដៅសំខាន់?
ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទះថ្មីច្រើនពេកមិនយកពេលវេលាដើម្បីកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេដែលមានន័យថាពួកគេខ្ជះខ្ជាយពេលវេលានិងលុយនៅពេលពួកគេស្វែងរកអតិថិជននិងអតិថិជន។
ម្ចាស់អាជីវកម្មផ្ទះខ្លះកំណត់ទីផ្សារគោលដៅរបស់ពួកគេថាជា "មនុស្សគ្រប់គ្នា" ប៉ុន្តែតាមពិតអ្នកទិញដ៏ល្អមានលក្ខណៈពិសេសលក្ខណៈនិងស្ថានភាពជាក់លាក់ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចនិយាយជាពិសេស។
ការដឹងពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដាក់សារទីផ្សាររបស់អ្នកដែលទីផ្សាររបស់អ្នកព្យួរចេញដោយប្រើពាក្យនិងការទាក់ទាញដែលនិយាយជាពិសេសទៅនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកជំនួយការនិម្មិតដែលធ្វើការជាមួយ Realtors អ្នកអាចដំណើរការពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងក្រដាសក្នុងស្រុករបស់អ្នកដែលមានមនុស្សរាប់លាននាក់។ មានលទ្ធភាពដែលមនុស្សមួយលាននាក់នឹងឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្តែភាគច្រើននៃពួកគេមិនត្រូវការអ្នកជំនួយនិម្មិតទេហើយប្រសិនបើពួកគេធ្វើនោះគំនិតរបស់ពួកគេមិនអាស្រ័យលើការជួល VA នៅពេលពួកគេអានព័ត៌មានក្នុងស្រុកនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកដាក់ពាក្យផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងសមាគមព័ត៌មានអចលនទ្រព្យក្នុងស្រុកអ្នកទស្សនារបស់អ្នកនឹងមានទំហំតូចប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់នៅផ្សាររបស់អ្នក (ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យ) និងបើកចំហចំពោះព័ត៌មានអចលនទ្រព្យនិងធនធាន (ដោយសារតែវាជាព្រឹត្តិប័ត្រព័ត៌មានអចលនទ្រព្យ) ។
ផ្នែកទីផ្សារគោលដៅ
លក្ខណៈ, លក្ខណៈ, ស្ថានភាពនិងតម្រូវការ / តម្រូវការរបស់អ្នកទិញដ៏ល្អឥតខ្ចោះរបស់អ្នកសមនឹងពួកគេចូលទៅក្នុង "ចម្រៀក" នៃទីផ្សារ។ ប្រភេទចែកចាយទូទៅបំផុតចំនួនបីគឺ:
- ផ្នែកភូមិសាស្ត្រដែលផ្អែកលើទីតាំងដូចជាអាស័យដ្ឋានទីក្រុងឬផ្លូវ។
- ការបែងចែកប្រជាសាស្ដ្រដែលផ្តោតលើលក្ខណៈពិសេសដូចជាភេទ, ពូជសាសន៍និងអាយុ។
- ផ្នែកតក្កវិទ្យាដែលគិតពីគុណលក្ខណៈទាក់ទងទៅនឹងបុគ្គលិកលក្ខណៈតម្លៃឥរិយាបថចំណាប់អារម្មណ៍ឬរបៀបរស់នៅដូចជាការរត់ប្រណាំងសកម្មឬសាធារណរដ្ឋនិយម។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបំបែកទីផ្សារ
ដើម្បីបំបែកអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលទៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅអ្នកត្រូវឆ្លើយ:
- តើអតិថិជនដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកមានអាយុប៉ុន្មាន?
- តើគាត់ / នាងមានប្រាក់ប៉ុន្មាន?
- តើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកសមបំផុតសម្រាប់បុរសស្ត្រីឬកុមារ?
- តើពួកគេជាម្ចាស់ផ្ទះដែរឬទេ?
- តើហាងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនៅឯណា?
- តើពួកគេរស់នៅឯណា?
- តើពួកគេមានការអប់រំបែបណា?
- តើមានបញ្ហាអ្វីខ្លះត្រូវការឬចង់បានតើផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងបំពេញ?
កាន់តែប្រសើរអ្នកយល់ដឹងនិងដឹងពីអ្នកទិញដ៏ល្អរបស់អ្នកកាន់តែមានប្រសិទ្ធិភាពយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់អ្នកនិងការ ផ្ញើសារផលិតផល នឹងមាននៅក្នុងការទាក់ទាញអតិថិជន។ មិនមានការយល់ដឹងច្បាស់លាស់ថាតើអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណេញពីការធ្វើទីផ្សារឬទេ។ ការបញ្ចោញធំទូលាយនៃសំណាញ់ធ្វើអោយការប្រមូលផ្តុំសាររបស់អ្នកថយចុះ។
វាអាចទៅរួចដែលអ្នកនឹងមានទីផ្សារជាច្រើនប៉ុន្តែវាចាំបាច់ណាស់ដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារទៅឱ្យក្រុមនីមួយៗជាពិសេស។ ឧទាហរណ៏, ក្រុមជាច្រើន (ឧទាហរណ៍ម្តាយ, ម្តាយវ័យកណ្តាលនិងស្ត្រីដែលមានបញ្ហាសុខភាព) ចង់សម្រកទម្ងន់។ ប៉ុន្តែមិនមែនទាំងអស់ចង់សម្រកទំងន់សម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នានោះទេ (ឧទាហរណ៍ការបាត់បង់ទម្ងន់ទារកមើលទៅសិចស៊ីម្តងទៀតកែលម្អសុខភាព) ។
ការធ្វើទីផ្សារទៅឱ្យម្តាយថ្មីអំពីការសម្រកទម្ងន់ដើម្បីជៀសវាងជំងឺទឹកនោមផ្អែមនឹងមិនបង្កើតលទ្ធផលដូចជាការធ្វើទីផ្សារទៅឱ្យនាងអំពីការទទួលបាននូវទម្ងន់របស់នាងមុនពេលមានផ្ទៃពោះនោះទេ។
ហេតុអ្វីបានជាផ្សារគោលដៅមួយមានសារៈសំខាន់ចំពោះគ្រប់មុខវិជ្ជានៃអាជីវកម្មរបស់អ្នក
ហេតុផលទាក់ទាញបំផុតដើម្បីកំណត់ទីផ្សារដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកគឺថាវានឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលាទីផ្សារនិងប្រាក់របស់អ្នក។ ការដឹកជញ្ជូនសាររបស់អ្នកឱ្យបានល្អប្រសើរទៅតាមទីផ្សារជាក់ស្តែង។
ការមានទីផ្សារគោលដៅច្បាស់លាស់គឺមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងការធ្វើផែនការនិងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។ ពិចារណាពីវិស័យទាំងប្រាំនៃការធ្វើផែនការអាជីវកម្មដែលទីផ្សារគោលដៅសមរម្យគឺជាគ្រឹះនៃការស្រាវជ្រាវ:
- ការសិក្សាលទ្ធភាពសាមញ្ញ : ការវាយតម្លៃយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាមទារអោយមានការយល់ដឹងពីទម្លាប់នៃការទិញគោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់សម្ភារៈទារកទៅនិស្សិតមហាវិទ្យាល័យប្រុសអាយុ 30 ឆ្នាំអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបរាជ័យ។ ដើម្បីកំណត់ថាតើគំនិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងដំណើរការទោះបីជាគោលដៅទីផ្សារត្រូវបានកំណត់។
- ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ : ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារសមស្របមានការយល់ដឹងអំពីចំណុច 5 ជុំវិញអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ អតិថិជនដ៏ល្អបំផុតឬទីផ្សារគោលដៅគឺជាផ្នែកមួយនៃតំបន់ដ៏សំខាន់ទាំងនេះ។ ឆ្លៀតពេលដើម្បីធ្វើការស្រាវជ្រាវបឋមនិងមធ្យមនៅលើទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលានិងថវិការបស់អ្នក។
- ការវិភាគ SWOT : ការវិភាគ SWOT គឺជាចំណុចខ្លាំងចំណុចខ្សោយឱកាសនិងការគំរាមកំហែងដែលកំពុងប្រឈមមុខនឹងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វារួមបញ្ចូលទាំងអ្វីដែលនៅជុំវិញទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលដែលទាក់ទងនឹងសុខភាពដែលផ្ដោតសំខាន់លើបុរសដែលមានអាយុចន្លោះពី 55 ឆ្នាំទៅ 70 ឆ្នាំនោះការគំរាមកំហែងដល់ទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកអាចជាកម្រិតនៃប្រាក់ចំណូលនៅពេលពួកគេឈានដល់អាយុចូលនិវត្តន៍អាយុ 65 ឆ្នាំ។
- ផែនការអាជីវកម្ម : ផែនការអាជីវកម្មល្អមានលក្ខណៈជាច្រើនប៉ុន្តែវាត្រូវបានសរសេរជាមូលដ្ឋានអំពីតំបន់សំខាន់ពីរគឺផលិតផលនិងទីផ្សារគោលដៅ។ មិនមានការយល់ច្បាស់អំពីទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកទម្លាប់នៃការទិញឥរិយាបថនិងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់វានឹងទុកឱ្យអ្នកមានផែនការអាជីវកម្មដ៏ទន់ខ្សោយមួយ។ ផែនការអាជីវកម្មដ៏តូចមួយនឹងមិនជួយឱ្យអ្នកទទួលបានមូលនិធិអ្នកវិនិយោគឬបុគ្គលិកសំខាន់ៗទេ។
- ទីផ្សារ : ទីផ្សារ គោលដៅរបស់អ្នកគឺអ្នកដែលអ្នកសរសេរនិងរចនាសម្ភារៈទីផ្សារទាំងអស់របស់អ្នក។ ការមិនទទួលបានសិទ្ធិទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនឹងដូចជាការសរសេរលិខិតទៅឪពុករបស់អ្នកនិងផ្ញើវាទៅប្អូនស្រីរបស់អ្នក។ សារនោះនឹងមិនត្រូវបានផ្តល់ឱ្យត្រឹមត្រូវទេហើយប្អូនស្រីរបស់អ្នកនឹងមិនយល់ច្រឡំទេ។ អ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិង ការស្វែងរក ប្រាក់ដុល្លារលើការផ្ញើសារមិនសមរម្យដែលផ្តោតសំខាន់លើទស្សនិកជនខុស។
គិតអំពីសារទីផ្សារដែលអ្នកឆ្លើយតបថាតើវានៅលើគេហទំព័រទូរទស្សន៍ឬ ផ្នែកទីផ្សារដោយផ្ទាល់ នៅក្នុងប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នក។ តើអ្នកឈប់អាននិងអានអ្វីដែលអ្នកមិនអើពើ? តើអ្នកស្វែងរកព័ត៌មានបន្ថែមឬទិញអ្វីខ្លះ? ហាងឆេងគឺ, សារទីផ្សារដែលអ្នកឆ្លើយតបនឹងត្រូវបាននិយាយដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកនិងតម្រូវការរបស់អ្នក។ អ្នកចង់ធ្វើដូចគ្នាជាមួយផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។