របៀបដែលសំណើលក់មានលក្ខណៈពិសេសអាចទាក់ទាញពាណិជ្ជកម្មកាន់តែច្រើន
ការពិតគឺថាទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមានអាថ៌កំបាំងនៅក្នុង រឿងសម្ងាត់នោះ ទេ។ នរណាម្នាក់ដែលបានអានសៀវភៅដោយណាប៉ូឡេអុងភ្នំ, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale ឬ Jack Canfield បានដឹងពីគោលការណ៍ដែលបានចែករំលែកនៅក្នុង The Secret ។ ដូច្នេះហេតុអ្វីបានជាវីដេអូនិងសៀវភៅធ្វើបានយ៉ាងល្អនៅពេលដែលព័ត៌មានមិនមែនជារឿងអាថ៌កំបាំងឬថ្មី? Byrne មាន សំណើលក់តែមួយ ឬ USP ។ នាងបានរៀបចំនិងលក់គំនិតដែលមានក្នុងច្បាប់នៃការទាក់ទាញដូច្នេះវាបង្ហាញថានាងបានបង្ហាញពីការផ្សំគំនិតដោយមេដឹកនាំប្រវត្តិសាស្ត្រដើម្បីរក្សាអាថ៌កំបាំងដែលលាក់កំបាំងពីពិភពលោក។ ដែលមិនចង់រកឃើញអាថ៌កំបាំងលាក់បាំងដែលនឹងធ្វើឱ្យជីវិតរបស់ពួកគេប្រសើរជាងមុន?
ជារៀងរាល់ថ្ងៃអ្នកមានម៉ាករាប់សិបនាក់ដើម្បីជ្រើសរើសពីពេលអ្នកទិញ។ មានអ្វីមួយដែលប្លែកពីម៉ាកដែលអ្នកជ្រើសរើសដែលធ្វើឱ្យអ្នកជ្រើសរើសវាជាងអ្វីផ្សេងទៀត។ នោះគឺជាអំណាចនៃអាជីវកម្មដោយប្រើ USP មួយ។
នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានផលប្រយោជន៍នៅក្នុងអាជីវកម្មនៅផ្ទះរបស់អ្នកអ្នកត្រូវអភិវឌ្ឍចំណុចពិសេសដែលកំណត់អ្នកដាច់ពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ អ្នកមិនចាំបាច់ត្រូវមានល្បឿនលឿនបំផុតថោកបំផុតឬល្អបំផុតនោះទេ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវឈរនៅតាមរបៀបដែលទាក់ទាញទីផ្សាររបស់អ្នក។
តើ USP គឺជាអ្វី?
USP គឺជាសេចក្តីថ្លែងខ្លីមួយដែលកំណត់ពីរឿងដ៏អស្ចារ្យទាំងអស់អំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាគួរមាន:
អត្ថប្រយោជន៍របស់ អតិថិជនអតិថិជនមិនខ្វល់អំពីរបៀបដែលអ្នកឬផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកល្អទេ។ ពួកគេយកចិត្ដទុកដាក់អំពីរបៀបដែលអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយពួកគេ។ អាជីវកម្មជាច្រើនផ្តោតសំខាន់លើលក្ខណៈពិសេស (អ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេអស្ចារ្យ) និងមិនមានពេលវេលាគ្រប់យ៉ាងសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍ (លទ្ធផលដែលផ្តល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់) ។
ប្រសិនបើអ្នកជាប់គាំងលើគុណសម្បត្តិនិងអត្ថប្រយោជន៍ចូរធ្វើបញ្ជីរឿងដ៏អស្ចារ្យអំពីមុខជំនួញរបស់អ្នក (លក្ខណៈពិសេស) និងបកប្រែវាទៅជាដំណោះស្រាយសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ធាតុសម្រកទម្ងន់លក្ខណៈពិសេសអាចជាភាពងាយស្រួលនៃការប្រើប្រាស់ឬសុវត្ថិភាពប៉ុន្តែអត្ថប្រយោជន៍នោះគឺថាអតិថិជននឹងមើលទៅសិចស៊ីមានអារម្មណ៍ល្អនិងបង្កើនសុខភាពរបស់ពួកគេ។
2. លក្ខណៈពិសេស តើអ្វីដែលធ្វើអោយអ្នកខុសប្លែកពីអ្នកផ្សេងទៀតដែលផ្តល់ផលិតផលឬសេវាកម្មស្រដៀងគ្នាឬស្រដៀងគ្នានេះ? លក្ខណៈពិសេសអាចមាននៅក្នុងទម្រង់ជាច្រើន។ វាអាចទាក់ទងនឹងគុណភាពឬល្បឿននៃសេវាកម្ម។ ឧទាហរណ៍ភាពខុសគ្នារវាងសេវាពេញលេញនិងខ្លួនឯង។ វាអាចជាតម្លៃរបស់អ្នកដែលមិនចាំបាច់មានន័យថាមានតម្លៃថោក។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកប្រហែលជាមានរចនាសម្ព័ន្ធកំណត់តម្លៃខុសៗគ្នា។ អ្នកអាចទទួលបានគំនិតអំពីរបៀបដែលអ្នកមានភាពខុសគ្នាឬរបៀបដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកខុសគ្នាដោយពិនិត្យមើលការប្រកួតរបស់អ្នក។ តើពួកគេធ្វើអ្វីខ្លះដែលអ្នកអាចធ្វើខុសគ្នា?
របៀបបង្កើត USP
នៅពេល បង្កើត USP របស់អ្នក រក្សាអតិថិជនរបស់អ្នកនៅក្នុងជួរមុខនៃគំនិតរបស់អ្នក។ តើពួកគេជានរណាហើយតើពួកគេត្រូវការអ្វី? មនុស្សជាច្រើនត្រូវការឡានមួយប៉ុន្តែអ្នកទិញរថយន្ត Prius គឺខុសគ្នាពីអ្នកទិញរថយន្ដជាយក្រុង។ USP របស់អ្នកលក់រថយន្តត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់លើភាពខុសគ្នាទាំងនេះ។
លើសពីនេះទៀតអ្នកត្រូវផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។
ការមានភាពរហ័សរហួននិងប្រសើរជាងមុនមិនមានន័យអ្វីដល់អ្នកប្រើនោះទេរីឯសេវាកម្មថ្ងៃដូចគ្នា (លឿនជាង) និងការធានា (ល្អប្រសើរជាងមុនឬប្រាក់របស់អ្នកវិញ) ធ្វើ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបញ្ជាទិញភីហ្សាបានគ្រប់ទីកន្លែងប៉ុន្តែ Domino's ត្រូវបានផ្តល់ឱ្យស្រស់ៗក្តៅនិងហ៊ានក្នុងរយៈពេល 30 នាទីឬតិចជាងនេះឬវាមិនគិតថ្លៃ។ " ភោជនីយដ្ឋានអាហារលឿន ៗ មានផេនីរាប់ម៉ោងប៉ុន្តែនៅហាងប៊ឺហ្គឺឃីងអ្នកអាច "មានផ្លូវរបស់អ្នក" ។ ហាងឆេងគឺមនុស្សអាចយកផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទៅកន្លែងណាផ្សេងទៀតប៉ុន្តែពួកគេអាចទទួលបាន USP របស់អ្នកជាមួយអ្នកប៉ុណ្ណោះ។
ជួនកាលការស្វែងរកលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកគឺជាបញ្ហាប្រឈម។ នេះជាការពិតសំរាប់មនុស្សក្នុងអាជីវកម្ម លក់ផ្ទាល់ ។ អ្នកជិតខាងត្រូវបានញាប់ញ័រដោយអ្នកលក់ដុំដែលលក់ដេញថ្លៃដូចគ្នាពីក្រុមហ៊ុនដូចគ្នាសម្រាប់តម្លៃដូចគ្នា។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកអាចបង្កើត USP ជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកលក់ផ្ទាល់ដោយផ្តល់ជូននូវអ្វីដែលអ្នកពិគ្រោះយោបល់ដទៃទៀតមិនថាតើវាមានកម្រិតសេវាកម្មខ្ពស់ជាងកម្មវិធីរង្វាន់សម្រាប់អតិថិជនធម្មតាឬក៏អត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតទេ។
នេះគឺជាការពិតនៃអាជីវកម្មណាមួយដែលអ្នកមានការប្រកួតប្រជែង។
USP គឺជាបំណែកដ៏សំខាន់នៃ ផែនការទីផ្សារ របស់អ្នក។ វាកំណត់និយមន័យរបស់អ្នកតាមមធ្យោបាយសាមញ្ញដើម្បីបង្ហាញនិងងាយស្រួលសម្រាប់ទីផ្សាររបស់អ្នកឱ្យយល់ពីអ្វីដែលអ្នកផ្តល់ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀតថាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកអាចទទួលបានផលប្រយោជន៍អ្វី។