ឧទាហរណ៍ស្គ្រីប
អ្នកនាំចេញ: "តើខ្ញុំអាចនិយាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង នាំចេញបាន ទេ?"
អ្នកទទួលភ្ញៀវ: "តើនោះជាអ្វី?" (សញ្ញាល្អ - មានន័យថាជាឱកាសសម្រាប់អ្នក)!
អ្នកនាំចេញ: "អ្នកដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការ លក់ផលិតផលរបស់អ្នកទៅបរទេស " ។
អ្នកទទួលភ្ញៀវ: "Hmm, ខ្ញុំមិនដឹងទេខ្ញុំនឹងត្រូវពិនិត្យមើលតើអ្នកនឹងកាន់នៅពេលនេះដែរទេ?"
អ្នកនាំចេញ: "ពិតណាស់។ "
អ្នកទទួលភ្ញៀវ: "សូមអរគុណអ្នកដែលបានរង់ចាំហើយ Sam Smith បានជួយដោះស្រាយបញ្ហាការលក់គាត់ជាមនុស្សដែលអ្នកត្រូវការនិយាយ។ ខ្ញុំនឹងជួយអ្នក។ "
អ្នកនាំចេញ: "សូមអរគុណ។ "
ក្រុមហ៊ុនផលិត: "Sam Smith" ។
អ្នកនាំពាក្យ: "ជំរាបសួរលោកស្មីខ្ញុំជាអ្នកបង្កើតគ្រឿងអលង្កាគ្រឿងអលង្ការដែលជា អ្នកនាំចេញ គ្រឿងអលង្ការសំលៀកបំពាក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ ខ្ញុំយល់ថាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផលិតផលិតផលប្រភេទនេះ។ យើងកំពុងស្វែងរកប្រភពផ្គត់ផ្គង់ថ្មីសម្រាប់យើង។ អតិថិជនក្រៅប្រទេសតើអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងរកទីផ្សារថ្មីៗនិងបង្កើនការលក់ដែរឬទេ? ក្រុមហ៊ុននាំចេញគ្រឿងអលង្ការរបស់យើងអាចឱ្យអ្នកចូលទៅកាន់អតិថិជនទូទាំងពិភពលោកភ្លាមៗ។
។ ។ "(ឥឡូវអ្នកបានបង្កើតឆាកថាតើអ្នកជានរណា, អ្វីដែលអ្នកធ្វើនិងអ្វីដែលអ្នកស្វែងរក: ទំនាក់ទំនងអាជីវកម្ម។ )
ការអញ្ជើញជាលើកដំបូងដើម្បីបង្កើតកិច្ចប្រជុំអាចបន្តដូចនេះ:
ក្រុមហ៊ុនផលិត: "ពិតណាស់ខ្ញុំសប្បាយរីករាយណាស់ក្នុងការស្វែងរកឱកាសនេះ។ តើនៅពេលណាអ្នកចង់ជួបឬហៅទូរស័ព្ទ Skype?"
អ្នកនាំពាក្យ: "តើនៅព្រឹកថ្ងៃច័ន្ទក្រោយម៉ោង 10 ព្រឹកនៅឯការិយាល័យរបស់អ្នកឬសម្រាប់សម្លេងទូរស័ព្ទ?"
អ្នកផលិត: "ល្អឥតខ្ចោះការហៅរបស់ Skype គឺល្អបំផុតខ្ញុំនឹងត្រៀមខ្លួនរួចរាល់សម្រាប់ការហៅទូរស័ព្ទរបស់អ្នកបន្ទាប់មក Skype លេខសម្គាល់របស់ខ្ញុំគឺ EYZ អ្វីដែលជារបស់អ្នកតើមានអ្វីដែលខ្ញុំគួរតែមានសម្រាប់កិច្ចប្រជុំរបស់យើងទេ?"
អ្នកនាំចេញ: "បាទ, ផ្ញើមកខ្ញុំនូវខិត្តប័ណ្ណរបស់ក្រុមហ៊ុននិងតារាងតម្លៃលក់ដុំបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកតាមអ៊ីម៉ែលមុនពេលហៅ។ (នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតរហ័សអំពីរបៀបដែលពួកគេយល់ដឹងជាឌីជីថលជាមួយនឹងសម្ភារៈទីផ្សាររបស់ពួកគេឧទាហរណ៍តើពួកគេឆ្លើយតបដោយការផ្ញើឯកសារ PDF ប្រសិនបើអ្នកមានពេលគំរូគំរូផលិតផលនិងព័ត៌មានសំខាន់ៗផ្សេងទៀតដែលអ្នកគិតថាសំខាន់ចំពោះការពិភាក្សារបស់យើងនឹងមានប្រយោជន៍ជាមុន។ ប្រសិនបើយើងមានភាពសមស្របល្អខ្ញុំនឹងទទួលបានព័ត៌មានបន្ថែមទៀត។ អ្នកនឹងត្រូវការខិត្តប័ណ្ណជាច្រើននិយាយថាម្ភៃប្រសិនបើបានបោះពុម្ពឬឯកសារ PDF តែមួយគត់ដែលមានលក្ខណៈពិសេសគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំអាចប្រើសម្រាប់អតិថិជនរបស់ខ្ញុំ។ "
ក្រុមហ៊ុនផលិត: "គ្មានបញ្ហាទេខ្ញុំនឹងឃើញថាយើងមានពួកគេ។ "
អ្នកនាំពាក្យ ម្នាក់និយាយថា "រឿងមួយទៀត - ខ្ញុំគិតថាវាមិនសូវសំខាន់សម្រាប់ការប្រជុំ Skype លើកដំបូងនោះទេប៉ុន្តែអ្នកប្រហែលជាចង់សួរការគ្រប់គ្រងកំពូលរបស់អ្នកជាផ្នែកមួយនៃវគ្គបន្តបន្ទាប់របស់យើងដើម្បីធានាថាយើងមានការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះកម្មវិធីនាំចេញរបស់យើង។ "
អ្នកផលិត: "ខ្ញុំនឹងមើលថាតើពួកគេអាចរកបាននៅពេលខ្ញុំសម្រាកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើមិនអ៊ីចឹងទេយើងអាចឱ្យពួកគេអង្គុយនៅលើទូរស័ព្ទនៅពេលក្រោយ។ "
អ្នកនាំចេញ: "អស្ចារ្យ!
ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកនៅថ្ងៃច័ន្ទហើយដោយចៃដន្យលោកស្មីតប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយើងដើម្បីតំណាងអ្នកនៅក្នុងប្រតិបត្តិការនាំចេញរបស់អ្នកប្រាក់ចំណេញរបស់យើងទទួលបានដោយផ្ទាល់ចេញពីការលក់ដែលយើងបង្កើតសម្រាប់អ្នក។ អ្នកមិនអាចទទួលបានការចំណាយច្រើនជាងនេះទៀត! "
អ្នកផលិត: "ស្តាប់ទៅពិតជាល្អមែនទែនហើយខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំជួបអ្នកនៅថ្ងៃច័ន្ទផងដែរ" ។
អ្នកនាំចេញ: "សូមអរគុណនិងមានថ្ងៃល្អ!"
ក្រុមហ៊ុនផលិត: "ដូចគ្នានឹងអ្នក - លាគ្នា។ "
ឧទាហរណ៍បន្ត
ការហៅទូរស័ព្ទឬអ៊ីម៉ែលដើម្បីស្នើសុំព័ត៌មានរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺប្រហែលជាយុទ្ធសាស្រ្តទំនាក់ទំនងជាក់ស្តែងបំផុតនៅពេលដែលអ្នកទើបតែចាប់ផ្តើមហើយមិនមានលុយសម្រាប់ការហោះហើរទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនគោលដៅរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់។ សូមប្រាកដថាអ្នកអាចពិនិត្យមើលវត្តមានអនឡាញរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតអនាគតប៉ុន្តែការចូលរួមរបស់ពួកគេនៅដើមដំបូងគឺសំខាន់ណាស់ចំពោះភាពជោគជ័យ។
ការហៅបែបនេះនឹងបន្តអ្វីមួយដូចខាងក្រោម:
អ្នកផលិត: "ពិតណាស់ខ្ញុំសប្បាយចិត្តណាស់ក្នុងការពិភាក្សាអំពីឱកាសនេះ" ។
អ្នកនាំពាក្យ: "តើអ្នកមានចិត្តសប្បុរសគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការផ្ញើរខិត្តប័ណ្ណរបស់ក្រុមហ៊ុនខ្ញុំទៅអ៊ីម៉ែលអ៊ីម៉ែលឬអ៊ីម៉ែលអីចឹង? ខ្ញុំបានពិនិត្យមើលគេហទំព័ររបស់អ្នកប៉ុន្តែខ្ញុំចង់ឃើញវត្ថុបញ្ចាំបន្ថែមនៅលើបន្ទាត់ផលិតផលរបស់អ្នក។ នៅលើ Facebook និង Twitter? "
អ្នកផលិត: "ប្រាកដណាស់ខ្ញុំនឹងទទួលបានសម្ភារៈទីផ្សាររបស់យើងនៅថ្ងៃនេះ។ តើខ្ញុំគួរតែផ្ញើវាមកមែនទេ? បាទហើយយើងនៅលើវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមភាគច្រើនហើយស្វែងរកយើងនៅ ________, ________ និង __________" ។
អ្នកនាំចេញ: "សូមអរគុណផ្ញើវាទៅ _________ ។ ទន្ទឹមនឹងនេះខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រវត្តិនៃក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំផងដែរ" ។
ក្រុមហ៊ុនផលិត: "នោះពិតជាអស្ចារ្យណាស់ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំទទួលបានវា។ "
អ្នកនាំពាក្យ: "ល្អបើសិនជាយើងមានភាពល្អប្រសើរជំហានបន្ទាប់គឺរៀបចំកិច្ចប្រជុំ។ តើអ្វីដែលកាន់តែងាយស្រួលគឺការិយាល័យឬអណ្តូងរ៉ែរបស់អ្នក?"
អ្នកផលិត: "ជាទូទៅខ្ញុំទៅទីក្រុងឈីកាហ្គោម្តងក្នុងមួយខែ។ ប្រហែលជានៅលើការធ្វើដំណើរបន្ទាប់របស់ខ្ញុំយើងអាចរៀបចំការប្រជុំនៅការិយាល័យរបស់អ្នក។ " (តែងតែជាការអនុវត្តដ៏ល្អសម្រាប់ភាគីទាំងសងខាងនៅចំណុចខ្លះដើម្បីមើលកន្លែងធ្វើប្រតិបត្តិការដោយផ្ទាល់។ )
អ្នកនាំពាក្យ: "វាមិនអីទេខ្ញុំនឹងទូរស័ព្ទឬអ៊ីម៉ែលអ្នកក្នុងរយៈពេល 1 ឬ 2 សប្តាហ៍។ នៅចន្លោះពេលនេះនិយាយល្អជាមួយអ្នកហើយមានថ្ងៃល្អ" ។
ក្រុមហ៊ុនផលិត: "សូមអរគុណនិងដូចគ្នាទៅនឹងអ្នក។ "
គំនិតចុងក្រោយ
ការបង្កើតស្គ្រីបជួយឱ្យអ្នកផ្តោតអារម្មណ៍និងមានប្រសិទ្ធភាពលើទូរស័ព្ទ Skype ឬអ៊ីម៉ែល។ វានឹងជួយអ្នកសម្រេចនូវអ្វីដែលអ្នកបានកំណត់ដើម្បីសម្រេចបាននូវ: ការណាត់ជួបដើម្បីលក់សេវាកម្មនាំចេញរបស់អ្នកឬការស្នើសុំព័ត៌មានដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញ។ ស្គ្រីបគឺនៅទីនោះដើម្បីផ្តល់នូវការរៀបចំមិនត្រឹមតែបង្ខាំងអ្នកនោះទេដូច្នេះអ្នកជំនាញអាចសម្របខ្លួនវាឱ្យសមនឹងរចនាប័ទ្មរបស់អ្នក: ត្រូវមានចំណេះដឹងត្រូវរួសរាយនិងធ្វើជាខ្លួនអ្នក។
ហាត់សមទៅនឹងមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេសើចចំអកអ្នកអ្នកស្ថិតនៅលើផ្លូវរបស់អ្នកដើម្បីអភិវឌ្ឍស្គ្រីបឈ្នះព្រោះអ្នកមានការយកចិត្តទុកដាក់។ ស្វែងយល់ថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេកំពុងញុះញង់និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងស្គ្រីបរបស់អ្នក។
បន្ទាប់ពីការហៅនិងអ៊ីម៉ែលពីរបីទៅក្រុមហ៊ុនផលិតអនាគតអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ជឿជាក់ដោយគ្មានអក្សរ។ នៅពេលដែលអ្នកឈានដល់ចំនុចនោះសូមកុំបោះបង់ចោលវាប៉ុន្តែសូមបញ្ជូនវាទៅអ្នកនាំចូលឬអ្នកនាំចេញបន្ទាប់។
ពីទីនោះជំហានបន្ទាប់គឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកត្រូវបានរៀបចំយ៉ាងហ្មត់ចត់សម្រាប់ទំនាក់ទំនងបន្ទាប់របស់អ្នកជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។