នៅទីនេះយើងនឹងជួយអ្នករៀបចំផលិតផលរបស់អ្នកសម្រាប់ នាំចូល / នាំចេញ ។ ដំណាក់កាលនេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អ្នកគួរតែរំពឹងថានឹងធ្វើការសម្របខ្លួនពីផលិតផលរបស់អ្នកសម្រាប់លក់នៅខាងក្រៅទីផ្សារក្នុងស្រុកមុនពេលអ្នក លក់ ដំបូង។ សូមកុំគ្រាន់តែលោតចូលហើយចាប់ផ្តើមលក់!
ពិគ្រោះយោបល់ជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលអ្នកលក់ដុំភ្នាក់ងារស្ថានទូតនិងបន្តដូច្នេះដើម្បីកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តល្អបំផុតសម្រាប់ លក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារក្រៅប្រទេស ។
ការសិក្សាពីផលិតផលដែលប្រកួតប្រជែង នៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកចង់ធ្វើពាណិជ្ជកម្មគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលធ្វើការនៅក្នុងទីផ្សារនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទស្សនាប្រទេសនិងស្កេនហាងដោយខ្លួនឯងបានសូមទាក់ទងជាមួយមនុស្សនៅលើដីនៅទីនោះហើយមើលថាតើពួកគេអាចដឹងពីអ្វីដែលផលិតផលរបស់អ្នកអាចប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកបាន។
បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់សម្រាប់ការនាំចូលនិងនាំចេញផលិតផលរបស់អ្នក
ទន្ទឹមនឹងនេះសូមចាប់យកគំរូនៃផលិតផលនាំចូល / នាំចេញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយសូមចូលទៅក្នុងបញ្ជីត្រួតពិនិត្យរបស់យើង:
- ឈ្មោះផលិតផលរបស់អ្នក។ ប្រាកដណាស់វាស្តាប់ទៅល្អហើយគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះជនជាតិអាមេរិកប៉ុន្តែតើវាមានន័យយ៉ាងណានៅ ទីផ្សារគោលដៅ ? ស្វែងយល់ជាមុន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើដូច្នេះទេអ្នកនឹងបញ្ចប់ដោយភាពក្លែងក្លាយដូច Chevrolet ដែលមាននៅលើដៃរបស់ពួកគេនៅពេលពួកគេបានណែនាំរថយន្តថ្មីរបស់ពួកគេដែលហៅថា "Nova" នៅក្នុងប្រទេសវ៉េណេស៊ុយអេឡាដែលភាសាអេស្ប៉ាញមានន័យថា "មិនទៅ"!
- ពណ៌នៃការវេចខ្ចប់របស់អ្នក។ តើពណ៌មានន័យអ្វីខ្លះនៅក្នុងប្រទេសនៃគោលដៅ? ពេលខ្លះភ្លឺរលោងដែលមានការចាប់អារម្មណ៍មានន័យថា "ព្រមាន" ឬ "គ្រោះថ្នាក់" នៅសហរដ្ឋអាមេរិកប៉ុន្តែនៅក្នុងវប្បធម៌ចិនវាបង្ហាញពីសំណាងល្អ។ ឧទាហរណ៍កញ្ចប់ពណ៌ខ្មៅដែលមានពណ៌ខ្មៅដែលមានពណ៌មាសឬក្រឡោតមានភាពឆើតឆាយនិងស្មុគស្មាញនៅសហរដ្ឋអាមេរិកនិងបណ្តាប្រទេសឧស្សហកម្មថ្មីៗមួយចំនួនប៉ុន្ដែនៅក្នុងតំបន់ខ្លះនៃទ្វីបអាហ្រ្វិកឧទាហរណ៍វាបង្ហាញពីការស្លាប់! ទោះបីជាគោលគំនិតនៃការច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកមិនសូវត្រូវបានគេលក់នៅសហរដ្ឋអាមេរិកក៏ដោយក៏អ្នកនឹងត្រូវបោះបង់ចោលវាហើយចាប់ផ្តើមស្រស់នៅពេលនិយាយអំពីផលិតផលទីផ្សារនៅបរទេស។
- ការវេចខ្ចប់និងការដាក់ស្លាកសញ្ញារួម។ ក្រៅពីជម្រើសពណ៌របស់អ្នករូបភាពឬក្រាហ្វិករបស់អ្នកត្រូវមានភាពសមស្របទាក់ទាញនិងងាយយល់ដល់អ្នកប្រើចុងក្រោយរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើមានមធ្យោបាយណាមួយដែលអ្នកអាចទទួលបានមតិយោបល់លើការរចនាកញ្ចប់របស់អ្នកពីអ្នកប្រើប្រាស់ពិតប្រាកដនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកចូរធ្វើដូច្នេះ។ តើពួកគេនឹងទិញវាតាមរបៀបដែលវាមើលទៅឬទេ? ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកដាក់មុខញញឹមនៅលើកញ្ចប់របស់អ្នកប៉ុន្តែការទិញផលិតផលជាក់លាក់នោះត្រូវបានគេយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅក្នុងប្រទេសរបស់ពួកគេតើស្លាករបស់អ្នកមិនសំខាន់ឬមានតម្លៃថោកឬក៏គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទេ? ហើយប្រសិនបើអ្នកចង់លក់ផលិតផលរបស់អ្នកនៅក្នុងឃ្លាំងដែលស្ទង់ទិន្នន័យអ្នកនឹងរកឃើញកូដរបស់អ្នក។
- ទំហំឬបរិមាណផលិតផលរបស់អ្នក។ វាប្រហែលជាល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់គំរូនៃការប្រើប្រាស់របស់សហរដ្ឋអាមេរិកប៉ុន្តែវិធីច្រើនណាស់នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនដែលទំហំនៃគ្រួសារធម្មតាគឺតូចណាស់។ ស្រា Whopper តែមួយអាចផ្តល់ចំណីដល់ជនជាតិអាមេរិកម្នាក់ប៉ុន្តែប៊ឺរហ្គឺដដែលដែលបានលក់នៅប្រទេសបារាំងអាចធ្វើអាហារថ្ងៃត្រង់សម្រាប់ពីរឬត្រូវបោះចោលក្នុងធុងសំរាម។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកច្រើនពេកនឹងទៅជាខ្ជះខ្ជាយវាមិនសន្សំសំចៃឬងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកប្រើរបស់អ្នកហើយពួកគេនឹងមិនទិញវា។
- ទម្ងន់និងរង្វាស់។ ចង្អុលបង្ហាញទម្ងន់និងរង្វាស់នៅលើស្លាករបស់អ្នកយោងទៅតាមវិធានស្ដង់ដារក្នុងតំបន់។ ម៉ែត្រត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាស្តង់ដារពិភពលោកប៉ុន្តែអ្នកត្រូវតែត្រួតពិនិត្យពីរដង។
- តើអ្នកត្រូវការផ្លាកពីរភាសាដែរឬទេ? ប្រទេសកាណាដាតម្រូវឱ្យមានស្លាកបារាំង - អង់គ្លេស។ ហ្វាំងឡង់ទាមទារស្លាកសញ្ញាហ្វាំងឡង់ - ស៊ុយអែត។ ប្រទេសភាគច្រើននៅមជ្ឈឹមបូព៌ាត្រូវការស្លាកសញ្ញាអារ៉ាប់ - អង់គ្លេស។ អ្នកត្រូវតែដឹង! សម្រាប់គោលដៅមួយចំនួនការដឹកជញ្ជូនតាមលំដាប់លំដោយដំបូងឬការសាកល្បងតម្រូវឱ្យមានតែស្លាកនៅខាងក្រៅកញ្ចប់ប៉ុណ្ណោះជាភាសារបស់ប្រទេសនាំចូល។ ជាទូទៅក្រដាសនេះគួរបញ្ជាក់ពីឈ្មោះនិងអាសយដ្ឋានរបស់ភ្នាក់ងារនាំចូលទម្ងន់នៃកញ្ចប់នៅក្នុងឯកតារង្វាស់ស្តង់ដាររបស់ប្រទេសរឿងនិទានគ្រឿងផ្សំនិងកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់។
- ចំនួននៃគ្រឿងក្នុងមួយកញ្ចប់។ ត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នអំពីសារៈសំខាន់នៃវប្បធម៌ដែលភ្ជាប់ទៅនឹងចំនួនគ្រឿងដែលអ្នកដាក់នៅក្នុងប្រអប់។ ប្រទេសមួយចំនួនជាពិសេសនៅភាគខាងលិចរកឃើញថាមានសំណាង 7 នាក់និង 13 នាក់ជាសំណាង។ នៅក្នុងប្រទេសជប៉ុនចំនួន 4 គឺជាសញ្ញានៃការស្លាប់ដូច្នេះការវេចខ្ចប់អ្វីដែលបួនទៅប្រអប់មួយនឹងក្លាយជាការថើបនៃការស្លាប់សម្រាប់ការបណ្តាក់ទុនទីផ្សាររបស់អ្នក! រាល់ពេលដែលអ្នកមានផលិតផលតិចតួចដែលបង្ហាញពីរចនាប័ទ្មបង្ហាញនៅក្នុងប្រអប់របស់ពួកគេសូមពិនិត្យមើលជាមុនដើម្បីប្រាកដថាបរិមាណនេះមិនត្រូវបានគេចាត់ទុកជាសំណាងនៅក្នុង ទីផ្សារក្រៅប្រទេស ។ ជាក់ស្តែងប្រអប់មួយពេញទៅដោយខូឃីស៍មិនចាំបាច់ជាបញ្ហាទេ។
- រូបភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នកនៅលើស្លាក។ រូបភាពប្រាប់ពីពាក្យរាប់ពាន់។ នៅពេលដែលជនជាតិអាមេរិកអាន PIZZA នៅខាងក្រៅប្រអប់ពួកគេដឹងពីអ្វីដែលនៅខាងក្នុង។ ប៉ុន្ដែតើពួកគេនឹងរស់នៅឯកាលីដូនៀឬទេ? ប្រហែលជាមិន។ រក្សាគំនិតនេះនៅពេលអ្នកអភិវឌ្ឍការវេចខ្ចប់សម្រាប់ការលក់នៅទូទាំងពិភពលោក។ គំនូររូបភាពគឺអាចទទួលយកបានរូបភាពពីរពណ៌មើលទៅស្អាតជាងប៉ុន្តែរូបថតថតរូបពណ៌បួនបង្ហាញវាដូចជាវា។ ដាក់ខ្លួនឯងនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់អតិថិជនអនាគត។ ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងថាមានអ្វីលក់ទេហេតុអ្វីបានជាទិញវា?
- សម្ភារៈវេចខ្ចប់។ ប្រសិនបើការវេចខ្ចប់របស់អ្នកនៅពីក្រោយពេលវេលានៅសហរដ្ឋអាមេរិកសូមកុំគិតថាអ្នកនឹងអាចយកចេញ (នាំចេញ) វានៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។ អតិថិជនទូទាំងពិភពលោកពេញចិត្តចំពោះការច្នៃប្រឌិតនិងបច្ចេកវិជ្ជាទំនើប ៗ ហើយពួកគេបានទទួលយកវាពីសហរដ្ឋអាមេរិក។ ដូចគ្នានឹងការនាំយកផលិតផល (នាំចូល) ចូលទៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកដែរ។ កុំអោយអតិថិជនរបស់អ្នកធ្លាក់ចុះ! រក្សាព័ត៌មានអំពីអ្វីដែលថ្មីបំផុតនិងល្អបំផុតនៅក្នុងប្រភេទវេចខ្ចប់របស់អ្នក។
- ពង្រីកកម្មវិធីផលិតផលបច្ចុប្បន្ន។ នេះជាកន្លែងដែលប៉ុន្មានខែនៃការរស់នៅក្នុងប្រទេសក្រៅពិតប្រាកដណាស់នឹងទទួលបានផលចំណេញក្នុងការដឹងពីរបៀបដែលអ្នកស្រុកធ្វើអ្វីៗនិងអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីអាចធ្វើបានល្អ។ អ្នកអាចរកឃើញថាប្រសិនបើអ្នកបានផ្លាស់ប្តូរល្បឿននៃឧបករណ៍លាយផ្ទះបាយនោះអាហារនៅក្នុងប្រទេសចិនអាចនឹងត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនិងលឿនជាងមុន។ កំណត់រចនាសម្ព័ន្ធភ្ជាប់បូមធូលីដែលមានស្រាប់ហើយវាប្រហែលជាល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ជ្រុងខ្លះចេញពីជ្រុងម្ខាងនៃប្រទេសស្រីលង្កា។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមធ្វើអាជីវកម្មនៅក្នុងប្រទេសណាមួយសូមសួរសំណួរដ៏សាមញ្ញមួយថាតើមនុស្សនៅទីនោះចង់ចំណាយពេលវេលារបស់ពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច? តើអាហារដែលពួកគេចូលចិត្តគឺជាអ្វី? តើពួកគេអាចសម្អាតផ្ទះបានយ៉ាងដូចម្តេច? តើសម្លៀកបំពាក់របស់ពួកគេត្រូវលាងសម្អាតដោយរបៀបណា?
- ត្រូវប្រាកដថាផលិតផលអេឡិចត្រូនិចសមស្របសម្រាប់ការប្រើប្រាស់អន្តរជាតិ។ ប្រសិនបើផលិតផលខ្សោយរបស់អ្នកមិនត្រូវបានកែតម្រូវទៅតាមស្តង់ដារអេឡិចត្រូនិចនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នកនោះអ្នកនឹងមានបញ្ហាគ្រប់បែបយ៉ាងជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកបានដឹកជញ្ជូនផលិតផលដែលមិនអាចទទួលយកបានរួចហើយ! ធនធានដ៏ល្អមួយដែលអ្នកគួរតែដឹងគឺអគ្គីសនីចរាចរណ៍នៅបរទេសជាការបោះពុម្ពផ្សាយរបស់ក្រសួងពាណិជ្ជកម្មអាមេរិក។ វាផ្តល់នូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវដឹងអំពីស្តង់ដារអគ្គិសនីទូទាំងពិភពលោក។ ប្រសិនបើអ្នករកមិនឃើញអ្វីដែលអ្នកត្រូវការសូមទាក់ទងសភាពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុករបស់អ្នកឬមន្ត្រីរាជការនៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកកំពុងធ្វើជំនួញ។
- តើអ្នកនឹងដោះស្រាយការធានាការធានាការលក់សំបុត្រឬការហៅទូរស័ព្ទទៅក្រៅប្រទេសយ៉ាងដូចម្តេច? គិតទុកជាមុននូវអ្វីដែលនឹងត្រូវធ្វើដើម្បីដាក់ការប្តេជ្ញាចិត្តមួយក្នុងចំណោមការប្តេជ្ញាចិត្តទាំងនេះនៅក្នុងកន្លែងមិនមែននៅក្នុងស្រុកប៉ុន្តែនៅទូទាំងពិភពលោក។ តើវាអាចធ្វើបានទេ? បើដូច្នេះចូររៀបចំចេញនូវភស្តុភារពីការចាប់ផ្តើមរហូតដល់ចប់ហើយកំណត់ថាអ្នកណានឹងទទួលខុសត្រូវ។ ប្រសិនបើវាមិនអាចធ្វើទៅបានទេនោះកុំផ្តល់ឱ្យវា។
- ផលប៉ះពាល់បរិស្ថាននៅលើផលិតផលរបស់អ្នក។ សំណើមថ្លៃថាមពលខ្ពស់ការផ្គត់ផ្គង់ទឹកមិនល្អសីតុណ្ហភាពក្ដៅខ្លាំងឬអាកាសធាតុហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធមិនល្អទាំងអស់អាចប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកបង្កើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។ វាអាចថាអ្នកអាចកែតម្រូវផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីទប់ទល់នឹងបរិយាកាសបំផ្លាញប៉ុន្តែប្រសិនបើមិនដូច្នោះទេអ្នកនឹងត្រូវជ្រើសរើសទីផ្សារដែលសមស្រប។ ប្រសិនបើគ្មានផ្លូវសម្រាប់ផ្លាស់ទីផលិតផលរបស់អ្នកទេនោះអ្នកមិនអាចទទួលបានគ្រប់ទីកន្លែងទេ។ រយៈពេល។
- ប្រទេសដើម។ ដើម្បីលក់ផលិតផលនៅក្នុងហាងលក់រាយឬនៅកន្លែងផ្សេងទៀតប្រទេសខ្លះត្រូវការសេចក្តីថ្លែងការណ៍មួយលើផលិតផលដែលបង្ហាញថាផលិតផលត្រូវបានផលិត។ សូមពិនិត្យជាមួយអតិថិជនអនាគតអ្នកលក់ដូរភ្នាក់ងារភ្នាក់ងារស្ថានទូតនិងភ្នាក់ងារ ឯកទេស ដើម្បីកំណត់ថាតើច្បាប់នេះត្រូវបានតម្រូវដោយច្បាប់ មុនពេលអ្នកនាំចូល / នាំចេញផលិតផលមួយនៅក្នុងប្រទេសដែលអ្នកកំពុងធ្វើអាជីវកម្ម។
គំនិតចុងក្រោយ
ការសម្របសម្រួលផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាម តម្រូវការទីផ្សារនៅក្រៅប្រទេស គឺជាកិច្ចការដ៏សន្ធឹកសន្ធាប់ហើយវានឹងតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគទាំងពេលវេលានិងថវិកា។ វានឹងឆ្លាតដើម្បីកំណត់ថាតើការលក់ដែលរំពឹងទុកនឹងមានច្រើនជាងការចំណាយនិងដើម្បីចំណាយរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីយកមកវិញនូវថ្លៃដើមនៃការបន្សាំផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកអាចរកឃើញនូវភាពជាក់ស្តែងបន្ថែមទៀតយ៉ាងហោចណាស់ចាប់ផ្តើមនាំចូល / នាំចេញផលិតផលរបស់អ្នកទៅកាន់ប្រទេសដែលនឹងទទួលយកពួកគេដូចដែលពួកគេមាន។ ពីទីនោះអ្នកតែងតែអាចរីកចម្រើននិងពង្រីកពីភាពជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងល្បឿនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែរក្សាទស្សនៈវែងឆ្ងាយ: ការមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរជាយុទ្ធសាស្ត្រដល់ផលិតផលរបស់អ្នកនឹងបើកទ្វារទៅកាន់ទីផ្សារអន្តរជាតិជាច្រើនទៀត។ ហានិភ័យគឺតិចតួចណាស់បើប្រៀបធៀបនឹងហានិភ័យនៃការថែរក្សាស្ថានភាពនេះ! យកគំនិតផ្តួចផ្តើមធ្វើការវិនិយោគយកផលិតផលរបស់អ្នកឱ្យល្អបំផុតហើយអ្នកនឹងអាចលក់វាគ្រប់ទីកន្លែងនៅក្នុងពិភពលោក។
ការប្រុងប្រយ័ត្ន: សូម្បីតែការបកប្រែដែលជិតស្និទ្ធមិនអាចគ្រប់គ្រាន់ក៏ដោយ - "Jolly Green Giant" បកប្រែទៅជាភាសាអារ៉ាប់ថាជា "បំភ័យអង្កាមបៃតង" ។